Google Ads: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici (2022)

Conducerea unei afaceri mici este o provocare, mai ales dacă abia la început. Sunt multe de învățat, de înțeles și de despachetat.

Și în mod semnificativ, trebuie să întindeți fiecare dolar pentru a obține valoare maximă pentru bugetul dvs. de marketing.

Dar, deși mulți agenți de marketing și proprietari de afaceri mici își fac griji că bugetele lor mici nu pot concura cu cei care cheltuiesc mari în Google Ads, acesta nu este întotdeauna cazul.

Veți avea nevoie de un buget sănătos și de dorința de a plăti sume mari pentru cele mai competitive cuvinte cheie. Dar dacă alegeți cu atenție cuvintele cheie, puteți concura cu cei care cheltuiesc mari.

În comparație cu publicitatea tipărită costisitoare, Google Ads poate fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a crea anunțuri captivante și convingătoare, care vizează un anumit public.

Google Ads vă ajută să:

• ajunge la noi audiențe
• spori traficul pe site
• crește clienții potențiali
• converti vizitatorii site-ului în clienți.

În acest articol, vom analiza Google Ads și vom examina cum puteți concura cu un buget mic pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și clienți potențiali, pentru a maximiza rentabilitatea investiției și pentru a vă dezvolta afacerea mai rapid.

Ce este Google Ads?

Google Ads (denumit anterior AdWords) este platforma Google de plată-pe-clic. Platforma vă permite să plasați scurte reclame, oferte de servicii, liste de produse sau videoclipuri pentru a vă promova afacerea, a ajuta la vânzarea de produse și a crește traficul pe site. Plata-pe-clic (PPC) înseamnă că plătiți numai dacă oamenii dau clic pe anunțurile dvs. Anunțurile se afișează în partea de sus a rezultatelor căutării Google, dar se pot afișa și pe site-uri web, aplicații mobile și videoclipuri care nu sunt de căutare.

Cum funcționează Google Ads?

Companiile pot viza un anumit cuvânt cheie și pot licita pentru a se clasa mai sus în primele rezultate ale motorului de căutare.

De exemplu, atunci când o persoană caută „machiaj durabil” pe Google, o marcă care ar apărea în mod organic pe locul 150 în rezultatele căutării poate folosi Google Ads pentru a apărea printre primele câteva rezultate publicitare de pe pagina 1.

Cum să utilizați și să configurați Google Ads

Lansarea primei campanii Google Ads este simplă. Trebuie să urmați acești pași pentru a vă ajuta să începeți:

1. Configurați contul dvs. Google Ads. Accesați pagina de pornire Google Ads și faceți clic pe butonul „Începe acum” din colțul din dreapta sus. Asigurați-vă că aveți deja un cont Google pentru a ușura procesul

2. Adăugați numele companiei dvs. și site-ul web. Apoi, furnizați numele companiei dvs. și site-ul web.

3. Alegeți-vă obiectivul publicitar. Google vă va cere să selectați care va fi obiectivul dvs. principal de publicitate. Alegerile sunt:

• Primiți mai multe apeluri
• Obțineți mai multe vânzări pe site-uri sau înscrieri
• Atrageți mai mulți vizitatori în locația dvs. fizică
• Obțineți mai multe vizionări și implicare pe YouTube

Alegeți obiectivul publicitar care se potrivește cel mai bine nevoilor afacerii dvs. Și rețineți că obiectivele dvs. se pot schimba în timp și în campanii.

4. Creați-vă anunțul. Copia anunțului dvs. poate face sau distruge campania dvs. Google oferă sfaturi despre cum vă puteți scrie anunțul mai bine, dar cel mai bine este să scrieți un anunț care să fie:

• concis și simplu și
• are un îndemn clar la acțiune

Recitiți și rescrieți de câte ori este necesar pentru a obține un anunț eficient și captivant. De asemenea, puteți testa A/B anunțurile pentru a găsi o copie a anunțului care funcționează cel mai bine.

5. Alegeți cuvinte cheie. Alegeți cele mai bune cuvinte cheie care se potrivesc cu marca dvs. Dar nu alege doar cele mai ieftine cuvinte cheie. Veți avea nevoie de un echilibru de cuvinte cheie cu costuri mai mari, cu recompensă ridicată și cu costuri mai mici pentru a reuși cu Google Ads.

Dacă aveți o afacere care își desfășoară activitatea într-o anumită geografie, căutați pe Google pentru a înțelege mai bine modul în care concurenții dvs. folosesc SEO local. Rezultatele căutării organice locale vă vor ajuta să înțelegeți modul în care oamenii caută companii precum a dvs. și cuvintele cheie și expresiile pe care le puteți utiliza pentru Google Ads.

De exemplu, să presupunem că ești o marcă de machiaj. În acest caz, puteți folosi cuvinte cheie generale, cum ar fi „machiaj”, „machiaj durabil” și cuvinte cheie specifice care includ numele mărcii dvs., cum ar fi „machiaj (nume de marcă)”, machiaj durabil (nume de marcă). Veți putea crește șansele de a ajunge la publicul țintă în acest fel.

6. Setați locația anunțului. Acest pas vă permite să alegeți locurile în care doriți să apară anunțul dvs. Poate fi lângă adresa dvs. locală sau oriunde doriți.

7. Stabilește-ți bugetul. Google vă va oferi opțiuni de buget pentru campania dvs. publicitară. Dar vă puteți stabili și bugetul – cu cât bugetul este mai mare, cu atât este mai mare acoperirea estimată. Când începeți, experimentați cu sume modeste (de exemplu, 10 USD pe zi, în funcție de costul publicitar) și creșteți bugetul zilnic numai când începeți să vedeți conversii.

8. Confirmați plata. Alegeți opțiunea de plată și faceți clic pe „Trimiteți”. Campania dvs. Google Ads va fi gata. Așteptați-vă să atingeți clicurile estimate pe anunțuri în funcție de bugetul dvs., dar, deoarece aceasta este o estimare, nu este întotdeauna exactă.

9. Conectați-vă contul Google Analytics la Google Ads. Trebuie să monitorizați cum evoluează campaniile dvs. publicitare. O modalitate bună de a face acest lucru este să vă conectați contul Google Ads cu contul Google Analytics. Asigurați-vă că aveți configurarea Google Analytics pe site-ul dvs. web. Apoi, conectați contul dvs. Google Analytics la Google Ads pentru a facilita analiza, raportarea și urmărirea campaniilor dvs. publicitare.

10. Furnizați coduri Urchin Tracking Module (UTM). Codurile UTM urmăresc performanța din campaniile dvs. publicitare. Puteți vedea campanii care folosesc coduri UTM în Google Analytics. Aceste coduri vă vor ajuta să identificați cum sunt convertite diferite anunțuri. Puteți utiliza generatorul UTM de la Google pentru a ușura procesul.

11. Permite urmărirea conversiilor. Urmărirea conversiilor Google Ads vă permite să cunoașteți numărul exact de clienți sau clienți potențiali pe care i-ați câștigat din campania dvs. publicitară. De asemenea, puteți urmări vânzările sau alte activități relevante pe site-ul dvs. web, aplicația sau apelurile din anunțurile dvs.

12. Urmăriți toate datele într-un singur loc. Integrați contul dvs. Google Ads în instrumentul dvs. de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM). Cel mai bine este să aveți toate datele într-un singur loc în loc să treceți de la canale diferite pentru a evita pierderea timpului.

9 cele mai bune practici Google Ads

Nu este suficient să știți cum să configurați și să rulați o campanie Google Ads. De asemenea, trebuie să stăpâniți cele mai bune practici pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele campaniei. Iată 7 cele mai bune practici Google Ads pentru a vă ghida:

1. Creați obiective. Nu creați orbește o campanie Google Ads și sperați la ce este mai bun. Trebuie să începeți cu un plan și să stabiliți obiectivele pe care doriți să le atingeți prin anunț. Câteva exemple de obiective ar putea fi:

• Generarea de lead-uri
• Creșterea înscrierilor prin e-mail
• Creșterea vânzărilor
• Creșteți înregistrările de cont

Atingerea acestor obiective este posibilă numai dacă aveți un anunț concentrat, creat cu atenție pentru a vă atinge publicul țintă.

Și nu vă faceți griji dacă nu convertiți direct vizitatorii în clienți dintr-un anunț Google. În cele din urmă, cota dvs. de impresii pe piața dvs. poate fi, de asemenea, importantă. De exemplu, un anunț ar putea să nu determine vizitatorul să cumpere ceva de la dvs. imediat, dar ar putea crea conștientizare, care se poate traduce ulterior într-o achiziție. Deci, deși ar trebui să înțelegeți cu atenție rentabilitatea investiției pentru anunțurile dvs., nu vă faceți griji dacă rentabilitatea investiției nu este imediat pozitivă, deoarece poate dura ceva timp pentru a dezvolta gradul de conștientizare prin publicitate.

2. Evitați cuvintele cheie ample. Asigurați-vă că alegeți numai cuvintele cheie potrivite și relevante pentru afacerea dvs. și obiectivele acesteia. Folosirea cuvintelor cheie lungi și ample poate face ca Google să vă plaseze reclamele în fața unui public greșit - pierzându-vă în mod eficient timpul și banii.

Faceți din testare o parte crucială a strategiei dvs. pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru dvs. De asemenea, puteți încerca Instrumentul de planificare a cuvintelor cheie Google Ads pentru a vă ajuta să începeți cu ce cuvinte cheie și expresii de căutare vor ajuta anunțul dvs. să apară în căutările relevante.

3. Utilizați inserarea dinamică a cuvintelor cheie. DKI (inserarea dinamică a cuvintelor cheie) de la Google, automat și în timp real, afișează termenii anunțurilor la titlurile sau descrierile anunțului dvs. pentru a se potrivi cu interogarea de căutare.

4. Stabiliți un buget. Calculați cea mai mare sumă de bani pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru campania dvs. Google Ads. Rețineți că, cu cât prețul planului este mai mare în Google Ads, cu atât acoperirea anunțurilor este mai largă. Și ca o afacere mică, planificarea bugetului este vitală. Luați în considerare următoarele atunci când vă planificați bugetul:

• Ratele de conversie ale campaniei
• Popularitate termen de căutare
• Rate de conversie pe campanie

Și asigurați-vă că verificați periodic raportul bugetului din contul dvs. Google Ads. Raportul de buget vă arată cât a cheltuit o campanie și o prognoză lunară pentru cheltuielile totale. Și dacă doriți să vă modificați bugetul zilnic, raportul poate arăta modul în care modificările aduse bugetului zilnic al campaniei dvs. ar putea afecta performanța.

5. Studiază competiția. Nu există o modalitate mai bună de a afla despre desfășurarea unei campanii Google Ads de succes decât să înveți de la concurenți. Puteți folosi instrumentul Google pentru cuvinte cheie pentru a determina modul în care alte companii folosesc cuvintele cheie și licitarea în avantajul lor. Căutați online și aflați cum să utilizați Google Ads pentru a-și atinge obiectivele comerciale de pe alte site-uri web de succes. Și asigurați-vă că efectuați o analiză SWOT pentru a vă înțelege punctele forte și punctele slabe în raport cu concurenții.

6. Optimizați-vă site-ul. Pagina dvs. de destinație este primul lucru pe care îl văd oamenii când dau clic pe anunțul dvs. Optimizați-l pentru a împiedica oamenii să părăsească site-ul dvs. și pentru a vă crește rata de respingere.

Câteva modalități prin care vă puteți optimiza site-ul web includ:

• O anumită pagină de destinație legată de anunț
• Testare constantă pentru a asigura o experiență excelentă pentru utilizator
• Faceți site-ul ușor de utilizat
• Furnizarea de conținut consistent de calitate
• Creșterea vitezei de încărcare a paginii

Scopul este acela de a face vizitatorii noului site din anunțul dvs. să rămână și să nu-i descurajeze să aibă un site lent sau defect. Anunțul dvs. este cârligul dvs., dar un site bun ar trebui să îi facă să rămână și să convertească.

7. Concentrați-vă pe zonele locale. Fiind o afacere mică, șansele tale sunt mai mari dacă accesezi codurile poștale locale pentru a face publicitate. Oamenii vor fi mai interesați de compania dvs. deoarece sunteți în apropiere și sunteți accesibil. Asigurați-vă că scrieți zona locală pe care o faceți publicitate în anunț pentru a atrage clienți locali.

8. Rulați numai anunțuri relevante. Aflați când să difuzați un anunț și când să nu difuzați un anunț. Dacă credeți că anunțul pe care îl difuzați nu rezolvă problemele clienților, cel mai bine este să vă economisiți banii și eforturile. Asigurați-vă că difuzați numai anunțuri relevante care sunt utile și oferă valoare publicului țintă. Asigurați-vă că copia și titlul anunțului dvs. sunt adecvate și conectate pentru a răspunde rapid nevoilor unui utilizator.

9. Construiți o strategie Google holistică. Anunțurile PPC pot ajuta la generarea de clienți potențiali, dar cea mai bună modalitate de a vă dezvolta afacerea este să utilizați o combinație de campanii plătite și gratuite. De exemplu, rezultatele căutării organice pot completa anunțurile dvs.

Strategii de licitare Google Ads

Acum că știți cum să configurați și să rulați campania dvs. Google Ads, trebuie să învățați câteva strategii de licitare care să vă ajute să vă poziționați mai bine în Google Ads. Iată câteva strategii de licitare populare pentru a vă ajuta să începeți:

1. Costul țintă pe achiziție (CPA) . Această strategie se concentrează pe optimizarea conversiilor. Puteți seta o CPA și veți plăti numai atunci când un utilizator se transformă în client.

2. Licitare automată și manuală. Licitarea automată face ca Google Ads să vă ajusteze suma licitată în funcție de concurenții dvs. și în funcție de bugetul dvs. Licitarea manuală vă permite să setați sumele licitate pentru cuvinte cheie și grupuri de anunțuri și să reduceți cheltuielile ori de câte ori este posibil.

3. Licitarea mărcilor comerciale . Această strategie vă permite să licitați pentru un produs unic din compania dvs. sau numele companiei dvs. ca termen de căutare. Multe companii aleg să facă acest lucru pentru a-și expune brandul rapid.

Google Ads poate părea intimidant. Dar, cu timpul, experimentele cu costuri reduse și cele mai bune practici, veți găsi o abordare care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Sunteți interesat de alte tipuri de afaceri sau ghiduri practice? Iată ghidurile noastre cuprinzătoare:

Cum să începeți o afacere: Ghidul complet pas cu pas pentru a începe o afacere în 2022
Cum se scrie un plan de afaceri (2022)
Branding: Ghidul definitiv pentru 2022
Ghidul definitiv pentru rebranding cu succes în 2022
Ce este Identitatea de Brand? Și cum să creezi unul unic și memorabil în 2022
Ghidul suprem pentru afacerile mici pentru brand-equity în 2022
Arhetipurile mărcilor și cum vă pot ajuta afacerea: Ghidul definitiv
Ghidul definitiv pentru întreprinderile mici pentru pilonii mărcii în 2022
Ghidul complet despre cum să denumești o afacere
Strategia de brand 101: Cum să creați o strategie de branding eficientă [GHID]
Ghidul definitiv de marketing de conținut
Social Media Marketing: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici pentru 2022
SEO local: Ghidul definitiv pentru întreprinderile mici (2022)
Pâlnii de marketing: Ghidul definitiv pentru întreprinderile mici (2022)
Cum să începi un blog pentru afaceri mici
Ghid pentru afaceri mici pentru marketing prin e-mail pe ciclul de viață: Cum să-ți dezvolți afacerea mai rapid
Google Ads: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici (2022)
Ghidul suprem pentru utilizarea Twitter pentru afaceri în 2022
YouTube Marketing: Ghidul complet pentru afaceri mici 2022
Instagram Marketing: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici pentru 2022
Cum să utilizați LinkedIn: Ghidul final de marketing pentru întreprinderile mici
Ghidul suprem de marketing pentru afaceri mici pe TikTok
Cum să începeți un podcast: un ghid complet pas cu pas (2022)
Marketing prin SMS: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici [2022]
Ghid de relații publice pentru întreprinderile mici (7 tactici dovedite de PR)
Cum să începeți o afacere de consultanță în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere imobiliară în 2022: Ghid complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere de transport cu camioane în 2022: Ghidul complet
Cum să înființezi o companie de administrare a proprietății
Cum să începeți o afacere online de succes cu tricouri în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de comerț electronic: un ghid pas cu pas pentru a vă duce afacerea online (2022)
Branding nonprofit: Ghid complet pentru construirea unui brand nonprofit puternic în 2022
Cum să începeți o afacere de curățenie în 2022: Ghidul complet
6 afaceri pe care le poți începe cu mai puțin de 1.000 USD
Psihologia marketingului: Ce trebuie să știți pentru a vă supraalimenta marketingul
Ce este un DBA și cum să depuneți unul pentru afacerea dvs
Cum să începeți o linie de îmbrăcăminte sau o marcă de îmbrăcăminte de la zero în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de bere în 2022: Ghidul complet în 9 pași
Cum să începeți o afacere cu dispensar de marijuana medicală în 2022
Cum să începi un magazin Etsy: Ghidul tău cuprinzător, fără stres pentru a începe un magazin Etsy în 2022
Cum să începeți o afacere de fotografie în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere în Texas: Ghidul complet pas cu pas (2022)
Ghidul definitiv pentru crearea unui brand vizual convingător pentru restaurantul dvs. în 2022
Ghid de optimizare a ratei de conversie (CRO): Cum să vă faceți site-ul web să funcționeze mai inteligent (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: Ghidul definitiv (2022)
Branding pentru Food Trucks: Ghidul definitiv (2022)