Cum să stăpânești funcția de căutare LinkedIn?

Poate că ați observat deja acest lucru, dar rezultatele unei căutări pe LinkedIn nu sunt întotdeauna în întregime relevante. Motivul? Algoritmul de căutare nu este foarte eficient. În acest articol, vă vom spune cum să stăpâniți funcția de căutare LinkedIn .

LinkedIn este o mină de aur. Dar, trebuie să înveți mici trucuri pentru a profita din plin de potențialul său. Mai ales când vine vorba de căutare. Practic, LinkedIn vrea să plătiți pentru instrumentul său Sales Navigator, care vă oferă acces la rezultate cu o granularitate mult mai bună. Și în ciuda prețului său ridicat (59 EUR / lună fără taxe), suntem alături de ei în acest sens - este un instrument bun.

Citire recomandată: „Cum să utilizați gratuit Sales Navigator”

Acestea fiind spuse, căutarea LinkedIn este baza de date a potențialilor din care își construiesc multe campanii și, prin urmare, sunt încă necesare rezultate de înaltă calitate.

Așadar, iată câteva dintre cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru rezultate mai bune.

Nu utilizați bara principală de căutare „cuvinte cheie” a LinkedIn

Vă recomand să nu căutați un cuvânt cheie folosind bara principală de căutare. Mai presus de toate, nu utilizați bara principală de căutare. Într-adevăr, nu folosi bara principală de căutare... Nu, dar serios. Nu folosiți bara principală de căutare! Nu există niciun motiv pentru a utiliza bara principală de căutare.

Să presupunem că doriți să găsiți oameni în poziții de „Marketing”. Utilizați filtrul „Titlu” pentru a căuta cuvântul „Marketing” sau „Marketer”.

Ce se întâmplă dacă doriți să vizați oameni care lucrează în industria de marketing? Utilizați filtrul „Industrie” pentru a căuta cuvântul „Marketing și publicitate”.

Singurul motiv pentru a folosi bara principală de căutare este dacă căutați un anumit profil și îi cunoașteți numele. În rest, există și alte filtre. Să presupunem că tastați „fitness” în bara principală de căutare, veți obține:

• Rezultate cu titluri de post care conțin „fitness”. În general, acesta este ceea ce căutăm.
• Profiluri în companii care conțin cuvântul „fitness”: acest lucru ar putea fi relevant.
• Utilizatori în care una dintre abilitățile lor este listată, fitness: nu atât de relevant.
• Membrii a căror companie anterioară conține cuvântul „fitness”: mai puțin relevant.
• Persoane care au „fitness” listate ca interes.
• Și în sfârșit, profiluri în care pur și simplu apare cuvântul „fitness” pe profilul lor!

De exemplu, dacă caut cuvântul „fitness”, obțin acest rezultat pe pagina a 20-a:

Este sigur că acest profil nu corespunde cu ceea ce caut!

Folosiți „titlu” pentru a vă califica prospectul

Evident, există și alte alternative la bara principală de căutare. De cele mai multe ori, dacă căutăm să prospectăm, aspectele care ne-ar interesa ar fi:

• Ce face persoana.
• Industria.
• Compania.
• Dimensiunea afacerii lui.
• Vechimea prospectului.
• Poziționarea lor geografică.
• Dacă prospectul se află într-o poziție de decizie.

Mărimea companiei, vechimea potențialului și statutul lor de factor de decizie sunt accesibile doar cu funcția de căutare Sales Navigator. Prin urmare, nu vom analiza asta în acest articol.

Oricum, titlul este mult mai util atunci când țintiți clienții potențiali . În opinia mea, este chiar și cel mai bun instrument de calificare pe care îl poți folosi într-o căutare pe LinkedIn.

Acesta înlocuiește adesea bara de căutare principală, care oferă un rezultat prea imprecis. Și devine deosebit de puternic atunci când utilizați operatori booleeni.

Utilizarea operatorilor booleeni în funcția de căutare LinkedIn

Pentru unii, operatorii booleeni sunt nimic mai puțin decât vrăjitorie. Fără îndoială, sunt incredibil de eficiente, dar relativ simplu de utilizat.

Un operator boolean vă permite să combinați diferite elemente sau să specificați ceea ce căutați într-un câmp de căutare folosind un cuvânt cheie. Cuvântul cheie în sine, dar și câmpul „Titlu”, „Prenume”, „Nume”, „Școală” și „Companie” datorită unui cuvânt de legătură sau unui caracter special.

Iată câțiva operatori booleeni utilizați:

Utilizați ghilimele în funcția de căutare LinkedIn

Dacă cauți o expresie anume. De exemplu, „Growth Hacker” în câmpul titlu. Neutilizarea ghilimelelor poate produce rezultate doar cu „Creștere” sau, mai rău, doar „Hacker”.

Adăugând ghilimele, LinkedIn va afișa doar persoanele al căror titlu de post conține exclusiv „Growth Hacker”. Dacă ar trebui să păstrezi doar unul, acesta ar fi acesta.

Încercați excluderile „NU” din funcția de căutare LinkedIn

Pentru mine, acesta este unul dintre cei mai puternici operatori boolean, deoarece vă permite să eliminați rezultatele irelevante din căutarea dvs. Să presupunem că căutați potențiali în marketing, așa că introduceți „Marketing” în câmpul de titlu.

Răsfoind rezultatele căutării, este posibil să întâlniți „Marketing independent”, care poate să nu fie ceea ce vizați.

Specificând „Marketing NOT Freelance”, căutarea va șterge profilurile care conțin „Freelance” în titlu. Puteți adăuga, evident, câte elemente „NU” doriți pentru a vă rafina căutarea.

Dacă ați folosit ProspectIn, este întotdeauna posibil să vă rafinați căutarea ulterior - datorită filtrelor de campanie din noul nostru instrument: Waalaxy. „Căutați filtre după cuvinte cheie — Conține/Nu conține” (iată un articol pe acest subiect).

Descoperiți incluziunile „SAU” și „ȘI”.

Vorbesc despre ele în aceeași secțiune, deoarece în esență merg împreună. Când înțelegeți cum funcționează „NU”, „SAU” și „ȘI” sunt aproape la fel. Acești operatori vă permit să asociați articole.

Căutați oameni care au făcut un master la „Harvard University”? Luați câmpul „Școală” și adăugați „Master AND Harvard”.

Alt exemplu. Cauți oameni care lucrează la „Tesla” sau „Toyota” sau „Renault”. În câmpul „Companie”, adăugați „Tesla SAU Toyota SAU Renault”.

Cum rămâne cu parantezele din funcția de căutare LinkedIn?

Este ca la matematică (o amintire îndepărtată, poate). Parantezele sunt folosite pentru a face combinații cu operatori booleeni.

De exemplu :

(marketing, NU freelance) SAU (chief marketing officer SAU CMO) → „marketing” și nu „freelance” sau „chief marketing officer” sau „CMO”.

Nu depășiți 1000 de rezultate de căutare

În cazul în care nu știați, LinkedIn nu vă oferă acces la mai mult de 1.000 de rezultate standard de căutare. Chiar dacă sunt milioane! Ar fi prea ușor.

De fapt, acest lucru este în beneficiul dvs., deoarece vă permite să obțineți clienți potențiali mai buni, împingându-vă să reduceți dimensiunea căutărilor și să obțineți o mai mare granularitate în campaniile dvs.

Găsiți companii din industria vizată

O abordare puțin diferită, dar foarte eficientă. Să presupunem că doriți să vindeți un produs recrutorilor sau persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă . Puteți căuta „recrutori”. Veți obține destul de multe rezultate interesante. Dar dacă vrei să vinzi agențiilor de recrutare? Asta complică lucrurile.

Trebuie să știți că în aproape fiecare sector de afaceri, există site-uri web care reunesc companii din industrie.

În acest caz, puteți căuta „Firme de recrutare” pe Google. Făcând puțină săpătură, găsim un site care listează peste 400 de agenții de recrutare din întreaga lume. Ele vă permit chiar să alegeți în funcție de sectorul de activitate!

Odată obținută această listă, tot ce trebuie să faceți este să o copiați/lipiți în filtrul „Companii” pentru a vă califica potențialii și a începe prospectarea! Acesta este doar un exemplu, dar este aplicabil aproape tuturor sectoarelor.

Desigur, puteți folosi și bara de căutare a companiei.

Căutați după regiune pentru a vă personaliza funcția de căutare pe LinkedIn

Acest sfat este simplu, dar eficient. Când obțineți mii de rezultate inaccesibile într-o căutare (prin tastând „Marketers”, de exemplu), puteți pur și simplu să vă rafinați căutarea introducând o regiune în filtrul Locație.

Atunci când creați campanii pe Waalaxy, acest lucru permite campanii extrem de personalizate:

• Marketeri din Pittsburgh.
• Agentii de marketing din Denver.
• Marketerii Oakland.

Deci, nota de invitație pentru potențialii dvs. din campania Marketers Denver ar putea arăta cam așa:

„Am văzut că ești în marketing în Denver. Profilul tău pare interesant! etc.”

Altele: grupuri

Nu este posibilă filtrarea după un anumit grup în Căutarea standard a LinkedIn. Cu toate acestea, grupurile sunt o sursă aproape infinită și foarte calificată de perspective. Oamenii se adună în jurul unui subiect sau interes reciproc. Nu este grozav?

Găsiți grupuri care sunt relevante pentru dvs. Ca să vă dau un exemplu: caut grupuri cu cuvântul cheie „recruitori”. Primesc grupuri din întreaga lume, cu mulți membri. În acest caz, puteți cere să vă alăturați mai multor dintre ei, dar să știți că nu vă vor accepta sistematic. De asemenea, fiți atenți, deoarece nu vă puteți alătura unui număr nelimitat de grupuri sau aveți cereri nelimitate în așteptare - LinkedIn vă blochează în jur de 20.

Odată ce v-ați alăturat, tot ce trebuie să faceți este să aruncați o privire la lista de membri și să exportați grupul dvs. în Waalaxy. Vezi cum am depășit o rată de acceptare de 50% cu grupuri.

Acum, știi cum să stăpânești funcția de căutare LinkedIn !