Comment utiliser le marketing vidéo pour la génération de leads

Selon les prévisions, 2022 est l'année où les vidéos en ligne représenteront plus de 82 % de tout le trafic Internet des consommateurs, plaçant des plateformes comme YouTube, TikTok, Instagram au centre de toute stratégie marketing.

Mais comment pouvez-vous utiliser le marketing vidéo pour générer des prospects hautement qualifiés ou même atteindre un objectif marketing donné ?

Dans cet article, vous apprendrez comment transformer votre contenu vidéo en un atout générateur de leads et en tirer le meilleur parti.

Transformez votre contenu vidéo en un atout de génération de leads

Bien que 74 % des spécialistes du marketing B2B pensent que la vidéo convertit mieux que tout autre type de contenu, de nombreuses entreprises ont encore du mal à exploiter le potentiel du marketing vidéo.

Dans une étude, Wistia a constaté que seulement 22 % des marques B2B utilisent du contenu vidéo à des fins de génération de leads. Ainsi, on peut supposer que les 78% restants ne le font pas parce qu'ils n'ont aucune idée de comment ou le font de la mauvaise façon.

En fait, si vous souhaitez générer des prospects à l'aide de contenu vidéo , il est logique de transformer vos vidéos en un atout générateur de prospects avant d'attendre des résultats, surtout si vous êtes dans l'espace B2B.

Pensez-y, bien que les vidéos de chats dansants puissent générer des résultats dans un contexte B2C, cela ne suffira pas si vous vendez des produits à des entreprises.

Voici deux atouts générateurs de leads dont vous devrez tirer parti pour obtenir des résultats :

• Base de connaissances sur place.
• Cours vidéo (peut être sur place, hors site ou les deux).

Le premier type d'actif est fermé, tandis que le second type ne l'est pas, d'autant plus que son objectif est d'engager les téléspectateurs.

Un excellent exemple de base de connaissances sur site est la Hubspot Academy , qui abrite de nombreux contenus sécurisés gratuits organisés par Hubspot.

D'autre part, Yoast est un exemple parfait d'une marque qui tire parti des cours vidéo sur site et hors site sur son site et Udemy.

Les avantages de vos actifs générateurs de leads

Le premier avantage de planifier votre stratégie de marketing vidéo autour d'un atout générateur de prospects est qu'il vous permet, à vous et à toute votre équipe marketing, d'avoir une vue à 360 degrés sur la façon de diriger vos efforts de création vidéo.

Le deuxième avantage est que ces actifs peuvent être utilisés pour alimenter le haut et le milieu de votre cycle de vente. En conséquence, votre site Web obtiendra plus d'engagement et de trafic de la part de personnes qui souhaitent simplement être informées ou prendre des décisions d'achat éclairées.

Le troisième avantage est que, lorsqu'il est fermé, votre contenu vidéo peut vous aider à collecter des adresses e-mail, ce qui peut vous aider à transformer certains visiteurs en prospects et finalement en clients.

Notez que, qu'il soit hors site ou sur site, votre atout générateur de leads générera toujours des résultats. Par exemple, si vous hébergez des cours sur Coursera ou CXL, vous pouvez puiser dans le public qui s'engage avec vos cours sur ces plateformes et gagner de nouveaux prospects.

Éléments à prendre en compte lors de la création d'actifs générateurs de leads

Le contenu vidéo VA qui agit comme un atout de génération de leads doit contenir plusieurs éléments pour être efficace.

Il doit être basé sur une requête de recherche populaire.

Aussi controversé que cela puisse paraître, les prospects sont un sous-produit du trafic Web. Pensez-y, avant de pouvoir convertir un visiteur en prospect, vous devez d'abord avoir des visiteurs. C'est pourquoi il est essentiel de choisir un mot clé qui a une intention de recherche. De cette façon, votre vidéo peut se classer et générer du trafic par elle-même.

Il doit être aligné avec les produits que vous vendez.

Selon une étude, la plupart des 1 000 invites les plus fréquemment recherchées sur les moteurs de recherche sont des questions pratiques. Cela signifie que votre public/téléspectateurs a des millions de problèmes et qu'ils s'attendent à ce que vous les aidiez à trouver des solutions. Assurez-vous donc que vos vidéos couvrent les problèmes que votre produit résout et positionnez-vous comme la solution idéale.

Il ne doit pas être trop précis.

Une étude d'Ipsos sur la publicité a révélé que le contenu visuel et écrit s'use. Cela signifie que si vous ne diversifiez pas votre contenu vidéo, il s'usera et perdra de l'engagement. Vous voudrez ajouter régulièrement de nouvelles vidéos pour réengager vos téléspectateurs actuels, ce qu'un sujet super spécifique ne vous donnera pas la flexibilité de faire.

Il doit être relatable.

Non seulement votre contenu vidéo doit s'aligner sur les valeurs globales de votre marque, mais il doit également être pertinent du point de vue des téléspectateurs. Donc, au lieu d'insister sur la notoriété de la marque, essayez de doubler l'affinité avec la marque. Pensez-y, ce n'est pas parce que quelqu'un connaît votre marque qu'il achètera nécessairement votre produit.

Adobe est une étude de cas parfaite pour illustrer les critères ci-dessus. Ils ont un cours sur Photoshop sur leur site Web et Udemy. Chaque cours nécessite l'utilisation de Photoshop, qui est un produit Adobe.

Lorsque vous recherchez le cours Photoshop , vous constaterez que le cours sur Udemy se classe premier et celui sur adobe.com se classe deuxième.

De plus, Photoshop est un vaste sujet, donc Adobe peut continuer à ajouter du contenu au fur et à mesure de sa création.

Maintenant que vous savez ce qui fait un excellent contenu vidéo générateur de leads, voici quelques types de vidéos que vous pouvez exploiter pour obtenir des résultats optimaux.

Choisissez le bon type de vidéo pour alimenter votre stratégie marketing

Vous trouverez ci-dessous trois types de vidéos que vous pouvez utiliser pour générer plus de prospects.

Vidéos soutenues par des influenceurs

CXL et Fullfunnel.io sont des exemples parfaits d'entreprises qui mettent en action du contenu vidéo axé sur les influenceurs.

CXL s'associe à des experts (influenceurs) pour produire des cours gratuits et payants et souvent des webinaires.

Vous n'avez pas à payer pour regarder ces vidéos, mais si vous souhaitez avoir un aperçu ou accéder à ces cours, vous devez vous inscrire avec vos adresses e-mail et vos noms. CXL utilise cette stratégie de marketing vidéo pour alimenter la base d'abonnés de ses cours.

Andrei Zinkevich et Vladimir Blagojevic de Fullfunnel.io utilisent la même stratégie sauf que leur contenu est libre d'accès et ne nécessite pas d'opt-in.

D'autre part, l'objectif final de leurs webinaires est de sensibiliser, d'aider les téléspectateurs à résoudre leurs problèmes et de positionner les services de Fullfunnel.io comme la solution idéale aux problèmes des téléspectateurs. Jusqu'à présent, cette stratégie les a aidés à accroître la demande pour leur service.

La beauté de ce type de contenu vidéo est qu'il vous permet de puiser dans la base de fans et l'autorité des influenceurs invités pour remplir votre pipeline de prospects avant et après les sessions vidéo. C'est le moyen idéal d'éduquer, d'engager et de convertir des prospects, tout cela en même temps.

Vidéos de démonstration

Que vous vendiez un produit SaaS ou toute autre solution à des marques B2B, il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà des vidéos de démonstration.

Les vidéos de démonstration , contrairement à la croyance populaire, constituent des atouts de contenu importants. Par exemple, Wistia utilise des vidéos de démonstration pour éduquer son public et comme canal pour faire une requête (placer un formulaire ou même inclure un CTA à la fin de la vidéo). Et Vidi les utilise comme FAQ pour clarifier les questions des utilisateurs et les engager encore plus.

Salesforce est un autre exemple d'entreprises qui exploitent les vidéos de démonstration en tant qu'actifs générateurs de prospects. Salesforce verrouille chacune de ses démonstrations de produits afin que les visiteurs doivent échanger des informations avant de pouvoir accéder aux ressources de l'entreprise.

Vidéos témoignages

Quatre-vingt-douze pour cent des consommateurs font confiance à une marque que quelqu'un leur a recommandée, même si c'est un inconnu. Ajoutez à cela le fait que les gens font plus confiance aux vidéos de témoignages qu'aux témoignages textuels traditionnels.

En invitant vos utilisateurs établis à créer du contenu vidéo (vidéos témoignages) pour raconter leur expérience d'utilisation de votre produit, vos futurs clients et prospects auront une idée plus objective de la proposition de valeur de votre produit.

Les vidéos de témoignage sont également un type de contenu généré par les utilisateurs qui permet aux entreprises de déplacer rapidement les prospects tout au long de leur cycle de vente et d'accélérer la décision d'achat. En fait, ces types de vidéos ajoutent de la crédibilité - ce n'est pas seulement vous qui dites ce qui peut être fait ; ce sont des utilisateurs réels qui montrent comment ils bénéficient de votre produit.

Réutilisez votre contenu vidéo pour l'adapter à tous vos canaux marketing

Créer et éditer une vidéo prend beaucoup de temps, il n'y a donc aucune raison de ne l'utiliser qu'une seule fois.

Voici ce que Michael Pirone, co-fondateur de Vidico , a à dire à ce sujet.

"Vous pouvez tirer parti de nombreux canaux de distribution pour faire connaître vos vidéos et votre produit. Passez du temps à connaître votre public cible et partagez vos vidéos là où elles auront le plus d'impact.

Voici trois façons de faire fonctionner vos vidéos comme un volant marketing.

1. Réutilisez la vidéo sur votre blog.

Une étude a montré que les vidéos ont 50 fois plus de chances d'apparaître sur la première page de Google que les résultats textuels. Ainsi, en publiant vos vidéos sur vos blogs comme le font Neil Patel et CoSchedule , vous êtes plus susceptible de classer et d'engager votre public.

2. Ajoutez une transcription complète à côté de votre vidéo.

Faire des transcriptions pour vos vidéos présente deux avantages. La première est que les transcriptions attirent les moteurs de recherche avec des mots-clés pertinents, ce qui en soi est un facteur de classement. La seconde est que les transcriptions offrent une opportunité pour les backlinks et les liens internes. Sans texte, rien de tout cela. L'autre avantage est que les visiteurs qui ne veulent pas regarder toute la vidéo peuvent toujours parcourir la transcription.

Vous pouvez également assembler vos transcriptions et les transformer en contenu téléchargeable sécurisé.

3. Créez de courtes vidéos.

À l'ère de TikTok et d'Instagram, la vidéo courte est ROI . Cependant, toutes les marques B2B n'ont pas leur public sur TikTok. Dans ce cas, vous pouvez partager ces vidéos sur LinkedIn. Chris Walker de Refine Labs en est un excellent exemple .

Ses courtes vidéos sur Linkedin obtiennent des milliers de vues et servent de campagne de sensibilisation et de développement pour Refine Labs.