Come utilizzare il marketing video per la generazione di lead

Secondo le previsioni, il 2022 sarà l'anno in cui i video online rappresenteranno oltre l'82% di tutto il traffico Internet dei consumatori, mettendo piattaforme come YouTube, TikTok, Instagram al centro di qualsiasi strategia di marketing.

Ma come puoi utilizzare il marketing video per generare lead altamente qualificati o addirittura raggiungere un determinato obiettivo di marketing?

In questo articolo imparerai come trasformare i tuoi contenuti video in una risorsa che genera lead e trarne il massimo.

Trasforma i tuoi contenuti video in una risorsa per la generazione di lead

Sebbene il 74% dei marketer B2B ritenga che il video converta meglio di qualsiasi altro tipo di contenuto, molte aziende faticano ancora a sfruttare il potenziale del marketing video.

In uno studio, Wistia ha rilevato che solo il 22% dei marchi B2B utilizza contenuti video per scopi di lead generation. Quindi, si può presumere che l'altro 78% non lo stia facendo perché non ha idea di come o lo sta facendo nel modo sbagliato.

In realtà, se desideri generare lead utilizzando i contenuti video , ha senso trasformare i tuoi video in una risorsa che genera lead prima di aspettarti risultati, soprattutto se ti trovi nello spazio B2B.

Pensaci, mentre i video di gatti danzanti possono generare risultati in un contesto B2C, non li taglierà se vendi prodotti alle aziende.

Ecco due risorse generatrici di lead che dovrai sfruttare per ottenere risultati:

• Base di conoscenza in loco.
• Video corso (può essere in loco, fuori sede o entrambi).

Il primo tipo di risorsa è gated, mentre il secondo tipo no, soprattutto perché il suo scopo è coinvolgere gli spettatori.

Un ottimo esempio di knowledge base in loco è Hubspot Academy , sede di molti contenuti gratuiti curati da Hubspot.

Yoast è un perfetto esempio di marchio che sfrutta i corsi video in loco e fuori sede sul proprio sito e su Udemy.

I vantaggi delle tue risorse che generano lead

Il primo vantaggio della pianificazione della tua strategia di marketing video attorno a una risorsa che genera lead è che consente a te e al tuo intero team di marketing di avere una visione a 360 gradi di come dirigere i tuoi sforzi di creazione video.

Il secondo vantaggio è che queste risorse possono essere utilizzate per alimentare la parte superiore e centrale del ciclo di vendita. Di conseguenza, il tuo sito Web otterrà più coinvolgimento e traffico da persone che vogliono semplicemente essere informate o prendere decisioni di acquisto informate.

Il terzo vantaggio è che, quando gated, i tuoi contenuti video possono aiutarti a raccogliere indirizzi e-mail, il che può aiutarti a trasformare alcuni visitatori in lead e, in definitiva, in clienti.

Tieni presente che, indipendentemente dal fatto che sia fuori sede o in sede, la tua risorsa che genera lead genererà comunque risultati. Ad esempio, se ospiti corsi su Coursera o CXL, puoi attingere al pubblico che interagisce con i tuoi corsi su queste piattaforme e ottenere nuovi contatti.

Cose da considerare quando si creano risorse che generano lead

I contenuti video VA che fungono da risorsa per la generazione di lead devono contenere diverse cose per essere efficaci.

Deve essere basato su una query di ricerca popolare.

Per quanto controverso possa sembrare, i lead sono un sottoprodotto del traffico web. Pensaci, prima di poter convertire un visitatore in un lead, devi prima avere visitatori. Ecco perché è essenziale scegliere una parola chiave che abbia un intento di ricerca: in questo modo, il tuo video può classificarsi e generare traffico da solo.

Deve essere allineato con i prodotti che vendi.

Secondo uno studio, la maggior parte dei 1.000 prompt ricercati più di frequente sui motori di ricerca sono domande pratiche. Ciò significa che il tuo pubblico/spettatore ha un milione di problemi e si aspettano che tu li aiuti a trovare soluzioni. Quindi assicurati che i tuoi video coprano i problemi risolti dal tuo prodotto e ti posizioni come la soluzione ideale.

Non dovrebbe essere troppo specifico.

Uno studio di Ipsos sulla pubblicità ha rilevato che i contenuti sia visivi che scritti si consumano. Ciò significa che se non diversifichi i tuoi contenuti video, si consumerà e perderà il coinvolgimento. Ti consigliamo di aggiungere regolarmente nuovi video per coinvolgere nuovamente i tuoi attuali spettatori, cosa che un argomento super specifico non ti darà la flessibilità di fare.

Deve essere riconoscibile.

Non solo i tuoi contenuti video devono essere in linea con i valori generali del tuo marchio, ma devono anche essere riconoscibili dal punto di vista degli spettatori. Quindi, invece di esagerare con la consapevolezza del marchio, prova a raddoppiare l'affinità di marca. Pensaci: solo perché qualcuno conosce il tuo marchio non significa necessariamente che acquisterà il tuo prodotto.

Adobe è un caso di studio perfetto per illustrare i criteri di cui sopra. Hanno un corso su Photoshop sul loro sito Web e su Udemy. Ogni corso richiede l'uso di Photoshop, che è un prodotto Adobe.

Quando cerchi il corso di Photoshop , scoprirai che il corso su Udemy è al primo posto e quello su adobe.com al secondo.

Inoltre, Photoshop è un argomento vasto, quindi Adobe può continuare ad aggiungere contenuti mentre li creano.

Ora che sai cosa rende un ottimo contenuto video che genera lead, ecco alcuni tipi di video che puoi sfruttare per ottenere risultati ottimali.

Scegli il tipo di video giusto per alimentare la tua strategia di marketing

Di seguito sono riportati tre tipi di video che puoi sfruttare per generare più lead.

Video supportati da influencer

CXL e Fullfunnel.io sono esempi perfetti di aziende che mettono in azione contenuti video guidati da influencer.

CXL collabora con esperti (influencer) per produrre corsi gratuiti ea pagamento e spesso webinar.

Non devi pagare per guardare questi video, ma se vuoi dare un'occhiata in anteprima o accedere a questi corsi, devi acconsentire con i tuoi indirizzi e-mail e nomi. CXL utilizza questa strategia di marketing video per alimentare la base di iscritti ai suoi corsi.

Andrei Zinkevich e Vladimir Blagojevic di Fullfunnel.io utilizzano la stessa strategia, tranne per il fatto che il loro contenuto è ad accesso gratuito e non richiede l'attivazione.

D'altra parte, l'obiettivo finale dei loro webinar è aumentare la consapevolezza, aiutare gli spettatori a risolvere i loro problemi e posizionare i servizi di Fullfunnel.io come la soluzione ideale ai problemi degli spettatori. Finora, questa strategia li ha aiutati a far crescere la domanda per il loro servizio.

La bellezza di questo tipo di contenuto video è che ti consente di attingere alla base di fan e all'autorità degli influencer ospiti per riempire la tua pipeline principale prima e dopo le sessioni video. È il modo ideale per educare, coinvolgere e convertire i lead, tutto allo stesso tempo.

Video dimostrativi

Che tu stia vendendo un prodotto SaaS o qualsiasi altra soluzione a marchi B2B, è probabile che tu stia già sfruttando i video dimostrativi.

I video dimostrativi , contrariamente alla credenza popolare, costituiscono risorse di contenuti significative. Ad esempio, Wistia utilizza video dimostrativi per educare il proprio pubblico e come canale per effettuare una query (inserire un modulo o persino includere un CTA alla fine del video). E Vidi li usa come FAQ per chiarire le domande degli utenti e coinvolgerli ancora di più.

Salesforce è un altro esempio di aziende che sfruttano i video dimostrativi come risorse generatrici di lead. Salesforce blocca ciascuna delle sue demo di prodotto in modo che i visitatori debbano scambiarsi informazioni prima di poter accedere alle risorse dell'azienda.

Video di testimonianze

Il 92% dei consumatori si fida di un marchio che qualcuno gli ha consigliato, anche se è un estraneo. Abbinalo al fatto che le persone si fidano dei video delle testimonianze più delle tradizionali testimonianze testuali.

Invitando i tuoi utenti affermati a creare contenuti video (video di testimonianza) per raccontare la loro esperienza nell'utilizzo del tuo prodotto, i tuoi futuri clienti e potenziali clienti avranno un'idea più obiettiva della proposta di valore del tuo prodotto.

I video di testimonianza sono anche un tipo di contenuto generato dagli utenti che consente alle aziende di spostare rapidamente i potenziali clienti attraverso il loro ciclo di vendita e accelerare la decisione di acquisto. In effetti, questi tipi di video aggiungono credibilità: non sei solo tu a dire cosa si può fare; sono gli utenti effettivi che mostrano come traggono vantaggio dal tuo prodotto.

Riutilizza i tuoi contenuti video per adattarli a tutti i tuoi canali di marketing

La creazione e la modifica di un video richiede molto tempo, quindi non c'è motivo di utilizzarlo una sola volta.

Ecco cosa ha da dire a riguardo Michael Pirone, co-fondatore di Vidico .

“Puoi sfruttare molti canali di distribuzione per spargere la voce sui tuoi video e sul tuo prodotto. Dedica del tempo a conoscere il tuo pubblico di destinazione e condividi i tuoi video dove avranno il maggiore impatto".

Ecco tre modi per far funzionare i tuoi video come volano di marketing.

1. Riutilizza i video sul tuo blog.

Uno studio ha mostrato che i video hanno una probabilità 50 volte maggiore di apparire sulla prima pagina di Google rispetto ai risultati di testo. Quindi, pubblicando i tuoi video sui tuoi blog come fanno Neil Patel e CoSchedule , avrai maggiori probabilità di classificare e coinvolgere il tuo pubblico.

2. Aggiungi una trascrizione completa accanto al tuo video.

Fare trascrizioni per i tuoi video ha due vantaggi. Il primo è che le trascrizioni attraggono i motori di ricerca con parole chiave pertinenti, che di per sé è un fattore di ranking. Il secondo è che le trascrizioni forniscono un'opportunità per i backlink e i collegamenti interni. Senza testo, non c'è niente di tutto questo. L'altro vantaggio è che i visitatori che non vogliono guardare l'intero video possono comunque sfogliare la trascrizione.

Puoi anche mettere insieme le tue trascrizioni e trasformarle in contenuti scaricabili controllati.

3. Crea brevi video.

In questa era di TikTok e Instagram, il video in forma breve è RE . Tuttavia, non tutti i marchi B2B hanno il loro pubblico su TikTok. In questo caso, puoi condividere questi video su LinkedIn. Un ottimo esempio di questo è Chris Walker di Refine Labs.

I suoi brevi video su Linkedin ottengono migliaia di visualizzazioni e fungono da campagna di sensibilizzazione e promozione per Refine Labs.