Как работает алгоритм публикации LinkedIn?

Как алгоритм LinkedIn определяет, какой контент вам показывать? В какой момент? За «черным ящиком» скрывается довольно простая логика. Я объясню это вам.

Как работает новостная лента LinkedIn?

LinkedIn — это социальная сеть. И, как и большинство социальных сетей сегодня, их бизнес основан на рекламе.

Бизнес-модель рекламы заключается в привлечении внимания пользователей к брендам, стремящимся продвигать свои услуги, продукты или контент.

Таким образом, мы можем представить, что если они продают внимание, то чем больше они имеют, тем больше их потенциальная прибыль. В этом и заключается вся модель социальных сетей, таких как LinkedIn : привлекать больше вашего внимания, чтобы зарабатывать деньги.

Поэтому социальная сеть должна заставлять вас проводить больше всего времени на ее сайте или в приложении.

Для этого они настраивают разные механизмы:

Триггеры

Это веб-механизмы, особенно присутствующие в социальных сетях ️, которые определяются как «триггеры действия». То есть пользователю будет предложено выполнить действие в LinkedIn : прочитать его уведомления, ответить на сообщение…

Внешние триггеры

Они объявляют пользователю действие, которое необходимо предпринять, помещая информацию в его поле зрения. Часто ассоциируется с призывами к действию , сообщения носят директивный характер, слова используются таким образом: сделай это + сейчас.

Пример: кнопка «скачать приложение сейчас» или «посмотреть демоверсию».

Мы находим эти типы триггеров в LinkedIn Ads.

Цель внешних триггеров — привести пользователя куда-то, например, на определенную страницу.

Внутренние триггеры

Внутренние триггеры — это триггеры привычки, означающие, что пользователь уже активен в LinkedIn и прокручивает ленту новостей или посещает свои уведомления. Они делают это, потому что видели внутренние триггеры, всплывающие окна, указывающие, что тот-то и тот-то ответил на их пост, или не по привычке.

Цель внутреннего триггера — удержать пользователя в профессиональной социальной сети .

Уведомления и электронные письма, чтобы вернуть вас в сеть

Уведомления по электронной почте , безусловно, невероятная техника. Когда вы регистрируетесь в LinkedIn, сеть просит вас принять небольшое количество настроек, все из которых проверены заранее, одна из которых заключается в том, что вы соглашаетесь получать уведомления по электронной почте.

Каждый проверяет свою электронную почту несколько раз в день. Даже я, хотя я никогда не получаю писем, я проверяю свой почтовый ящик.

Итак, если вы не зарегистрированы на LinkedIn, сеть будет присылать вам несколько раз в день небольшое автоматическое электронное письмо, в котором сообщается, что вы пропустили ключевую информацию о своем дне, что Вирджиния прокомментировала ваш пост или что Джулс сменил работу… Это вызовет ваше любопытство и заставит вас хотеть щелкнуть.

Когнитивные искажения

Когнитивные искажения — это психологические отклонения. Они приводят к искаженному восприятию действительности. Эта форма мышления влияет на наши действия, потому что она трансформирует наши мысли, суждения и оценки.

Вот два примера когнитивных искажений, которые помогут вам понять:

• Причуда = количество людей, совершающих поведение, побуждает вас к этому.

Все ходили смотреть последнего Человека-паука в кинотеатре, и он им понравился, поэтому вы увидите его, даже если он вам не интересен, и вы даже полюбите его, даже не зная, почему, это групповой эффект или эффект моды. . Маркетинговые стратегии очень вдохновлены этим, чтобы сделать продукт очень популярным и очень быстро.

• Предвзятость убеждений = мы определяем что-то как истинное, потому что оно соответствует нашим убеждениям, не зная, почему.

80% пользователей LinkedIn считают, что в сети есть актуальная и достоверная информация. То есть они доверяют LinkedIn, потому что, по их устоявшимся убеждениям, это профессиональная социальная сеть, а профессионал = релевантен .

Предубеждения, которые использует LinkedIn, очень хорошо известны, например, «страх пропустить» или «FOMO», которые побуждают нас вернуться и посмотреть, что бы мы упустили.

Случайная награда

Это мой любимый мозговой хак.

По крайней мере, это то, что я нахожу наиболее интересным.

Никогда не знаешь наверняка, что обнаружишь, пролистывая ленту новостей LinkedIn. Время от времени какой-нибудь особенно актуальный пост вызывает у нас выброс дофамина (гормона счастья). Как и любой хороший примат, мы ищем этот уровень дофамина в другом контенте, прокручивая еще больше.

Это случайная награда, которая приводит нас к прокрутке. То есть мы никогда не знаем, найдем ли мы интересный пост LinkedIn во время прокрутки, и именно факт незнания, отсюда и термин «случайный», делает нас зависимыми от бесконечной ленты новостей.

Я не вдаюсь в подробности этих психологических механизмов. Я приглашаю вас прочитать «На крючке» Нира Эяля, самый продаваемый справочник по этому вопросу.

Что нас особенно интересует, так это то, как алгоритм LinkedIn показывает нам релевантные сообщения.

Как вы превзошли алгоритм LinkedIn: эмоции и уровень вовлеченности в посте

Очень большая часть аудитории в социальных сетях молчит. Это один из основных поворотных моментов Twitter: изначально они думали, что все перейдут в Twitter. Когда они посмотрели на свои данные, они поняли, что большинство людей хотели следить за контентом, не создавая его и не взаимодействуя с ним.

Тем не менее, стоит отметить, что количество людей, размещающих посты в сетях, все еще растет, есть и всегда будет большинство «потребителей контента» и меньшинство «создателей контента».

Наблюдая за вирусными постами в социальных сетях, мы замечаем две вещи:

• Они часто оказывают сильное эмоциональное воздействие (поэтому видео с котятами всегда так популярны в сети).
• У них высокий показатель вовлеченности (соотношение комментариев + лайков/просмотров).
• Они хорошо сделаны, либо хорошо написаны, либо хорошо проиллюстрированы.

Эти три наблюдения напрямую связаны: контент с сильным эмоциональным воздействием имеет больше шансов заставить нас реагировать (независимо от того, является ли это воздействие негативным или позитивным в процессе).

Однако, как мы уже говорили ранее, LinkedIn (и другие социальные сети в целом) нацелены на то, чтобы вы испытали сильные эмоции, которые вызовут выброс гормонов в вашем теле.

Но поскольку алгоритм LinkedIn (до сих пор) не способен чувствовать эти эмоции и определять качество контента, он будет основываться на эмоциях, которые испытывали люди до вас.

И измеряется? Конечно, через уровень вовлеченности !

Как участвовать в LinkedIn: лайки

Чтобы измерить вашу эффективность, мы собираемся основывать ее на вовлеченности вашего сообщества. Хорошо, вы правы. Но знаете ли вы, что каждое действие приносит разные очки?

Человек, который будет вас читать, может выбрать ту реакцию, которую он хочет. У него будет выбор из 6 иконок (или эмодзи). Но имейте в виду, что алгоритм даст вам +2% охвата и 3% тому, кто нажмет на одну из реакций (да, вам тоже выгодно заходить и лайкать контент других авторов в LinkedIn). Вы также можете найти интересующий вас контент, введя ключевые слова прямо в строку поиска).

Поделиться публикацией

Это взаимодействие, которое используется немного меньше, чем другие. Однако, если вы собираетесь поделиться постом, который вам понравился, необходимо соблюдать некоторые правила. Действительно, вам придется добавить немного своего личного бренда . Что мы подразумеваем под этим? Это довольно просто.

Чтобы немного персонализировать контент, которым вы хотите поделиться, не стесняйтесь:

• Добавить значение. Напишите не менее 150 слов, чтобы алгоритм понял, что вы потратили время на добавление контента.
• Упомяните имя человека, написавшего пост. Это также позволит им ответить вам и улучшить ваши обмены.
• Не стесняйтесь добавлять хэштеги.
• Систематически отвечайте в течение первого часа, если вы получаете комментарии.

Понимание алгоритма LinkedIn: Комментарии

Несомненно, комментарии принесут вам наибольшее количество баллов за ваш пост. LinkedIn любит взаимодействие. Это то, что вы должны искать. Когда у вас есть комментарий под вашим контентом, вы умножаете его охват на 4 по сравнению с лайком и на 7, если он был опубликован в первые два часа.

Однако есть небольшое правило: комментарий, созданный под вашим постом, должен содержать более 5 слов.

Тег в LinkedIn

Мы не рекомендуем отмечать кого-либо в публикации. Вы можете это сделать, но вам следует (в принципе) спросить упомянутого человека, согласен ли он/она на то, чтобы его/ее имя было упомянуто.

С другой стороны, не стесняйтесь отвечать ему/ей в комментариях, упоминая его/ее имя, например, если он/она задавал вам вопрос.

Важны ли внешние ссылки в LinkedIn?

Когда вы пишете очень длинный пост, у вас может возникнуть соблазн вставить внешние ссылки (например, на вашу целевую страницу ).

Мы настоятельно не рекомендуем этого делать, это не лучший способ угодить алгоритму LinkedIn. Ведь вы подталкиваете человека к уходу с платформы, поэтому алгоритму профессиональной социальной сети это не сильно понравится.

Мы не говорим вам не делать этого, а просто «обмануть» LinkedIn, чтобы добиться своего. Например, вы можете:

• Напишите свою публикацию, разместите ее в Интернете, измените ее, добавив свою ссылку.
• Или поместите свою ссылку в комментарий, чтобы участники сети могли ее проверить.

Как работает алгоритм LinkedIn?

Чем выше доля комментариев и лайков/просмотров, тем больше контента будет показано большой аудитории .

Процесс работает по спирали:

• Когда вы публикуете свой контент, он отображается в небольшой части вашей сети, которая действует как образец. Размер выборки зависит от оптимизации вашего поста.
• Алгоритм наблюдает, каков уровень вовлеченности на этой выборке, то есть уровень людей, которые лайкают и комментируют. Эта начальная скорость важна, потому что она в значительной степени влияет на конечный охват поста. Или, скорее, наоборот: алгоритм считает, что если нет сильного первоначального обязательства, контент не актуален. Говорят, что он измеряется между первым часом и первыми тремя часами жизни контента.
• Основываясь на этом начальном уровне вовлеченности, алгоритм расширяет аудиторию, отдавая приоритет людям в вашей сети , но особенно людям в сети тех, кто взаимодействовал с вашим постом, которые считаются «похожими профилями», которые, следовательно, также могут быть заинтересованы в вашем содержание. (Да, нам нравится то же самое, что и людям вокруг нас, культуре, сети, поэтому мы испытываем схожие эмоции при похожем содержании).
• Если уровень вовлеченности остается прежним, количество просмотров поста продолжает расти . Это то, что позволяет контенту с высоким уровнем вовлеченности становиться вирусным.

Необходимо учитывать важный критерий:

• Как вы понимаете, публикация комментария — это действие, требующее гораздо большего участия, чем лайк. У них совсем не тот «эмоциональный вес», а значит, и не тот вес для алгоритма. Я бы сказал, что соотношение составляет от 10 до 20 (1 комментарий = от 10 до 20 лайков).

Другие факторы, влияющие на алгоритм LinkedIn

Можно сказать, что уровень вовлеченности намного превосходит все остальные критерии распространения публикации.

Однако некоторые другие критерии могут влиять (особенно в сторону уменьшения) на объем поста:

• Количество используемых хэштегов . Хэштег похож на «категорию» поста для LinkedIn. Если его нет, алгоритм не может классифицировать его. Если их слишком много, он сочтет их чрезмерными и что вы пытаетесь сделать так, чтобы они отображались во всех категориях.
• Смайлики. Вы можете использовать их, чтобы активизировать вашу публикацию и привлечь читателя.
• Размер сети : хотя кажется, что этот фактор очень мало влияет, казалось бы, размер вашей сети может сыграть на начальной выборке поста . (Планируется исследование, чтобы опровергнуть или подтвердить эту гипотезу).
• Читабельность : просмотр в LinkedIn — это просто человек, который переходит на ваш пост, не обязательно останавливаясь. Если ваш пост не читается, вероятность вовлечения очень мала.
• Просмотры ваших последних публикаций. Если у ваших последних постов было много просмотров, LinkedIn, как правило, увеличивает первоначальную выборку, учитывая, что качество поста, скорее всего, будет хорошим.
• Исходящие ссылки. Как мы уже говорили, LinkedIn хочет удерживать пользователей в сети, чтобы монетизировать их. Включение ссылок из LinkedIn в ваши сообщения увеличивает вероятность того, что пользователь покинет LinkedIn. Таким образом, публикации, содержащие исходящие ссылки, обесцениваются.
• Время выдержки. Вы думаете, что это ничего не значит для вас? Ну, по сути, это просто время, которое человек тратит на пост или на статью. И вы это поняли, чем больше этот, ваш читатель, останется читать, тем интереснее он покажется, что даст указание на алгоритм платформы.

Да, это довольно много вещей, которые повлияют на алгоритм LinkedIn.

А как насчет индекса социальных продаж (SSI) в LinkedIn?

Помимо Dwell Time, у нас появилось еще одно новое слово в английском языке? Ну да, вот это, точнее, ваш «счет продаж» в LinkedIn. SSI — это то, что позволит вам измерить собственную производительность на платформе LinkedIn.

Если вы хотите узнать это, вы можете перейти по этой ссылке.

Так как же рассчитывается ваш SSI? LinkedIn использует 4 критерия, каждый из которых будет оцениваться по 25 баллов (если вы правильно выполнили расчеты, у вас есть оценка из 100):

• Профессиональное присутствие или бренд.
• Как у тебя налаживаются отношения с нужными людьми.
• Объединение релевантного контента.
• Развитие вашей сети.

Это позволит вам измерить эффективность продаж и определить некоторые области для улучшения. Так что это очень мощный инструмент, который позволит вам отслеживать эффективность и поможет вам создать возможности для продаж.

Заключение по статье Что такое алгоритм LinkedIn

Поскольку алгоритм LinkedIn представляет собой черный ящик, эти объяснения основаны на наблюдениях, сделанных сообществом LinkedIn в течение долгого времени. Алгоритм, вероятно, будет развиваться, и влияние некоторых критериев остается неизвестным.

Как работает алгоритм LinkedIn

Как было сказано ранее, мы постоянно пытаемся понять секреты алгоритма LinkedIn (и всех других социальных сетей, если уж на то пошло). Что мы знаем, так это то, что он решит, какой контент выдвигать, а какой другой.

Это тот, кто решит, что лучше всего подходит пользователю, какова сильная добавленная стоимость, которую это может принести ему или ей, или даже тот, кто решит актуальность публикации.

Если вам удастся взломать его тем или иным способом, то ваш контент будет продвигаться в соответствии с установленными вами целями.

FAQ статьи об алгоритме LinkedIn

Как сделать успешный пост в LinkedIn?

Когда мы говорим о создании контента в сети, мы говорим о нескольких правилах, которые необходимо соблюдать, чтобы гарантировать, что вы предлагаете конкретный контент и достигаете своих целей .

Во-первых, нам нужно определить:

• На кого вы ориентируетесь? (ваш таргетинг должен быть B2b).
• Какое сообщение вы хотите передать?

Тогда какова ваша маркетинговая стратегия?

• Ваша цель — повысить узнаваемость вашего бренда?
• Ваша цель — генерировать трафик на ваш сайт?
• Может быть, ваша цель — продать свои решения?

Далее, если вы уже определили тип контента, которым хотите поделиться, спросите себя:

• Предлагаете ли вы полезный и/или ценный контент?
• Подходит ли этот контент для вашего бренда и узнаваемости бренда?

Советы по алгоритму LinkedIn: когда следует публиковать в LinkedIn?

Не знаете, когда опубликовать свою страницу в LinkedIn? Все задаются этим вопросом. Как будто есть секретный рецепт или волшебное зелье, чтобы быстрее развивать свою видимость. Честно говоря, это будет зависеть от вашей цели, а также от упорства ваших конкурентов.

Вы должны выделяться, не публикуя в то же время, что и все остальные (вторник и четверг во второй половине дня были признаны лучшими днями, но тогда все остальные публикуют, поэтому вы не получаете большей известности).

Итак, мой совет — проведите A/B-тесты, проверьте реакцию вашей аудитории на разных временных интервалах, а затем убедитесь сами.

Тем не менее, избегайте выходных.

Как получить комментарии к своим публикациям?

Как известно, когда ты в социальной сети, самое главное — это вовлеченность. То есть действие, которое совершит пользователь с постом. Есть:

• Нравится,
• Акции,
• Комментарии.

Однако эти три элемента не равны. Мы объясним сразу. Допустим, вы написали пост и хотите, чтобы его увидело как можно больше людей (а этого хотели бы все). Некоторые люди из вашей аудитории могут отреагировать. Они позволят вам набрать на нем определенный балл.

С другой стороны, комментарий — это Святой Грааль. Если вы получаете комментарии, алгоритм обязательно отдаст вам предпочтение и покажет вашу публикацию как можно большему количеству людей.

Хотите получать отзывы? Нет проблем, просто попросите об этом, на самом деле не прося об этом. Какая? Вы можете задать вопрос, попросить своих читателей оставить отзыв. И… Конечно, вам ответят. Довольно круто, правда?

Как часто я должен публиковать сообщения в LinkedIn?

Здесь ответ становится более ясным. Если вашей целью является достижение реальной маркетинговой и редакционной стратегии в долгосрочной перспективе, то мы советуем вам публиковаться 3 раза в неделю.

Таким образом, вы создадите себе имя, продолжите расширять свою аудиторию и найдете перспективы , обеспечив при этом лояльность приобретенной аудитории.

Режим автора в LinkedIn

Не думал об этом? И тем не менее, это может быть очень полезно для вас. Проще говоря, благодаря режиму создателя LinkedIn вы можете стать «влиятельным лицом». Ваша кнопка «подключиться» превращается в кнопку «подписаться», ваши отношения меняются подписчиками (да, как если бы вы были в Instagram).

Самое большое преимущество включения этого режима? Вы сможете находить контент некоторых авторов и взаимодействовать с ними. Помните, когда вы комментируете посты, вы также получаете охват.

Какая коммуникационная стратегия лучше всего работает в LinkedIn?

Но потом писать 3 раза в неделю, находить актуальные темы и продолжать вдохновляться, как ты это делаешь?

Звучит сложно, но может быть очень просто,

Есть техника под названием ТОФУ-МОФУ-БОФУ,

То есть вы определяете основную цель, дополнительную цель и общую цель, и вы будете колебаться между этими тремя аудиториями.

Чтобы внедрить эту стратегию, перейдите по этой ссылке > Создание стратегии публикации в LinkedIn.

Понимание алгоритма LinkedIn заключается в том, чтобы его укротить.