Cum funcționează algoritmul de publicare LinkedIn?

Cum definește algoritmul LinkedIn ce conținut să îți afișezi? In ce moment? În spatele „cutiei negre”, există o logică destul de simplă. Îți voi explica.

Cum funcționează fluxul de știri LinkedIn?

LinkedIn este o rețea socială. Și ca majoritatea rețelelor sociale de astăzi, afacerea lor se bazează pe publicitate.

Modelul de afaceri al reclamei este de a vinde atenția utilizatorilor către mărcile care doresc să își promoveze serviciile, produsele sau conținutul.

Prin urmare, ne putem imagina că, dacă vând atenție, cu cât au mai multă, cu atât câștigurile lor potențiale sunt mai mari. Acesta este întregul model al rețelelor sociale precum LinkedIn : atrageți mai multă atenție pentru a câștiga bani.

Prin urmare, o rețea de socializare trebuie să vă facă să petreceți cel mai mult timp pe site-ul sau aplicația sa.

Pentru a face acest lucru, au stabilit diferite mecanisme:

Declanșatoare

Acestea sunt mecanisme web, prezente în special pe rețelele de socializare ️, care sunt definite ca „declanșatoare de acțiune”. Adică utilizatorului i se va cere să efectueze o acțiune pe LinkedIn : să citească notificările acestuia, să răspundă la un mesaj...

Declanșatoare externe

Ele anunță utilizatorului acțiunea care trebuie întreprinsă prin plasarea informațiilor în câmpul său vizual. Adesea asociate cu apeluri la acțiune , mesajele sunt directive, cuvintele sunt folosite în acest fel: fă asta + acum.

Exemplu: un buton „descărcați aplicația acum” sau „vizionați demonstrația”.

Găsim aceste tipuri de declanșatori pe LinkedIn Ads.

Scopul declanșatorilor externi este de a conduce utilizatorul undeva, spre o anumită pagină, de exemplu.

Declanșatoare interne

Declanșatoarele interne sunt declanșatoare de obiceiuri, ceea ce înseamnă că utilizatorul este deja activ pe LinkedIn și defilează prin fluxul de știri sau vizitează notificările sale. Ei fac acest lucru pentru că au văzut declanșatoare interne, ferestre pop-up care indică faptul că așa și așa a răspuns la postarea lor, sau nu obișnuit.

Scopul declanșatorului intern este de a menține utilizatorul pe rețeaua de socializare profesională .

Notificări și e-mailuri pentru a vă aduce înapoi în rețea

Notificările prin e-mail sunt în mod clar o tehnică incredibilă. Când vă înscrieți la LinkedIn, rețeaua vă cere să acceptați un număr mic de setări, toate verificate în prealabil, dintre care una este că sunteți de acord să primiți notificări prin e-mail.

Toată lumea își verifică e-mailul de mai multe ori pe zi. Chiar și eu, deși nu primesc niciodată e-mailuri, îmi verific căsuța poștală.

Așa că, dacă nu ești pe LinkedIn, rețeaua îți va scrie, de mai multe ori pe zi, un mic e-mail automat care îți spune că ai omis câteva informații cheie despre ziua ta, că Virginie a comentat postarea ta sau că Jules și-a schimbat locul de muncă... Acest lucru vă va stârni curiozitatea și vă va face să doriți să faceți clic.

Prejudecăți cognitive

Prejudecățile cognitive sunt abateri psihologice. Ele duc la o percepție distorsionată a realității. Această formă de gândire ne influențează acțiunile, deoarece ne transformă gândurile, judecățile și aprecierile.

Iată două exemple de părtiniri cognitive pentru a vă ajuta să înțelegeți:

• Fad = Numărul de persoane care efectuează un comportament te încurajează să îl faci.

Toată lumea a mers să-l vadă pe ultimul Om Păianjen la cinema și l-a iubit, așa că îl vei vedea chiar dacă nu ești interesat de el și chiar vei ajunge să-l iubești fără să știi cu adevărat de ce, este efectul de grup sau efectul de modă. . Strategiile de marketing sunt foarte mult inspirate de acest lucru pentru a face un produs foarte popular, foarte rapid.

• Prejudecată de credință = Definim ceva ca fiind adevărat, deoarece se aliniază cu convingerile noastre, fără să știm cu adevărat de ce.

80% dintre utilizatorii LinkedIn cred că rețeaua conține informații relevante și adevărate. Adică au încredere în LinkedIn, pentru că, în convingerile lor stabilite, este o rețea socială profesională, iar profesional = relevant .

Prejudecățile pe care le folosește LinkedIn sunt foarte cunoscute, precum „Frica de a pierde” sau „FOMO” care ne încurajează să revenim și să vedem ce am fi ratat.

Recompensa aleatorie

Acesta este hack-ul meu favorit.

Cel puțin, este cel care mi se pare cel mai interesant.

Nu știi niciodată ce vei găsi când navighezi printr-un flux de știri LinkedIn. Din când în când, o postare deosebit de relevantă creează în noi o avalanșă de dopamină (hormonul fericirii). Ca orice primată bună, căutăm acel nivel de dopamină în alt conținut, derulând și mai mult.

Este recompensa aleatorie care ne face să derulăm. Adică nu știm niciodată dacă vom găsi o postare interesantă pe LinkedIn în timp ce derulăm și tocmai faptul de a nu ști, de unde și termenul „aleatoriu”, ne face dependenți de fluxul de știri fără sfârșit.

Nu intru în detalii despre aceste mecanisme psihologice. Vă invit să citiți „Hooked” de Nir Eyal, o referință best-seller pe acest subiect.

Ceea ce ne interesează în mod deosebit este următoarele și modul în care algoritmul LinkedIn ne arată postări relevante .

Cum depășiți algoritmul LinkedIn: Emoții și rata de implicare pe o postare

O foarte mare majoritate a audienței de pe rețelele de socializare tace. Acesta este unul dintre pivoții majori ai Twitter: ei au crezut inițial că toată lumea va merge pe Twitter. Când s-au uitat la datele lor, și-au dat seama că majoritatea oamenilor căutau să urmărească conținutul fără a crea sau a interacționa cu acesta.

Totuși, este de remarcat faptul că numărul de persoane care postează pe rețele este în continuare în creștere, există și vor exista întotdeauna o majoritate de „consumatori de conținut” și o minoritate de „creatori de conținut”.

Observând postările virale de pe rețelele sociale observăm două lucruri:

• Ei au adesea un impact emoțional puternic (de aceea videoclipurile cu pisoi sunt întotdeauna atât de populare pe web).
• Au o rată de implicare ridicată (raport comentarii + aprecieri/vizitări).
• Sunt bine făcute, fie bine scrise, fie bine ilustrate.

Aceste trei observații sunt direct legate: conținutul cu un impact emoțional puternic are șanse mai mari de a ne face să reacționăm (indiferent dacă acest impact este negativ sau pozitiv în proces).

Totuși, așa cum am spus anterior, LinkedIn (și alte rețele sociale în general) își propune să te facă să simți emoții intense, care vor elibera hormoni în corpul tău.

Dar algoritmul LinkedIn fiind (încă astăzi) incapabil să simtă aceste emoții și să determine calitatea conținutului, se va baza pe emoțiile resimțite de oamenii dinaintea ta.

Și se măsoară? Prin rata de implicare, desigur!

Cum să interacționezi pe LinkedIn: aprecieri

Pentru a vă măsura performanța, o vom baza pe implicarea comunității dvs. Bine, ai dreptate. Dar știați că fiecare acțiune aduce un scor diferit?

Persoana care urmează să te citească poate alege reacția pe care o dorește. El va avea de ales dintre 6 pictograme (sau emoji). Dar fiți conștienți de faptul că algoritmul vă va oferi +2% de acoperire și 3% celui care va da clic pe una dintre reacții (da, este benefic și pentru dvs. să mergeți și să vă placă conținutul altor creatori pe LinkedIn). De asemenea, puteți găsi conținut care vă interesează tastând cuvintele cheie direct în bara de căutare).

Distribuie o postare

Aceasta este o interacțiune care este folosită puțin mai puțin decât celelalte. Cu toate acestea, dacă urmează să distribui o postare care ți-a plăcut, există câteva reguli de urmat. Într-adevăr, va trebui să adăugați un pic din marca dvs. personală . Ce vrem să spunem prin asta? Este destul de simplu.

Pentru a personaliza puțin conținutul pe care doriți să-l partajați, nu ezitați să:

• Adaugă valoare. Scrieți cel puțin 150 de cuvinte, astfel încât algoritmul să înțeleagă că ți-ai luat timp pentru a adăuga conținut.
• Menționați numele persoanei care a scris postarea. Acest lucru le va permite, de asemenea, să vă răspundă și să vă îmbunătățească schimburile.
• Nu ezitați să adăugați hashtag-uri.
• Răspundeți sistematic în prima oră dacă primiți comentarii.

Înțelegerea algoritmului LinkedIn: comentarii

Fără îndoială, comentariile îți vor aduce cele mai multe puncte la postarea ta. LinkedIn iubește interacțiunea. Asta trebuie să cauți. Când ai un comentariu sub conținutul tău, îi înmulți acoperirea cu 4 față de un like și cu 7 dacă a fost publicat în primele două ore.

Totuși, există o mică regulă: comentariul generat sub postarea ta trebuie să aibă mai mult de 5 cuvinte.

Etichetați pe LinkedIn

Nu vă recomandăm să etichetați pe cineva într-o postare. O poți face, dar ar trebui (în principiu) să întrebi persoana menționată dacă este de acord să-i fie menționat numele.

Pe de altă parte, nu ezita să-i răspunzi în comentarii menționându-i numele dacă ți-a pus o întrebare de exemplu.

Sunt importante linkurile externe pe LinkedIn?

Când îți scrii postarea foarte lungă, s-ar putea să fii tentat să inserezi link-uri externe (la pagina ta de destinație, de exemplu).

Vă sfătuim cu tărie să nu faceți acest lucru, nu este o modalitate grozavă de a vă mulțumi algoritmului LinkedIn. Într-adevăr, împingeți o persoană să părăsească platforma, prin urmare, nu va mulțumi prea mult algoritmul rețelei sociale profesionale.

Nu vă spunem să nu o faceți, ci să „înșelați” puțin LinkedIn pentru a obține drumul. De exemplu, puteți:

• Scrieți-vă publicația, puneți-o online, modificați-o adăugând link-ul.
• Sau puneți linkul într-un comentariu, astfel încât membrii rețelei să îl poată verifica.

Cum funcționează algoritmul LinkedIn?

Cu cât este mai mare proporția de comentarii și aprecieri/vizionări, cu atât conținutul va fi afișat unui public numeros .

Procesul funcționează sub forma unei spirale:

• Când vă publicați conținutul, acesta este afișat într-o mică parte a rețelei dvs., care acționează ca un eșantion. Dimensiunea eșantionului variază în funcție de optimizarea postării dvs
• Algoritmul observă care este rata de implicare pe acest eșantion, adică rata persoanelor cărora le place și comentează. Această rată inițială este esențială deoarece influențează în mare măsură acoperirea finală a postului. Sau mai degrabă invers: algoritmul consideră că dacă nu există un angajament inițial puternic, conținutul nu este relevant. Se spune că se măsoară între prima oră și primele trei ore de viață de conținut.
• Pe baza acestei rate inițiale de implicare, algoritmul lărgește audiența prioritizând persoanele din rețeaua dvs. , dar mai ales persoanele din rețeaua celor care s-au implicat pe postarea dvs., considerate „profiluri similare”, care, prin urmare, ar putea fi interesate și de dvs. conţinut. (Da, tindem să ne placă aceleași lucruri ca oamenii din jurul nostru, cultură, rețea, deci să simțim emoții similare pe conținut similar).
• Dacă rata de implicare continuă să fie similară, numărul de vizionări al postării continuă să crească . Acesta este ceea ce permite conținutului cu o rată mare de implicare să devină viral.

Există un criteriu important de luat în considerare:

• După cum vă puteți imagina, postarea unui comentariu este un act care necesită mult mai multă implicare decât un like. Nu au deloc aceeași „greutate emoțională” și, prin urmare, nu au aceeași greutate pentru algoritm. Aș spune că raportul este între 10 și 20 (1 comentariu = 10 până la 20 de like-uri).

Alți factori care intră în algoritmul LinkedIn

Putem spune că rata de implicare depășește cu mult toate celelalte criterii de distribuire a unei publicații.

Cu toate acestea, anumite alte criterii vor putea influența (în special în jos), domeniul de aplicare al unui post:

• Numărul de hashtag-uri utilizate . Hashtag-ul este ca o „categorie” a postării pentru LinkedIn. Dacă nu există, algoritmul nu îl poate clasifica. Daca sunt prea multe, va considera ca este excesiva si ca incerci sa o faci sa apara in toate categoriile.
• Emoji-uri. Le puteți folosi pentru a vă dinamiza publicația și pentru a vă atrage cititorul.
• Dimensiunea rețelei : deși se pare că acest factor influențează foarte puțin, s-ar părea că dimensiunea rețelei tale poate juca pe eșantionul inițial al postării . (Este planificat un studiu pentru a invalida sau a confirma această ipoteză).
• Lizibilitate : o vizualizare pe LinkedIn este doar o persoană care vă transmite postarea, fără a se opri neapărat. Dacă postarea dvs. nu este lizibilă, probabilitatea de implicare este foarte mică.
• Vizualizări despre cele mai recente publicații ale dvs. Dacă ultimele tale postări au avut multe vizualizări, LinkedIn va tinde să mărească eșantionul inițial, având în vedere că calitatea postării este mai probabil să fie bună.
• Linkuri de ieșire. După cum am spus, LinkedIn vrea să mențină utilizatorii în rețea pentru a-i monetiza. Includerea linkurilor din LinkedIn în postările dvs. crește șansele ca utilizatorul să părăsească LinkedIn. Publicațiile care conțin o legătură de ieșire sunt, prin urmare, devalorizate.
• Timp de locuire. Crezi că nu înseamnă nimic pentru tine? Ei bine, de fapt, este pur și simplu timpul pe care o persoană îl petrece pe o postare sau pe un articol. Și ai înțeles-o, cu cât acesta, cititorul tău, stă mai mult să-l citească, cu atât pare mai interesant, ceea ce va da un indiciu algoritmului platformei.

Da, sunt destul de multe lucruri care vor avea un impact asupra algoritmului LinkedIn.

Ce zici de Social Selling Index (SSI) de pe LinkedIn?

Pe lângă Dwell Time, mai avem un cuvânt nou în engleză? Ei bine, da, aici este mai exact „scorul tău de vânzări” pe LinkedIn. SSI este ceea ce vă va permite să vă măsurați propria performanță pe platforma care este LinkedIn.

Dacă vrei să știi, poți accesa acest link.

Deci, cum se calculează SSI-ul tău? LinkedIn folosește 4 criterii pe care le va nota din 25 fiecare (dacă ți-ai făcut calculele corect, ai un punctaj din 100):

• Prezență profesională sau marcă.
• Cum faci legătura cu oamenii potriviți.
• Adunarea conținutului relevant.
• Dezvoltarea rețelei dvs.

Acest lucru vă va permite să vă măsurați performanța de vânzări și să identificați unele zone de îmbunătățire. Deci, este un instrument foarte puternic care vă va permite să vă urmăriți performanța și să vă ajutați să generați oportunități de vânzări.

Concluzia articolului Ce este algoritmul LinkedIn

Deoarece algoritmul LinkedIn este o cutie neagră, aceste explicații se bazează pe observațiile făcute de comunitatea LinkedIn de-a lungul timpului. Este posibil ca algoritmul să evolueze, iar influența anumitor criterii rămâne necunoscută.

Cum funcționează algoritmul LinkedIn

După cum am spus mai înainte, încercăm în mod constant să înțelegem secretele algoritmului LinkedIn (și, de altfel, ale tuturor celorlalte rețele sociale). Ceea ce știm este că va decide ce conținut să prezinte mai degrabă decât altul.

Este cel care va decide ce se potrivește cel mai bine unui utilizator, care este valoarea adăugată puternică pe care i-o poate aduce acesta sau chiar cel care va decide relevanța unei publicații.

Dacă reușiți să-l piratezi într-un fel sau altul, atunci conținutul tău va fi prezentat în funcție de țintele pe care le-ai stabilit.

Întrebări frecvente ale articolului despre algoritmul LinkedIn

Cum să faci o postare de succes pe LinkedIn?

Când vorbim despre crearea de conținut în rețea, vorbim despre câteva reguli care trebuie respectate pentru a vă asigura că oferiți conținut concret și că vă atingeți obiectivele .

În primul rând, trebuie să identificăm:

• Pe cine vizați? (direcționarea dvs. ar trebui să fie B2b).
• Care este mesajul pe care doriți să-l transmiteți?

Atunci, care este strategia ta de marketing?

• Scopul tău este de a crește vizibilitatea mărcii tale?
• Scopul tău este să generezi trafic către site-ul tău?
• Poate că scopul tău este să-ți vinzi soluțiile?

Apoi, dacă ați definit deja tipul de conținut pe care doriți să-l partajați, întrebați-vă:

• Oferiți conținut util și/sau cu valoare adăugată?
• Este acest conținut bun pentru brandingul și cunoașterea mărcii?

Sfaturi pentru algoritmul LinkedIn: Când ar trebui să publicați pe LinkedIn?

Vă întrebați când să publicați cu pagina dvs. LinkedIn? Toată lumea pune această întrebare. De parcă ar exista o rețetă secretă sau o poțiune magică pentru a-ți dezvolta vizibilitatea mai repede. Sincer, va depinde de obiectivul tău și, de asemenea, de tenacitatea concurenței tale.

Trebuie să ieși în evidență, prin a nu publica în același timp cu toți ceilalți (marți și joi după-amiază au fost identificate drept cele mai bune zile, dar apoi toți ceilalți publică, ca să nu obții mai multă vizibilitate).

Așadar, sfatul meu este să faci teste A/B, să verifici reactivitatea publicului tău pe diferite intervale de timp și apoi să vezi singur.

Evită totuși weekendurile.

Cum primesc comentarii la publicațiile mele?

După cum știți, atunci când vă aflați pe o rețea de socializare, cel mai important lucru este implicarea. Adică acțiunea pe care utilizatorul o va face cu o postare. Există:

• Îi place,
• Acțiuni,
• Comentarii.

Cu toate acestea, aceste trei elemente nu sunt egale. Vă explicăm imediat. Să presupunem că ai scris o postare și vrei să fie afișată cât mai multor persoane (ceea ce și-ar dori toată lumea). Unii oameni din publicul tău ar putea da o reacție. Ele vă vor permite să obțineți un anumit punctaj la el.

Pe de altă parte, un comentariu este Sfântul Graal. Dacă primiți comentarii, algoritmul va avea grijă să vă favorizeze și să vă arate publicația cât mai multor persoane.

Doriți să primiți feedback? Nicio problemă, doar cereți-l fără a cere de fapt. Ce? Puteți pune o întrebare, puteți cere feedback-ul cititorilor. Și... Bineînțeles că îți vor răspunde. Destul de misto, nu?

Cât de des ar trebui să postez pe LinkedIn?

Aici, răspunsul devine mai clar. Dacă scopul tău este să realizezi o adevărată strategie de marketing și editoriale pe termen lung, atunci te sfătuim să publicați de 3 ori pe săptămână.

În acest fel, îți vei crea un nume, vei continua să-ți extinzi audiența și îți vei găsi perspective , asigurând în același timp loialitatea audienței dobândite.

Modul Creator pe LinkedIn

Nu te-ai gândit la asta? Și totuși, ți-ar putea fi foarte util. Pentru a explica în termeni simpli, datorită modului de creator LinkedIn, poți deveni un „influencer”. Butonul tău de „conectare” se transformă într-un buton de „urmărire”, relațiile tale sunt modificate de abonați (da ca și cum ai fi pe Instagram).

Cel mai mare avantaj al activării acestui mod? Veți putea descoperi conținutul unor creatori și veți putea interacționa cu aceștia. Amintiți-vă, atunci când comentați postări, obțineți și acoperire.

Care strategie de comunicare funcționează cel mai bine pe LinkedIn?

Dar apoi, să scrii de 3 ori pe săptămână, să găsești subiecte relevante și să te inspiri în continuare, cum o faci?

Sună complicat, dar poate fi foarte simplu,

Există o tehnică numită TOFU-MOFU-BOFU,

Adică definiți o țintă primară, o țintă secundară și o țintă largă și veți oscila între aceste 3 audiențe.

Pentru a pune în aplicare această strategie, urmați acest link > Crearea unei strategii de publicare LinkedIn.

Înțelegerea algoritmului LinkedIn înseamnă a-l îmblânzi