Come funziona l'algoritmo di pubblicazione di LinkedIn?

In che modo l' algoritmo di LinkedIn definisce quali contenuti mostrarti? In che momento? Dietro la “scatola nera”, c'è una logica abbastanza elementare. Te lo spiego.

Come funziona il feed delle notizie di LinkedIn?

Linkedin è un social network. E come la maggior parte dei social network oggi, il loro business si basa sulla pubblicità.

Il modello di business della pubblicità consiste nel vendere l'attenzione degli utenti ai marchi che cercano di promuovere i loro servizi, prodotti o contenuti.

Possiamo quindi immaginare che se vendono attenzione, più ne hanno, maggiori sono i loro potenziali guadagni. Questo è l'intero modello dei social network come LinkedIn : ottenere più attenzione per guadagnare soldi.

Un social network deve quindi farti trascorrere la maggior parte del tempo sul suo sito o sulla sua applicazione.

Per fare questo, hanno istituito diversi meccanismi:

Trigger

Si tratta di meccanismi web, presenti soprattutto sui social ️, che vengono definiti “action trigger”. Vale a dire che all'utente verrà richiesto di eseguire un'azione su LinkedIn : leggere le sue notifiche, rispondere a un messaggio...

Trigger esterni

Annunciano all'utente l'azione da intraprendere inserendo le informazioni nel suo campo visivo. Spesso associati agli inviti all'azione , i messaggi sono direttivi, le parole sono usate in questo modo: fai questo + adesso.

Esempio: un pulsante “scarica subito l'applicazione” o “guarda la demo”.

Troviamo questi tipi di trigger su LinkedIn Ads.

Lo scopo dei trigger esterni è portare l'utente da qualche parte, ad esempio a una pagina particolare.

Trigger interni

I trigger interni sono trigger di abitudine, il che significa che l'utente è già attivo su LinkedIn e scorre il feed delle notizie o visita le sue notifiche. Lo fanno perché hanno visto trigger interni, pop-up che indicano che tal dei tali ha risposto al loro post o non è un'abitudine.

Lo scopo del trigger interno è mantenere l'utente sul social network professionale .

Notifiche ed e-mail per riportarti in rete

Le notifiche e- mail sono chiaramente una tecnica incredibile. Quando ti iscrivi a LinkedIn, la rete ti chiede di accettare un piccolo numero di impostazioni, tutte controllate in anticipo, una delle quali è che accetti di ricevere le tue notifiche via email.

Tutti controllano la posta più volte al giorno. Anche io, pur non ricevendo mai mail, controllo la mia casella di posta.

Quindi, se non sei su LinkedIn, la rete ti scriverà, più volte al giorno, una piccola email automatica che ti dice che ti sei perso alcune informazioni chiave sulla tua giornata, che Virginie ha commentato il tuo post o che Jules ha cambiato lavoro... Questo susciterà la tua curiosità e ti farà venire voglia di cliccare.

Bias cognitivi

I pregiudizi cognitivi sono deviazioni psicologiche. Portano a una percezione distorta della realtà. Questa forma di pensiero influenza le nostre azioni, perché trasforma i nostri pensieri, giudizi e apprezzamenti.

Ecco due esempi di pregiudizi cognitivi per aiutarti a capire:

• Fad = Il numero di persone che eseguono un comportamento ti incoraggia a farlo.

Tutti sono andati a vedere l'ultimo Spider Man al cinema e l'hanno adorato, quindi lo vedrai anche se non ti interessa, e finirai anche per amarlo senza sapere davvero perché, è l'effetto gruppo o l'effetto moda . Le strategie di marketing sono molto ispirate da questo per rendere un prodotto molto popolare, molto rapidamente.

• Pregiudizio di credenza = Definiamo qualcosa come vero, perché si allinea con le nostre convinzioni, senza sapere veramente perché.

L'80% degli utenti di LinkedIn ritiene che la rete contenga informazioni pertinenti e veritiere. Cioè, si fidano di LinkedIn, perché nelle loro convinzioni consolidate, è un social network professionale e professionale = rilevante .

I pregiudizi utilizzati da LinkedIn sono molto noti, come "Fear Of Missing Out" o "FOMO" che ci incoraggiano a tornare e vedere cosa ci saremmo persi.

La ricompensa casuale

Questo è il mio trucco cerebrale preferito.

Almeno, è quello che trovo più interessante.

Non sai mai esattamente cosa troverai quando scorri un feed di notizie di LinkedIn. Ogni tanto un post particolarmente rilevante crea in noi una scarica di dopamina (l'ormone della felicità). Come ogni buon primate, cerchiamo quel livello di dopamina in altri contenuti scorrendo ancora di più.

È la ricompensa casuale che ci porta a scorrere. Cioè, non sappiamo mai se troveremo un post LinkedIn interessante durante lo scorrimento, ed è il fatto di non sapere, da cui il termine "casuale", che ci rende dipendenti dal feed di notizie senza fine.

Non entro nei dettagli di questi meccanismi psicologici. Vi invito a leggere "Hooked" di Nir Eyal, un riferimento best-seller sull'argomento.

Quello che ci interessa particolarmente è quanto segue e come l'algoritmo di LinkedIn ci mostra i post rilevanti .

Come battere l'algoritmo di LinkedIn: emozioni e tasso di coinvolgimento su un post

La stragrande maggioranza del pubblico sui social network tace. Questo è uno dei principali perni di Twitter: inizialmente pensavano che tutti sarebbero andati su Twitter. Quando hanno esaminato i propri dati, si sono resi conto che la maggior parte delle persone cercava di seguire i contenuti senza crearli o interagire con essi.

Tuttavia, vale la pena notare che il numero di persone che postano sulle reti è ancora in crescita, c'è e ci sarà sempre una maggioranza di "consumatori di contenuti" e una minoranza di "creatori di contenuti".

Osservando i post virali sui social notiamo due cose:

• Spesso hanno un forte impatto emotivo (ecco perché i video di gattini sono sempre così popolari sul web).
• Hanno un alto tasso di coinvolgimento (rapporto di commenti + Mi piace / visualizzazioni).
• Sono ben fatti, ben scritti o ben illustrati.

Queste tre osservazioni sono direttamente collegate: i contenuti con un forte impatto emotivo hanno maggiori possibilità di farci reagire (se questo impatto è negativo o positivo nel processo).

Tuttavia, come abbiamo detto prima, LinkedIn (e altri social network in generale) mira a farti provare emozioni intense, che rilasceranno ormoni nel tuo corpo.

Ma l'algoritmo di LinkedIn essendo (ancora oggi) incapace di provare queste emozioni e determinare la qualità dei contenuti, si baserà sulle emozioni provate dalle persone prima di te.

Ed è misurato? Tramite il tasso di coinvolgimento ovviamente!

Come interagire su LinkedIn: Mi piace

Per misurare le tue prestazioni, le baseremo sull'impegno della tua community. Ok, hai capito bene. Ma sapevi che ogni azione porta un punteggio diverso?

La persona che ti leggerà può scegliere la reazione che vuole. Potrà scegliere tra 6 icone (o emoji). Ma tieni presente che l'algoritmo ti darà il +2% di copertura e il 3% a chi cliccherà su una delle reazioni (sì, è anche vantaggioso per te andare a mettere mi piace ai contenuti di altri creatori su LinkedIn). Puoi anche trovare i contenuti che ti interessano digitando le tue parole chiave direttamente nella barra di ricerca).

Condividi un post

Questa è un'interazione che viene utilizzata un po' meno delle altre. Tuttavia, se hai intenzione di condividere un post che ti è piaciuto, ci sono alcune regole da seguire. In effetti, dovrai aggiungere un po' del tuo marchio personale . Cosa intendiamo con questo? È piuttosto semplice.

Per personalizzare un po' un contenuto che vuoi condividere, sentiti libero di :

• Aggiungere valore. Scrivi almeno 150 parole in modo che l'algoritmo capisca che hai impiegato del tempo per aggiungere contenuti.
• Menziona il nome della persona che ha scritto il post. Ciò consentirà loro anche di risponderti e migliorare i tuoi scambi.
• Non esitare ad aggiungere hashtag.
• Rispondi sistematicamente entro la prima ora se ricevi commenti.

Comprensione dell'algoritmo di LinkedIn: commenti

Innegabilmente, i commenti ti daranno il maggior numero di punti sul tuo post. LinkedIn ama l'interazione. Questo è quello che devi cercare. Quando hai un commento sotto un tuo contenuto, moltiplichi la sua portata per 4 rispetto a un like e per 7 se è stato pubblicato nelle prime due ore.

C'è una piccola regola per questo però: il commento generato sotto il tuo post deve essere più di 5 parole.

Tagga su LinkedIn

Non è consigliabile taggare qualcuno in un post. Puoi farlo, ma dovresti (in linea di principio) chiedere alla persona menzionata se accetta che venga menzionato il suo nome.

D'altra parte, non esitare a rispondergli nei commenti menzionando il suo nome se, ad esempio, ti ha fatto una domanda.

I link esterni sono importanti su LinkedIn?

Quando scrivi il tuo post molto lungo, potresti essere tentato di inserire link esterni (ad esempio alla tua pagina di destinazione ).

Sconsigliamo vivamente di farlo, non è un ottimo modo per accontentare l'algoritmo di LinkedIn. In effetti, stai spingendo una persona a lasciare la piattaforma, quindi non piacerà molto all'algoritmo del social network professionale.

Non ti stiamo dicendo di non farlo, ma di “imbrogliare” un po' LinkedIn per ottenere quello che vuoi. Ad esempio, puoi:

• Scrivi la tua pubblicazione, mettila online, modificala aggiungendo il tuo link.
• Oppure inserisci il tuo link in un commento in modo che i membri della rete possano verificarlo.

Come funziona l'algoritmo di LinkedIn?

Maggiore è la proporzione di commenti e Mi piace/visualizzazioni, più il contenuto verrà mostrato a un vasto pubblico .

Il processo funziona sotto forma di spirale:

• Quando pubblichi il tuo contenuto, viene mostrato a una piccola parte della tua rete, che funge da campione. La dimensione del campione varia a seconda dell'ottimizzazione del tuo post
• L'algoritmo osserva qual è l'engagement rate su questo campione, ovvero il tasso di persone che mettono like e commentano. Questa tariffa iniziale è essenziale perché influenza in gran parte la portata finale del post. O meglio il contrario: l'algoritmo considera che se non c'è un forte impegno iniziale, il contenuto non è rilevante. Si dice che sia misurato tra la prima ora e le prime tre ore di vita contenta.
• Sulla base di questo tasso di coinvolgimento iniziale, l'algoritmo allarga l'audience dando la priorità alle persone nella tua rete , ma soprattutto alle persone nella rete di coloro che hanno interagito con il tuo post, considerati come "profili simili", che potrebbero quindi essere interessati anche al tuo contenuto. (Sì, tendiamo ad apprezzare le stesse cose delle persone intorno a noi, cultura, rete, quindi provare emozioni simili su contenuti simili).
• Se il tasso di coinvolgimento continua ad essere simile, il post continua a crescere nel numero di visualizzazioni . Questo è ciò che consente ai contenuti con un alto tasso di coinvolgimento di diventare virali.

C'è un criterio importante da tenere in considerazione:

• Come puoi immaginare, postare un commento è un atto che richiede molto più coinvolgimento di un like. Non hanno affatto lo stesso "peso emotivo", e quindi non lo stesso peso per l'algoritmo. Direi che il rapporto è compreso tra 10 e 20 (1 commento = da 10 a 20 mi piace).

Altri fattori che entrano nell'algoritmo di LinkedIn

Possiamo dire che il tasso di coinvolgimento supera di gran lunga tutti gli altri criteri per la distribuzione di una pubblicazione.

Tuttavia, alcuni altri criteri possono influenzare (soprattutto al ribasso) l'ambito di un posto:

• Il numero di hashtag utilizzati . L'hashtag è come una "categoria" del post per LinkedIn. Se non ce n'è, l'algoritmo non può classificarlo. Se ce ne sono troppi, considererà che è eccessivo e che cerchi di farlo apparire in tutte le categorie.
• Emoji. Puoi usarli per dare energia alla tua pubblicazione e attirare il tuo lettore.
• Dimensione della rete : anche se sembra che questo fattore influisca molto poco, sembrerebbe che la dimensione della tua rete possa giocare sul campione iniziale del post . (È previsto uno studio per invalidare o confermare questa ipotesi).
• Leggibilità : una visualizzazione su LinkedIn è solo una persona che trasmette il tuo post, senza necessariamente fermarsi. Se il tuo post non è leggibile, la probabilità di coinvolgimento è molto bassa.
• Visualizzazioni sulle tue ultime pubblicazioni. Se i tuoi ultimi post hanno avuto molte visualizzazioni, LinkedIn tenderà ad allargare il campione iniziale, considerando che è più probabile che la qualità del post sia buona.
• Link in uscita. Come dicevamo, LinkedIn vuole mantenere gli utenti in rete per monetizzarli. Includere collegamenti da LinkedIn nei tuoi post aumenta le possibilità che l'utente lasci LinkedIn. Le pubblicazioni contenenti un link in uscita sono pertanto svalutate.
• Tempo di sosta. Pensi che non significhi niente per te? Beh, infatti, è semplicemente il tempo che una persona trascorre su un post o su un articolo. E l'hai capito, più questo, il tuo lettore, rimane a leggerlo, più sembra interessante, che darà un'indicazione all'algoritmo della piattaforma.

Sì, sono molte le cose che avranno un impatto sull'algoritmo di LinkedIn.

E il Social Selling Index (SSI) su LinkedIn?

Oltre a Dwell Time, abbiamo un'altra nuova parola in inglese? Bene, sì, qui è più esattamente il tuo "punteggio di vendita" su LinkedIn. L'SSI è ciò che ti permetterà di misurare le tue prestazioni sulla piattaforma che è LinkedIn.

Se vuoi saperlo, puoi andare a questo link.

Quindi, come viene calcolato il tuo SSI? LinkedIn utilizza 4 criteri che assegnerà un punteggio su 25 ciascuno (se hai eseguito correttamente i calcoli, hai un punteggio su 100):

• Presenza professionale o marchio.
• Come stai connettendoti con le persone giuste.
• Mettere insieme contenuti pertinenti.
• Sviluppare la tua rete.

Ciò ti consentirà di misurare le tue prestazioni di vendita e identificare alcune aree di miglioramento. Quindi è uno strumento molto potente che ti permetterà di monitorare le tue prestazioni e aiutarti a generare opportunità di vendita.

Conclusione dell'articolo Cos'è l'algoritmo di LinkedIn

Poiché l' algoritmo di LinkedIn è una scatola nera, queste spiegazioni si basano su osservazioni fatte dalla comunità di LinkedIn nel tempo. È probabile che l'algoritmo si evolva e l'influenza di alcuni criteri rimane sconosciuta.

Come funziona l'algoritmo di LinkedIn

Come detto prima, cerchiamo costantemente di carpire i segreti dell'algoritmo di LinkedIn (e di tutti gli altri social network del resto). Quello che sappiamo è che deciderà quale contenuto proporre piuttosto che un altro.

È colui che deciderà cosa si adatta meglio a un utente, qual è il forte valore aggiunto che può portargli, o anche colui che deciderà la rilevanza di una pubblicazione.

Se riesci ad hackerarlo in un modo o nell'altro, i tuoi contenuti verranno proposti in base agli obiettivi che hai impostato.

Faq dell'articolo sull'algoritmo di LinkedIn

Come creare un post di successo su LinkedIn?

Quando parliamo di creazione di contenuti in rete, parliamo di alcune regole che devono essere rispettate per assicurarti di offrire contenuti concreti e raggiungere i tuoi obiettivi .

Per prima cosa dobbiamo identificare:

• Chi stai prendendo di mira? (il tuo targeting dovrebbe essere B2b).
• Qual è il messaggio che vuoi trasmettere?

Allora, qual è la tua strategia di marketing?

• Il tuo obiettivo è aumentare la visibilità del tuo brand?
• Il tuo obiettivo è generare traffico verso il tuo sito web?
• Forse il tuo obiettivo è vendere le tue soluzioni?

Successivamente, se hai già definito il tipo di contenuto che desideri condividere, chiediti:

• Offrite contenuti utili e/o a valore aggiunto?
• Questo contenuto è utile per il tuo marchio e la consapevolezza del marchio?

Suggerimenti per l'algoritmo di LinkedIn: quando dovresti pubblicare su LinkedIn?

Ti stai chiedendo quando pubblicare con la tua pagina LinkedIn? Tutti fanno questa domanda. Come se ci fosse una ricetta segreta o una pozione magica per sviluppare più velocemente la tua visibilità. Onestamente, dipenderà dal tuo target, e anche dalla tenacia della tua concorrenza.

Devi distinguerti, non pubblicando contemporaneamente a tutti gli altri (martedì e giovedì pomeriggio sono stati individuati come i giorni migliori, ma poi tutti gli altri pubblicano, quindi non ottieni più visibilità).

Quindi, il mio consiglio è di fare test A/B, per verificare la reattività del tuo pubblico su diverse fasce orarie, e poi vedere di persona.

Evita comunque i fine settimana.

Come posso ricevere commenti sulle mie pubblicazioni?

Come sai, quando sei su un social network, la cosa più importante è l'engagement. Cioè, l'azione che l'utente farà con un post. Ci sono i:

• Piace,
• Azioni,
• Commenti.

Eppure questi tre elementi non sono uguali. Spieghiamo subito. Diciamo che hai scritto un post e vuoi che venga mostrato a quante più persone possibile (che è quello che tutti vorrebbero). Alcune persone nel tuo pubblico potrebbero dare una reazione. Ti permetteranno di ottenere un certo punteggio su di esso.

D'altra parte, un commento è il Santo Graal. Se ricevi commenti, l'algoritmo si assicurerà di favorirti e mostrare la tua pubblicazione a quante più persone possibile.

Vuoi ricevere un feedback? Nessun problema, chiedilo senza chiederlo davvero. Che cosa? Puoi fare una domanda, chiedere un feedback ai tuoi lettori. E... Certo che ti risponderanno. Abbastanza bello, vero?

Quanto spesso devo pubblicare su LinkedIn?

Qui la risposta diventa più chiara. Se il tuo obiettivo è realizzare una vera strategia di marketing ed editoriale a lungo termine, allora ti consigliamo di pubblicare 3 volte a settimana.

In questo modo, creerai un nome per te stesso, continuerai ad espandere il tuo pubblico e a trovare potenziali clienti , assicurandoti al tempo stesso la lealtà del pubblico acquisito.

Modalità creatore su LinkedIn

Non ci hai pensato? Eppure, potrebbe esserti molto utile. Per spiegarlo in parole povere, grazie alla modalità creator di LinkedIn puoi diventare un “influencer”. Il tuo pulsante "connetti" si trasforma in un pulsante "segui", le tue relazioni vengono modificate dagli iscritti (sì, come se fossi su Instagram).

Il più grande vantaggio di abilitare questa modalità? Potrai scoprire i contenuti di alcuni creatori e interagire con loro. Ricorda, quando commenti i post, ottieni anche copertura.

Quale strategia di comunicazione funziona meglio su LinkedIn?

Ma poi, per scrivere 3 volte a settimana, trovare argomenti rilevanti e continuare a farsi ispirare, come si fa?

Sembra complicato, ma può essere molto semplice,

Esiste una tecnica chiamata TOFU-MOFU-BOFU,

Cioè, definisci un target primario, un target secondario e un target ampio e oscillerai tra questi 3 segmenti di pubblico.

Per mettere in atto questa strategia, segui questo link > Creazione di una strategia di pubblicazione su LinkedIn.

Comprendere l' algoritmo di LinkedIn significa addomesticarlo