Como usar o marketing de vídeo para geração de leads

De acordo com as previsões, 2022 é o ano em que os vídeos online representarão mais de 82% de todo o tráfego de internet do consumidor – colocando plataformas como YouTube, TikTok, Instagram no centro de qualquer estratégia de marketing.

Mas como você pode usar o marketing de vídeo para gerar leads altamente qualificados ou até mesmo atingir uma determinada meta de marketing?

Neste artigo, você aprenderá como transformar seu conteúdo de vídeo em um ativo gerador de leads e aproveitá-lo ao máximo.

Transforme seu conteúdo de vídeo em um ativo de geração de leads

Embora 74% dos profissionais de marketing B2B acreditem que o vídeo converte melhor do que qualquer outro tipo de conteúdo, muitas empresas ainda lutam para aproveitar o potencial do marketing de vídeo.

Em um estudo, a Wistia descobriu que apenas 22% das marcas B2B usam conteúdo de vídeo para fins de geração de leads. Assim, pode-se supor que os outros 78% não estão fazendo isso porque ou não têm ideia de como ou estão fazendo da maneira errada.

Na verdade, se você deseja gerar leads usando conteúdo de vídeo , faz sentido transformar seus vídeos em um ativo gerador de leads antes de esperar qualquer resultado, especialmente se você estiver no espaço B2B.

Pense nisso, embora vídeos de gatos dançando possam gerar resultados em um contexto B2C, não será suficiente se você estiver vendendo produtos para empresas.

Aqui estão dois ativos geradores de leads que você precisará aproveitar para obter resultados:

• Base de conhecimento no local.
• Curso em vídeo (pode ser presencial, externo ou ambos).

O primeiro tipo de recurso é fechado, enquanto o segundo tipo não é, especialmente porque seu objetivo é envolver os espectadores.

Um ótimo exemplo de uma base de conhecimento no local é a Hubspot Academy , que abriga muito conteúdo gratuito com curadoria da Hubspot.

Por outro lado, o Yoast é um exemplo perfeito de uma marca que aproveita cursos em vídeo no site e fora do site em seu site e na Udemy.

Os benefícios de seus ativos geradores de leads

O primeiro benefício de planejar sua estratégia de marketing de vídeo em torno de um ativo gerador de leads é que ele permite que você e toda a sua equipe de marketing tenham uma visão de 360 ​​graus de como direcionar seus esforços de criação de vídeo.

O segundo benefício é que esses ativos podem ser usados ​​para alimentar o topo e o meio do seu ciclo de vendas. Como resultado, seu site terá mais engajamento e tráfego de pessoas que simplesmente querem ser informadas ou tomar decisões de compra informadas.

O terceiro benefício é que, quando fechado, seu conteúdo de vídeo pode ajudá-lo a coletar endereços de e-mail – o que pode ajudá-lo a transformar alguns visitantes em leads e, finalmente, em clientes.

Observe que, independentemente de estar fora do local ou no local, seu ativo gerador de leads ainda gerará resultados. Por exemplo, se você hospedar cursos no Coursera ou CXL, poderá aproveitar o público envolvido com seus cursos nessas plataformas e conquistar novos leads.

Coisas a considerar ao criar ativos geradores de leads

O conteúdo de vídeo VA que atua como um ativo de geração de leads deve conter várias coisas para ser eficaz.

Deve ser baseado em uma consulta de pesquisa popular.

Por mais controverso que possa parecer, os leads são um subproduto do tráfego da web. Pense nisso, antes de converter um visitante em lead, você precisa primeiro ter visitantes. É por isso que é essencial escolher uma palavra-chave que tenha uma intenção de pesquisa – dessa forma, seu vídeo pode classificar e gerar tráfego por conta própria.

Deve estar alinhado com os produtos que você vende.

De acordo com um estudo, a maioria dos 1.000 prompts mais pesquisados ​​nos motores de busca são perguntas de instruções. O que significa que seu público/visualização tem um zilhão de problemas e eles esperam que você os ajude a encontrar soluções. Portanto, certifique-se de que seus vídeos abordem os problemas que seu produto resolve e se posicione como a solução ideal.

Não deve ser muito específico.

Um estudo da Ipsos sobre publicidade descobriu que tanto o conteúdo visual quanto o escrito se desgastam. Isso significa que, se você não diversificar seu conteúdo de vídeo, ele se desgastará e perderá o engajamento. Você vai querer adicionar novos vídeos regularmente para reengajar seus espectadores atuais, o que um tópico super específico não lhe dará a flexibilidade de fazer.

Deve ser relacionável.

O conteúdo do seu vídeo não apenas precisa estar alinhado com os valores gerais da sua marca, mas também precisa ser relacionável do ponto de vista dos espectadores. Então, em vez de aumentar o reconhecimento da marca, tente dobrar a afinidade com a marca. Pense nisso – só porque alguém conhece sua marca não significa necessariamente que comprará seu produto.

A Adobe é um estudo de caso perfeito para ilustrar os critérios acima. Eles têm um curso de Photoshop no site e na Udemy. Cada curso requer o uso do Photoshop, que é um produto da Adobe.

Ao pesquisar o curso de Photoshop , você descobrirá que o curso da Udemy ocupa o primeiro lugar e o do adobe.com o segundo.

Além disso, o Photoshop é um tópico vasto, então a Adobe pode continuar adicionando conteúdo à medida que o cria.

Agora que você sabe o que faz um ótimo conteúdo de vídeo gerador de leads, aqui estão alguns tipos de vídeos que você pode aproveitar para obter resultados ideais.

Escolha o tipo de vídeo certo para alimentar sua estratégia de marketing

Abaixo estão três tipos de vídeos que você pode aproveitar para gerar mais leads.

Vídeos apoiados por influenciadores

CXL e Fullfunnel.io são exemplos perfeitos de empresas que colocam em ação conteúdo de vídeo direcionado a influenciadores.

A CXL faz parceria com especialistas (influenciadores) para produzir cursos gratuitos e pagos e muitas vezes webinars.

Você não precisa pagar para assistir a esses vídeos, mas se quiser dar uma espiada ou acessar esses cursos, deve optar por participar com seus endereços de e-mail e nomes. A CXL usa essa estratégia de marketing de vídeo para alimentar a base de assinantes de seus cursos.

Andrei Zinkevich e Vladimir Blagojevic da Fullfunnel.io usam a mesma estratégia, exceto que seu conteúdo é de acesso gratuito e não requer opt-in.

Por outro lado, o objetivo final de seus webinars é conscientizar, ajudar os espectadores a resolver seus problemas e posicionar os serviços do Fullfunnel.io como a solução ideal para os problemas dos espectadores. Até agora, essa estratégia os ajudou a aumentar a demanda por seus serviços.

A beleza desse tipo de conteúdo de vídeo é que ele permite que você aproveite a base de fãs e a autoridade de influenciadores convidados para preencher seu pipeline de leads antes e depois das sessões de vídeo. É a maneira ideal de educar, engajar e converter leads, tudo ao mesmo tempo.

Vídeos de demonstração

Esteja você vendendo um produto SaaS ou qualquer outra solução para marcas B2B, é provável que você já esteja aproveitando os vídeos de demonstração.

Os vídeos de demonstração , ao contrário da crença popular, são ativos de conteúdo significativos. Por exemplo, a Wistia usa vídeos de demonstração para educar seu público e como canal para fazer uma consulta (coloque um formulário ou até inclua um CTA no final do vídeo). E o Vidi os usa como FAQ para esclarecer dúvidas dos usuários e envolvê-los ainda mais.

A Salesforce é outro exemplo de empresas que utilizam vídeos de demonstração como ativos geradores de leads. A Salesforce bloqueia cada uma de suas demonstrações de produtos para que os visitantes tenham que trocar informações antes de acessar os recursos da empresa.

Vídeos de depoimentos

Noventa e dois por cento dos consumidores confiam em uma marca que alguém recomendou a eles, mesmo que seja um estranho. Junte isso ao fato de que as pessoas confiam mais em vídeos de depoimentos do que em depoimentos tradicionais baseados em texto.

Ao convidar seus usuários estabelecidos para criar conteúdo de vídeo (vídeos de depoimentos) para relatar sua experiência usando seu produto, seus futuros clientes e clientes em potencial terão uma ideia mais objetiva da proposta de valor do seu produto.

Os vídeos de depoimentos também são um tipo de conteúdo gerado pelo usuário que permite que as empresas movam os clientes em potencial rapidamente pelo ciclo de vendas e acelerem a decisão de compra. Na verdade, esses tipos de vídeos adicionam credibilidade — não é só você dizer o que pode ser feito; são usuários reais mostrando como eles se beneficiam do seu produto.

Reutilize seu conteúdo de vídeo para se adequar a todos os seus canais de marketing

Criar e editar um vídeo leva muito tempo, então não há razão para usá-lo apenas uma vez.

Aqui está o que Michael Pirone, cofundador da Vidico , tem a dizer sobre isso.

“Você pode aproveitar muitos canais de distribuição para divulgar seus vídeos e seu produto. Passe algum tempo conhecendo seu público-alvo e compartilhe seus vídeos onde eles terão mais impacto.”

Aqui estão três maneiras de fazer seus vídeos funcionarem como um volante de marketing.

1. Reutilize o vídeo em seu blog.

Um estudo mostrou que os vídeos têm 50 vezes mais chances de aparecer na primeira página do Google do que os resultados de texto. Então, ao postar seus vídeos em seus blogs como Neil Patel e CoSchedule fazem, é mais provável que você classifique e envolva seu público.

2. Adicione uma transcrição completa ao lado do seu vídeo.

Fazer transcrições para seus vídeos tem dois benefícios. A primeira é que as transcrições atraem os mecanismos de pesquisa com palavras-chave relevantes, o que por si só é um fator de classificação. A segunda é que as transcrições fornecem uma oportunidade para backlinks e links internos. Sem texto, não há nada disso. A outra vantagem é que os visitantes que não querem assistir ao vídeo inteiro ainda podem navegar pela transcrição.

Você também pode reunir suas transcrições e transformá-las em conteúdo para download fechado.

3. Crie vídeos curtos.

Nesta era de TikTok e Instagram, o vídeo em formato curto é REI . No entanto, nem toda marca B2B tem seu público no TikTok. Nesse caso, você pode compartilhar esses vídeos no LinkedIn. Um ótimo exemplo disso é Chris Walker , da Refine Labs.

Seus vídeos curtos no Linkedin obtêm milhares de visualizações e servem como uma campanha de conscientização e incentivo para o Refine Labs.