So nutzen Sie Videomarketing zur Lead-Generierung

Prognosen zufolge wird 2022 das Jahr sein, in dem Online-Videos mehr als 82 % des gesamten Internetverkehrs der Verbraucher ausmachen werden, wodurch Plattformen wie YouTube, TikTok und Instagram in den Mittelpunkt jeder Marketingstrategie gestellt werden.

Aber wie können Sie mit Videomarketing hochqualifizierte Leads generieren oder sogar ein vorgegebenes Marketingziel erreichen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Videoinhalte in ein Lead-generierendes Asset verwandeln und das Beste daraus machen.

Verwandeln Sie Ihre Videoinhalte in ein Asset zur Lead-Generierung

Obwohl 74 % der B2B-Vermarkter glauben, dass Videos besser konvertieren als jede andere Art von Inhalten, haben viele Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, das Potenzial des Videomarketings zu nutzen.

In einer Studie fand Wistia heraus, dass nur 22 % der B2B-Marken Videoinhalte zur Lead-Generierung verwenden. Man kann also davon ausgehen, dass die anderen 78% es nicht tun, weil sie entweder keine Ahnung haben oder es falsch machen.

Wenn Sie mithilfe von Videoinhalten Leads generieren möchten , ist es sinnvoll, Ihre Videos in ein Lead-generierendes Asset zu verwandeln, bevor Sie irgendwelche Ergebnisse erwarten, insbesondere wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind.

Denken Sie darüber nach, während tanzende Katzenvideos im B2C-Kontext Ergebnisse erzielen können, werden sie es nicht bringen, wenn Sie Produkte an Unternehmen verkaufen.

Hier sind zwei Lead-generierende Assets, die Sie nutzen müssen, um Ergebnisse zu erzielen:

• Wissensdatenbank vor Ort.
• Videokurs (kann vor Ort, extern oder beides sein).

Die erste Art von Inhalten ist gesperrt, die zweite Art nicht – zumal ihr Zweck darin besteht, die Zuschauer zu fesseln.

Ein großartiges Beispiel für eine Wissensdatenbank vor Ort ist die Hubspot Academy , die viele kostenlose, von Hubspot kuratierte Inhalte beherbergt.

Auf der anderen Seite ist Yoast ein perfektes Beispiel für eine Marke, die On-Site- und Off-Site-Videokurse auf ihrer Website und Udemy nutzt.

Die Vorteile Ihrer Lead-generierenden Assets

Der erste Vorteil der Planung Ihrer Videomarketingstrategie um ein Lead-generierendes Asset herum besteht darin, dass Sie und Ihr gesamtes Marketingteam eine 360-Grad-Sicht darauf haben, wie Sie Ihre Bemühungen zur Videoerstellung lenken können.

Der zweite Vorteil besteht darin, dass diese Assets verwendet werden können, um die Spitze und die Mitte Ihres Verkaufszyklus voranzutreiben. Infolgedessen erhält Ihre Website mehr Engagement und Verkehr von Personen, die einfach nur informiert werden oder fundierte Kaufentscheidungen treffen möchten.

Der dritte Vorteil besteht darin, dass Ihr Videoinhalt Ihnen beim Sammeln von E-Mail-Adressen helfen kann, was Ihnen helfen kann, einige Besucher in Leads und letztendlich in Kunden zu verwandeln.

Beachten Sie, dass Ihr Lead-generierendes Asset unabhängig davon, ob es sich um einen externen oder internen Standort handelt, immer noch Ergebnisse generiert. Wenn Sie beispielsweise Kurse auf Coursera oder CXL veranstalten, können Sie das Publikum ansprechen, das sich mit Ihren Kursen auf diesen Plattformen beschäftigt, und neue Leads gewinnen.

Dinge, die bei der Erstellung von Assets zur Lead-Generierung zu beachten sind

VA-Videoinhalte, die als Asset zur Lead-Generierung dienen, müssen mehrere Dinge enthalten, um effektiv zu sein.

Sie muss auf einer beliebten Suchanfrage basieren.

So kontrovers es auch klingen mag, Leads sind ein Nebenprodukt des Web-Traffics. Denken Sie darüber nach, bevor Sie einen Besucher in einen Lead umwandeln können, müssen Sie zuerst Besucher haben. Aus diesem Grund ist es wichtig, ein Keyword zu wählen, das eine Suchabsicht hat – auf diese Weise kann Ihr Video von selbst einen Rang einnehmen und Traffic generieren.

Es muss auf die Produkte abgestimmt sein, die Sie verkaufen.

Laut einer Studie handelt es sich bei den meisten der 1.000 am häufigsten gesuchten Eingabeaufforderungen in Suchmaschinen um Ratgeberfragen. Das bedeutet, dass Ihr Publikum/Ihre Zuschauerschaft eine Unmenge an Problemen hat und von Ihnen erwartet, dass Sie ihnen helfen, Lösungen zu finden. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Videos Probleme behandeln, die Ihr Produkt löst, und positionieren Sie sich als ideale Lösung.

Es sollte nicht zu spezifisch sein.

Eine Studie von Ipsos über Werbung ergab, dass sich sowohl visuelle als auch schriftliche Inhalte abnutzen. Das bedeutet, wenn Sie Ihre Videoinhalte nicht diversifizieren, werden sie sich abnutzen – und das Engagement verlieren. Du solltest regelmäßig neue Videos hinzufügen, um deine aktuellen Zuschauer wieder anzusprechen, wozu dir ein superspezifisches Thema nicht die Flexibilität gibt.

Es muss zuordenbar sein.

Ihre Videoinhalte müssen nicht nur mit Ihren allgemeinen Markenwerten übereinstimmen, sondern auch aus Sicht der Zuschauer nachvollziehbar sein. Versuchen Sie also, die Markenaffinität zu verdoppeln, anstatt die Markenbekanntheit zu stark zu steigern. Denken Sie darüber nach – nur weil jemand Ihre Marke kennt, bedeutet das nicht unbedingt, dass er Ihr Produkt kaufen wird.

Adobe ist eine perfekte Fallstudie, um die oben genannten Kriterien zu veranschaulichen. Sie haben einen Kurs über Photoshop auf ihrer Website und Udemy. Jeder Kurs erfordert die Verwendung von Photoshop, einem Produkt von Adobe.

Wenn Sie nach dem Photoshop-Kurs suchen , werden Sie feststellen, dass der Kurs auf Udemy an erster Stelle und der auf adobe.com an zweiter Stelle steht.

Außerdem ist Photoshop ein riesiges Thema, sodass Adobe während der Erstellung Inhalte hinzufügen kann.

Nachdem Sie nun wissen, was einen großartigen Videoinhalt zur Lead-Generierung ausmacht, finden Sie hier einige Arten von Videos, die Sie nutzen können, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Wählen Sie den richtigen Videotyp, um Ihre Marketingstrategie voranzutreiben

Im Folgenden finden Sie drei Arten von Videos, die Sie nutzen können, um mehr Leads zu generieren.

Von Influencern unterstützte Videos

CXL und Fullfunnel.io sind perfekte Beispiele für Unternehmen, die Influencer-gesteuerte Videoinhalte in die Tat umsetzen.

CXL arbeitet mit Experten (Influencern) zusammen, um kostenlose und kostenpflichtige Kurse und häufig Webinare zu erstellen.

Sie müssen nicht bezahlen, um diese Videos anzusehen, aber wenn Sie einen kleinen Einblick erhalten oder auf diese Kurse zugreifen möchten, müssen Sie sich mit Ihren E-Mail-Adressen und Namen anmelden. CXL nutzt diese Videomarketingstrategie, um die Abonnentenbasis seiner Kurse zu stärken.

Andrei Zinkevich und Vladimir Blagojevic von Fullfunnel.io verwenden die gleiche Strategie, außer dass ihre Inhalte frei zugänglich sind und keine Anmeldung erfordern.

Andererseits besteht das Endziel ihrer Webinare darin, das Bewusstsein zu schärfen, den Zuschauern bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen und die Dienste von Fullfunnel.io als ideale Lösung für die Probleme der Zuschauer zu positionieren. Bisher hat ihnen diese Strategie geholfen, die Nachfrage nach ihrem Service zu steigern.

Das Schöne an dieser Art von Videoinhalten ist, dass Sie damit die Fangemeinde und Autorität von Gast-Influencern nutzen können, um Ihre Lead-Pipeline vor und nach den Videositzungen zu füllen. Es ist der ideale Weg, um Leads zu informieren, zu binden und zu konvertieren – alles gleichzeitig.

Demo-Videos

Ob Sie ein SaaS-Produkt oder eine andere Lösung an B2B-Marken verkaufen, die Chancen stehen gut, dass Sie bereits Demo-Videos nutzen.

Demovideos stellen entgegen der landläufigen Meinung bedeutende Inhaltswerte dar. Zum Beispiel verwendet Wistia Demovideos, um sein Publikum zu informieren und als Kanal, um eine Anfrage zu stellen (Platzieren Sie ein Formular oder fügen Sie sogar einen CTA am Ende des Videos ein). Und Vidi verwendet sie als FAQ, um Benutzerfragen zu klären und sie noch mehr einzubeziehen.

Salesforce ist ein weiteres Beispiel für Unternehmen, die Demovideos als Mittel zur Leadgenerierung nutzen. Salesforce sperrt jede seiner Produktdemos, sodass Besucher Informationen austauschen müssen, bevor sie auf die Ressourcen des Unternehmens zugreifen können.

Testimonial-Videos

92 Prozent der Verbraucher vertrauen einer Marke, die ihnen jemand empfohlen hat, auch wenn es sich um einen Fremden handelt. Verbinden Sie dies mit der Tatsache, dass Menschen Testimonial-Videos mehr vertrauen als traditionellen textbasierten Testimonials.

Indem Sie Ihre etablierten Benutzer einladen, Videoinhalte (Testimonial-Videos) zu erstellen, um ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt zu erzählen, erhalten Ihre zukünftigen Kunden und Interessenten eine objektivere Vorstellung vom Wertversprechen Ihres Produkts.

Testimonial-Videos sind auch eine Art von nutzergeneriertem Inhalt, der es Unternehmen ermöglicht, potenzielle Kunden schnell durch ihren Verkaufszyklus zu führen und die Kaufentscheidung zu beschleunigen. Tatsächlich erhöhen diese Arten von Videos die Glaubwürdigkeit – Sie sagen nicht nur, was getan werden kann; Es sind tatsächliche Benutzer, die zeigen, wie sie von Ihrem Produkt profitieren.

Verwenden Sie Ihre Videoinhalte neu, damit sie für alle Ihre Marketingkanäle geeignet sind

Das Erstellen und Bearbeiten eines Videos nimmt viel Zeit in Anspruch, daher gibt es keinen Grund, es nur einmal zu verwenden.

Hier ist, was Michael Pirone, Mitbegründer von Vidico , dazu zu sagen hat.

„Sie können viele Vertriebskanäle nutzen, um Ihre Videos und Ihr Produkt bekannt zu machen. Verbringen Sie Zeit damit, Ihre Zielgruppe kennenzulernen, und teilen Sie Ihre Videos dort, wo sie die größte Wirkung erzielen.“

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Videos als Marketing-Schwungrad einsetzen können.

1. Wiederverwendung von Videos in Ihrem Blog.

Eine Studie hat gezeigt, dass Videos mit 50-mal höherer Wahrscheinlichkeit auf der ersten Seite von Google erscheinen als Textergebnisse. Wenn Sie also Ihre Videos auf Ihren Blogs veröffentlichen, wie es Neil Patel und CoSchedule tun, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Publikum ranken und ansprechen.

2. Fügen Sie neben Ihrem Video ein vollständiges Transkript hinzu.

Das Erstellen von Transkripten für Ihre Videos hat zwei Vorteile. Erstens ziehen Transkripte Suchmaschinen mit relevanten Schlüsselwörtern an, was an sich schon ein Rankingfaktor ist. Zweitens bieten Transkripte die Möglichkeit für Backlinks und interne Verlinkungen. Ohne Text geht das nicht. Der andere Vorteil ist, dass Besucher, die nicht das ganze Video ansehen möchten, trotzdem das Transkript durchsuchen können.

Sie können Ihre Transkripte auch zusammenstellen und sie in geschlossene herunterladbare Inhalte umwandeln.

3. Erstellen Sie kurze Videos.

Im Zeitalter von TikTok und Instagram sind Kurzvideos KÖNIG . Allerdings hat nicht jede B2B-Marke ihr Publikum auf TikTok. In diesem Fall können Sie diese Videos auf LinkedIn teilen. Ein großartiges Beispiel dafür ist Chris Walker von Refine Labs.

Seine kurzen Videos auf Linkedin werden tausendfach angesehen und dienen als Sensibilisierungs- und Pflegekampagne für Refine Labs.