Lista cu cei mai buni influenți PPC în 2020

Cel mai bun și mai subestimat instrument PPC este creierul tău. Toată lumea încearcă să automatizeze și să-și conecteze drumul către succes, dar nu se oprește să se gândească la nevoile potențialilor lor. Ce caută perspectivele? Ce trebuie să știe și să creadă despre tine înainte de a lua măsuri? Aplicarea puțină gândire vă poate duce mai departe decât zeci de instrumente plătite.

Aflați cum vă afectează pandemia contul. Ar putea fi ciudat să te gândești la pandemie ca la o „tendință”, dar cu siguranță este și a afectat clienții și concurenții tăi. Acordați o atenție deosebită ce este diferit și de ce.

Cele mai bune instrumente de utilizat în PPC depind de modul în care vă gestionați contul. Dacă utilizați licitarea automată Google, de obicei trebuie doar să adăugați un instrument de flux de lucru precum Adalysis.com la stiva dvs. pentru a vă gestiona conturile. Dacă nu utilizați licitarea automată Google și trebuie să introduceți date de la terți, atunci Kenshoo este un instrument excelent. Este obișnuit să vezi că oamenii folosesc un sistem de licitare terță parte și un instrument de flux de lucru în același timp.

În general, acestea sunt instrumentele noastre preferate:

1. Flux de lucru — Adalysis.com
2. Licitare — Kenshoo.com
3. Managementul publicului — Adobe Audience Manager
4. Analytics — Google Analytics, cu excepția cazului în care utilizați Adobe Audience Manager. În acest caz, Adobe Analytics sau Google Analytics pot funcționa bine.
5. Gestionarea etichetelor — Google Manager de etichete

COVID a schimbat modul în care utilizatorii văd și interacționează cu reclamele. Consumatorii caută mai multe informații în timp real despre oferte, programul de lucru, măsurile de protecție, statutul afacerii și alte lucruri. Am observat o creștere a performanței contului pentru conturile care fac mai multe ajustări ale anunțurilor pentru a satisface așteptările consumatorilor mai bine ca niciodată. Frecvența modificărilor anunțurilor și utilizarea datelor suplimentare cu personalizarea anunțurilor va continua să ofere companiilor un avantaj în marketing în comparație cu cele care se bazează pe crearea de anunțuri vechi sau pe tehnicile automate de difuzare a anunțurilor Google. În timp ce automatizarea și învățarea automată vor continua să fie o tendință importantă în anii următori, în acest an ne așteptăm să vedem câștiguri mai mari de la agenții de publicitate care își controlează și își actualizează în mod strict mesajele publicitare decât am avut în mulți ani.

Îmi place Optmyzr pentru cât de repede poate oferi informații și poate efectua audituri personalizate. A putea vedea un scor de calitate la nivel de campanie/cont, de exemplu, este util pentru a obține o imagine instantanee a locurilor în care se pot face îmbunătățiri. Unbounce ar fi numărul meu, totuși. Diferența pe care o poate face o pagină de destinație cu încărcare rapidă în ceea ce privește rezultatele depășește, de obicei, optimizările mai mici și mai incrementale ale campaniilor - go Unbounce!

Învățarea automată nu este viitorul PPC: este prezentul. Licitarea inteligentă și formatele creative dinamice sunt lucruri pe care trebuie să le îmbrățișați pentru a obține cea mai bună performanță posibilă pentru clienții sau afacerea dvs. Este o schimbare majoră pentru mulți agenți de publicitate, desigur, și va trebui să se schimbe locul în care adăugați valoare. Dar posibilitatea de a licita pe baza intenției de conversie este un lucru pe care îl salut. Rolul nostru acum este să furnizăm datele potrivite și să oferim acelor date cele mai bune condiții posibile pentru a performa. Asigurați-vă că urmărirea conversiilor este corectă și că numai KPI-urile primare sunt incluse ca „Da”, astfel încât să nu ajungeți să fiți măsurat pe baza veniturilor, ci optimizați pentru abonații listei de corespondență! Asigurați-vă că includeți USP-uri și caracteristici/beneficii ale produsului sau serviciului în titlurile și descrierile dvs. RSA. Acesta este ceva ce vom continua să vedem că este o tendință care merge înainte, împreună cu mai multe actualizări ale interfeței de utilizare Google Ads.

Voi fi întotdeauna un mare fan al XLS și Microsoft Advertising Editor/Google Ads Editor. :) Un alt instrument care este obligatoriu este un set de instrumente de scripturi pentru a automatiza și a ajuta la raportare și monitorizare!

Există două tendințe, confidențialitatea și datele, care converg chiar acum și pe care profesioniștii PPC și marketerii digitale trebuie să le păstreze la periferia lor. Confidențialitatea și impactul pe care inițiativele locale, regionale și specifice de confidențialitate îl vor avea asupra colectării și utilizării datelor. Dorința de a controla mai mult utilizatorii asupra datelor duce la un scenariu potențial al lumii fără cookie-uri, care amenință să afecteze datele pe care le folosim pentru urmărire, atribuire și direcționare către public. Când vorbesc despre confidențialitate și date, văd agenții de marketing de căutare care își dau ochii peste cap și asta se datorează faptului că se gândesc la nebunie, nu la imaginea de ansamblu a modului în care restricțiile de date ar putea afecta campaniile PPC. Una dintre strategiile mele preferate din arsenalul meu PPC este folosirea direcționării segmentate către public pentru a ajunge la clienții noștri existenți și la clienții noștri potențiali. Fără date, strategiile pe care le creez ar fi aproape imposibile. Ne readuce la vizarea unui cuvânt cheie în loc să vizam o persoană cu intenție care se află în spatele cuvântului cheie.

Cel mai bun instrument PPC pe care îl am este SEMrush. Volumele sale de cuvinte cheie sunt mult mai precise decât alte instrumente pe care le-am folosit în trecut, așa că este foarte util atunci când fac prognoză.

Un lucru care nu cred că este prea îndepărtat la orizont este învățarea automată bazată pe persoană. Reclamele Google și Bing evoluează rapid și nu va dura prea mult până când veți putea conecta o persoană pentru publicul dvs., iar Google/Bing va scrie o anunț cu conversie ridicată pentru dvs. Nu suntem încă nici pe departe acolo, dar cu siguranță aș fi cu ochii. Între timp, marketerii trebuie să se concentreze pe elementele de bază. Creați personalitatea clienților noștri la al n-lea grad. Niciun nivel de detaliu nu este prea mic. Când știi ce dispozitive, ore ale zilei, etape ale călătoriei către cumpărător etc. este clientul tău la un moment dat, vei fi de neoprit.

Mi-ar plăcea să susțin Zest.is. Acesta nu este un instrument PPC, dar este cea mai bună resursă de cunoștințe cu care lucrez. Îmi oferă cel mai bun conținut, filtrat și de top pe PPC și face parte din rutina mea de dimineață.

Cred că anul acesta se va concentra atenția asupra datelor primare. Acum, că Google a anunțat că va elimina cookie-ul terță parte, vom vedea majoritatea agenților de publicitate concentrându-și eforturile pe a obține o înțelegere de pariuri a CRM-ului lor, a aplicațiilor și a datelor despre pixelii site-ului.

Vom vedea din ce în ce mai mulți agenți de publicitate care încearcă să manipuleze între restricțiile tehnice și legale (cum ar fi GDPR și CCPA) pentru a concentra mesajul potrivit către publicul potrivit, la momentul potrivit.

Optmyzr și Cleverads.com.

Google își promovează instrumentele automate (adică campaniile inteligente de afișare) în timp ce elimină capacitățile de reglare fină ale agenților de marketing. Așadar, agenții de marketing care au nevoie de campanii publicitare sofisticate pierd controlul asupra acestora.

Google Ads, Excel și Optmyzr.

Cele mai importante tendințe la care trebuie să aveți grijă sunt licitarea automată, mai puține date privind termenii de căutare, mai puțin control asupra sumelor licitate și urmărirea mai inteligentă a conversiilor.

Depinde foarte mult de nevoile pâlniei de vânzări. De exemplu, dacă iei clienți potențiali, ai nevoie de un fel de CRM, dar instrumentul numărul unu pentru PPC este Microsoft Excel, fără îndoială.

Marketingul face un cerc complet. Înainte era totul despre reclame, apoi lucrurile au mers online, iar publicitatea a devenit tocilar. Un agent de publicitate online bun trebuia să știe cum să folosească aceste instrumente și numere complexe, dar acum platformele fac o treabă atât de bună cu direcționarea, încât principalul factor de diferențiere este înapoi la creativ.

Cel mai bun instrument PPC este e-mailul/telefonul/Slack/o altă platformă de comunicare! Mai ales acum, în condiții dificile de tranzacționare, obiectivele generale de marketing digital și ipotezele de afaceri trebuie să fie conduse de afaceri. Nici cel mai bun expert tehnic din lume nu va cunoaște operațiunile companiei și baza de clienți mai bine decât tine. Cele mai bune decizii sunt ajustările tehnice de bază făcute împreună cu afacerea, mai degrabă decât ajustările tehnice inteligente făcute doar din motive PPC!

Urmăriți cu atenție modul în care Google ia de la agentul de publicitate mai multe opțiuni ajustate. Eliminarea multor interogări de căutare la începutul lunii septembrie este un exemplu bun, la fel ca și tendința de aplicare a anunțurilor adaptabile de căutare (care sunt bune în general, dar nu pentru fiecare scenariu, deși Google dorește să le facă astfel) și simplificarea și încurajarea către licitarea automată. Pentru mulți agenți de publicitate, acestea vor funcționa bine, dar atunci când nu vor merge prost, numărul de opțiuni pe care le aveți fără expertiză tehnică va fi limitat. Va plăti să fii precaut! :)

Cel mai bun instrument este cel pe care tu și echipa ta îl vei folosi în fiecare săptămână cu fiecare client. Gândiți-vă la ce trebuie să faceți în general pentru clienții dvs. și investiți într-un instrument bun pentru a automatiza asta. Personal, îmi place Data Studio din acest motiv. Îndepărtează ceea ce ar putea fi ore de muncă de raportare fără minte în fiecare săptămână, astfel încât să ne putem concentra pe ceea ce oferă mai multă valoare.

2020 a fost un an sălbatic și le schimbă rapid o mulțime de tendințe mai vechi. Deoarece oamenii sunt mai puțin mobili decât erau în trecut, am văzut că multe căutări mobile au devenit căutări pe desktop și multe căutări au devenit locale. Pe măsură ce aceste tendințe evoluează mai repede decât le poate observa oricare dintre noi, devine din ce în ce mai important să înțelegem cum și când vă puteți baza pe AI/ML pentru a optimiza microtendințe înainte ca acestea să apară.

Optmyzr și Opteo. Primul pentru vizualizarea și raportarea datelor, cel de-al doilea pentru alertele de cont.

Adoptarea sporită a automatizării. Ca industrie, trecem în sfârșit peste această cocoașă în care mai mulți oameni adoptă automatizarea și campaniile inteligente... Unii nu sunt la fel de încântați de acest lucru, dar nu există cale de întoarcere. Următorul pas în acest sens este găsirea unor modalități creative de a folosi automatizarea în avantajul nostru și găsirea de noi modalități de a „ghida mașina”. Există o mulțime de modalități creative de a vă manipula datele de conversie, de exemplu, astfel încât să puteți informa mai bine aparatul despre obiectivele dvs. de afaceri. Aceste tipuri de strategii vor muta cu adevărat acul în viitoarea era a automatizării.