Cum să folosești filtrele LinkedIn?

A-ți viza prospectarea pe rețeaua de socializare LinkedIn pentru a fi eficientă și relevantă, nu este chiar o misiune? Mai ales că LinkedIn ne limitează la 1000 de rezultate pe căutare. Dar astăzi, vă explic cum să o ocoliți datorită filtrului LinkedIn .

Urmați ghidul complet despre prospectarea afacerii dvs. aici!

În acest articol, voi vorbi despre căutarea clasică, nu despre Sales Navigator. Chiar dacă Sales Navigator este foarte complet, este posibil să faci o căutare direcționată dintr-o simplă căutare pe LinkedIn. Dar să începem cu elementele de bază ale filtrului LinkedIn .

De ce să vă vizați căutarea cu filtre LinkedIn?

• Calitate foarte scăzută a rezultatelor sugerate: LinkedIn dorește să cumpărați Sales Navigator. De aceea căutările standard nu sunt precise.
• Doar 1000 de rezultate: chiar dacă LinkedIn vă poate afișa milioane de rezultate, aveți acces doar la primele 1000. Prin urmare, trebuie să vă împărțiți căutarea în mai multe categorii „exclusive” pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali.
• Personalizarea este crucială: trebuie să vă personalizați abordările!

Orientați-vă căutarea pentru prospectare LinkedIn eficientă

Să trecem la pasul de practică. Caut oameni care lucrează în marketing pentru a le oferi instrumentul meu. Intru în marketing și obțin 50 de milioane de rezultate. Voi avea acces doar la primele 1000, este destul de păcat, nu?

Cu ce ​​filtre corespund pe LinkedIn?

Să vedem mai în detaliu filtrele instrumentelor pentru a efectua o solicitare de căutare avansată LinkedIn . Vă voi explica cum să îl utilizați și vă voi oferi prioritățile mele de segmentare.

Niveluri de conectare

• 1: Sunteți conectat cu persoana respectivă.
• 2: Cel puțin o legătură comună cu tine.
• 3rd + : În rețeaua dvs., aveți o conexiune care are o conexiune cu această persoană.

Primul nivel nu va fi relevant dacă sunteți în căutarea unor noi conexiuni. Cu toate acestea, este util dacă doriți să trimiteți mesaje în bloc către conexiunile dvs. actuale. Pot să filtrez după nivelul al 3-lea al conexiunii, deoarece am ajuns la 5K conexiuni. Dacă nu puteți, ar trebui să verificați nivelul conexiunii.

Dacă aplici un filtru de conexiune, îți recomand să-l alegi pe al 2-lea. Când trimiteți o invitație, LinkedIn vă arată câte conexiuni aveți în comun cu prospectul dvs. Acest lucru poate fi „liniștitor” pentru potențialii dvs.

Dar asta nu este totul. Al doilea filtru vă permite să selectați conexiuni dintr-una dintre conexiunile dvs. Poate fi o abordare foarte utilă dacă doriți să vă bazați pe unul dintre clienții dvs. existenți și să faceți o abordare mult mai personalizată.

Recunosc că încă nu îl folosesc momentan. Dar ne gândim să facem un test cu această metodă. Putem presupune că rețeaua persoanei se află în mod vizibil în aceeași industrie și, prin urmare, dacă adaug un cuvânt cheie relevant, voi obține perspective foarte calificate.

Un exemplu de abordare pentru prospectarea LinkedIn

De exemplu, dacă selectez conexiuni de la unul dintre ambasadorii noștri, Florian, cu cuvântul cheie „marketing”, există 837 de rezultate. Volumul perfect pentru o abordare precum „Am văzut că ești conectat cu Florian Pouvreau, aș vrea să discut de marketing cu tine.” Dacă doriți să încercați, nu ezitați să comunicați feedback.

Filtre de locație

Putem alege regiunea. O țară sau o zonă mai precisă. Când aveți căutări mari și nu știți cum să le restrângeți, alegeți acest filtru. Puteți integra numele țării/regiunii în abordarea dvs. Un clasic, dar totusi. Dacă doriți să utilizați Waalaxy, creați o campanie cu fiecare regiune.

Companiile filtrează

Un alt filtru LinkedIn foarte eficient: compania. Este ușor să găsești pe internet o listă de companii din industrie sau zonă și să filtrezi cu numele lor.

Am susținut testul căutând pentru a viza recrutorii: am găsit o listă cu fiecare firmă de recrutare din lume și am făcut un supliment manual de filtre și apoi am filtrat pe regiuni.

Filtrul „companii anterioare” funcționează în același mod. Personal nu il folosesc si vad un singur caz in care poate fi util: sa iti adresezi fostii angajati ai unuia dintre clientii tai pentru a-i face sa recomande produsul noii lor companii.

Filtre LinkedIn inutile pentru prospectarea dvs. digitală

Voi vorbi rapid despre filtrul din industrie pe care nu îl folosesc niciodată. Nu văd interes în a-l folosi (dacă unii dintre voi vedeți unul, nu ezitați să împărtășiți utilizarea acestui filtru în comentarii) . Mai exact, este o informație cerută prospectului atunci când își adaugă jobul printre atât de multe sugestii încât este adesea prost finalizat. Prin urmare, este mai bine să vizați per companie!

La fel este și pentru limba profilului. L-am testat deja crezând că voi viza francezii care locuiesc în străinătate și 50% dintre potențialii mei nici măcar nu cunoșteau un cuvânt francez, așa că a fost de-a dreptul un eșec.

Vorbind despre filtre inutile, o să vorbesc despre interese: nu există nicio fărâmă de utilitate decât dacă prospectezi o asociație sau un ONG și vrei să găsești oameni care doresc să facă voluntariat sau să facă parte dintr-un executiv de ONG. bord…

Cele mai bune setări pentru prospectarea BtoB LinkedIn

Școli: este o abordare atractivă să ținți foștii absolvenți de la școala ta și să folosești o abordare de genul „Hei, am văzut că acum ești în marketing, eram în aceeași școală și aș dori să discutăm cu tine despre acest subiect”. Dacă sunteți un recrutor, poate fi util să vizați profiluri cu anumite abilități.

În sfârșit, filtre mai complexe, dar mult mai eficiente pentru mine: cuvinte cheie!

Deci, personal, folosesc rar cuvinte cheie din căutarea standard, nu este suficient de precis. Filtrul meu preferat este titlul. O voi folosi ca exemplu, puteți folosi aceeași metodă pentru fiecare cuvânt cheie.

În centrul de ajutor LinkedIn, există combinații booleene. Ce este asta? Nu vă fie teamă, este mai ușor decât pare. Iată explicațiile.

În cazul meu, de exemplu, aș dori oameni care au un titlu care conține „Marketing sau marketeri” dar nu sunt freelancer: voi scrie astfel „Marketing SAU marketer NU freelance”.

Puteți combina toți acești operatori pentru a face căutări foarte precise.

În cele din urmă, vă voi oferi 3 exemple de segmentare rapidă care vă permit să faceți o abordare mai personalizată de la căutarea inițială Marketing:

• Marketing > al doilea > „Marketing NU freelance”
• Marketer > 2nd > „Marketer NU freelance”
• SEO > al doilea > „consultant SEO SAU consultant SEO independent”

Trebuie doar să încerci secretele filtrului LinkedIn ! Nu ezitați să verificați ultimul nostru articol despre cum să obțineți 51% de acceptare pe LinkedIn.