10 motive pentru care ar trebui să-ți dezvolți rețeaua LinkedIn

80% dintre lead-urile BtoB generate pe rețelele de socializare provin de la LinkedIn. 80%! Cu toate acestea, la toate nivelurile, mulți oameni își neglijează afacerea și nu se gândesc la dezvoltarea rețelei lor LinkedIn . Motivele? „Prea consumatoare de timp”, „publicul meu nu este acolo”, „nu experiența rețelei”, „Nu îmi place să lucrez în rețea ”…

Cu toate acestea, LinkedIn poate fi o pârghie puternică pentru cariera și afacerea ta.

1. Nu este atât de consumator de timp pentru a vă dezvolta rețeaua LinkedIn

De fapt, vă puteți dezvolta rețeaua în 20 de minute pe zi. 20 de minute cu o rentabilitate incredibilă a investiției!

Pentru că în acele 20 de minute pe zi, poți:

• Ajungeți la numeroși oameni cu postări care ajung pe fluxul lor de știri.
• Fă-te vizibil postând comentarii relevante.
• Abordați 80 până la 100 de potențiali pe zi .
• Faceți cunoștință cu oameni noi și creați parteneriate.

Ca să nu mai vorbim de faptul că este o mare oportunitate de a face schimb de interese comune și o modalitate bună de a dezvolta un dosar de contacte interesante.

Tot ce aveți nevoie este o simplă rutină zilnică de 20 de minute, o strategie clară și sunteți pe cale să generați sute de clienți potențiali calificați pe lună.

2. Dezvoltarea rețelei tale LinkedIn nu trebuie să fie despre trimiterea de invitații și automatizare

Da, noi cei de la Waalaxy, instrumentul de automatizare pentru LinkedIn, spunem asta. Dezvoltarea rețelei dvs. nu este finalizată. Calitatea este la fel de importantă ca și cantitatea. De fapt, există și alte modalități de a vă dezvolta rețeaua pe LinkedIn decât simpla trimitere a invitațiilor:

• Postați comentarii relevante la publicațiile care vă interesează.
• Urmărește și vizitează profiluri din industria ta sau potențiali potențiali pentru a le atrage atenția asupra profilului tău.
• Publicați conținut relevant, vorbiți despre afacerea dvs. și abordați problemele potențialilor dvs.

3. Vitrina ta profesională pe internet pentru a găsi clienți sau a atrage atenția recrutorilor

În general, dacă cineva te caută după numele și prenumele tău pe un motor de căutare , primul rezultat va fi profilul tău LinkedIn . Aceasta este prima pagină profesională de pe internet.

Acum, nu voi spune că a avea „+500 de conexiuni” pe profilul tău face diferența. Dar arată că ești investit profesional și lasă vizitatorii tăi să creadă că poți avea acces în rețeaua ta profesională .

În orice caz, cu cât rețeaua dvs. LinkedIn este mai mare și profilul dvs. este mai optimizat, cu atât numele companiei dvs. va fi asociat mai mult cu profilul dvs. în căutările Google (mai ales dacă vă aflați într-o companie cu forță de muncă mică). O oportunitate de a câștiga vizibilitate asupra persoanei tale.

Îmi amintesc și acum când am început să publicăm pe LinkedIn: toți oamenii din jurul nostru și ecosistemul antreprenorial pe care l-am întâlnit au spus „wow, afacerea ta crește, am văzut publicațiile tale pe LinkedIn”. Dar nimic nu se schimbase, doar făceam publice lucruri care nu erau publice înainte!

4. Dezvoltați-vă rețeaua LinkedIn pentru a testa o piață

Ce rețea mai bună decât LinkedIn dacă vindeți companiilor pentru a testa o piață, o idee sau o țintă? Îl folosim zilnic în acest scop!

Pe LinkedIn, vă puteți adresa unei anumite ținte făcând o căutare calificată, cu o anumită invitație și mesaj.

Aveți o idee pentru un produs pe care doriți să îl testați? Doar creați o pagină de destinație dedicată pentru a vă oferi să vă înscrieți pentru o versiune beta, trimiteți o campanie de invitație către potențiala țintă de pe LinkedIn și ați terminat.

Vrei să testezi o nouă prezentare? O nouă țintă? Noi tehnici de vânzare? Și apoi iterați pe alte canale (reclamă, apeluri la rece, e-mailuri, târguri...)? Rulați o campanie direcționată cu un instrument de automatizare pentru a vă măsura performanța. Veți obține date incredibil de bogate și calificate. Veți interacționa cu potențialii dvs. clienți (regula #1), care vă vor oferi feedback cu privire la abordarea și produsul dvs.

5. Extindeți-vă rețeaua LinkedIn

Concurența nu este dură dacă doriți să vă prospectați și să vă extindeți rețeaua

Spre deosebire de rețelele sociale precum Facebook sau Instagram, unde competiția pentru vizibilitate este dură, LinkedIn este încă o rețea subexploatată când vine vorba de crearea și publicarea de conținut. Este foarte ușor, cu câteva trucuri și conținut bun, să obții mii de vizualizări ale publicațiilor și să atragi oamenii potriviți .

Și cine spune mii de vizualizări, spune sute de clienți potențiali și contacte noi . Pentru a descoperi aceste sfaturi, vă puteți înscrie pe academia Groowster.co, unde sunt împărtășite zeci de sfaturi despre generarea de clienți potențiali prin LinkedIn.

6. Algoritmii sunt simpli și îngăduitori

În ultimii ani, rețelele sociale profesionale și -au înăsprit algoritmii pentru a limita acoperirea organică a postărilor și a favoriza reclamele. Acest lucru se va întâmpla probabil destul de curând cu LinkedIn.

Dar astăzi este posibil să faci cu ușurință mii de vizualizări respectând standardele publicațiilor și utilizând „pods”. Podurile sunt grupuri de angajamente menite să facă algoritmul să creadă că postarea ta este foarte populară. Prin urmare, publicând de 2 până la 3 ori pe săptămână, puteți obține vizibilitate maximă pentru afacerea dvs. și pentru produsul dvs.

7. Generați clienți potențiali

Vorbesc despre asta încă de la începutul acestui articol: LinkedIn este rețeaua de socializare pentru a găsi noi clienți BtoB . Astăzi, LinkedIn are 600 de milioane de utilizatori, inclusiv o parte foarte mare de factori de decizie. Sunt șanse ca clienții tăi să fie acolo!

Pentru a afla, tot ce trebuie să faci este să efectuezi câteva căutări de cuvinte cheie pentru a-ți găsi potențialii, apoi să începi să trimiți invitații și mesaje de urmărire. Manual dacă sunteți puțin masochist, sau cu un instrument de automatizare precum Waalaxy dacă doriți să economisiți timp și vă place simplitatea.

8. Creați relații (profesionale) pe LinkedIn

Dacă clienții dvs. nu sunt acolo, potențialii dvs. parteneri sunt.

Evident, nu există toate tipurile de clienți. Totul depinde de cine sunt țintele tale.

Dacă te adresezi frizerilor sau arheologilor, e adevărat că nu sunt numeroși. Pe de altă parte, puteți găsi investitori, mentori, antreprenori, potențiali parteneri... Și trebuie să vă faceți cunoscut și lor!

Pentru că toți suntem victimele „efectului de expunere”, o părtinire cognitivă persistentă care arată că cu cât suntem mai expuși la ceva, cu atât avem mai multe șanse să ne placă. Poate că acești oameni, dacă nu cumpără produsul tău, îl vor recomanda.

9. Sporiți implicarea în rețeaua dvs. LinkedIn

LinkedIn este o rețea profesională . Cu toate acestea, puteți vorbi despre orice subiect. Evident, nu este vorba să spui că tocmai ai cunoscut femeia vieții tale sau să postezi fotografiile din vacanță în Malaezia.

Dar poți vorbi despre subiecte politice, culturale, de strategie de marketing , economice, societale și chiar personale (motivațiile tale, părerea despre o dezbatere, problemele tale...). Atâtea subiecte de abordat pentru a publica și a te face cunoscut.

10. Omul îl preferă pe uman

Spre deosebire de Facebook sau Instagram (încă ele) pe care brandurile comunică în numele lor de marcă, LinkedIn este înainte de toate o rețea socială bazată pe oameni.

Paginile companiei și ale mărcii au o acoperire organică mică . Conținutul este publicat și partajat de conturi de „oameni”. Acesta este punctul forte al acestei rețele sociale care vă permite să vă dezvoltați o reputație în jurul unui anumit profil și să lucrați la „ brandingul personal”. Aceasta este o oportunitate de a crea relații reale cu alți utilizatori , care ar putea fi în curând noi clienți sau noi ambasadori ai mărcii dumneavoastră .

Deci acum știi de ce trebuie să folosești LinkedIn.

Întrebări frecvente: Cum folosesc bine LinkedIn?

Aveți un obiectiv fix atunci când utilizați LinkedIn.

De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, atunci adaptați-vă profilul la postul în cauză și postați conținut de calitate pentru a vă deosebi de alți candidați online.

Oferiți întotdeauna mai mult decât concurenții dvs. pentru a construi o rețea aleasă cu atenție.

Cum îți construiești o rețea profesională LinkedIn și o reputație?

• Actualizați-vă profilul LinkedIn pentru a ieși în evidență.
• Adăugați utilizatori B2b care se potrivesc cu ținta dvs. pe LinkedIn.
• Urmărește grupurile și #-urile care te interesează.
• Aflați ce trebuie să știți despre algoritmul LinkedIn.
• Clarificați-vă scopul în rețea.
• Aflați cum să trimiteți mesaje automatizate personalizate gratuit.
• Publicați-vă propriul conținut pentru a vă construi marca .

Iată, dezvoltarea rețelei tale LinkedIn nu mai deține niciun secret pentru tine!