Ce este arbitrajul cu amănuntul pe Amazon și de ce este o pierdere de timp

Dacă doriți să creați o afacere de comerț electronic profitabilă, pe termen lung, atunci arbitrajul cu amănuntul Amazon NU este răspunsul . Această postare vă va învăța ce este arbitrajul cu amănuntul, cum funcționează și de ce acest model de afaceri nu merită efortul.

Probabil că ați auzit povești online de la oameni care pieptănă regulat culoarele de curățare la magazinele cu reduceri precum Marshalls, TJ Maxx, Big Lots etc ... și își vând bunurile pe Amazon pentru profit .

La suprafață, arbitrajul cu amănuntul sună simplu și ușor. Cumpărați produse ieftine la magazinele de vânzare cu amănuntul din secțiunea de eliminare și apoi întoarceți-le pe Amazon pentru un profit rapid.

Dar dacă săpați puțin mai adânc, veți realiza că acest model de afaceri de comerț electronic nu este ideal din mai multe motive și nu va avea niciodată ca rezultat o afacere apărabilă pe termen lung .

Dar nu-l lua de la mine. Această postare va descrie avantajele și dezavantajele arbitrajului cu amănuntul, vă va învăța exact cum funcționează procesul și vă va permite să ajungeți la propriile concluzii.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este arbitrajul cu amănuntul?

Arbitrajul cu amănuntul este actul de a cumpăra produse ieftine sau de eliminare de la un magazin cu amănuntul și apoi de a le vinde la un preț mai ridicat pe piețe precum Ebay sau Amazon.

O celebră poveste de arbitraj cu amănuntul a fost nebunia Tickle Me Elmo din 1996 .

În lunile premergătoare Crăciunului din 1996, o păpușă roșie, blană (și enervantă) din Sesame Street a devenit cea mai fierbinte jucărie din lume și era foarte puțină .

Chiar dacă jucăria costă doar 30 de dolari , arbitrii cu amănuntul ar cumpăra și vinde păpuși Tickle Me Elmo cu mai mult de 1.000 de dolari pe piețe secundare precum Ebay.

Iată cum funcționează arbitrajul cu amănuntul.

• Cumpărați un produs de la un magazin de vânzare cu amănuntul care se vinde cu prețuri semnificativ mai mici decât prețul pieței pe Amazon sau Ebay.
• Listați elementul pe Ebay sau Amazon FBA la o marjă de 3X sau mai mare.
• Buzunezi diferența dintre costul tău și prețul de vânzare minus taxele de piață atunci când articolul tău este vândut.

Majoritatea vânzătorilor de arbitraj cu amănuntul cumpără secțiunea de autorizare în magazinele de vânzare cu amănuntul și sunt în permanență în căutarea unor discrepanțe de prețuri pe piețele mari, cum ar fi Amazon sau Ebay.

Arbitrajul cu amănuntul este legal?

O întrebare obișnuită care mi se pune este dacă arbitrajul cu amănuntul este chiar legal . Pot să vând online produse de marcă populare precum Lego, Sony și Apple online? Am nevoie de permisiune sau de o licență pentru a face acest lucru?

Răspunsul scurt este că arbitrajul cu amănuntul este 100% legal. De fapt, dacă răsfoiți listele atât pe Amazon, cât și pe Ebay, veți găsi că există mulți vânzători care vând mărci ale altor persoane.

Un număr semnificativ de produse oferite pe Amazon și Ebay nu sunt vândute de la același magazin cu amănuntul de unde vânzătorul a cumpărat inițial articolul. Nici majoritatea acestor vânzători nu își cumpără produsele cu ridicata .

De fapt, legalitatea arbitrajului cu amănuntul a fost judecată de Curtea Supremă a SUA, care a decis în cele din urmă că comercianții cu amănuntul nu pot opri pe nimeni să-și vândă produsele dacă mărfurile lor sunt achiziționate legal.

În general, aveți permisiunea de a vinde orice marfă achiziționată legal online, dar atunci când vine vorba de vânzarea pe Amazon și Ebay, trebuie să le respectați regulile.

De exemplu, Amazon poate solicita aprobarea expresă a producătorului pentru a vă permite să vindeți pe platforma lor. În majoritatea cazurilor, capacitatea dvs. de a vinde pe o piață nu este o chestiune de legalitate, ci mai mult o chestiune de a respecta politicile de vânzare ale unei piețe.

Astăzi, multe mărci mai mari nu vă vor permite să vă vindeți produsele pe Amazon fără aprobarea lor.

Puteți câștiga bani cu arbitrajul cu amănuntul?

Înainte de a intra în numeroasele dezavantaje ale arbitrajului cu amănuntul și de ce este o pierdere de timp, este important să obțineți ambele părți ale imaginii și să înțelegeți cum funcționează arbitrajul cu amănuntul .

Cea mai importantă întrebare este dacă arbitrajul cu amănuntul vă poate aduce bani și dacă acest model de afaceri este profitabil.

În primul rând, majoritatea vânzătorilor de arbitraj cu amănuntul își vând bunurile pe Amazon pentru a profita de audiența masivă a cumpărătorilor Amazon.

Amazon deține o cotă de piață de 50% pentru comerțul electronic și poate conduce trafic către listele dvs. de produse fără a cheltui bani pentru publicitate.

Mai jos este un exemplu ipotetic cu privire la cât de mult profit puteți obține pentru o anumită vânzare pe Amazon.

Să presupunem că cumpărați un produs cu 10 dolari la plata de la Target și apoi îl vindeți cu 30 de dolari pe Amazon . Ajungi la buzunar pe tot profitul de 20 $? Raspunsul este nu!

Motivul este că Amazon percepe taxe pentru privilegiul de a vinde pe platforma lor.

Pentru a avea succes în vânzarea arbitrajului cu amănuntul pe Amazon, majoritatea vânzătorilor folosesc Amazon FBA pentru a evita stocarea și pentru a externaliza îndeplinirea și serviciul pentru clienți.

Iată cum funcționează Amazon FBA.

• Vă trimiteți bunurile direct la depozitul Amazon la tarife reduse de expediere
• Amazon livrează automat produsul dvs. către clientul final după ce un articol este vândut
• Amazon se ocupă de întregul serviciu pentru clienți

Sună grozav nu? Cu toate acestea, toate aceste avantaje au un cost.

În primul rând, Amazon elimină cu 15% din vânzările dvs. chiar de sus. Și dacă alegeți să utilizați Amazon FBA, taxele FBA se vor ridica de obicei la încă 15-20%.

Toate acestea, Amazon ia aproximativ o treime din veniturile dvs. ori de câte ori faceți o vânzare.

Ca rezultat, pentru a avea succes în vânzarea arbitrajului de vânzare cu amănuntul pe Amazon, trebuie să puteți marca produsele dvs. cel puțin de 3 ori! În acest fel, produsul dvs. vă costă o treime, Amazon ia o treime și veți păstra o treime.

De exemplu, dacă găsiți un widget ieftin în secțiunea Clearance din Target pentru 10 USD, mai bine îl veți putea vinde cu 30 USD pe Amazon , altfel nu veți câștiga deloc mulți bani.

În exemplul nostru ipotetic anterior, ați obține profit de aproximativ 10 USD dintr-o vânzare de 30 USD .

Având în vedere aceste cifre, puteți câștiga bani cu arbitrajul cu amănuntul, dar va fi dificil să găsiți în mod constant articole de compensare pe care să le puteți marca cu 300%.

Iată principalele avantaje ale arbitrajului cu amănuntul.

• Configurarea este rapidă și ușoară - Tot ce trebuie să faceți este să cumpărați un produs dintr-un magazin și să îl listați online. Nu este necesară configurarea, nu este necesar niciun site web și niciun fel de marketing. Heck, nici măcar nu trebuie să faceți nicio fotografie de produs.
• Costuri inițiale reduse - Arbitrajul cu amănuntul este un mod cu risc extrem de redus de a vinde online. Puteți vinde cât de puține sau câte produse doriți, iar singurul dvs. cost inițial este prețul bunurilor dvs.
• Excelent pentru învățare - Arbitrajul cu amănuntul este adesea un bun punct de plecare pentru noii vânzători care doresc să învețe cum să vândă pe Amazon sau Ebay înainte de a vinde propriile produse cu etichetă privată.

Cum găsesc vânzătorii de arbitraj cu amănuntul produse de vânzare

Înainte de a aprofunda dezavantajele arbitrajului cu amănuntul, este important să vă arătăm procesul prin care vânzătorii găsesc produse profitabile pentru a vinde online.

Majoritatea vânzătorilor de arbitraj cu amănuntul își petrec cea mai mare parte a timpului cumpărând fizic la magazinele de vânzare cu amănuntul din secțiunea de autorizare.

Iată câteva dintre cele mai populare locuri în care fac cumpărături.

• Walmart
• Ţintă
• Frys Electronics
• Kohls
• Lowes
• Depozit
• Cea mai buna achizitie
• Loturi mari
• TJ Maxx
• Comerciantul Joe
• Capse
• Depozit birou
• Marshalls

Practic, dacă un magazin are o secțiune de autorizare , atunci este un joc corect.

După ce găsiți un produs potențial într-un magazin de vânzare cu amănuntul pe care să îl vindeți pe Amazon, următorul pas este să căutați vânzările pentru acel produs folosind un instrument precum Jungle Scout

Jungle Scout vă va oferi informații despre vânzări pentru orice produs vândut pe Amazon, inclusiv prețul mediu de vânzare și veniturile lunare din vânzări.

Jungle Scout vă va oferi, de asemenea, date istorice privind vânzările, astfel încât să puteți stabili dacă un produs merită vândut pe Amazon.

Dacă găsiți un produs pe care îl puteți marca 3X cu un istoric bun de vânzări , atunci ar merita să fie vândut, dar găsirea acestor produse va necesita multă muncă!

Faceți clic aici pentru a obține Jungle Scout cu 30% reducere

Dezavantajele arbitrajului cu amănuntul

În timp ce arbitrajul cu amănuntul pare o modalitate excelentă de a începe călătoria dvs. de comerț electronic, realitatea este că acest model de afaceri nu vă va face niciodată să schimbați viața banilor și este complet nesustenabil pe termen lung.

Problema principală a arbitrajului cu amănuntul este că sunteți la mila a două forțe opuse , comercianții cu amănuntul în care vă furnizați produsele și piețele precum Amazon și Ebay.

Comercianții cu amănuntul controlează oferta de produse și prețurile pe care le puteți cumpăra. Între timp, Amazon și Ebay vă controlează platforma de vânzare și vă pot împiedica chiar să înscrieți cu totul un produs de vânzare!

Mai jos este o analiză aprofundată de ce arbitrajul cu amănuntul este o pierdere de timp și de ce este complet nedurabil pe termen lung.

Nu vă controlați aprovizionarea cu produse

Vând online de peste 13 ani cu magazinul meu de comerț electronic la Bumblebee Linens. Vindem batiste și lenjerie de pat și avem mulți furnizori angro care ne mențin fluxul de inventar de la lună la lună.

De-a lungul timpului, am dezvoltat relații puternice cu furnizorii noștri și avem control deplin asupra lanțului nostru de aprovizionare . Aceasta înseamnă că nu trebuie să mergem fizic la vânătoare de noi oferte în fiecare zi, ca un vânzător de arbitraj cu amănuntul.

Când suntem pe punctul de a rămâne fără inventar pentru un anumit SKU, plasăm pur și simplu o altă comandă și aceasta ajunge la pragul nostru.

Cu arbitrajul cu amănuntul, nu aveți niciun control asupra produselor sau a inventarului dvs. După ce ați vândut un produs, trebuie să mergeți din nou fizic la cumpărături pentru mai mult inventar.

Și dacă magazinul dvs. local nu vă mai transportă produsul? Nu ai noroc.

Nu vă controlați prețurile sau marjele

Când vă achiziționați produsele dintr-o fabrică sau distribuitor, dețineți produsul dvs. și aveți un cost fix al bunurilor . Acest lucru vă oferă posibilitatea de a stabili prețurile și de a vă controla marjele.

De exemplu, pentru că dețin propriul meu brand la Bumblebee Linens, îmi pot stabili prețurile oricum doresc și nimeni nu poate compara magazinul pentru că sunt singurul vânzător al produselor mele.

Cu toate acestea, atunci când faceți arbitraj cu amănuntul, vindeți produsul altcuiva și există probabil sute de alți vânzători care oferă exact același articol. Ca urmare, aveți un control mai mic asupra prețurilor și marjelor, deoarece nu dețineți marca.

Nici vânzătorii de arbitraj cu amănuntul nu vor primi niciodată cel mai mic preț pentru bunurile lor.

Deoarece cumpărați produsele de la un magazin cu amănuntul, plătiți deja mai mult decât costul cu ridicata . Drept urmare, vă aflați într-un dezavantaj de preț comparativ cu un comerciant cu amănuntul tradițional care își cumpără produsele cu ridicata pentru a le vinde pe Amazon.

În general, atunci când nu aveți cele mai mici costuri de aprovizionare, sunteți la mila altor vânzători și este adesea o cursă până la capăt în ceea ce privește prețul.

Arbitrajul cu amănuntul nu este scalabil

Vânzătorii de arbitraj cu amănuntul trebuie să își cumpere fizic inventarul, iar cumpărăturile durează foarte mult. Găsirea unor produse excelente de vânzare prin arbitraj cu amănuntul este ca și cum ai alerga pe o roată de hamster .

Odată ce ești epuizat, trebuie să ieși și să găsești mai multe produse, ceea ce înseamnă să conduci fizic la magazin , să iei un camion și să-ți aduci produsele înapoi la tine acasă.

Vânzătorii cu succes de arbitraj cu amănuntul petrec adesea 40 de ore pe săptămână la cumpărături . Fac profit? Da, dar este în detrimentul timpului lor.

Dacă doriți să câștigați mai mulți bani, trebuie să faceți cumpărături mai mult și să găsiți constant noi oferte. Personal, aș prefera să lucrez zi de zi decât să fac cumpărături toată ziua.

Amazon vă poate interzice sau vă poate împiedica să vindeți

Amazon schimbă în mod constant regulile și acestea pot dicta ce ai voie să vinzi și când.

O cunoștință de-a mea a găsit odată multe despre pantofii Nike pe care i-a enumerat imediat pe Amazon. Dar chiar în acel moment, Amazon a început să permită marilor branduri să oprească alți vânzători să-și vândă produsele.

Din păcate, Nike a fost unul dintre aceste branduri și, ca rezultat, nu și- a putut lista pantofii Nike pe Amazon și a fost blocat cu o grămadă de inventar pe care nu a putut să-l vândă.

Evenimente de acest gen se petrec tot timpul pe Amazon. Adevărul este că Amazon nu-i place vânzătorii de arbitraj cu amănuntul și a luat măsuri pentru a reduce arbitrajul cu amănuntul pe platforma lor.

Astăzi, orice marcă mare poate împiedica vânzătorii second-hand să își vândă produsele pe Amazon. În plus, multe categorii de pe Amazon sunt închise și necesită o factură de la un distribuitor sau angrosist autorizat pentru a vinde pe platformă.

Linia de fund, nu puteți vinde doar ceea ce găsiți de la un magazin cu amănuntul. Amazon reprimă vânzătorii de arbitraj cu amănuntul și de multe ori vă va întreba de unde obțineți produsele.

Nu puteți obține afaceri repetate

Natura arbitrajului cu amănuntul este că vindeți în mod constant produse aleatorii și disparate online . Dacă un produs pe care îl găsiți într-un magazin vă poate face bani, atunci îl vindeți, punct!

Deci, ceea ce se întâmplă adesea este că ajungeți să vindeți articole de bază care pot fi găsite oriunde și rareori vindeți același produs de două ori . În plus, atunci când vindeți pe Amazon, nu primiți nicio informație a clienților dvs. și nu puteți construi următorii .

Dar chiar dacă reușiți cumva să vă construiți un public pentru afacerea dvs., este imposibil să stabiliți loialitatea clienților sau să repetați afacerea, deoarece inventarul dvs. este complet aleatoriu și nu se află sub controlul dvs.

Pentru magazinul meu online (arbitraj non-retail), activitatea repetată reprezintă 36% din veniturile mele în fiecare an. Și cei mai buni clienți ai noștri oferă o bază solidă de vânzări pe care o putem extinde cu ușurință de la an la an.

Cu arbitrajul cu amănuntul, lupți întotdeauna pentru noi vânzări de la zero.

Alternative de arbitraj cu amănuntul

Arbitrajul cu amănuntul nu este un model de afaceri pe termen lung bun și, cu timpul necesar pentru a câștiga bani, vă faceți, de asemenea, să vă păstrați locul de muncă .

Când vine vorba de vânzarea de produse fizice online, există modele de afaceri de comerț electronic mult mai bune pentru a alege dintre care puteți ajunge în cele din urmă la o afacere de 6,7 sau chiar de 8 cifre.

Cu arbitrajul cu amănuntul, veți avea norocul să atingeți 5 cifre pe an și necesită o cantitate extraordinară de timp care poate fi utilizată mai bine în altă parte.

Iată o listă de modele de comerț electronic care sunt superioare arbitrajului cu amănuntul în ordinea de la cel mai mare la cel mai mic din punct de vedere al durabilității.

Faceți clic pe oricare dintre linkurile de mai jos și veți găsi tutoriale detaliate despre modul în care funcționează fiecare model de afaceri.

• Vânzarea produselor cu etichetă privată pe propriul site web - Dacă dețineți propria marcă și vă puteți conduce propriul trafic, puteți crea o listă de clienți și puteți conduce o companie durabilă pe termen lung. Acesta este de departe cel mai bun model de afaceri de comerț electronic de urmărit.
• Vânzarea mărfurilor cu etichetă privată pe Amazon - Principala diferență între arbitrajul cu amănuntul și vânzarea cu etichetă privată pe Amazon este că dețineți marca dvs., produsele dvs. și nimeni altcineva nu vă poate scădea la preț. Acest lucru vă permite să aveți un control mult mai mare asupra lanțului de aprovizionare și a vânzărilor.
• Vânzarea de produse cu ridicata pe Amazon sau propriul dvs. site - Vânzarea cu ridicata este diferită de arbitrajul cu amănuntul, deoarece nu trebuie să faceți cumpărături în mod constant pentru bunuri noi pentru a le vinde. Găsind un bun furnizor en-gros, puteți vinde în mod constant aceleași produse pe Amazon sau propriul magazin online.
• Dropshipping - Dropshipping este locul în care preluați comenzile din propriul magazin online și furnizorul dvs. stochează și livrați produsul către clientul final. Ca urmare, nu trebuie să efectuați inventar. Acest model de afaceri are costuri de pornire reduse și este o modalitate mult mai bună de a începe în comerțul electronic decât arbitrajul cu amănuntul.