Wie funktioniert der Veröffentlichungsalgorithmus von LinkedIn?

Wie definiert der LinkedIn-Algorithmus , welche Inhalte Ihnen angezeigt werden? In welchem ​​Moment? Hinter der „Black Box“ verbirgt sich eine ziemlich grundlegende Logik. Ich erkläre es dir.

Wie funktioniert der LinkedIn News Feed?

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk. Und wie die Mehrheit der heutigen sozialen Netzwerke basiert ihr Geschäft auf Werbung.

Das Geschäftsmodell der Werbung besteht darin, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf Marken zu lenken, die ihre Dienstleistungen, Produkte oder Inhalte bewerben möchten.

Wir können uns daher vorstellen, dass, wenn sie Aufmerksamkeit verkaufen, ihre potenziellen Gewinne umso größer sind, je mehr sie haben. Das ist das ganze Modell von sozialen Netzwerken wie LinkedIn : mehr Aufmerksamkeit bekommen, um Geld zu verdienen.

Ein soziales Netzwerk muss Sie daher dazu bringen, die meiste Zeit auf seiner Website oder Anwendung zu verbringen.

Dazu richten sie verschiedene Mechanismen ein:

Löst aus

Dies sind Webmechanismen, die insbesondere in sozialen Netzwerken ️ vorhanden sind und als „Aktionsauslöser“ definiert werden. Das heißt, der Benutzer wird aufgefordert, eine Aktion auf LinkedIn auszuführen: seine Benachrichtigungen lesen, auf eine Nachricht antworten …

Externe Auslöser

Sie kündigen dem Benutzer die durchzuführende Aktion an, indem sie die Information in sein Sichtfeld bringen. Oft mit Handlungsaufforderungen verbunden, sind die Botschaften anweisend, die Wörter werden auf diese Weise verwendet: tun Sie dies + jetzt.

Beispiel: eine Schaltfläche „Anwendung jetzt herunterladen“ oder „Demo ansehen“.

Wir finden diese Arten von Triggern auf LinkedIn Ads.

Der Zweck externer Trigger ist es, den Benutzer irgendwohin zu führen, beispielsweise zu einer bestimmten Seite.

Interne Auslöser

Interne Trigger sind Gewohnheitstrigger, das heißt, der Nutzer ist bereits auf LinkedIn aktiv und scrollt durch den Newsfeed oder besucht seine Benachrichtigungen. Sie tun dies, weil sie interne Auslöser, Pop-ups, die darauf hinweisen, dass Soundso auf ihren Beitrag geantwortet hat, oder keine Gewohnheit gesehen haben.

Der Zweck des internen Auslösers besteht darin, den Benutzer im beruflichen sozialen Netzwerk zu halten.

Benachrichtigungen und E-Mails, um Sie wieder mit dem Netzwerk zu verbinden

E- Mail -Benachrichtigungen sind eindeutig eine unglaubliche Technik. Wenn Sie sich bei LinkedIn anmelden, fordert Sie das Netzwerk auf, eine kleine Anzahl von Einstellungen zu akzeptieren, die alle im Voraus überprüft werden, von denen eine darin besteht, dass Sie damit einverstanden sind, Ihre E-Mail- Benachrichtigungen zu erhalten.

Jeder checkt mehrmals am Tag seine E-Mails. Auch ich, obwohl ich nie E-Mails erhalte, überprüfe ich mein Postfach.

Wenn Sie also nicht auf LinkedIn sind, wird Ihnen das Netzwerk mehrmals am Tag eine kleine automatisierte E-Mail schreiben, die Ihnen mitteilt, dass Sie einige wichtige Informationen über Ihren Tag verpasst haben, dass Virginie Ihren Beitrag kommentiert hat oder dass Jules den Job gewechselt hat … Das weckt Ihre Neugier und macht Lust aufs Klicken.

Kognitive Voreingenommenheit

Kognitive Verzerrungen sind psychologische Abweichungen. Sie führen zu einer verzerrten Wahrnehmung der Realität. Diese Form des Denkens beeinflusst unser Handeln, denn sie verändert unsere Gedanken, Urteile und Wertschätzungen.

Hier sind zwei Beispiele für kognitive Verzerrungen, die Ihnen beim Verständnis helfen sollen:

• Fad = Die Anzahl der Personen, die ein Verhalten ausführen, ermutigt Sie dazu.

Alle haben sich den letzten Spider Man im Kino angesehen und ihn geliebt, also werden Sie ihn sehen, auch wenn Sie nicht daran interessiert sind, und Sie werden ihn am Ende sogar lieben, ohne wirklich zu wissen, warum, es ist der Gruppeneffekt oder der Modeeffekt . Marketingstrategien sind sehr stark davon inspiriert, um ein Produkt sehr schnell sehr beliebt zu machen.

• Belief bias = Wir definieren etwas als wahr, weil es mit unseren Überzeugungen übereinstimmt, ohne wirklich zu wissen warum.

80 % der LinkedIn-Nutzer glauben, dass das Netzwerk relevante und wahre Informationen enthält. Das heißt, sie vertrauen LinkedIn, weil es ihrer festen Überzeugung nach ein professionelles soziales Netzwerk ist und professionell = relevant ist.

Die Vorurteile, die LinkedIn verwendet, sind sehr bekannt, wie z. B. „Fear Of Missing Out“ oder „FOMO“, die uns ermutigen, zurückzukommen und zu sehen, was wir verpasst hätten.

Die zufällige Belohnung

Das ist mein liebster Brainhack.

Zumindest ist es das, was ich am interessantesten finde.

Sie wissen nie genau, was Sie finden, wenn Sie durch einen LinkedIn-Newsfeed blättern . Hin und wieder löst ein besonders relevanter Post einen Dopamin-Rausch (das Glückshormon) in uns aus. Wie jeder gute Primat suchen wir nach diesem Dopaminspiegel in anderen Inhalten, indem wir noch mehr scrollen.

Es ist die zufällige Belohnung, die uns zum Scrollen bringt. Das heißt, wir wissen nie, ob wir beim Scrollen einen interessanten LinkedIn -Beitrag finden, und es ist die Tatsache des Nichtwissens, daher der Begriff „zufällig“, der uns süchtig nach dem nie endenden Newsfeed macht.

Ich gehe nicht näher auf diese psychologischen Mechanismen ein. Ich lade Sie ein, „Hooked“ von Nir Eyal zu lesen, eine Bestseller-Referenz zu diesem Thema.

Was uns besonders interessiert, ist Folgendes und wie uns der LinkedIn-Algorithmus relevante Beiträge anzeigt.

Wie Sie den LinkedIn-Algorithmus schlagen: Emotionen und Interaktionsrate bei einem Beitrag

Eine sehr große Mehrheit des Publikums in den sozialen Netzwerken schweigt. Dies ist einer der wichtigsten Dreh- und Angelpunkte von Twitter: Anfangs dachten sie, dass alle zu Twitter gehen würden. Als sie sich ihre Daten ansahen, stellten sie fest, dass die Mehrheit der Menschen Inhalten folgen wollte, ohne sie zu erstellen oder damit zu interagieren.

Dennoch ist es erwähnenswert, dass die Zahl der Leute, die in den Netzwerken posten, immer noch wächst, es gibt und wird immer eine Mehrheit von „Content-Konsumenten“ und eine Minderheit von „Content-Erstellern“ geben.

Beim Beobachten von viralen Beiträgen in sozialen Netzwerken bemerken wir zwei Dinge:

• Sie haben oft eine starke emotionale Wirkung (deshalb sind Videos von Kätzchen im Internet immer so beliebt).
• Sie haben eine hohe Engagement-Rate (Verhältnis von Kommentaren + Likes / Views).
• Sie sind gut gemacht, entweder gut geschrieben oder gut illustriert.

Diese drei Beobachtungen hängen direkt zusammen: Inhalte mit starker emotionaler Wirkung haben eine größere Chance, uns zu einer Reaktion zu veranlassen (ob diese Wirkung dabei negativ oder positiv ist).

Wie wir jedoch bereits gesagt haben, zielt LinkedIn (und andere soziale Netzwerke im Allgemeinen) darauf ab, Sie dazu zu bringen, intensive Emotionen zu spüren, die Hormone in Ihrem Körper freisetzen.

Da der LinkedIn-Algorithmus (noch heute) nicht in der Lage ist, diese Emotionen zu fühlen und die Qualität von Inhalten zu bestimmen, basiert er auf den Emotionen, die Menschen vor Ihnen empfunden haben.

Und wird gemessen? Über die Engagement-Rate natürlich!

So engagieren Sie sich auf LinkedIn: Likes

Um Ihre Leistung zu messen, basieren wir sie auf dem Engagement Ihrer Community. Okay, da hast du recht. Aber wussten Sie, dass jede Aktion eine andere Punktzahl bringt?

Die Person, die Sie lesen wird, kann die gewünschte Reaktion auswählen. Er hat die Wahl zwischen 6 Symbolen (oder Emojis). Beachten Sie jedoch, dass der Algorithmus Ihnen +2 % Reichweite und 3 % für denjenigen gibt, der auf eine der Reaktionen klickt (ja, es ist auch von Vorteil für Sie, die Inhalte anderer Ersteller auf LinkedIn zu liken). Sie können Inhalte, die Sie interessieren, auch finden, indem Sie Ihre Schlüsselwörter direkt in die Suchleiste eingeben).

Teilen Sie einen Beitrag

Dies ist eine Interaktion, die etwas weniger verwendet wird als die anderen. Wenn Sie jedoch einen Beitrag teilen, der Ihnen gefallen hat, müssen Sie einige Regeln beachten. In der Tat müssen Sie ein wenig von Ihrer persönlichen Marke hinzufügen. Was meinen wir damit? Es ist ziemlich einfach.

Um einen Inhalt, den Sie teilen möchten, ein wenig zu personalisieren, können Sie Folgendes tun:

• Mehrwert. Schreiben Sie mindestens 150 Wörter, damit der Algorithmus versteht, dass Sie sich Zeit genommen haben, Inhalte hinzuzufügen.
• Nennen Sie den Namen der Person, die den Beitrag geschrieben hat. Auf diese Weise können sie Ihnen auch antworten und Ihren Austausch verbessern.
• Zögern Sie nicht, Hashtags hinzuzufügen.
• Reagieren Sie systematisch innerhalb der ersten Stunde, wenn Sie Kommentare erhalten.

LinkedIn-Algorithmus verstehen: Kommentare

Zweifelsohne erhalten Sie mit Kommentaren die meisten Punkte für Ihren Beitrag. LinkedIn liebt Interaktion. Das muss man suchen. Wenn Sie einen Kommentar unter Ihrem Inhalt haben, multiplizieren Sie dessen Reichweite im Vergleich zu einem Like mit 4 und mit 7, wenn er in den ersten zwei Stunden veröffentlicht wurde.

Es gibt jedoch eine kleine Regel: Der unter Ihrem Beitrag generierte Kommentar muss mehr als 5 Wörter umfassen.

Markieren Sie auf LinkedIn

Wir empfehlen nicht, jemanden in einem Beitrag zu markieren. Sie können das tun, sollten aber (grundsätzlich) die genannte Person fragen, ob sie mit der Nennung ihres Namens einverstanden ist.

Zögern Sie andererseits nicht, ihm/ihr in den Kommentaren zu antworten, indem Sie seinen/ihren Namen nennen, wenn er/sie Ihnen zum Beispiel eine Frage gestellt hat.

Sind externe Links auf LinkedIn wichtig?

Wenn Sie Ihren sehr langen Beitrag schreiben, könnten Sie versucht sein, externe Links (z. B. zu Ihrer Zielseite ) einzufügen.

Wir raten dringend davon ab, da dies keine gute Möglichkeit ist, den LinkedIn-Algorithmus zufrieden zu stellen. In der Tat drängen Sie eine Person, die Plattform zu verlassen, daher wird es dem Algorithmus des professionellen sozialen Netzwerks nicht sehr gefallen.

Wir sagen Ihnen nicht, es nicht zu tun, sondern ein wenig LinkedIn zu „betrügen“, um Ihren Willen durchzusetzen. Sie können beispielsweise entweder:

• Schreiben Sie Ihre Publikation, stellen Sie sie online, ändern Sie sie, indem Sie Ihren Link hinzufügen.
• Oder fügen Sie Ihren Link in einen Kommentar ein, damit Netzwerkmitglieder ihn überprüfen können.

Wie funktioniert der LinkedIn-Algorithmus?

Je höher der Anteil an Kommentaren und Likes/Views, desto mehr werden die Inhalte einem großen Publikum gezeigt .

Der Prozess funktioniert in Form einer Spirale:

• Wenn Sie Ihren Inhalt veröffentlichen, wird er einem kleinen Teil Ihres Netzwerks angezeigt, der als Beispiel dient. Die Stichprobengröße variiert je nach Optimierung Ihres Beitrags
• Der Algorithmus beobachtet, wie hoch die Engagement-Rate bei dieser Stichprobe ist, dh die Rate der Personen, die liken und kommentieren. Diese Anfangsrate ist wichtig, da sie die endgültige Reichweite des Posts maßgeblich beeinflusst. Oder eher umgekehrt: Der Algorithmus geht davon aus, dass der Inhalt ohne starkes anfängliches Commitment nicht relevant ist. Es wird gesagt, dass es zwischen der ersten Stunde und den ersten drei Stunden des Inhaltslebens gemessen wird.
• Basierend auf dieser anfänglichen Engagement-Rate erweitert der Algorithmus das Publikum, indem er die Personen in Ihrem Netzwerk priorisiert , aber insbesondere die Personen im Netzwerk derjenigen, die an Ihrem Beitrag teilgenommen haben, die als „ähnliche Profile“ betrachtet werden und daher auch an Ihrem interessiert sein könnten Inhalt. (Ja, wir neigen dazu, die gleichen Dinge wie die Menschen um uns herum zu mögen, Kultur, Netzwerk, also ähnliche Emotionen bei ähnlichen Inhalten zu empfinden).
• Wenn die Engagement-Rate weiterhin ähnlich ist, wächst der Beitrag in der Anzahl der Aufrufe weiter . Dadurch können Inhalte mit einer hohen Interaktionsrate viral werden.

Dabei ist ein wichtiges Kriterium zu beachten:

• Wie Sie sich vorstellen können, ist das Posten eines Kommentars eine Handlung, die viel mehr Engagement erfordert als ein Like. Sie haben überhaupt nicht das gleiche „emotionale Gewicht“ und damit auch nicht das gleiche Gewicht für den Algorithmus. Ich würde sagen, das Verhältnis liegt zwischen 10 und 20 (1 Kommentar = 10 bis 20 Likes).

Andere Faktoren, die in den LinkedIn-Algorithmus einfließen

Wir können sagen, dass die Engagement-Rate alle anderen Kriterien für die Verbreitung einer Publikation weit übertrifft.

Bestimmte andere Kriterien können jedoch den Umfang eines Beitrags (insbesondere nach unten) beeinflussen:

• Die Anzahl der verwendeten Hashtags . Der Hashtag ist wie eine „Kategorie“ des Beitrags für LinkedIn. Wenn es keine gibt, kann der Algorithmus sie nicht kategorisieren. Wenn es zu viele sind, wird es davon ausgehen, dass es zu viel ist und dass Sie versuchen, es in allen Kategorien erscheinen zu lassen.
• Emojis. Sie können sie verwenden, um Ihre Publikation mit Energie zu versorgen und Ihre Leser anzuziehen.
• Netzwerkgröße : Obwohl dieser Faktor anscheinend nur sehr wenig Einfluss hat, scheint es, dass die Größe Ihres Netzwerks sich auf die anfängliche Stichprobe des Beitrags auswirken kann . (Eine Studie ist geplant, um diese Hypothese zu entkräften oder zu bestätigen).
• Lesbarkeit : Ein Blick auf LinkedIn ist nur eine Person, die Ihren Beitrag weitergibt, ohne unbedingt aufzuhören. Wenn Ihr Beitrag nicht lesbar ist, ist die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion sehr gering.
• Aufrufe Ihrer neuesten Veröffentlichungen. Wenn Ihre letzten Posts viele Aufrufe hatten, wird LinkedIn dazu neigen, die Erststichprobe zu vergrößern, da die Qualität des Posts wahrscheinlich eher gut ist.
• Ausgehende Links. Wie gesagt, LinkedIn möchte Benutzer im Netzwerk halten, um sie zu monetarisieren. Das Einfügen von Links außerhalb von LinkedIn in Ihre Beiträge erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Benutzer LinkedIn verlässt. Veröffentlichungen, die einen ausgehenden Link enthalten, werden daher abgewertet.
• Verweilzeit. Du denkst, es bedeutet dir nichts? Nun, eigentlich ist es einfach die Zeit, die eine Person für einen Beitrag oder einen Artikel verbringt. Und Sie haben es verstanden, je mehr dieser, Ihr Leser, es liest, desto interessanter erscheint es, was einen Hinweis auf den Algorithmus der Plattform geben wird.

Ja, das sind ziemlich viele Dinge, die sich auf den LinkedIn-Algorithmus auswirken werden.

Was ist mit dem Social Selling Index (SSI) auf LinkedIn?

Neben Dwell Time haben wir noch ein neues Wort im Englischen? Nun ja, hier geht es genauer um Ihren „Sales Score“ auf LinkedIn. Mit dem SSI können Sie Ihre eigene Leistung auf der Plattform LinkedIn messen.

Wenn Sie es wissen möchten, können Sie zu diesem Link gehen.

Wie wird Ihr SSI berechnet? LinkedIn verwendet 4 Kriterien, die jeweils mit 25 Punkten bewertet werden (wenn Sie Ihre Berechnungen richtig durchgeführt haben, haben Sie eine Punktzahl von 100):

• Professionelle Präsenz oder Marke.
• Wie Sie sich mit den richtigen Leuten verbinden.
• Zusammenstellung relevanter Inhalte.
• Entwicklung Ihres Netzwerks.

Auf diese Weise können Sie Ihre Verkaufsleistung messen und einige Verbesserungsbereiche identifizieren. Es ist also ein sehr leistungsfähiges Tool, mit dem Sie Ihre Leistung verfolgen und Verkaufschancen generieren können.

Fazit des Artikels Was ist der LinkedIn-Algorithmus

Da der LinkedIn-Algorithmus eine Blackbox ist, basieren diese Erklärungen auf Beobachtungen, die die LinkedIn-Community im Laufe der Zeit gemacht hat. Der Algorithmus wird sich wahrscheinlich weiterentwickeln und der Einfluss bestimmter Kriterien bleibt unbekannt.

Wie der Algorithmus von LinkedIn funktioniert

Wie bereits erwähnt, versuchen wir ständig, die Geheimnisse des LinkedIn-Algorithmus (und aller anderen sozialen Netzwerke für diese Angelegenheit) zu verstehen. Was wir wissen, ist, dass es entscheidet, welcher Inhalt vorgebracht wird und nicht welcher.

Es ist derjenige, der entscheidet, was am besten zu einem Benutzer passt, welchen starken Mehrwert es ihm oder ihr bringen kann, oder auch derjenige, der über die Relevanz einer Veröffentlichung entscheidet.

Wenn es Ihnen gelingt, es auf die eine oder andere Weise zu hacken, werden Ihre Inhalte gemäß den von Ihnen festgelegten Zielen angezeigt.

FAQ des Artikels zum LinkedIn-Algorithmus

Wie erstelle ich einen erfolgreichen Beitrag auf LinkedIn?

Wenn wir über das Erstellen von Inhalten im Netzwerk sprechen, sprechen wir über einige Regeln, die eingehalten werden müssen, damit Sie konkrete Inhalte anbieten und Ihre Ziele erreichen.

Zuerst müssen wir identifizieren:

• Wen haben Sie im Visier? (Ihr Targeting sollte B2b sein).
• Welche Botschaft möchten Sie vermitteln?

Was ist dann Ihre Marketingstrategie?

• Ist es Ihr Ziel, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen?
• Ist es Ihr Ziel, Traffic auf Ihre Website zu generieren?
• Vielleicht ist es Ihr Ziel, Ihre Lösungen zu verkaufen?

Wenn Sie die Art des Inhalts, den Sie teilen möchten, bereits definiert haben, fragen Sie sich als Nächstes:

• Bieten Sie nützliche und/oder wertschöpfende Inhalte an?
• Ist dieser Inhalt gut für Ihr Branding und Ihre Markenbekanntheit?

LinkedIn-Algorithmus-Tipps: Wann sollten Sie auf LinkedIn veröffentlichen?

Sie fragen sich, wann Sie mit Ihrer LinkedIn-Seite veröffentlichen sollen? Diese Frage stellen sich alle. Als gäbe es ein Geheimrezept oder einen Zaubertrank, um Ihre Sichtbarkeit schneller zu entwickeln. Ehrlich gesagt hängt es von Ihrem Ziel und auch von der Hartnäckigkeit Ihrer Konkurrenz ab.

Man muss auffallen, indem man nicht gleichzeitig mit allen anderen veröffentlicht (Dienstag- und Donnerstagnachmittag wurden als die besten Tage identifiziert, aber dann veröffentlichen alle anderen, sodass man nicht mehr Sichtbarkeit bekommt).

Mein Rat ist also, A/B-Tests durchzuführen, um die Reaktionsfähigkeit Ihres Publikums in verschiedenen Zeitfenstern zu überprüfen und sich dann selbst davon zu überzeugen.

Vermeiden Sie trotzdem die Wochenenden.

Wie erhalte ich Kommentare zu meinen Publikationen?

Wie Sie wissen, ist das Engagement in einem sozialen Netzwerk das Wichtigste. Das heißt, die Aktion, die der Benutzer mit einem Beitrag ausführt. Da sind die :

• Likes,
• Anteile,
• Kommentare.

Doch diese drei Elemente sind nicht gleich. Wir erklären es gleich. Angenommen, Sie haben einen Beitrag geschrieben und möchten, dass er so vielen Menschen wie möglich angezeigt wird (was jeder möchte). Einige Leute in Ihrem Publikum könnten eine Reaktion geben. Sie ermöglichen es Ihnen, eine bestimmte Punktzahl zu erreichen.

Andererseits ist ein Kommentar der Heilige Gral. Wenn Sie Kommentare erhalten, stellt der Algorithmus sicher, dass Sie bevorzugt werden und Ihre Publikation so vielen Menschen wie möglich gezeigt wird.

Möchten Sie Feedback erhalten? Kein Problem, fragen Sie einfach danach, ohne danach zu fragen. Was? Sie können eine Frage stellen, Ihre Leser um Feedback bitten. Und… Natürlich werden sie dir antworten. Ziemlich cool, oder?

Wie oft sollte ich auf LinkedIn posten?

Hier wird die Antwort klarer. Wenn Ihr Ziel darin besteht, langfristig eine echte Marketing- und Redaktionsstrategie zu erreichen, dann empfehlen wir Ihnen, 3 Mal pro Woche zu veröffentlichen.

Auf diese Weise schaffen Sie sich einen Namen, bauen Ihr Publikum weiter aus und finden Interessenten , während Sie gleichzeitig die Loyalität des erworbenen Publikums sicherstellen.

Creator-Modus auf LinkedIn

Daran nicht gedacht? Und doch könnte es für Sie sehr nützlich sein. Um es einfach zu erklären, dank des LinkedIn-Erstellermodus können Sie ein „Influencer“ werden. Ihre „Verbinden“-Schaltfläche wird zu einer „Folgen“-Schaltfläche, Ihre Beziehungen werden durch Abonnenten geändert (ja, als wären Sie auf Instagram).

Der größte Vorteil bei der Aktivierung dieses Modus? Sie können Inhalte einiger Ersteller entdecken und mit ihnen interagieren. Denken Sie daran, wenn Sie Beiträge kommentieren, gewinnen Sie auch an Reichweite.

Welche Kommunikationsstrategie funktioniert am besten auf LinkedIn?

Aber dann 3 mal die Woche schreiben, relevante Themen finden und sich weiter inspirieren lassen, wie macht man das?

Klingt kompliziert, kann aber ganz einfach sein,

Es gibt eine Technik namens TOFU-MOFU-BOFU,

Das heißt, Sie definieren ein primäres Ziel, ein sekundäres Ziel und ein breites Ziel und oszillieren zwischen diesen 3 Zielgruppen.

Um diese Strategie umzusetzen, folgen Sie diesem Link > Erstellen einer LinkedIn-Veröffentlichungsstrategie.

Um den LinkedIn-Algorithmus zu verstehen, geht es darum, ihn zu zähmen