Mesaj de invitație LinkedIn: Cum să profitați la maximum de acesta?

Trimiterea unui mesaj de invitație pe LinkedI n este pentru unii inutilă, pentru alții indispensabilă... . Consultați cele mai bune practici și studiul de caz!

PARTEA 1 [Cele mai bune practici] Cum se scrie un mesaj de invitație LinkedIn?

Înainte de a trimite mesajul dvs. de invitație LinkedIn , trebuie bifate toate casetele din această listă de verificare. Acestea sunt premisele esențiale pentru strategia dvs. de achiziție:

• Îmi cunosc persoana pe LinkedIn: știu cui vreau să mă adresez.
• Știu ce vreau să ofer: care este oferta mea și mai ales care este valoarea ei adăugată pentru persoana pe care o vizez.
• Am un instrument care îmi permite să automatizez trimiterea mesajelor mele LinkedIn și să mă asigur că știi cum să le trimit . (în caz contrar, folosește Waalaxy, este gratuit).

Atunci trebuie să fii original. Nu puteți folosi întotdeauna aceleași șabloane de mesaje sau copiați/lipiți de pe internet. Apoi utilizați metoda AIDA:

Ar trebui să vă personalizați întotdeauna mesajele LinkedIn?

Da și nu. Desigur, ar trebui să vă personalizați prospectarea. Dacă trimiteți un mesaj generic publicului dvs., toți potențialii dvs. vor vedea că utilizați un robot.

În plus, instrumentele de automatizare devin din ce în ce mai răspândite pe net, astfel încât utilizatorii sunt conștienți de aceste practici. Cea mai bună armă a ta este, așadar, să segmentezi și să automatizezi, dar inteligent! Dacă personalizezi fiecare dintre mesajele trimise manual, vei pierde mult timp și acțiunea ta de prospectare nu va fi profitabilă.

• Aveți între 100 și 500 de clienți potențiali pe campanie.
• Asigurați-vă că campaniile sunt ultra bine segmentate. Vezi aici cum.
• Faceți teste A/B ale mesajelor pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

Exemplu de mesaj de invitație LinkedIn care funcționează!

• Cele mai scurte mesaje teaser sunt cele mai bune,
• Nu încercați să vindeți imediat, (evitați conținutul promoțional ).
• Creați o conexiune fără a grăbi prospectul.
• Arată-ți interesul pentru viitorul tău client.

Bună ziua {{firstname}}, sunt interesat de ceea ce face {{company}} și mi-ar plăcea să vă urmăresc în călătoria dvs. De asemenea, voi urmări orice articole sau postări pe care le distribuiți. Ne putem conecta? Ne vedem cu toții în curând, Signature.

Cum obții noi clienți potențiali prin LinkedIn?

Poți trimite mesajul tău potențialilor, dar poți folosi și alte moduri!

LinkedIn este o adevărată mină de aur pentru prospectarea BtoB. Vă puteți imagina, că vorbim despre sute de mii de profiluri calificate, care sunt în rețea pentru a-și dezvolta conexiunea, rețeaua, citirea conținutului și găsirea de noi instrumente. Este perfect pentru tine! Cel mai bun mod de a obține clienți potențiali este de a profita la maximum de această platformă, în 3 moduri:

• Optimizați-vă cât mai mult profilul LinkedIn.
• Crearea unei strategii de conținut bazată pe personal branding.
• Utilizarea instrumentului de automatizare și de îmbogățire a bazei de date pentru a vă recontactați clienții potențiali într-o versiune multicanal.

Cum să contactați un utilizator LinkedIn prin e-mail?

Nu vrei să te oprești doar să trimiți mesaje LinkedIn? Ai dreptate. Canalul încrucișat sau multicanal vă permite să vă multiplicați punctele de contact cu ținta dvs. trimițându-le mesaje încrucișate.

Trimiterea unui e-mail către prospectul tău este o strategie excelentă.

Dacă doriți să găsiți e-mailul potențialilor dvs. LinkedIn, este absolut posibil, datorită Mail Finder-ului. (O opțiune la Waalaxy, dar și la unii concurenți). Iată câteva exemple de secvențe, toate automatizate de instrument:

• Mesaj text LinkedIn + Găsire adrese de e -mail + Mesaj de e-mail.

Vedeți prețurile Waalaxy + opțiunea gratuită.

De ce ar trebui să trimiți o campanie de e-mail?

Trimiterea prin e-mail este cea mai bună modalitate de a converti clienții potențiali în clienți, chiar deasupra strategiei tale LinkedIn.

Trimiteți un e-mail de marketing către publicul potrivit și veți vedea creșterea ratei de conversie.

Există două tipuri diferite de trimitere de e-mailuri : buletine informative și e-mailuri la rece.

Aici, vorbim mai ales despre trimiterea unui e-mail cuiva care nu s-a abonat la el: se numește e-mail rece.

Trimiterea acestui e-mail este o modalitate de a vă atinge audiența cu un alt canal și de a vă dubla (dacă nu este mai mult) șansele de a obține un răspuns. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți tehnica potrivită:

• Cand il trimiti?
• Cum să construiți corpul e-mailului?
• Cum se creează o linie de subiect pentru e-mail care convertește?
• Cum să vă asigurați că publicul vă poate citi mesajul?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, avem un webinar gratuit pe care îl putem împărtăși cu tine.

Aici este linkul.

Pot găsi numărul de telefon al prospectului meu?

Da, poți, în 50% din cazuri, oamenii au un număr de telefon mobil legat de profilul lor.

Waalaxy își poate găsi și contactul, ceea ce vă permite să-i contactați prin mesaje SMS sau direct apelându-i.

În B2b, a fi dispus să trimiți un SMS nu este întotdeauna o metodă foarte apreciată. Asigurați-vă că știți cum să creați o impresie bună.

Trimiterea unui mesaj pe LinkedIn și apoi trimiterea de e-mailuri sunt deja foarte bune, mai ales dacă ținta dvs. este o persoană foarte ocupată (CEO, directori..).

Cum îi mulțumesc unui invitat LinkedIn?

Tocmai ați fost acceptat pentru o invitație pe LinkedIn și doriți să trimiteți un mesaj după invitație pentru a începe conversația? Cel mai important lucru pentru tine în aceste cazuri este să:

• Păstrăm legătura,
• Arată-ți rapid valoarea adăugată pentru viitorul client.

Iată un exemplu:

Bună ziua {{prenume}}. Am vrut să-ți mulțumesc că m-ai adăugat în rețeaua ta.

Văd că aveți un interes și expertiză în (un domeniu relevant) și mi-ar plăcea să schimb sfaturi cu dvs. Știți ce este nou în industria noastră?

Dacă vrei mai multe exemple, iată un articol plin de șabloane.

PARTEA 2 [Studiu de caz] Faceți eforturi suplimentare pe teaserele LinkedIn

În acest articol, facem un bilanț. Ar trebui să vă contactați potențialii cu sau fără o notă de invitație LinkedIn? Iată ceva de care ar trebui să te bucuri dacă vrei să prospectezi eficient și să găsești clienți prin automatizarea marketingului. Am comparat diferite rate de acceptare și îți oferim un studiu exclusiv BtoB cu peste 10.000 de solicitări de invitație.

Este o idee bună să trimiteți mesaje imediat ce invitația este trimisă? Asta vom vedea acum

Studiul nostru de caz despre mesajul de invitație de pe LinkedIn

Conturile folosite

Pentru acest studiu de caz, am folosit 4 conturi LinkedIn diferite pentru a face cererile noastre de invitație:

• Un singur cont cu un grad ridicat de vechime.
• Două conturi cu un grad mai mic de vechime, dar cu un titlu mai prestigios (CEO/COO).
• În sfârșit, un cont cu un grad mai mic de vechime și un titlu clasic (Dezvoltator de afaceri).

Persoane vizate

Am vizat 4 tipuri de profiluri, singura sortare se face pe destinatari a fost pe titlul prospectilor:

• „CEO” (2500).
• „Dezvoltatorul de afaceri” (2500).
• „Vânzările” (2500).
• „Digital Marketer” (2500).

Perspectivele au venit din toată lumea, iar notele au fost trimise exclusiv în limba engleză.

Metoda si obiectivele

În acest studiu, am căutat să determinăm importanța tipului de notă trimisă asupra ratei de acceptare. Am presupus că conținutul notei a avut o influență redusă asupra ratei de acceptare. Am clasificat diferitele note trimise în 5 categorii:

• Notă goală (nicio notă nu este trimisă împreună cu invitația).
• Trimiterea unei note nepersonalizate:

„Bună ziua, aș dori să mă alătur rețelei tale. „.

• O notă personalizată:

„Bună ziua {{firstname}}, aș dori să mă alătur rețelei tale. „.

• Trimiterea unei note complete fără link:

„Bună {{firstname}}, mă întreb dacă generați clienți potențiali prin LinkedIn. Dacă acesta este cazul, aș fi interesat să mă alătur rețelei dvs. și să discut despre asta. O zi bună!".

• Trimiterea unei note complete cu link-ul:

„Bună {{firstname}}, mă întreb dacă v-ați gândit vreodată să vă promovați marca sau să generați clienți potențiali prin LinkedIn. Am creat un instrument care automatizează acest proces fără riscuri. Dacă ești curios, vei găsi mai multe informații pe site-ul nostru: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 O zi bună!

Personajele, precum și depunerea cererilor, au fost distribuite în mod egal între diferitele conturi și cu diferite note. Fiecare nota a fost deci trimisa de 500 de ori cu cele 4 conturi, in aceleasi proportii fiecarui personaj.

Care a fost rezultatul testului de mesaje de invitație LinkedIn?

Trimitem mesaje text unui public precis pentru a verifica studiul.

Cifrele privind rata de acceptare

Din 2000 de trimiteri pentru fiecare notă, rezultatele sunt următoarele:

• Notă goală: 38%.
• Nota nepersonalizata: 36%.
• Personalizat: 33%.
• Notă completă fără link: 32%.
• Complet cu link: 26%.

Deci, notă de invitație LinkedIn sau nu?

Cea mai evidentă concluzie este că, dacă scopul tău este să maximizezi rata de acceptare pentru a-ți crește rețeaua, ar fi mai bine să nu trimiți o notă cu solicitarea ta de invitație. A doua concluzie este că nu pare să existe o diferență semnificativă între a trimite sau nu o notă personalizată cu prenume.

Așa că trimiteți un mesaj cu proximitatea pe care doriți să o aveți cu baza dvs. de potențiali. A treia concluzie este că trimiterea unui link către site-ul dvs. în nota de adăugare reduce semnificativ rata de acceptare în comparație cu trimiterea unui mesaj similar fără link. Este mai mult considerat ca spam și prospectare comercială din partea destinatarului (un pic ca poșta directă B2B în general, cu o rată de clic din ce în ce mai mică).

A patra și ultima concluzie: Trimiterea sau nu a unei note și conținutul acesteia influențează foarte mult rata de acceptare a cererii de conectare (diferența de 46% dintre rata de acceptare a trimiterii unei cereri de conectare fără notă și trimiterea unei note complete cu un link către un site-ul web).

Prin urmare, ar trebui să țineți cont de aceste criterii dacă doriți să atrageți noi clienți, să maximizați rentabilitatea investiției și să-i păstrați.

Limitele studiului nostru

Este important să subliniem limitele acestui studiu. Într-adevăr, acest studiu se ocupă doar de rata de acceptare și, prin urmare, ignoră complet rata de transformare.

În cazul în care căutați să prospectați pe LinkedIn , acest lucru nu este de neglijat. Cu siguranță vei avea o rată de acceptare mai mică prin folosirea unei note de prezentare a produsului sau serviciului tău în comparație cu o cerere de invitație fără notă, dar persoanele care te-au acceptat vor fi mai înclinate să-ți asculte propunerea. Mai mult, aceste cifre au fost observate în condiții specifice datorită instrumentului nostru Waalaxy (un real ajutor pentru prospectarea B2B ).

Este posibil ca aceleași persoane vizate cu conturi LinkedIn diferite să fi produs rezultate diferite. Același lucru este valabil și pentru personaje. Dacă am fi vizat un alt tip de profil cu conturile noastre, ar fi putut avea rezultate diferite. În plus, urmați ghidul complet despre prospectarea afacerii dvs. aici!

Simțiți-vă liber să ne anunțați dacă obțineți rezultate diferite de cele ale noastre atunci când utilizați mesajul de invitație LinkedIn!

Întrebări frecvente și concluzie articol

Cum văd invitațiile LinkedIn în așteptare?

La această întrebare, există două răspunsuri: dacă nu utilizați un instrument de automatizare. Apoi trebuie să mergi manual la profilul persoanei și să te uiți la starea invitației. Dacă utilizați Waalaxy: fila „Lista”; „Lista X”; Filtrul „Nu a răspuns”.

Cum anulez o solicitare de invitație de conectare LinkedIn?

Dacă nu utilizați un instrument de automatizare. Apoi, trebuie să accesați manual profilul persoanei și să ștergeți solicitarea de invitație.

Dacă utilizați Waalaxy: persoane care nu au răspuns după un anumit timp (voi alegeți durata), atunci aceștia ies automat din secvența de mesaje.

Ok, este timpul să-ți trimiți mesajul !

Nu trebuie să faci nimic. Și iată-l, știi totul despre mesajul de invitație LinkedIn ! Acum depinde de tine.