¿Cómo funciona el algoritmo de publicación de LinkedIn?

¿Cómo define el algoritmo de LinkedIn qué contenido mostrarte? ¿En qué momento? Detrás de la “caja negra”, hay una lógica bastante básica. Te lo explicaré.

¿Cómo funciona la sección de noticias de LinkedIn?

LinkedIn es una red social. Y como la mayoría de las redes sociales en la actualidad, su negocio se basa en la publicidad.

El modelo de negocio de la publicidad es vender la atención de los usuarios a las marcas que buscan promocionar sus servicios, productos o contenidos.

Por lo tanto, podemos imaginar que si venden atención, cuanto más tienen, mayores son sus ganancias potenciales. Este es todo el modelo de las redes sociales como LinkedIn : obtener más de su atención para ganar dinero.

Por lo tanto, una red social debe hacer que pases la mayor parte del tiempo en su sitio o aplicación.

Para ello, pusieron en marcha diferentes mecanismos:

disparadores

Se trata de mecanismos web, especialmente presentes en las redes sociales ️, que se definen como “disparadores de acción”. Es decir que se le pedirá al usuario que realice una acción en LinkedIn : leer sus notificaciones, responder un mensaje…

Disparadores externos

Anuncian al usuario la acción a realizar colocando la información en su campo de visión. A menudo asociados con llamadas a la acción , los mensajes son directivos, las palabras se usan de esta manera: haz esto + ahora.

Ejemplo: un botón "descargar la aplicación ahora" o "ver la demostración".

Encontramos este tipo de disparadores en los anuncios de LinkedIn.

El propósito de los activadores externos es llevar al usuario a algún lugar, por ejemplo, a una página en particular.

Disparadores internos

Los disparadores internos son disparadores de hábitos, lo que significa que el usuario ya está activo en LinkedIn y se desplaza por las noticias o visita sus notificaciones. Hacen esto porque han visto disparadores internos, ventanas emergentes que indican que tal o cual ha respondido a su publicación, o no por costumbre.

El objetivo del activador interno es mantener al usuario en la red social profesional .

Notificaciones y correos electrónicos para que vuelva a estar en la red

Las notificaciones por correo electrónico son claramente una técnica increíble. Cuando te registras en LinkedIn, la red te pide que aceptes una pequeña cantidad de configuraciones, todas verificadas de antemano, una de las cuales es que aceptas recibir tus notificaciones por correo electrónico.

Todos revisan su correo electrónico varias veces al día. Incluso yo, aunque nunca recibo correos electrónicos, reviso mi buzón.

Entonces, si no estás en LinkedIn, la red te escribirá, varias veces al día, un pequeño correo electrónico automático que te dice que te perdiste información clave sobre tu día, que Virginie comentó tu publicación o que Jules cambió de trabajo... Esto despertará tu curiosidad y hará que quieras hacer clic.

Sesgos cognitivos

Los sesgos cognitivos son desviaciones psicológicas. Conducen a una percepción distorsionada de la realidad. Esta forma de pensar influye en nuestras acciones, porque transforma nuestros pensamientos, juicios y apreciaciones.

Aquí hay dos ejemplos de sesgos cognitivos para ayudarlo a comprender:

• Moda = El número de personas que realizan un comportamiento te anima a hacerlo.

Todo el mundo fue a ver el último Spider Man al cine y les encantó, así que lo verás aunque no te interese, e incluso acabarás amándolo sin saber muy bien por qué, es el efecto de grupo o el efecto moda. . Las estrategias de marketing están muy inspiradas en esto para hacer que un producto sea muy popular, muy rápidamente.

• Sesgo de creencias = Definimos algo como verdadero porque se alinea con nuestras creencias, sin saber realmente por qué.

El 80% de los usuarios de LinkedIn cree que la red contiene información relevante y verdadera. Es decir, confían en LinkedIn, porque en sus creencias establecidas, es una red social profesional y profesional = relevante .

Son muy conocidos los sesgos que utiliza LinkedIn, como el “Fear Of Missing Out” o “FOMO” que nos animan a volver y ver lo que nos hubiésemos perdido.

La recompensa aleatoria

Este es mi truco cerebral favorito.

Al menos, es el que me parece más interesante.

Nunca se sabe con certeza lo que encontrará cuando se desplaza por las noticias de LinkedIn . De vez en cuando, una publicación particularmente relevante crea una descarga de dopamina (la hormona de la felicidad) en nosotros. Como todo buen primate, buscamos ese nivel de dopamina en otros contenidos haciendo scroll aún más.

Es la recompensa aleatoria la que nos lleva a hacer scroll. Es decir, nunca sabemos si encontraremos una publicación de LinkedIn interesante mientras nos desplazamos, y es el hecho de no saberlo, de ahí el término “aleatorio”, lo que nos vuelve adictos a las noticias interminables.

No entro en detalles sobre estos mecanismos psicológicos. Los invito a leer “Hooked” de Nir Eyal, referencia best-seller sobre el tema.

Lo que nos interesa especialmente es lo siguiente y cómo el algoritmo de LinkedIn nos muestra publicaciones relevantes .

Cómo vencer al algoritmo de LinkedIn: Emociones y tasa de participación en una publicación

Una gran mayoría de la audiencia en las redes sociales guarda silencio. Este es uno de los ejes principales de Twitter: inicialmente pensaron que todo el mundo iba a Twitter. Cuando miraron sus datos, se dieron cuenta de que la mayoría de las personas buscaban seguir el contenido sin crearlo o interactuar con él.

Aún así, vale la pena señalar que la cantidad de personas que publican en las redes sigue creciendo, hay y siempre habrá una mayoría de "consumidores de contenido" y una minoría de "creadores de contenido".

Al observar las publicaciones virales en las redes sociales notamos dos cosas:

• Suelen tener un fuerte impacto emocional (es por eso que los videos de gatitos siempre son tan populares en la web).
• Tienen una alta tasa de participación (ratio de comentarios + me gusta / vistas).
• Están bien hechos, bien escritos o bien ilustrados.

Estas tres observaciones están directamente relacionadas: el contenido con un fuerte impacto emocional tiene más posibilidades de hacernos reaccionar (ya sea este impacto negativo o positivo en el proceso).

Sin embargo, como decíamos antes, LinkedIn (y otras redes sociales en general) tiene como objetivo hacerte sentir emociones intensas, que liberarán hormonas en tu cuerpo.

Pero el algoritmo de LinkedIn siendo (todavía hoy) incapaz de sentir estas emociones y determinar la calidad del contenido, se basará en las emociones que sienten las personas antes que tú.

y se mide? ¡A través de la tasa de participación, por supuesto!

Cómo participar en LinkedIn: Me gusta

Para medir su desempeño, lo basaremos en el compromiso de su comunidad. Está bien, tienes razón. Pero, ¿sabías que cada acción trae una puntuación diferente?

La persona que te va a leer puede elegir la reacción que quiere. Tendrá la opción de 6 íconos (o emojis). Pero ten en cuenta que el algoritmo te dará +2% de alcance y 3% al que haga clic en una de las reacciones (sí, también es beneficioso para ti ir y dar me gusta al contenido de otros creadores en LinkedIn). También puede encontrar contenido que le interese escribiendo sus palabras clave directamente en la barra de búsqueda).

Comparte una publicación

Esta es una interacción que se usa un poco menos que las otras. Sin embargo, si vas a compartir una publicación que te gustó, hay algunas reglas a seguir. Efectivamente, tendrás que añadir un poco de tu marca personal . ¿A qué nos referimos con eso? Es bastante simple.

Para personalizar un poco el contenido que desea compartir, siéntase libre de:

• Añadir valor. Escribe al menos 150 palabras para que el algoritmo entienda que te tomaste tiempo para agregar contenido.
• Menciona el nombre de la persona que escribió la publicación. Esto también les permitirá responderte y mejorar tus intercambios.
• No dudes en añadir hashtags.
• Responda sistemáticamente dentro de la primera hora si recibe comentarios.

Entendiendo el algoritmo de LinkedIn : Comentarios

Sin lugar a dudas, los comentarios te darán la mayor cantidad de puntos en tu publicación. LinkedIn ama la interacción. Eso es lo que tienes que buscar. Cuando tienes un comentario debajo de tu contenido, multiplicas su alcance por 4 respecto a un like y por 7 si se publicó en las dos primeras horas.

Sin embargo, hay una pequeña regla para esto: el comentario generado en su publicación debe tener más de 5 palabras.

Etiqueta en LinkedIn

No recomendamos etiquetar a alguien en una publicación. Puede hacerlo, pero debería (en principio) preguntar a la persona mencionada si acepta que se mencione su nombre.

Por otro lado, no dudes en responderle en los comentarios mencionando su nombre si te hizo una pregunta por ejemplo.

¿Son importantes los enlaces externos en LinkedIn?

Cuando escribe su publicación muy larga, puede tener la tentación de insertar enlaces externos (a su página de destino, por ejemplo).

Le recomendamos encarecidamente que no haga esto, no es una buena manera de complacer al algoritmo de LinkedIn. De hecho, está empujando a una persona a abandonar la plataforma, por lo tanto, no complacerá mucho al algoritmo de la red social profesional.

No te estamos diciendo que no lo hagas, sino que “engañes” un poco a LinkedIn para salirte con la tuya. Por ejemplo, puede:

• Escriba su publicación, póngala en línea, modifíquela agregando su enlace.
• O ponga su enlace en un comentario para que los miembros de la red puedan consultarlo.

¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn?

Cuanto mayor sea la proporción de comentarios y me gusta/vistas, más contenido se mostrará a una gran audiencia .

El proceso funciona en forma de espiral:

• Cuando publica su contenido, se muestra en una pequeña parte de su red, que actúa como muestra. El tamaño de la muestra varía según la optimización de su publicación.
• El algoritmo observa cuál es la tasa de participación en esta muestra, es decir, la tasa de personas a las que les gusta y comentan. Esta tasa inicial es fundamental porque influye en gran medida en el alcance final del post. O más bien al revés: el algoritmo considera que si no hay un fuerte compromiso inicial, el contenido no es relevante. Se dice que se mide entre la primera hora y las tres primeras horas de vida del contenido.
• En base a esta tasa de participación inicial, el algoritmo amplía la audiencia al priorizar a las personas de su red , pero especialmente a las personas de la red de aquellos que participaron en su publicación, considerados como "perfiles similares", que por lo tanto también podrían estar interesados ​​en su contenido. (Sí, tendemos a gustarnos las mismas cosas que las personas que nos rodean, la cultura, la red, así que sentimos emociones similares en contenido similar).
• Si la tasa de participación continúa siendo similar, la publicación continúa creciendo en el número de vistas . Esto es lo que permite que el contenido con una alta tasa de participación se vuelva viral.

Hay un criterio importante a tener en cuenta:

• Como puedes imaginar, publicar un comentario es un acto que requiere mucha más participación que un me gusta. No tienen el mismo "peso emocional" en absoluto y, por lo tanto, no tienen el mismo peso para el algoritmo. Diría que la proporción está entre 10 y 20 (1 comentario = 10 a 20 me gusta).

Otros factores que intervienen en el algoritmo de LinkedIn

Podemos decir que la tasa de participación supera con creces todos los demás criterios para distribuir una publicación.

Sin embargo, ciertos otros criterios podrán influir (especialmente a la baja) en el alcance de una publicación:

• El número de hashtags utilizados . El hashtag es como una “categoría” de la publicación para LinkedIn. Si no hay ninguno, el algoritmo no puede categorizarlo. Si son demasiados, considerará que es excesivo y que intentes que aparezca en todas las categorías.
• emojis Puede usarlos para dinamizar su publicación y atraer a su lector.
• Tamaño de la red : aunque parece que este factor influye muy poco, parece que el tamaño de tu red puede jugar en la muestra inicial del post . (Se planea un estudio para invalidar o confirmar esta hipótesis).
• Legibilidad : una vista en LinkedIn es solo una persona que pasa su publicación, sin necesariamente detenerse. Si su publicación no es legible, la probabilidad de participación es muy baja.
• Vistas de tus últimas publicaciones. Si tus últimas publicaciones han tenido muchas visitas, LinkedIn tenderá a ampliar la muestra inicial, considerando que es más probable que la calidad de la publicación sea buena.
• Enlaces salientes. Como decíamos, LinkedIn quiere mantener a los usuarios en la red para monetizarlos. Incluir enlaces fuera de LinkedIn en tus publicaciones aumenta las posibilidades de que el usuario abandone LinkedIn. Por lo tanto, las publicaciones que contienen un enlace saliente se devalúan.
• Tiempo de permanencia. ¿No crees que significa nada para ti? Bueno, de hecho, es simplemente el tiempo que una persona pasa en una publicación o en un artículo. Y lo entendiste, cuanto más se quede este, tu lector, a leerlo, más interesante te parece, lo que le dará una indicación al algoritmo de la plataforma.

Sí, son muchas cosas que tendrán un impacto en el algoritmo de LinkedIn.

¿Qué pasa con el Social Selling Index (SSI) en LinkedIn?

Además de Dwell Time, ¿tenemos otra palabra nueva en inglés? Bueno, sí, aquí está más exactamente tu “puntuación de ventas” en LinkedIn. El SSI es lo que te permitirá medir tu propio desempeño en la plataforma que es LinkedIn.

Si quieres saberlo, puedes ir a este enlace.

Entonces, ¿cómo se calcula su SSI? LinkedIn utiliza 4 criterios que puntuará sobre 25 cada uno (si has hecho tus cálculos correctamente, tienes una puntuación sobre 100):

• Presencia profesional o marca.
• Cómo te va conectando con las personas adecuadas.
• Reunir contenido relevante.
• Desarrollando su red.

Esto le permitirá medir su rendimiento de ventas e identificar algunas áreas de mejora. Por lo tanto, es una herramienta muy poderosa que le permitirá realizar un seguimiento de su desempeño y lo ayudará a generar oportunidades de ventas.

Conclusión del artículo ¿Qué es el algoritmo de LinkedIn?

Debido a que el algoritmo de LinkedIn es una caja negra, estas explicaciones se basan en observaciones realizadas por la comunidad de LinkedIn a lo largo del tiempo. Es probable que el algoritmo evolucione y se desconoce la influencia de ciertos criterios.

Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn

Como se dijo antes, estamos constantemente tratando de comprender los secretos del algoritmo de LinkedIn (y de todas las demás redes sociales). Lo que sí sabemos es que decidirá qué contenido proponer en lugar de otro.

Es quien decidirá qué encaja mejor con un usuario, cuál es el fuerte valor añadido que le puede aportar, o incluso quien decidirá la relevancia de una publicación.

Si logra piratearlo de una forma u otra, su contenido se presentará de acuerdo con los objetivos que haya configurado.

Preguntas frecuentes del artículo sobre el algoritmo de LinkedIn

¿Cómo hacer una publicación exitosa en LinkedIn?

Cuando hablamos de crear contenidos en la red, nos referimos a unas cuantas reglas que hay que cumplir para asegurar que ofreces contenidos concretos y llegas a tus objetivos .

Primero, necesitamos identificar:

• ¿A quién te diriges? (su orientación debe ser B2b).
• ¿Cuál es el mensaje que quieres transmitir?

Entonces, ¿cuál es su estrategia de marketing?

• ¿Tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu marca?
• ¿Tu objetivo es generar tráfico a tu sitio web?
• ¿Quizás su objetivo es vender sus soluciones?

A continuación, si ya ha definido el tipo de contenido que desea compartir, pregúntese:

• ¿Ofreces contenido útil y/o de valor agregado?
• ¿Este contenido es bueno para su marca y reconocimiento de marca?

Consejos sobre el algoritmo de LinkedIn: ¿Cuándo deberías publicar en LinkedIn?

¿Te preguntas cuándo publicar en tu página de LinkedIn? Todo el mundo hace esta pregunta. Como si hubiera una receta secreta o una poción mágica para desarrollar tu visibilidad más rápido. Sinceramente, dependerá de tu target, y también de la tenacidad de tu competencia.

Tienes que destacar, no publicando a la misma hora que los demás (los martes y jueves por la tarde se han identificado como los mejores días, pero luego todos los demás publican, así que no tienes más visibilidad).

Entonces, mi consejo es que hagas pruebas A/B, para verificar la reactividad de tu audiencia en diferentes franjas horarias, y luego compruébalo por ti mismo.

Aún así, evita los fines de semana.

¿Cómo obtengo comentarios en mis publicaciones?

Como sabes, cuando estás en una red social, lo más importante es el engagement. Es decir, la acción que hará el usuario con una publicación. Allí están los :

• Gustos,
• Comparte,
• Comentarios.

Sin embargo, estos tres elementos no son iguales. Te lo explicamos enseguida. Supongamos que ha escrito una publicación y desea que se muestre a la mayor cantidad de personas posible (que es lo que todos querrían). Algunas personas en su audiencia podrían dar una reacción. Le permitirán obtener una cierta puntuación en él.

Por otro lado, un comentario es el Santo Grial. Si recibes comentarios, el algoritmo se asegurará de favorecerte y mostrar tu publicación al mayor número de personas posible.

¿Quieres recibir comentarios? No hay problema, solo pídalo sin pedirlo realmente. ¿Qué? Puede hacer una pregunta, solicitar comentarios a sus lectores. Y… Por supuesto que te responderán. Bastante genial, ¿verdad?

¿Con qué frecuencia debo publicar en LinkedIn?

Aquí, la respuesta se vuelve más clara. Si su objetivo es lograr una estrategia editorial y de marketing real a largo plazo, le recomendamos que publique 3 veces por semana.

De esta forma, crearás un nombre para ti, seguirás ampliando tu audiencia y encontrando prospectos , mientras aseguras la lealtad de la audiencia adquirida.

Modo creador en LinkedIn

¿No pensaste en eso? Y sin embargo, podría serte muy útil. Para explicarlo en términos simples, gracias al modo creador de LinkedIn, puedes convertirte en un “influencer”. Tu botón de “conectar” se convierte en un botón de “seguir”, tus suscriptores cambian tus relaciones (sí, como si estuvieras en Instagram).

¿La mayor ventaja de habilitar este modo? Podrás descubrir contenido de algunos creadores y podrás interactuar con ellos. Recuerda, cuando comentas en las publicaciones, también ganas alcance.

¿Qué estrategia de comunicación funciona mejor en LinkedIn?

Pero entonces, para escribir 3 veces por semana, encontrar temas relevantes y seguir inspirándote, ¿cómo lo haces?

Suena complicado, pero puede ser muy simple,

Existe una técnica llamada TOFU-MOFU-BOFU,

Es decir, defines un target principal, un target secundario y un target amplio y oscilarás entre estos 3 públicos.

Para implementar esta estrategia, siga este enlace > Creación de una estrategia de publicación de LinkedIn.

Comprender el algoritmo de LinkedIn se trata de domarlo