Google Ads：終極小型企業指南（2022 年）

經營小型企業具有挑戰性，尤其是在您剛剛起步的情況下。 有很多東西要學習、理解和解開。

重要的是，您必須竭盡全力為您的營銷預算獲得最大價值。

但是，雖然許多營銷人員和小企業主擔心他們的小預算無法與 Google Ads 中的大手筆競爭，但情況並非總是如此。

您需要一個健康的預算，並且願意為最具競爭力的關鍵字支付高額費用。 但是，如果您仔細選擇關鍵字，則可以與大手筆競爭。

與昂貴的平面廣告相比，Google Ads 是一種成本效益高的方式，可以製作針對特定受眾的引人入勝且引人入勝的廣告。

Google Ads 可幫助您：

• 接觸新受眾
• 提升網站流量
• 增加潛在客戶
• 將網站訪問者轉化為客戶。

在本文中，我們將著眼於 Google Ads，並探討您如何以較小的預算與競爭者競爭，從而提高品牌知名度和潛在客戶、最大限度地提高投資回報率並更快地發展您的業務。

什麼是谷歌廣告？

Google Ads（以前稱為 AdWords）是 Google 的按點擊付費平台。 該平台可讓您放置簡短的廣告、服務產品、產品列表或視頻，以宣傳您的業務、幫助銷售產品並增加網站流量。 每次點擊付費 (PPC) 意味著只有當人們點擊您的廣告時您才需要付費。 廣告顯示在 Google 搜索結果的頂部，但也可以顯示在非搜索網站、移動應用和視頻上。

谷歌廣告如何運作？

企業可以針對特定關鍵字並出價以在搜索引擎結果的頂部排名更高。

例如，當一個人在 Google 上尋找“可持續化妝品”時，通常會在搜索結果中自然出現在第 150 位的品牌可以使用 Google Ads 出現在第 1 頁的前幾個廣告結果中。

如何使用和設置 Google Ads

開始您的第一個 Google Ads 廣告系列很簡單。 您需要按照以下步驟來幫助您入門：

1. 設置您的 Google Ads 帳戶。 轉到 Google Ads 主頁，然後點擊右上角的“立即開始”按鈕。 確保您已經擁有 Google 帳戶，以簡化流程

2. 添加您的公司名稱和網站。 接下來，提供您的公司名稱和網站。

3. 選擇您的廣告目標。 谷歌會要求你選擇你的主要廣告目標是什麼。 選擇是：

• 接聽更多電話
• 獲得更多網站銷售或註冊
• 吸引更多訪問者訪問您的實際位置
• 在 YouTube 上獲得更多觀看次數和參與度

選擇最適合您業務需求的廣告目標。 請記住，您的目標可能會隨著時間和廣告系列的變化而變化。

4.製作您的廣告。 您的廣告文案可以成就或破壞您的廣告系列。 Google 提供了有關如何更好地撰寫廣告的提示，但最好撰寫以下廣告：

• 簡潔明了，並且
• 有明確的行動號召

盡可能多地重新閱讀和重寫，以實現有效且引人入勝的廣告。 您還可以對廣告進行 A/B 測試，以找到效果最好的廣告文案。

5. 選擇關鍵詞。 選擇與您的品牌匹配的最佳關鍵字。 但不要只選擇最便宜的關鍵字。 您需要在成本較高、回報較高和成本較低的關鍵字之間取得平衡，才能通過 Google Ads 取得成功。

如果您的企業在特定地區運營，請在 Google 上搜索以更好地了解您的競爭對手如何利用本地 SEO。 本地自然搜索結果將幫助您了解人們如何搜索像您這樣的企業，以及可用於 Google Ads 的關鍵字和詞組。

例如，假設您是化妝品品牌。 在這種情況下，您可以使用“彩妝”、“可持續彩妝”等一般關鍵字，以及包含您的品牌名稱的特定關鍵字，例如“（品牌名稱）彩妝”、“（品牌名稱）彩妝”。 通過這種方式，您將能夠增加接觸目標受眾的機會。

6.設置廣告位置。 此步驟可讓您選擇要展示廣告的位置。 它可以在您的本地地址附近或您想要的任何地方。

7. 設定你的預算。 Google 將為您的廣告系列提供預算選項。 但您也可以設置預算——預算越高，預計覆蓋面就越大。 開始時，嘗試適度的金額（例如，每天 10 美元，具體取決於您的廣告費用），並僅在您開始看到轉化時增加您的每日預算。

8. 確認付款。 選擇您的付款方式，然後點擊“提交”。 您的 Google Ads 廣告系列會很順利。 預計會根據您的預算達到估算的廣告點擊次數，但由於這是一個估算值，因此並不總是準確的。

9. 將您的 Google Analytics（分析）帳戶鏈接到 Google Ads。 您需要監控廣告活動的進展情況。 一個很好的方法是將您的 Google Ads 帳戶與您的 Google Analytics 帳戶相關聯。 確保在您的網站上設置了 Google Analytics（分析）。 然後，將您的 Google Analytics（分析）帳戶與 Google Ads 相關聯，以便更輕鬆地分析、報告和跟踪您的廣告活動。

10. 提供 Urchin 跟踪模塊 (UTM) 代碼。 UTM 代碼跟踪您的廣告活動的效果。 您可以在 Google Analytics 中查看使用 UTM 代碼的廣告系列。 這些代碼將幫助您確定不同廣告的轉換方式。 您可以使用 Google 的 UTM 構建器來簡化該過程。

11. 允許轉化跟踪。 Google Ads 轉化跟踪可讓您了解您從廣告系列中獲得的客戶或潛在客戶的確切數量。 您還可以在您的網站、應用程序或廣告中跟踪銷售或其他相關活動。

12. 在一個地方跟踪所有數據。 將您的 Google Ads 帳戶集成到您的客戶關係管理 (CRM) 工具中。 最好將所有數據放在一個地方，而不是從不同的渠道切換以避免浪費時間。

9 種 Google Ads 最佳做法

知道如何設置和運行 Google Ads 廣告系列還不夠。 您還必須掌握最佳實踐，以幫助您實現廣告系列目標。 以下是 7 個 Google Ads 最佳做法，可為您提供指導：

1. 創建目標。 不要盲目地設置 Google Ads 廣告系列並寄希望於最好的結果。 您需要從一個計劃開始，並設定您希望通過廣告實現的目標。 目標的一些示例可能是：

• 產生潛在客戶
• 促進電子郵件註冊
• 增加銷售額
• 增加帳戶註冊

只有精心製作有針對性的廣告以吸引目標受眾，才能實現這些目標。

如果您沒有通過 Google 廣告直接將訪問者轉化為客戶，請不要擔心。 最終，您在市場中的印象份額也很重要。 例如，廣告可能不會讓訪問者立即向您購買東西，但它可以提高知名度，這可以轉化為以後的購買。 因此，雖然您應該仔細了解廣告的投資回報率，但如果投資回報率不是立即為正，請不要擔心，因為通過廣告培養知名度可能需要一些時間。

2. 避免使用寬泛的關鍵字。 確保只選擇適合您的業務及其目標的關鍵字。 使用長而寬泛的關鍵字會使 Google 將您的廣告投放到錯誤的受眾面前——實際上是在浪費您的時間和金錢。

將測試作為您策略的關鍵部分，以了解最適合您的方法。 您還可以嘗試使用 Google Ads 關鍵字規劃師工具來幫助您了解哪些關鍵字和搜索詞組可以幫助您的廣告出現在相關搜索中。

3. 利用動態關鍵字插入。 Google 的 DKI（動態關鍵字插入）會自動實時地將廣告字詞添加到您的廣告標題或描述中，以匹配搜索查詢。

4. 設定預算。 計算您願意為 Google Ads 廣告系列花費的最高金額。 請記住，Google Ads 中的計劃定價越高，廣告覆蓋面就越廣。 作為一家小型企業，預算規劃至關重要。 在規劃預算時考慮以下事項：

• 廣告系列轉化率
• 搜索詞流行度
• 每個廣告系列的轉化率

請務必定期查看您的 Google Ads 帳戶中的預算報告。 預算報告向您顯示廣告系列已花費了多少，以及每月對總體支出的預測。 如果您想更改每日預算，該報告可以顯示更改廣告系列的每日預算會如何影響效果。

5. 研究比賽。 要了解如何成功投放 Google Ads 廣告系列，沒有比向競爭對手學習更好的方法了。 您可以使用 Google 的關鍵字工具來確定其他企業如何使用關鍵字和出價來發揮自己的優勢。 在線搜索並了解如何利用 Google Ads 從其他成功的網站實現業務目標。 並確保進行 SWOT 分析，以了解您相對於競爭對手的優勢和劣勢。

6.優化您的網站。 您的目標網頁是人們點擊您的廣告時首先看到的內容。 對其進行優化以防止人們離開您的網站並提高您的跳出率。

您可以優化網站的一些方法包括：

• 與廣告相關的特定目標網頁
• 不斷測試以確保出色的用戶體驗
• 使網站用戶友好
• 提供一致的質量內容
• 提高頁面加載速度

目標是讓您的新網站訪問者留在您的廣告中，而不是阻止他們使用緩慢或有故障的網站。 你的廣告是你的鉤子，但一個好的網站應該讓他們留下來並轉化。

7. 聚焦局部。 作為一家小型企業，如果您點擊當地郵政編碼進行廣告，您的機會會更高。 人們會對您的公司更感興趣，因為您就在附近並且可以訪問。 確保在廣告中寫下您要宣傳的當地區域，以吸引當地客戶。

8. 只投放相關廣告。 知道什麼時候投放廣告，什麼時候不投放廣告。 如果您認為您正在投放的廣告無法解決任何客戶痛點，那麼最好節省您的金錢和精力。 確保只投放有用的相關廣告，並為您的目標受眾提供價值。 確保您的廣告文案和標題適合併連接到快速滿足搜索者的需求。

9. 建立一個整體的谷歌戰略。 PPC 廣告可以幫助產生潛在客戶，但發展業務的最佳方式是結合使用付費和免費活動。 例如，自然搜索結果可以補充您的廣告。

Google Ads 出價策略

既然您已經知道如何設置和運行您的 Google Ads 廣告系列，那麼您必須學習一些出價策略來幫助您在 Google Ads 中獲得更好的排名。 以下是幾種流行的出價策略，可幫助您入門：

1.每次獲取的目標成本 (CPA) 。 該策略側重於優化轉化。 您可以設置 CPA，並且僅在用戶轉化為客戶時才付費。

2. 自動和手動出價。 自動出價可讓 Google Ads 根據您的競爭對手和您的預算調整您的出價。 手動出價允許您為關鍵字和廣告組設置出價金額，並儘可能減少支出。

3.商標招標。 此策略允許您競標您公司的獨特產品或您的公司名稱作為搜索詞。 許多企業選擇這樣做是為了讓他們的品牌快速推出。

谷歌廣告可能看起來很嚇人。 但隨著時間的推移、低成本的實驗和最佳實踐，您會找到最適合您的業務的方法。

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