Como funciona o algoritmo de publicação do LinkedIn?

Como o algoritmo do LinkedIn define qual conteúdo exibir para você? Em que momento? Por trás da “caixa preta”, existe uma lógica bastante básica. Vou explicar para você.

Como funciona o feed de notícias do LinkedIn?

LinkedIn é uma rede social. E como a maioria das redes sociais hoje, seu negócio é baseado em publicidade.

O modelo de negócios da publicidade é vender a atenção dos usuários para marcas que buscam promover seus serviços, produtos ou conteúdo.

Podemos, portanto, imaginar que se vendem atenção, quanto mais tiverem, maiores serão seus ganhos potenciais. Este é todo o modelo de redes sociais como o LinkedIn : chamar mais atenção para ganhar dinheiro.

Uma rede social deve, portanto, fazer com que você passe mais tempo em seu site ou aplicativo.

Para fazer isso, eles estabelecem diferentes mecanismos:

Gatilhos

São mecanismos da web, especialmente presentes nas redes sociais ️, que são definidos como “gatilhos de ação”. Ou seja, o usuário será solicitado a realizar uma ação no LinkedIn : ler suas notificações, responder a uma mensagem…

Gatilhos externos

Eles anunciam ao usuário a ação a ser tomada colocando a informação em seu campo de visão. Frequentemente associadas a chamadas para ação , as mensagens são diretivas, as palavras são usadas desta forma: faça isso + agora.

Exemplo: um botão “baixe o aplicativo agora” ou “assista ao demo”.

Encontramos esses tipos de gatilhos no LinkedIn Ads.

O objetivo dos gatilhos externos é levar o usuário a algum lugar, a uma determinada página, por exemplo.

Gatilhos internos

Gatilhos internos são gatilhos de hábito, o que significa que o usuário já está ativo no LinkedIn e navega pelo feed de notícias ou visita suas notificações. Eles fazem isso porque viram gatilhos internos, pop-ups indicando que fulano respondeu à sua postagem, ou não por hábito.

O gatilho interno tem como objetivo manter o usuário na rede social profissional .

Notificações e e-mails para você voltar à rede

As notificações por e- mail são claramente uma técnica incrível. Quando você se inscreve no LinkedIn, a rede pede que você aceite um pequeno número de configurações, todas verificadas com antecedência, uma delas é que você concorda em receber suas notificações por e-mail.

Todo mundo verifica seu e-mail várias vezes ao dia. Até eu, embora nunca receba e-mails, verifico minha caixa de correio.

Então, se você não estiver no LinkedIn, a rede escreverá para você, várias vezes ao dia, um pequeno e-mail automático informando que você perdeu alguma informação importante sobre o seu dia, que Virginie comentou em sua postagem ou que Jules mudou de emprego… Isso vai despertar sua curiosidade e fazer você querer clicar.

Vieses cognitivos

Vieses cognitivos são desvios psicológicos. Eles levam a uma percepção distorcida da realidade. Essa forma de pensar influencia nossas ações, pois transforma nossos pensamentos, julgamentos e apreciações.

Aqui estão dois exemplos de vieses cognitivos para ajudá-lo a entender:

• Moda = O número de pessoas que executam um comportamento incentiva você a fazê-lo.

Todo mundo foi ver o último Homem Aranha no cinema e adorou, então você vai ver mesmo que não tenha interesse, e vai até acabar amando sem saber bem porque, é o efeito de grupo ou o efeito de moda . As estratégias de marketing são muito inspiradas nisso para tornar um produto muito popular, muito rapidamente.

• Viés de crença = Definimos algo como verdadeiro, porque se alinha com nossas crenças, sem realmente saber por quê.

80% dos usuários do LinkedIn acreditam que a rede contém informações relevantes e verdadeiras. Ou seja, eles confiam no LinkedIn, porque em suas crenças estabelecidas, é uma rede social profissional e profissional = relevante .

Os preconceitos que o LinkedIn usa são muito conhecidos, como o “Fear Of Missing Out” ou “FOMO” que nos encorajam a voltar e ver o que teríamos perdido.

A recompensa aleatória

Este é o meu hack cerebral favorito.

Pelo menos é o que eu acho mais interessante.

Você nunca sabe exatamente o que vai encontrar quando percorrer um feed de notícias do LinkedIn. De vez em quando, um post particularmente relevante cria uma descarga de dopamina (o hormônio da felicidade) em nós. Como qualquer bom primata, procuramos esse nível de dopamina em outro conteúdo rolando ainda mais.

É a recompensa aleatória que nos leva a rolar. Ou seja, nunca sabemos se vamos encontrar um post interessante no LinkedIn durante a rolagem, e é o fato de não saber, daí o termo “aleatório”, que nos torna viciados no interminável feed de notícias.

Não entro em detalhes sobre esses mecanismos psicológicos. Convido você a ler “Hooked” de Nir Eyal, uma referência best-seller sobre o assunto.

O que nos interessa particularmente é o seguinte e como o algoritmo do LinkedIn nos mostra postagens relevantes .

Como você supera o algoritmo do LinkedIn : Emoções e taxa de engajamento em uma postagem

Uma grande maioria da audiência nas redes sociais é silenciosa. Esse é um dos grandes pivôs do Twitter: eles inicialmente pensaram que todo mundo estava indo para o Twitter. Quando analisaram seus dados, perceberam que a maioria das pessoas procurava seguir o conteúdo sem criá-lo ou interagir com ele.

Ainda assim, vale ressaltar que o número de pessoas que postam nas redes continua crescendo, há e sempre haverá uma maioria de “consumidores de conteúdo” e uma minoria de “criadores de conteúdo”.

Ao observar postagens virais nas redes sociais percebemos duas coisas:

• Eles costumam ter um forte impacto emocional (é por isso que os vídeos de gatinhos são sempre tão populares na web).
• Eles têm uma alta taxa de engajamento (proporção de comentários + curtidas/visualizações).
• Eles são bem feitos, bem escritos ou bem ilustrados.

Essas três observações estão diretamente ligadas: um conteúdo com forte impacto emocional tem mais chance de nos fazer reagir (seja esse impacto negativo ou positivo no processo).

Porém, como dissemos antes, o LinkedIn (e outras redes sociais em geral) tem como objetivo fazer você sentir emoções intensas, que vão liberar hormônios em seu corpo.

Mas o algoritmo do LinkedIn sendo (ainda hoje) incapaz de sentir essas emoções e determinar a qualidade do conteúdo, ele será baseado nas emoções sentidas pelas pessoas antes de você.

E é medido? Através da taxa de engajamento, é claro!

Como engajar no LinkedIn: curtidas

Para medir seu desempenho, vamos baseá-lo no engajamento de sua comunidade. Ok, você tem esse direito. Mas você sabia que cada ação traz uma pontuação diferente?

A pessoa que vai ler você pode escolher a reação que deseja. Ele terá a escolha de 6 ícones (ou emojis). Mas fique atento que o algoritmo vai te dar +2% de alcance e 3% para quem vai clicar em uma das reações (sim também é bom você ir curtir o conteúdo de outros criadores no LinkedIn). Você também pode encontrar conteúdo de seu interesse digitando suas palavras-chave diretamente na barra de pesquisa).

Compartilhar uma postagem

Esta é uma interação que é usada um pouco menos do que as outras. No entanto, se você for compartilhar uma postagem que gostou, existem algumas regras a serem seguidas. Na verdade, você terá que adicionar um pouco de sua marca pessoal . O que queremos dizer com isso? É bem simples.

Para personalizar um pouco o conteúdo que deseja compartilhar, sinta-se à vontade para:

• Adicionar valor. Escreva pelo menos 150 palavras para que o algoritmo entenda que você demorou para adicionar conteúdo.
• Mencione o nome da pessoa que escreveu o post. Isso também permitirá que eles respondam a você e melhorem suas trocas.
• Não hesite em adicionar hashtags.
• Responda sistematicamente na primeira hora se receber comentários.

Compreendendo o algoritmo do LinkedIn: comentários

Inegavelmente, os comentários lhe darão mais pontos em sua postagem. O LinkedIn adora interação. Isso é o que você tem que procurar. Quando você tem um comentário em seu conteúdo, você multiplica seu alcance por 4 em comparação com uma curtida e por 7 se foi publicado nas primeiras duas horas.

Há uma pequena regra para isso: o comentário gerado em sua postagem deve ter mais de 5 palavras.

Marcar no LinkedIn

Não recomendamos marcar alguém em uma postagem. Pode fazê-lo, mas deve (em princípio) perguntar à pessoa mencionada se ela concorda em ter o seu nome mencionado.

Por outro lado, não hesite em respondê-lo nos comentários mencionando seu nome se ele fizer uma pergunta, por exemplo.

Os links externos são importantes no LinkedIn?

Quando você escreve sua postagem muito longa, pode ficar tentado a inserir links externos (para sua página de destino, por exemplo).

Aconselhamos fortemente a não fazer isso, não é uma ótima maneira de agradar o algoritmo do LinkedIn. Na verdade, você está empurrando uma pessoa para sair da plataforma, portanto, não vai agradar muito o algoritmo da rede social profissional.

Não estamos dizendo para você não fazer isso, mas para “enganar” um pouco o LinkedIn para conseguir o que quer. Por exemplo, você pode:

• Escreva sua publicação, coloque-a online, modifique-a adicionando seu link.
• Ou coloque seu link em um comentário para que os membros da rede possam conferir.

Como funciona o algoritmo do LinkedIn?

Quanto maior a proporção de comentários e curtidas/visualizações, mais o conteúdo será mostrado para um grande público .

O processo funciona na forma de uma espiral:

• Quando você publica seu conteúdo, ele é exibido para uma pequena parte da sua rede, que funciona como uma amostra. O tamanho da amostra varia de acordo com a otimização do seu post
• O algoritmo observa qual é a taxa de engajamento nesta amostra, ou seja, a taxa de pessoas que curtem e comentam. Essa taxa inicial é essencial porque influencia muito no alcance final da postagem. Ou melhor, o inverso: o algoritmo considera que se não houver um forte comprometimento inicial, o conteúdo não é relevante. Diz-se que é medido entre a primeira hora e as três primeiras horas de vida do conteúdo.
• A partir dessa taxa de engajamento inicial, o algoritmo amplia a audiência priorizando as pessoas da sua rede , mas principalmente as pessoas da rede que se engajaram na sua postagem, consideradas como “perfis semelhantes”, que, portanto, também podem se interessar pelo seu contente. (Sim, tendemos a gostar das mesmas coisas que as pessoas ao nosso redor, cultura, rede, para sentir emoções semelhantes em conteúdos semelhantes).
• Se a taxa de engajamento continuar parecida, o post continua crescendo em número de visualizações . É isso que permite que conteúdos com alta taxa de engajamento se tornem virais.

Há um critério importante a ter em conta:

• Como você pode imaginar, postar um comentário é um ato que exige muito mais envolvimento do que uma curtida. Eles não têm o mesmo “peso emocional” e, portanto, não têm o mesmo peso para o algoritmo. Eu diria que a proporção está entre 10 e 20 (1 comentário = 10 a 20 curtidas).

Outros fatores que entram no algoritmo do LinkedIn

Podemos dizer que a taxa de engajamento supera em muito todos os outros critérios de distribuição de uma publicação.

No entanto, alguns outros critérios poderão influenciar (especialmente para baixo) o escopo de um cargo:

• O número de hashtags usadas . A hashtag é como uma “categoria” da postagem para o LinkedIn. Se não houver nenhum, o algoritmo não pode categorizá-lo. Se houver muitos, considerará que é excessivo e que você tente fazê-lo aparecer em todas as categorias.
• Emojis. Você pode usá-los para energizar sua publicação e atrair seu leitor.
• Tamanho da rede : embora pareça que esse fator influencia muito pouco, parece que o tamanho da sua rede pode jogar na amostra inicial do post . (Um estudo está planejado para invalidar ou confirmar esta hipótese).
• Legibilidade : uma visualização no LinkedIn é apenas uma pessoa que repassa sua postagem, sem necessariamente parar. Se sua postagem não for legível, a probabilidade de engajamento é muito baixa.
• Visualizações em suas publicações mais recentes. Se seus últimos posts tiveram muitas visualizações, o LinkedIn tenderá a ampliar a amostra inicial, considerando que a qualidade do post tem mais chances de ser boa.
• Links de saída. Como dissemos, o LinkedIn quer manter os usuários na rede para monetizá-los. Incluir links fora do LinkedIn em suas postagens aumenta as chances do usuário sair do LinkedIn. As publicações que contêm um link de saída são, portanto, desvalorizadas.
• Tempo de permanência. Você não acha que isso significa alguma coisa para você? Bem, na verdade, é simplesmente o tempo que uma pessoa gasta em um post ou artigo. E você entendeu, quanto mais este, seu leitor, fica para ler, mais interessante parece, o que dará uma indicação ao algoritmo da plataforma.

Sim, são muitas coisas que terão impacto no algoritmo do LinkedIn.

E o Social Selling Index (SSI) no LinkedIn?

Além de Dwell Time, temos mais uma palavra nova em inglês? Bem, sim, aqui está mais exatamente a sua “pontuação de vendas” no LinkedIn. O SSI é o que vai permitir que você meça seu próprio desempenho na plataforma que é o LinkedIn.

Se você quiser conhecê-lo, você pode ir a este link.

Então, como é calculado o seu SSI? O LinkedIn usa 4 critérios que pontuarão em 25 cada (se você fez seus cálculos corretamente, obteve uma pontuação em 100):

• Presença profissional ou marca.
• Como você está se conectando com as pessoas certas.
• Reunindo conteúdo relevante.
• Desenvolvendo sua rede.

Isso permitirá que você meça seu desempenho de vendas e identifique algumas áreas para melhoria. Portanto, é uma ferramenta muito poderosa que permitirá que você acompanhe seu desempenho e o ajude a gerar oportunidades de vendas.

Conclusão do artigo O que é o Algoritmo do LinkedIn

Como o algoritmo do LinkedIn é uma caixa preta, essas explicações são baseadas em observações feitas pela comunidade do LinkedIn ao longo do tempo. É provável que o algoritmo evolua e a influência de certos critérios permaneça desconhecida.

Como funciona o algoritmo do LinkedIn

Como dito antes, estamos constantemente tentando entender os segredos do algoritmo do LinkedIn (e de todas as outras redes sociais). O que sabemos é que ele decidirá qual conteúdo apresentar em vez de outro.

É ele quem vai decidir o que melhor se adequa a um utilizador, qual a forte mais-valia que lhe pode trazer, ou ainda quem vai decidir a pertinência de uma publicação.

Se você conseguir hackeá-lo de uma forma ou de outra, seu conteúdo será apresentado de acordo com os alvos que você definiu.

Faq do artigo sobre o algoritmo do LinkedIn

Como fazer um post de sucesso no LinkedIn?

Quando falamos em criar conteúdo na rede, estamos falando de algumas regras que devem ser seguidas para garantir que você ofereça um conteúdo concreto e atinja seus objetivos .

Primeiro, precisamos identificar:

• Quem você está alvejando? (sua segmentação deve ser B2b).
• Qual é a mensagem que você quer transmitir?

Então, qual é a sua estratégia de marketing?

• O seu objetivo é aumentar a visibilidade da sua marca?
• Seu objetivo é gerar tráfego para seu site?
• Talvez seu objetivo seja vender suas soluções?

A seguir, se você já definiu o tipo de conteúdo que deseja compartilhar, pergunte-se:

• Você oferece conteúdo útil e/ou de valor agregado?
• Este conteúdo é bom para sua marca e reconhecimento de marca?

Dicas de algoritmo do LinkedIn: quando você deve publicar no LinkedIn?

Quer saber quando publicar com sua página do LinkedIn? Todo mundo faz essa pergunta. Como se houvesse uma receita secreta ou uma poção mágica para desenvolver sua visibilidade mais rapidamente. Sinceramente, vai depender do seu alvo, e também da tenacidade da sua concorrência.

Você tem que se destacar, não publicando no mesmo horário que todo mundo (terça e quinta à tarde foram identificados como os melhores dias, mas depois todo mundo publica, então você não ganha mais visibilidade).

Então, meu conselho é fazer testes A/B, verificar a reatividade do seu público em diferentes intervalos de tempo e depois ver por si mesmo.

Ainda assim, evite os fins de semana.

Como obtenho comentários em minhas publicações?

Como você sabe, quando você está em uma rede social, o mais importante é o engajamento. Ou seja, a ação que o usuário fará com uma postagem. Existem os:

• gosta,
• Ações,
• Comentários.

No entanto, esses três elementos não são iguais. Vamos explicar imediatamente. Digamos que você tenha escrito um post e queira que ele seja mostrado para o máximo de pessoas possível (que é o que todo mundo gostaria). Algumas pessoas em seu público podem dar uma reação. Eles permitirão que você ganhe uma certa pontuação nele.

Por outro lado, um comentário é o Santo Graal. Se você receber comentários, o algoritmo fará questão de favorecê-lo e mostrar sua publicação para o maior número de pessoas possível.

Você quer receber feedback? Não tem problema, basta pedir sem realmente pedir. O que? Você pode fazer uma pergunta, pedir feedback aos seus leitores. E… Claro que eles vão te responder. Muito legal, certo?

Com que frequência devo postar no LinkedIn?

Aqui, a resposta fica mais clara. Se o seu objetivo é conseguir uma verdadeira estratégia de marketing e editorial a longo prazo, então aconselhamos que publique 3 vezes por semana.

Dessa forma, você criará um nome para si mesmo, continuará expandindo seu público e encontrando clientes em potencial , garantindo a fidelidade do público adquirido.

Modo criador no LinkedIn

Não pensou nisso? E, no entanto, pode ser muito útil para você. Para explicar em termos simples, graças ao modo criador do LinkedIn, você pode se tornar um “influenciador”. Seu botão “conectar” se transforma em um botão “seguir”, seus relacionamentos são alterados por assinantes (sim, como se você estivesse no Instagram).

A maior vantagem de ativar este modo? Você poderá descobrir o conteúdo de alguns criadores e interagir com eles. Lembre-se, quando você comenta nos posts, você também ganha alcance.

Qual estratégia de comunicação funciona melhor no LinkedIn?

Mas então, para escrever 3 vezes por semana, encontrar temas relevantes e continuar a se inspirar, como fazer?

Parece complicado, mas pode ser muito simples,

Existe uma técnica chamada TOFU-MOFU-BOFU,

Ou seja, você define um target primário, um target secundário e um target amplo e vai oscilando entre esses 3 públicos.

Para colocar essa estratégia em prática, siga este link > Criando uma estratégia de publicação no LinkedIn.

Entender o algoritmo do LinkedIn é domá-lo