Comment fonctionne l'algorithme de publication LinkedIn ?

Comment l' algorithme de LinkedIn définit-il le contenu à vous afficher ? A quel moment ? Derrière la « boîte noire », il y a une logique assez basique. Je vais vous l'expliquer.

Comment fonctionne le fil d'actualité LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social. Et comme la majorité des réseaux sociaux aujourd'hui, leur activité repose sur la publicité.

Le modèle commercial de la publicité consiste à vendre l'attention des utilisateurs aux marques qui cherchent à promouvoir leurs services, produits ou contenus.

On peut donc imaginer que s'ils vendent de l'attention, plus ils en ont, plus leurs gains potentiels sont importants. C'est tout le modèle des réseaux sociaux comme LinkedIn : attirer davantage votre attention pour gagner de l'argent.

Un réseau social doit donc vous faire passer le plus de temps sur son site ou son application.

Pour ce faire, ils ont mis en place différents mécanismes :

Déclencheurs

Ce sont des mécanismes du web, notamment présents sur les réseaux sociaux ️, qui sont définis comme des « déclencheurs d'action ». C'est-à-dire que l'utilisateur sera invité à effectuer une action sur LinkedIn : lire ses notifications, répondre à un message...

Déclencheurs externes

Ils annoncent à l'utilisateur l'action à entreprendre en plaçant l'information dans son champ de vision. Souvent associés à des appels à l'action , les messages sont directifs, les mots sont utilisés de cette façon : fais ça + maintenant.

Exemple : un bouton « télécharger l'application maintenant » ou « regarder la démo ».

On retrouve ces types de déclencheurs sur LinkedIn Ads.

Le but des déclencheurs externes est de conduire l'utilisateur quelque part, vers une page particulière par exemple.

Déclencheurs internes

Les déclencheurs internes sont des déclencheurs d'habitude, ce qui signifie que l'utilisateur est déjà actif sur LinkedIn et fait défiler le fil d'actualité ou consulte ses notifications. Ils le font parce qu'ils ont vu des déclencheurs internes, des pop-up indiquant qu'un tel a répondu à leur message, ou pas une habitude.

Le déclencheur interne a pour but de maintenir l'utilisateur sur le réseau social professionnel .

Notifications et e-mails pour vous remettre sur le réseau

Les notifications par e- mail sont clairement une technique incroyable. Lorsque vous vous inscrivez sur LinkedIn, le réseau vous demande d'accepter un petit nombre de paramètres, tous vérifiés au préalable, dont l'un est que vous acceptez de recevoir vos notifications par e-mail.

Tout le monde consulte sa messagerie plusieurs fois par jour. Même moi, même si je ne reçois jamais de mails, je vérifie ma boite mail.

Ainsi, si vous n'êtes pas sur LinkedIn, le réseau vous écrira, plusieurs fois par jour, un petit mail automatisé qui vous indiquera que vous avez raté une information clé de votre journée, que Virginie a commenté votre publication ou que Jules a changé de poste… Cela éveillera votre curiosité et vous donnera envie de cliquer.

Biais cognitifs

Les biais cognitifs sont des déviations psychologiques. Ils conduisent à une perception déformée de la réalité. Cette forme de pensée influence nos actions, car elle transforme nos pensées, nos jugements et nos appréciations.

Voici deux exemples de biais cognitifs pour vous aider à comprendre :

• Fad = Le nombre de personnes exécutant un comportement vous encourage à le faire.

Tout le monde est allé voir le dernier Spider Man au cinéma et l'a adoré, donc vous le verrez même si ça ne vous intéresse pas, et vous finirez même par l'aimer sans vraiment savoir pourquoi, c'est l'effet de groupe ou l'effet de mode . Les stratégies marketing s'en inspirent beaucoup pour rendre un produit très populaire, très rapidement.

• Biais de croyance = Nous définissons quelque chose comme vrai, car cela correspond à nos croyances, sans vraiment savoir pourquoi.

80% des utilisateurs de LinkedIn pensent que le réseau contient des informations pertinentes et vraies. C'est-à-dire qu'ils font confiance à LinkedIn, car dans leurs croyances établies, c'est un réseau social professionnel, et professionnel = pertinent .

Les biais que LinkedIn utilise sont très connus, comme le « Fear Of Missing Out » ou « FOMO » qui nous incitent à revenir voir ce que nous aurions raté.

La récompense aléatoire

C'est mon hack cérébral préféré.

Du moins, c'est celui que je trouve le plus intéressant.

Vous ne savez jamais vraiment ce que vous trouverez lorsque vous faites défiler un fil d' actualités LinkedIn. De temps en temps, un message particulièrement pertinent crée une poussée de dopamine (l'hormone du bonheur) en nous. Comme tout bon primate, nous recherchons ce niveau de dopamine dans d'autres contenus en faisant défiler encore plus.

C'est la récompense aléatoire qui nous amène à défiler. C'est-à-dire qu'on ne sait jamais si on trouvera un post LinkedIn intéressant en scrollant, et c'est le fait de ne pas savoir, d'où le terme "aléatoire", qui nous rend accro au fil d'actualité sans fin.

Je ne rentre pas dans le détail de ces mécanismes psychologiques. Je vous invite à lire « Hooked » de Nir Eyal, une référence best-seller sur le sujet.

Ce qui nous intéresse particulièrement, c'est ce qui suit et comment l'algorithme de LinkedIn nous montre les publications pertinentes .

Comment battre l'algorithme LinkedIn : Emotions et taux d'engagement sur un post

Une très grande majorité de l'audience sur les réseaux sociaux est muette. C'est l'un des pivots majeurs de Twitter : ils pensaient au départ que tout le monde allait sur Twitter. Lorsqu'ils ont examiné leurs données, ils ont réalisé que la majorité des gens cherchaient à suivre le contenu sans le créer ni interagir avec.

Il faut tout de même noter que le nombre de personnes qui postent sur les réseaux ne cesse de croître, il y a et il y aura toujours une majorité de « consommateurs de contenus » et une minorité de « créateurs de contenus ».

En observant les posts viraux sur les réseaux sociaux on remarque deux choses :

• Elles ont souvent un fort impact émotionnel (c'est pourquoi les vidéos de chatons sont toujours aussi populaires sur le web).
• Ils ont un taux d'engagement élevé (ratio commentaires + likes / vues).
• Ils sont bien faits, soit bien écrits, soit bien illustrés.

Ces trois constats sont directement liés : un contenu à fort impact émotionnel a plus de chance de nous faire réagir (que cet impact soit négatif ou positif dans le processus).

Cependant, comme nous l'avons dit précédemment, LinkedIn (et les autres réseaux sociaux en général) a pour but de vous faire ressentir des émotions intenses, qui vont libérer des hormones dans votre corps.

Mais l'algorithme de LinkedIn étant (encore aujourd'hui) incapable de ressentir ces émotions et de déterminer la qualité du contenu, il se basera sur les émotions ressenties par les personnes avant vous.

Et est-ce mesuré ? Via le taux d'engagement bien sûr !

Comment s'engager sur LinkedIn : J'aime

Pour mesurer votre performance, nous allons nous baser sur l'engagement de votre communauté. D'accord, vous avez raison. Mais saviez-vous que chaque action apporte un score différent ?

La personne qui va vous lire peut choisir la réaction qu'elle souhaite. Il aura le choix entre 6 icônes (ou emojis). Mais sachez que l'algorithme vous donnera +2% de reach et 3% à celui qui cliquera sur une des réactions (oui c'est aussi bénéfique pour vous d'aller liker le contenu d'autres créateurs sur LinkedIn). Vous pouvez également trouver un contenu qui vous intéresse en tapant vos mots-clés directement dans la barre de recherche).

Partager une publication

C'est une interaction un peu moins utilisée que les autres. Cependant, si vous allez partager une publication que vous avez aimée, il y a quelques règles à suivre. En effet, vous devrez ajouter un peu de votre marque personnelle . Qu'entendons-nous par là? C'est assez simple.

Afin de personnaliser un peu un contenu que vous souhaitez partager, n'hésitez pas à :

• Ajouter de la valeur. Écrivez au moins 150 mots pour que l'algorithme comprenne que vous avez pris du temps pour ajouter du contenu.
• Mentionnez le nom de la personne qui a écrit le message. Cela leur permettra également de vous répondre et d'améliorer vos échanges.
• N'hésitez pas à ajouter des hashtags.
• Répondez systématiquement dans la première heure si vous recevez des commentaires.

Comprendre l'algorithme LinkedIn : Commentaires

Indéniablement, les commentaires vous rapporteront le plus de points sur votre message. LinkedIn aime l'interaction. C'est ce que vous devez rechercher. Lorsque vous avez un commentaire sous votre contenu, vous multipliez sa portée par 4 par rapport à un like et par 7 s'il a été publié dans les deux premières heures.

Il y a cependant une petite règle à cela : le commentaire généré sous votre message doit être supérieur à 5 mots.

Taguer sur LinkedIn

Nous vous déconseillons de taguer quelqu'un dans une publication. Vous pouvez le faire, mais vous devez (en principe) demander à la personne mentionnée si elle accepte que son nom soit mentionné.

Par contre, n'hésitez pas à lui répondre dans les commentaires en mentionnant son nom s'il vous a posé une question par exemple.

Les liens externes sont-ils importants sur LinkedIn ?

Lorsque vous rédigez votre post très long, vous pouvez être tenté d'insérer des liens externes (vers votre landing page par exemple).

Nous vous déconseillons fortement de le faire, ce n'est pas un excellent moyen de plaire à l'algorithme de LinkedIn. En effet, vous poussez une personne à quitter la plateforme, donc, cela ne plaira pas beaucoup à l'algorithme du réseau social professionnel.

On ne vous dit pas de ne pas le faire, mais de « tricher » un peu sur LinkedIn pour arriver à vos fins. Par exemple, vous pouvez soit :

• Rédigez votre publication, mettez-la en ligne, modifiez-la en ajoutant votre lien.
• Ou mettez votre lien dans un commentaire afin que les membres du réseau puissent le consulter.

Comment fonctionne l'algorithme LinkedIn ?

Plus la proportion de commentaires et de likes/vues est élevée, plus le contenu sera montré à un large public .

Le processus fonctionne sous la forme d'une spirale:

• Lorsque vous publiez votre contenu, il est affiché sur une petite partie de votre réseau, qui agit comme un échantillon. La taille de l'échantillon varie en fonction de l'optimisation de votre poste
• L'algorithme observe quel est le taux d'engagement sur cet échantillon, c'est à dire le taux de personnes qui aiment et commentent. Ce taux initial est essentiel car il influence largement la portée finale du poste. Ou plutôt l'inverse : l'algorithme considère que s'il n'y a pas d'engagement initial fort, le contenu n'est pas pertinent. On dit qu'elle est mesurée entre la première heure et les trois premières heures de vie du contenu.
• Sur la base de ce taux d'engagement initial, l'algorithme élargit l'audience en priorisant les personnes de votre réseau , mais surtout les personnes du réseau de ceux qui ont engagé sur votre post, considérés comme des "profils similaires", qui pourraient donc également être intéressés par votre contenu. (Oui on a tendance à aimer les mêmes choses que les gens qui nous entourent, la culture, le réseau, donc à ressentir des émotions similaires sur des contenus similaires).
• Si le taux d'engagement continue d'être similaire, la publication continue de croître en nombre de vues . C'est ce qui permet au contenu avec un taux d'engagement élevé de devenir viral.

Il y a un critère important à prendre en compte :

• Vous vous en doutez, poster un commentaire est un acte qui demande bien plus d'implication qu'un like. Ils n'ont pas du tout le même « poids émotionnel », et donc pas le même poids pour l'algorithme. Je dirais que le ratio est compris entre 10 et 20 (1 commentaire = 10 à 20 likes).

Autres facteurs qui entrent dans l'algorithme de LinkedIn

On peut dire que le taux d'engagement dépasse largement tous les autres critères de diffusion d'une publication.

Cependant, certains autres critères pourront influencer (notamment à la baisse), le périmètre d'un poste :

• Le nombre de hashtags utilisés . Le hashtag est comme une « catégorie » de publication pour LinkedIn. S'il n'y en a pas, l'algorithme ne peut pas le catégoriser. S'il y en a trop, il considérera que c'est excessif et que vous essayez de le faire apparaître dans toutes les catégories.
• Émojis. Vous pouvez les utiliser pour dynamiser votre publication et attirer votre lecteur.
• Taille du réseau : même s'il semble que ce facteur influence très peu, il semblerait que la taille de votre réseau puisse jouer sur l'échantillon initial du post . (Une étude est prévue pour infirmer ou confirmer cette hypothèse).
• Lisibilité : une vue sur LinkedIn, c'est juste une personne qui passe sur votre post, sans forcément s'arrêter. Si votre message n'est pas lisible, la probabilité d'engagement est très faible.
• Vues sur vos dernières publications. Si vos derniers messages ont eu beaucoup de vues, LinkedIn aura tendance à élargir l'échantillon initial, considérant que la qualité du message est plus susceptible d'être bonne.
• Liens sortants. Comme nous l'avons dit, LinkedIn veut garder les utilisateurs sur le réseau pour les monétiser. L'inclusion de liens hors de LinkedIn dans vos messages augmente les chances que l'utilisateur quitte LinkedIn. Les publications contenant un lien sortant sont donc dévalorisées.
• Temps de séjour. Tu penses que ça ne veut rien dire pour toi ? Eh bien, en fait, c'est simplement le temps qu'une personne passe sur un post ou sur un article. Et vous l'avez compris, plus celui-ci, votre lecteur, reste à le lire, plus il semble intéressant, ce qui donnera une indication à l'algorithme de la plateforme.

Oui, c'est pas mal de choses qui auront un impact sur l'algorithme de LinkedIn.

Qu'en est-il du Social Selling Index (SSI) sur LinkedIn ?

En plus de Dwell Time, nous avons un autre nouveau mot en anglais ? Ben oui, ici c'est plus exactement votre « score de vente » sur LinkedIn. Le SSI est ce qui va vous permettre de mesurer votre propre performance sur la plateforme qu'est LinkedIn.

Si vous voulez le savoir, vous pouvez aller sur ce lien.

Alors, comment votre SSI est-il calculé ? LinkedIn utilise 4 critères qu'il notera sur 25 chacun (si vous avez bien fait vos calculs, vous avez une note sur 100) :

• Présence professionnelle ou marque.
• Comment vous vous connectez avec les bonnes personnes.
• Réunir du contenu pertinent.
• Développer votre réseau.

Cela vous permettra de mesurer vos performances commerciales et d'identifier certains axes d'amélioration. C'est donc un outil très puissant qui vous permettra de suivre vos performances et vous aidera à générer des opportunités de vente.

Conclusion de l'article Qu'est-ce que l'algorithme LinkedIn

Parce que l' algorithme LinkedIn est une boîte noire, ces explications sont basées sur des observations faites par la communauté LinkedIn au fil du temps. L'algorithme est susceptible d'évoluer et l'influence de certains critères reste inconnue.

Comment fonctionne l'algorithme de LinkedIn

Comme dit précédemment, nous essayons constamment de comprendre les secrets de l'algorithme de LinkedIn (et de tous les autres réseaux sociaux d'ailleurs). Ce que l'on sait, c'est qu'il décidera quel contenu mettre en avant plutôt qu'un autre.

C'est lui qui décidera ce qui convient le mieux à un utilisateur, quelle est la forte valeur ajoutée que cela peut lui apporter, ou encore celui qui décidera de la pertinence d'une publication.

Si vous parvenez à le pirater d'une manière ou d'une autre, alors votre contenu sera mis en avant en fonction des cibles que vous aurez fixées.

Faq de l'article sur l'algorithme LinkedIn

Comment faire un post réussi sur LinkedIn ?

Quand on parle de création de contenu sur le réseau, on parle de quelques règles à respecter pour s'assurer de proposer du contenu concret et d'atteindre ses cibles .

Premièrement, nous devons identifier :

• Qui ciblez-vous ? (votre ciblage doit être B2b).
• Quel est le message que vous souhaitez faire passer ?

Alors, quelle est votre stratégie marketing ?

• Votre objectif est-il d'augmenter la visibilité de votre marque ?
• Votre objectif est-il de générer du trafic vers votre site Web ?
• Peut-être que votre objectif est de vendre vos solutions ?

Ensuite, si vous avez déjà défini le type de contenu que vous souhaitez partager, demandez-vous :

• Proposez-vous du contenu utile et/ou à valeur ajoutée ?
• Ce contenu est-il bon pour votre image de marque et la notoriété de votre marque ?

Conseils sur l'algorithme de LinkedIn : quand publier sur LinkedIn ?

Vous vous demandez quand publier avec votre page LinkedIn ? Tout le monde se pose cette question. Comme s'il existait une recette secrète ou une potion magique pour développer plus rapidement votre visibilité. Honnêtement, cela dépendra de votre cible, et aussi de la ténacité de votre concurrence.

Il faut se démarquer, en ne publiant pas en même temps que tout le monde (le mardi et le jeudi après-midi ont été identifiés comme les meilleurs jours, mais ensuite tout le monde publie, donc on n'a pas plus de visibilité).

Alors, mon conseil est de faire des tests A/B, de vérifier la réactivité de votre audience sur différentes plages horaires, et de voir ensuite par vous-même.

Évitez tout de même les week-ends.

Comment obtenir des commentaires sur mes publications ?

Comme vous le savez, lorsque vous êtes sur un réseau social, le plus important est l'engagement. C'est-à-dire l'action que l'utilisateur fera avec une publication. Il y a les :

• Aime,
• Actions,
• Commentaires.

Pourtant, ces trois éléments ne sont pas égaux. Nous allons vous expliquer tout de suite. Disons que vous avez écrit un message et que vous souhaitez qu'il soit montré au plus grand nombre de personnes possible (ce que tout le monde voudrait). Certaines personnes de votre auditoire pourraient réagir. Ils vous permettront d'obtenir un certain score dessus.

D'autre part, un commentaire est le Saint Graal . Si vous recevez des commentaires, l'algorithme s'assurera de vous favoriser et de montrer votre publication au plus grand nombre.

Voulez-vous recevoir des commentaires ? Pas de problème, il suffit de le demander sans le demander. Quoi? Vous pouvez poser une question, demander à vos lecteurs des commentaires. Et… Bien sûr, ils vous répondront. Plutôt cool, non ?

À quelle fréquence dois-je publier sur LinkedIn ?

Ici, la réponse devient plus claire. Si votre objectif est de réaliser une véritable stratégie marketing et éditoriale sur le long terme, alors nous vous conseillons de publier 3 fois par semaine.

Ainsi, vous vous créerez un nom, continuerez à élargir votre audience et à trouver des prospects , tout en fidélisant l'audience acquise.

Mode créateur sur LinkedIn

Vous n'y avez pas pensé ? Et pourtant, cela pourrait vous être très utile. Pour l'expliquer en termes simples, grâce au mode créateur de LinkedIn, vous pouvez devenir un « influenceur ». Votre bouton "connecter" se transforme en bouton "suivre", vos relations sont modifiées par les abonnés (oui comme si vous étiez sur Instagram).

Le plus gros avantage d'activer ce mode ? Vous pourrez découvrir le contenu de certains créateurs et pouvoir interagir avec eux. N'oubliez pas que lorsque vous commentez des publications, vous gagnez également en portée.

Quelle stratégie de communication fonctionne le mieux sur LinkedIn ?

Mais alors, pour écrire 3 fois par semaine, trouver des sujets pertinents et continuer à s'inspirer, comment fait-on ?

Cela semble compliqué, mais cela peut être très simple,

Il existe une technique appelée TOFU-MOFU-BOFU,

Autrement dit, vous définissez une cible primaire, une cible secondaire et une cible large et vous oscillerez entre ces 3 publics.

Pour mettre en place cette stratégie, suivez ce lien > Créer une stratégie de publication LinkedIn.

Comprendre l' algorithme de LinkedIn, c'est avant tout l'apprivoiser