Jak działa algorytm publikacji na LinkedIn?

W jaki sposób algorytm LinkedIn określa, jakie treści mają Ci się wyświetlać? w którym momencie? Za „czarną skrzynką” kryje się dość podstawowa logika. Wyjaśnię ci to.

Jak działa kanał informacyjny LinkedIn?

LinkedIn to sieć społecznościowa. I podobnie jak większość dzisiejszych sieci społecznościowych, ich działalność opiera się na reklamie.

Model biznesowy reklamy polega na sprzedaży uwagi użytkowników markom, które chcą promować swoje usługi, produkty lub treści.

Możemy więc sobie wyobrazić, że jeśli sprzedają uwagę, to im więcej mają, tym większe są ich potencjalne zyski. Oto cały model portali społecznościowych, takich jak LinkedIn : zwracanie większej uwagi na zarabianie pieniędzy.

Sieć społecznościowa musi zatem sprawiać, że spędzasz najwięcej czasu na jej stronie lub aplikacji.

Aby to zrobić, tworzą różne mechanizmy:

Wyzwalacze

Są to mechanizmy sieciowe, szczególnie obecne na portalach społecznościowych️, które określane są jako „wyzwalacze akcji”. Oznacza to, że użytkownik zostanie poproszony o wykonanie akcji na LinkedIn : przeczytaj jego powiadomienia, odpowiedz na wiadomość…

Wyzwalacze zewnętrzne

Informują użytkownika o akcji, którą należy wykonać, umieszczając informację w jego polu widzenia. Często kojarzone z wezwaniami do działania , komunikaty są dyrektywne, słowa są używane w ten sposób: zrób to + teraz.

Przykład: przycisk „pobierz aplikację teraz” lub „obejrzyj demo”.

Tego typu wyzwalacze znajdujemy w LinkedIn Ads.

Celem wyzwalaczy zewnętrznych jest naprowadzenie użytkownika gdzieś, na przykład na określoną stronę.

Wyzwalacze wewnętrzne

Wyzwalacze wewnętrzne to wyzwalacze nawyków, co oznacza, że ​​użytkownik jest już aktywny na LinkedIn i przewija kanał informacyjny lub odwiedza swoje powiadomienia. Robią to, ponieważ widzieli wewnętrzne wyzwalacze, wyskakujące okienka wskazujące, że ktoś odpowiedział na ich post, lub nie nawyk.

Celem wewnętrznego wyzwalacza jest utrzymanie użytkownika w profesjonalnej sieci społecznościowej .

Powiadomienia i e-maile, aby przywrócić Cię do sieci

Powiadomienia e -mail są niewątpliwie niesamowitą techniką. Podczas rejestracji w serwisie LinkedIn sieć prosi o zaakceptowanie niewielkiej liczby ustawień, wszystkie sprawdzone z wyprzedzeniem, z których jednym jest wyrażenie zgody na otrzymywanie powiadomień e-mail.

Każdy sprawdza pocztę kilka razy dziennie. Nawet ja, mimo że nigdy nie odbieram maili, sprawdzam skrzynkę pocztową.

Tak więc, jeśli nie jesteś na LinkedIn, sieć kilka razy dziennie napisze do Ciebie trochę automatycznego e-maila z informacją, że przegapiłeś kilka kluczowych informacji o swoim dniu, że Virginie skomentowała Twój post lub że Jules zmienił pracę… To wzbudzi Twoją ciekawość i sprawi, że będziesz chciał kliknąć.

Błędy poznawcze

Błędy poznawcze to odchylenia psychologiczne. Prowadzą do zniekształconego postrzegania rzeczywistości. Ta forma myślenia wpływa na nasze działania, ponieważ przekształca nasze myśli, osądy i oceny.

Oto dwa przykłady błędów poznawczych, które pomogą ci zrozumieć:

• Fad = liczba osób wykonujących określone zachowanie zachęca cię do tego.

Wszyscy poszli zobaczyć ostatniego Spider Mana w kinie i pokochali go, więc zobaczysz go, nawet jeśli nie jesteś nim zainteresowany, a nawet pokochasz go, nie wiedząc, dlaczego, to efekt grupy lub efekt mody . Strategie marketingowe są bardzo inspirowane tym, aby produkt stał się bardzo popularny, bardzo szybko.

• Stronniczość przekonań = Definiujemy coś jako prawdziwe, ponieważ jest to zgodne z naszymi przekonaniami, tak naprawdę nie wiedząc dlaczego.

80% użytkowników LinkedIn uważa, że ​​sieć zawiera istotne i prawdziwe informacje. Oznacza to, że ufają LinkedIn, ponieważ w ich ugruntowanych przekonaniach jest to profesjonalna sieć społecznościowa, a profesjonalna = odpowiednia .

Uprzedzenia, których używa LinkedIn, są bardzo dobrze znane, takie jak „strach przed przegapieniem” lub „FOMO”, które zachęcają nas do powrotu i sprawdzenia, co byśmy przegapili.

Losowa nagroda

To mój ulubiony hack na mózg.

Przynajmniej ten wydaje mi się najciekawszy.

Nigdy nie wiesz, co znajdziesz, przeglądając kanał informacyjny LinkedIn. Od czasu do czasu jakiś szczególnie istotny post wywołuje w nas przypływ dopaminy (hormonu szczęścia). Jak każdy dobry naczelny, szukamy tego poziomu dopaminy w innych treściach, przewijając jeszcze bardziej.

To losowa nagroda prowadzi nas do przewijania. Oznacza to, że nigdy nie wiemy, czy podczas przewijania nie znajdziemy interesującego wpisu na LinkedInie , i to właśnie fakt niewiedzy, stąd określenie „losowy”, uzależnia nas od niekończącego się news feedu.

Nie wchodzę w szczegóły tych mechanizmów psychologicznych. Zapraszam do lektury „Hooked” Nira Eyala, bestsellerowej publikacji na ten temat.

To, co nas szczególnie interesuje, to sposób, w jaki algorytm LinkedIn pokazuje nam odpowiednie posty.

Jak pokonać algorytm LinkedIn: Emocje i wskaźnik zaangażowania w poście

Zdecydowana większość odbiorców w sieciach społecznościowych milczy. Jest to jedna z głównych osi Twittera: początkowo myśleli, że wszyscy idą na Twittera. Kiedy spojrzeli na swoje dane, zdali sobie sprawę, że większość osób chce śledzić treści bez ich tworzenia lub interakcji.

Warto jednak zauważyć, że liczba osób publikujących w sieci wciąż rośnie, jest i zawsze będzie większość „konsumentów treści” i mniejszość „twórców treści”.

Obserwując wirusowe wpisy na portalach społecznościowych zauważamy dwie rzeczy:

• Często mają silny wpływ emocjonalny (dlatego filmy z kociętami są zawsze tak popularne w sieci).
• Mają wysoki wskaźnik zaangażowania (stosunek komentarzy + polubień/wyświetleń).
• Są dobrze zrobione, albo dobrze napisane, albo dobrze zilustrowane.

Te trzy obserwacje są ze sobą bezpośrednio powiązane: treści o silnym wpływie emocjonalnym mają większą szansę na wywołanie u nas reakcji (niezależnie od tego, czy wpływ ten jest negatywny, czy pozytywny w procesie).

Jednak, jak powiedzieliśmy wcześniej, LinkedIn (i ogólnie inne sieci społecznościowe) ma na celu wywołanie intensywnych emocji, które uwolnią hormony w twoim ciele.

Ale algorytm LinkedIn, który (do dziś) nie jest w stanie odczuwać tych emocji i określać jakości treści, będzie bazował na emocjach odczuwanych przez ludzi przed tobą.

A czy to jest mierzone? Oczywiście poprzez wskaźnik zaangażowania !

Jak angażować się na LinkedIn: polubienia

Aby zmierzyć Twoje wyniki, oprzemy je na zaangażowaniu Twojej społeczności. Ok, masz rację. Ale czy wiesz, że każda akcja przynosi inny wynik?

Osoba, która będzie czytać, może wybrać reakcję, jakiej chce. Będzie miał do wyboru 6 ikon (lub emotikonów). Ale miej świadomość, że algorytm da Ci +2% zasięgu i 3% temu, kto kliknie w jedną z reakcji (tak, warto też wejść i polubić treści innych twórców na LinkedIn). Możesz także znaleźć treści, które Cię interesują, wpisując słowa kluczowe bezpośrednio w pasku wyszukiwania).

Udostępnij post

Jest to interakcja, która jest używana nieco rzadziej niż inne. Jeśli jednak zamierzasz udostępnić post, który Ci się spodobał, musisz przestrzegać kilku zasad. Rzeczywiście, będziesz musiał dodać trochę swojej osobistej marki . Co przez to rozumiemy? To całkiem proste.

Aby nieco spersonalizować treść, którą chcesz udostępnić, możesz:

• Dodać wartość. Napisz co najmniej 150 słów, aby algorytm zrozumiał, że poświęciłeś czas na dodanie treści.
• Podaj imię i nazwisko osoby, która napisała post. Umożliwi im to również odpowiadanie na Ciebie i usprawnienie wymiany.
• Nie wahaj się dodawać hashtagów.
• Odpowiadaj systematycznie w ciągu pierwszej godziny, jeśli otrzymasz komentarze.

Zrozumienie algorytmu LinkedIn: Komentarze

Niezaprzeczalnie komentarze zapewnią Ci najwięcej punktów za Twój post. LinkedIn uwielbia interakcję. Tego trzeba szukać. Kiedy masz komentarz pod swoim materiałem, mnożysz jego zasięg 4 w porównaniu do polubienia i 7, jeśli został opublikowany w ciągu pierwszych dwóch godzin.

Istnieje jednak mała zasada: komentarz wygenerowany pod Twoim postem musi zawierać więcej niż 5 słów.

Oznacz na LinkedIn

Nie zalecamy oznaczania kogoś w poście. Można to zrobić, ale należy (co do zasady) zapytać wymienioną osobę, czy zgadza się na wzmiankę jej imienia i nazwiska.

Z drugiej strony nie wahaj się odpowiedzieć mu/jej w komentarzach, podając jego/jej imię, jeśli na przykład zada ci pytanie.

Czy linki zewnętrzne są ważne na LinkedIn?

Pisząc bardzo długi post, możesz pokusić się o wstawienie linków zewnętrznych (np. do landing page ).

Zdecydowanie odradzamy takie postępowanie, nie jest to dobry sposób na zadowolenie algorytmu LinkedIn. Rzeczywiście, zmuszasz osobę do opuszczenia platformy, dlatego nie spodoba się to zbytnio algorytmowi profesjonalnej sieci społecznościowej.

Nie mówimy ci, żebyś tego nie robił, ale „oszukaj” trochę LinkedIn, aby postawić na swoim. Możesz na przykład:

• Napisz swoją publikację, umieść ją w Internecie, zmodyfikuj, dodając swój link.
• Lub umieść swój link w komentarzu, aby członkowie sieci mogli to sprawdzić.

Jak działa algorytm LinkedIn?

Im wyższy odsetek komentarzy i polubień/wyświetleń, tym więcej treści będzie pokazywanych szerokiemu gronu odbiorców .

Proces działa w formie spirali:

• Gdy publikujesz swoje treści, są one wyświetlane niewielkiej części Twojej sieci, która działa jak próbka. Wielkość próbki różni się w zależności od optymalizacji Twojego posta
• Algorytm obserwuje, jaki jest wskaźnik zaangażowania na tej próbie, czyli wskaźnik osób, które lajkują i komentują. Ta początkowa stawka jest niezbędna, ponieważ w dużej mierze wpływa na końcowy zasięg postu. A raczej odwrotnie: algorytm uważa, że ​​jeśli nie ma silnego początkowego zaangażowania, treść nie jest istotna. Mówi się, że mierzy się go między pierwszą godziną a pierwszymi trzema godzinami treściowego życia.
• Na podstawie tego początkowego wskaźnika zaangażowania algorytm poszerza grono odbiorców, nadając priorytet osobom w Twojej sieci , ale w szczególności osobom w sieci osób, które zaangażowały się w Twój post, uważanych za „podobne profile”, które w związku z tym mogą być również zainteresowane Twoim postem zawartość. (Tak, mamy tendencję do lubienia tych samych rzeczy, co ludzie wokół nas, kultury, sieci, więc odczuwanie podobnych emocji na podobnych treściach).
• Jeśli wskaźnik zaangażowania będzie się utrzymywał na podobnym poziomie, liczba wyświetleń posta będzie rosła . Dzięki temu treści o wysokim wskaźniku zaangażowania stają się wirusowe.

Istnieje ważne kryterium, które należy wziąć pod uwagę:

• Jak możesz sobie wyobrazić, zamieszczenie komentarza to czynność wymagająca znacznie większego zaangażowania niż polubienie. W ogóle nie mają takiej samej „wagi emocjonalnej”, a zatem nie mają takiej samej wagi dla algorytmu. Powiedziałbym, że stosunek wynosi od 10 do 20 (1 komentarz = 10 do 20 polubień).

Inne czynniki, które wchodzą w skład algorytmu LinkedIn

Można powiedzieć, że wskaźnik zaangażowania znacznie przewyższa wszystkie inne kryteria dystrybucji publikacji.

Jednak niektóre inne kryteria będą mogły wpływać (zwłaszcza w dół) na zakres stanowiska:

• Liczba użytych hashtagów . Hashtag jest jak „kategoria” postu na LinkedIn. Jeśli go nie ma, algorytm nie może go sklasyfikować. Jeśli jest ich zbyt wiele, uzna, że ​​jest zbyt duża i że starasz się, aby pojawiła się we wszystkich kategoriach.
• emotikony. Możesz ich użyć, aby ożywić swoją publikację i przyciągnąć czytelnika.
• Rozmiar sieci : chociaż wydaje się, że ten czynnik ma bardzo niewielki wpływ, wydaje się, że rozmiar Twojej sieci może mieć wpływ na początkową próbkę posta . (Planowane jest badanie w celu obalenia lub potwierdzenia tej hipotezy).
• Czytelność : widok na LinkedIn to tylko osoba, która przekazuje Twój post, niekoniecznie zatrzymując się. Jeśli Twój post nie jest czytelny, prawdopodobieństwo zaangażowania jest bardzo niskie.
• Wyświetlenia Twoich najnowszych publikacji. Jeśli Twoje ostatnie posty miały dużo wyświetleń, LinkedIn będzie miał tendencję do powiększania początkowej próbki, biorąc pod uwagę, że jakość postu jest bardziej prawdopodobna.
• Linki wychodzące. Jak powiedzieliśmy, LinkedIn chce zatrzymać użytkowników w sieci, aby na nich zarabiać. Uwzględnianie linków spoza LinkedIn w swoich postach zwiększa szanse na opuszczenie LinkedIn przez użytkownika. Publikacje zawierające link wychodzący są zatem dewaluowane.
• Czas oczekiwania. Myślisz, że to nic dla ciebie nie znaczy? Cóż, w rzeczywistości jest to po prostu czas, jaki dana osoba spędza nad postem lub artykułem. I zrozumiałeś, im dłużej ten, twój czytelnik, zostaje, aby to przeczytać, tym bardziej wydaje się to interesujące, co da wskazówkę algorytmowi platformy.

Tak, to całkiem sporo rzeczy, które będą miały wpływ na algorytm LinkedIn.

A co z Social Selling Index (SSI) na LinkedIn?

Oprócz czasu przebywania mamy jeszcze jedno nowe słowo w języku angielskim? Cóż, tak, tutaj jest to dokładniej Twój „wynik sprzedaży” na LinkedIn. SSI jest tym, co pozwoli Ci mierzyć własne wyniki na platformie, jaką jest LinkedIn.

Jeśli chcesz to wiedzieć, możesz przejść do tego linku.

Jak więc obliczany jest Twój SSI? LinkedIn stosuje 4 kryteria, które ocenia na 25 (jeśli poprawnie wykonałeś obliczenia, masz wynik na 100):

• Profesjonalna obecność lub marka.
• Jak ci idzie kontakt z właściwymi ludźmi.
• Łączenie odpowiednich treści.
• Rozwijanie Twojej sieci.

Pozwoli to zmierzyć wyniki sprzedaży i zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Jest to więc bardzo potężne narzędzie, które pozwoli Ci śledzić Twoje wyniki i pomoże generować szanse sprzedaży.

Zakończenie artykułu Czym jest algorytm LinkedIn

Ponieważ algorytm LinkedIn jest czarną skrzynką, wyjaśnienia te opierają się na obserwacjach społeczności LinkedIn na przestrzeni czasu. Algorytm prawdopodobnie będzie ewoluował, a wpływ niektórych kryteriów pozostaje nieznany.

Jak działa algorytm LinkedIn

Jak powiedziałem wcześniej, nieustannie staramy się zrozumieć tajemnice algorytmu LinkedIn (i wszystkich innych sieci społecznościowych, jeśli o to chodzi). Wiemy natomiast, że zadecyduje, którą treść przedstawić, a nie inną.

To on zadecyduje, co najlepiej pasuje do użytkownika, jaka jest mocna wartość dodana, jaką może mu to przynieść, a nawet on zadecyduje o trafności publikacji.

Jeśli uda ci się go zhakować w taki czy inny sposób, twoja treść zostanie przedstawiona zgodnie z ustawionymi celami.

FAQ artykułu o algorytmie LinkedIn

Jak zrobić udany post na LinkedIn?

Kiedy mówimy o tworzeniu treści w sieci, mówimy o kilku zasadach, których należy przestrzegać, aby mieć pewność, że oferujesz konkretne treści i docierasz do swoich celów .

Najpierw musimy zidentyfikować:

• W kogo celujesz? (Twoje kierowanie powinno być B2b).
• Jakie jest przesłanie, które chcesz przekazać?

W takim razie, jaka jest Twoja strategia marketingowa?

• Czy Twoim celem jest zwiększenie widoczności Twojej marki?
• Czy Twoim celem jest generowanie ruchu w witrynie?
• Może Twoim celem jest sprzedaż swoich rozwiązań?

Następnie, jeśli już zdefiniowałeś typ treści, które chcesz udostępnić, zadaj sobie pytanie:

• Czy oferujecie przydatne i/lub wartościowe treści?
• Czy ta treść jest dobra dla Twojej marki i świadomości marki?

Wskazówki dotyczące algorytmu LinkedIn: kiedy publikować na LinkedIn?

Zastanawiasz się, kiedy publikować na swojej stronie LinkedIn? Każdy zadaje sobie to pytanie. Jakby istniał sekretny przepis lub magiczny eliksir, dzięki któremu szybciej rozwiniesz swoją widoczność. Szczerze mówiąc, będzie to zależeć od celu, a także od nieustępliwości konkurencji.

Musisz się wyróżniać, nie publikując w tym samym czasie, co wszyscy inni (wtorek i czwartek po południu zostały uznane za najlepsze dni, ale wtedy wszyscy inni publikują, więc nie zyskujesz większej widoczności).

Więc radzę zrobić testy A/B, sprawdzić reaktywność odbiorców w różnych przedziałach czasowych, a potem przekonać się samemu.

Mimo to unikaj weekendów.

Jak uzyskać komentarze do moich publikacji?

Jak wiesz, kiedy jesteś w sieci społecznościowej, najważniejsze jest zaangażowanie. Oznacza to akcję, którą użytkownik wykona z postem. są:

• Lubi,
• Akcje,
• Uwagi.

Jednak te trzy elementy nie są sobie równe. Zaraz wyjaśnimy. Załóżmy, że napisałeś post i chcesz, aby został pokazany jak największej liczbie osób (czego wszyscy by chcieli). Niektóre osoby na widowni mogą zareagować. Pozwolą ci zdobyć na nim określony wynik.

Z drugiej strony komentarz to Święty Graal. Jeśli otrzymasz komentarze, algorytm postara się Cię faworyzować i pokazać Twoją publikację jak największej liczbie osób.

Czy chcesz otrzymać informację zwrotną? Nie ma problemu, po prostu poproś o to, nie prosząc o to. Co? Możesz zadać pytanie, poprosić czytelników o opinię. I… Oczywiście, że ci odpowiedzą. Całkiem fajne, prawda?

Jak często publikować na LinkedIn?

Tutaj odpowiedź staje się jaśniejsza. Jeśli Twoim celem jest osiągnięcie prawdziwej strategii marketingowej i redakcyjnej w dłuższej perspektywie, radzimy publikować 3 razy w tygodniu.

W ten sposób stworzysz dla siebie markę, nadal poszerzasz grono odbiorców i znajdujesz perspektywy , jednocześnie zapewniając lojalność pozyskanych odbiorców.

Tryb twórcy na LinkedIn

Nie pomyślałeś o tym? A jednak może ci się bardzo przydać. Mówiąc prościej, dzięki trybowi kreatora LinkedIn możesz zostać „influencerem”. Twój przycisk „połącz” zamienia się w przycisk „obserwuj”, Twoje relacje są zmieniane przez subskrybentów (tak, jakbyś był na Instagramie).

Największa zaleta włączenia tego trybu? Będziesz mógł odkrywać treści niektórych twórców i wchodzić z nimi w interakcje. Pamiętaj, że komentując posty, zyskujesz również zasięg.

Która strategia komunikacji najlepiej sprawdza się na LinkedIn?

Ale potem, aby pisać 3 razy w tygodniu, znajdować odpowiednie tematy i nadal inspirować się, jak to robisz?

Brzmi skomplikowanie, ale może być bardzo proste,

Istnieje technika zwana TOFU-MOFU-BOFU,

Oznacza to, że określasz cel główny, cel drugorzędny i cel szeroki i będziesz oscylować między tymi 3 grupami odbiorców.

Aby wdrożyć tę strategię, kliknij ten link > Tworzenie strategii publikowania na LinkedIn.

Zrozumienie algorytmu LinkedIn polega na jego oswojeniu