Google Ads: najlepszy przewodnik dla małych firm (2022)

Prowadzenie małej firmy jest wyzwaniem, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Jest wiele do nauczenia się, zrozumienia i rozpakowania.

I co ważne, musisz wykorzystać każdą złotówkę, aby maksymalnie wykorzystać swój budżet marketingowy.

Jednak chociaż wielu marketerów i właścicieli małych firm martwi się, że ich małe budżety nie są w stanie konkurować z dużymi wydatkami w Google Ads, nie zawsze tak jest.

Potrzebujesz zdrowego budżetu i gotowości do płacenia ogromnych kwot za najbardziej konkurencyjne słowa kluczowe. Ale jeśli starannie dobierzesz słowa kluczowe, możesz konkurować z dużymi wydatkami.

W porównaniu do drogich reklam prasowych Google Ads może być opłacalnym sposobem tworzenia atrakcyjnych i atrakcyjnych reklam skierowanych do określonych odbiorców.

Google Ads pomaga:

• dotrzeć do nowych odbiorców
• zwiększyć ruch na stronie
• zwiększyć liczbę potencjalnych klientów
• przekształcać odwiedzających witrynę w klientów.

W tym artykule przyjrzymy się Google Ads i zbadamy, jak możesz konkurować z niewielkim budżetem, aby zwiększyć świadomość marki i potencjalnych klientów, zmaksymalizować ROI i szybciej rozwijać swoją firmę.

Co to jest Google Ads?

Google Ads (dawniej AdWords) to platforma Google typu pay-per-click. Platforma umożliwia umieszczanie krótkich reklam, ofert usług, list produktów lub filmów w celu promowania firmy, pomocy w sprzedaży produktów i zwiększenia ruchu w witrynie. Płatność za kliknięcie (PPC) oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy ludzie klikają Twoje reklamy. Reklamy wyświetlają się u góry wyników wyszukiwania Google, ale mogą się też wyświetlać w witrynach innych niż wyszukiwania, aplikacjach mobilnych i filmach.

Jak działa Google Ads?

Firmy mogą kierować na określone słowo kluczowe i licytować, aby uzyskać wyższą pozycję na górze wyników wyszukiwania.

Na przykład, gdy dana osoba szuka „zrównoważonego makijażu” w Google, marka, która zwykle pojawia się na 150 miejscu w wynikach wyszukiwania, może użyć Google Ads, by pojawić się wśród kilku pierwszych wyników reklamowych na stronie 1.

Jak używać i konfigurować Google Ads

Rozpoczęcie pierwszej kampanii Google Ads jest proste. Aby rozpocząć, musisz wykonać następujące kroki:

1. Skonfiguruj swoje konto Google Ads. Przejdź do strony głównej Google Ads i kliknij przycisk „Rozpocznij teraz” w prawym górnym rogu. Upewnij się, że masz już konto Google, aby ułatwić ten proces

2. Dodaj nazwę swojej firmy i stronę internetową. Następnie podaj nazwę swojej firmy i stronę internetową.

3. Wybierz swój cel reklamowy. Google poprosi Cię o wybranie głównego celu reklamowego. Do wyboru są:

• Uzyskaj więcej połączeń
• Uzyskaj więcej sprzedaży lub rejestracji w witrynie
• Przyciągnij więcej odwiedzających do Twojej fizycznej lokalizacji
• Uzyskaj więcej wyświetleń i zaangażowania w YouTube

Wybierz cel reklamowy, który najlepiej odpowiada potrzebom Twojej firmy. I pamiętaj, że Twoje cele mogą się zmieniać w czasie i w różnych kampaniach.

4. Stwórz swoją reklamę. Twój tekst reklamy może utworzyć lub przerwać kampanię. Google dostarcza wskazówek, jak lepiej napisać reklamę, ale najlepiej jest napisać reklamę, która:

• zwięzły i bezpośredni oraz
• ma wyraźne wezwanie do działania

Ponownie czytaj i pisz ponownie tyle razy, ile jest to konieczne, aby uzyskać skuteczną i angażującą reklamę. Możesz także przetestować A/B swoje reklamy, aby znaleźć najlepiej działający tekst.

5. Wybierz słowa kluczowe. Wybierz najlepsze słowa kluczowe pasujące do Twojej marki. Ale nie wybieraj tylko najtańszych słów kluczowych. Aby odnieść sukces w Google Ads, potrzebna jest równowaga między słowami kluczowymi o wyższym koszcie, zapewniających wysoką nagrodę i tańszych.

Jeśli masz firmę, która działa w określonej lokalizacji, wyszukaj w Google, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób Twoi konkurenci wykorzystują lokalne SEO. Lokalne bezpłatne wyniki wyszukiwania pomogą Ci zrozumieć, w jaki sposób ludzie wyszukują firmy takie jak Twoja, oraz słowa kluczowe i wyrażenia, których możesz użyć w Google Ads.

Załóżmy na przykład, że jesteś marką kosmetyków do makijażu. W takim przypadku możesz użyć ogólnych słów kluczowych, takich jak „makijaż”, „zrównoważony makijaż” i konkretnych słów kluczowych zawierających nazwę Twojej marki, takich jak „(marka) makijaż”, (marka) zrównoważony makijaż”. W ten sposób będziesz mógł zwiększyć swoje szanse na dotarcie do grupy docelowej.

6. Ustaw lokalizację reklamy. Ten krok pozwala wybrać miejsca, w których ma się wyświetlać Twoja reklama. Może znajdować się w pobliżu Twojego lokalnego adresu lub w dowolnym miejscu.

7. Ustaw swój budżet. Google zapewni Ci opcje budżetu dla Twojej kampanii reklamowej. Ale możesz też ustawić swój budżet – im wyższy budżet, tym większy szacowany zasięg. Na początku poeksperymentuj z skromnymi kwotami (np. 10 USD dziennie, w zależności od kosztu reklamy) i zwiększ budżet dzienny tylko wtedy, gdy zaczniesz widzieć konwersje.

8. Potwierdź płatność. Wybierz opcję płatności i kliknij „Prześlij”. Twoja kampania Google Ads będzie gotowa. Oczekuj osiągnięcia szacunkowych kliknięć reklam zgodnie z budżetem, ale ponieważ są to dane szacunkowe, nie zawsze są dokładne.

9. Połącz swoje konto Google Analytics z Google Ads. Musisz monitorować postępy swoich kampanii reklamowych. Dobrym sposobem na to jest połączenie konta Google Ads z kontem Google Analytics. Upewnij się, że masz konfigurację Google Analytics w swojej witrynie. Następnie połącz swoje konto Google Analytics z Google Ads, aby ułatwić analizowanie, raportowanie i śledzenie kampanii reklamowych.

10. Podaj kody modułu śledzenia Urchin (UTM). Kody UTM śledzą skuteczność kampanii reklamowych. Możesz zobaczyć kampanie, które używają kodów UTM w Google Analytics. Te kody pomogą Ci określić, w jaki sposób różne reklamy są konwertowane. Możesz użyć konstruktora UTM Google, aby ułatwić ten proces.

11. Zezwól na śledzenie konwersji. Śledzenie konwersji Google Ads pozwala poznać dokładną liczbę klientów lub potencjalnych klientów pozyskanych dzięki kampanii reklamowej. Możesz także śledzić sprzedaż lub inne istotne działania w swojej witrynie, aplikacji lub połączenia z reklam.

12. Śledź wszystkie dane w jednym miejscu. Zintegruj swoje konto Google Ads z narzędziem do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Aby uniknąć marnowania czasu, najlepiej mieć wszystkie dane w jednym miejscu, zamiast przełączać się z różnych kanałów.

9 sprawdzonych metod Google Ads

Wiedza o tym, jak skonfigurować i prowadzić kampanię Google Ads, nie wystarczy. Musisz także opanować sprawdzone metody, które pomogą Ci osiągnąć cele kampanii. Oto 7 sprawdzonych metod Google Ads:

1. Stwórz cele. Nie twórz na ślepo kampanii Google Ads i miej nadzieję na najlepsze. Musisz zacząć od planu i wyznaczyć cele, które chcesz osiągnąć dzięki swojej reklamie. Oto kilka przykładów celów:

• Generowanie leadów
• Zwiększenie liczby rejestracji e-mail
• Zwiększenie sprzedaży
• Rozwijaj rejestracje kont

Osiągnięcie tych celów jest możliwe tylko wtedy, gdy masz starannie przygotowaną ukierunkowaną reklamę, która trafia do docelowych odbiorców.

I nie martw się, jeśli nie przekształcasz użytkowników bezpośrednio w klientów dzięki reklamie Google. Ostatecznie ważny może być również Twój udział w wyświetleniach na Twoim rynku. Na przykład reklama może nie spowodować, że odwiedzający kupi coś od Ciebie od razu, ale może stworzyć świadomość, która później może przełożyć się na zakup. Tak więc, chociaż powinieneś dokładnie zrozumieć ROI dla swoich reklam, nie martw się, jeśli ROI nie jest od razu pozytywny, ponieważ może zająć trochę czasu, aby zwiększyć świadomość poprzez reklamę.

2. Unikaj szerokich słów kluczowych. Upewnij się, że wybierasz tylko te słowa kluczowe, które pasują do Twojej firmy i jej celów. Korzystanie z długich i szerokich słów kluczowych może sprawić, że Google będzie wyświetlać Twoje reklamy niewłaściwym odbiorcom – skutecznie marnując Twój czas i pieniądze.

Spraw, aby testowanie było kluczowym elementem Twojej strategii, aby wiedzieć, co jest dla Ciebie najlepsze. Możesz również wypróbować Planer słów kluczowych Google Ads, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe i wyszukiwane wyrażenia pomogą wyświetlać Twoją reklamę w odpowiednich wyszukiwaniach.

3. Wykorzystaj dynamiczne wstawianie słów kluczowych. Google DKI (dynamiczne wstawianie słów kluczowych) automatycznie iw czasie rzeczywistym wyświetla hasła reklamowe w nagłówkach lub opisach reklam, aby pasowały do ​​wyszukiwanego hasła.

4. Ustaw budżet. Oblicz najwyższą kwotę, jaką chcesz wydać na kampanię Google Ads. Pamiętaj, że im wyższa cena planu w Google Ads, tym większy zasięg reklamy. A jako mała firma planowanie budżetu ma kluczowe znaczenie. Podczas planowania budżetu weź pod uwagę następujące kwestie:

• Współczynniki konwersji kampanii
• Popularność wyszukiwanego hasła
• Współczynniki konwersji na kampanię

Pamiętaj, aby okresowo sprawdzać raport budżetu na koncie Google Ads. Raport budżetu pokazuje, ile wydano na kampanię, oraz miesięczną prognozę ogólnych wydatków. A jeśli chcesz zmienić budżet dzienny, raport może pokazać, jak zmiany budżetu dziennego kampanii mogą wpłynąć na skuteczność.

5. Przestudiuj konkurencję. Nie ma lepszego sposobu, aby dowiedzieć się, jak prowadzić skuteczną kampanię Google Ads, niż uczyć się od konkurencji. Możesz użyć narzędzia propozycji słów kluczowych Google, aby określić, w jaki sposób inne firmy wykorzystują słowa kluczowe i stawki na swoją korzyść. Wyszukuj online i dowiedz się, jak wykorzystać Google Ads do osiągania celów biznesowych w innych witrynach, które odniosły sukces. I pamiętaj, aby przeprowadzić analizę SWOT, aby zrozumieć swoje mocne i słabe strony w stosunku do konkurencji.

6. Zoptymalizuj swoją stronę. Twoja strona docelowa to pierwsza rzecz, jaką ludzie widzą po kliknięciu reklamy. Zoptymalizuj ją, aby uniemożliwić innym opuszczanie Twojej witryny i zwiększyć współczynnik odrzuceń.

Oto niektóre sposoby optymalizacji witryny:

• Konkretna strona docelowa powiązana z reklamą
• Ciągłe testowanie, aby zapewnić wspaniałe wrażenia użytkownika
• Spraw, aby strona była przyjazna dla użytkownika
• Zapewnienie spójnej jakości treści
• Zwiększanie szybkości ładowania strony

Celem jest, aby nowi odwiedzający witrynę nie zniknęli z reklamy, a nie zniechęcali ich do posiadania powolnej lub wadliwej witryny. Twoja reklama jest dla Ciebie haczykiem, ale dobra witryna powinna sprawić, że zostaną i przekonują się.

7. Skoncentruj się na obszarach lokalnych. Jako mała firma Twoje szanse są większe, jeśli klikniesz lokalne kody pocztowe, aby się reklamować. Ludzie będą bardziej zainteresowani Twoją firmą, ponieważ jesteś blisko i łatwo dostępny. Pamiętaj, aby w reklamie podać obszar, który reklamujesz, aby przyciągnąć lokalnych klientów.

8. Wyświetlaj tylko trafne reklamy. Wiedz, kiedy wyświetlać reklamę, a kiedy nie. Jeśli uważasz, że reklama, którą wyświetlasz, nie rozwiązuje żadnych problemów klientów, najlepiej jest zaoszczędzić pieniądze i wysiłek. Upewnij się, że wyświetlasz tylko trafne reklamy, które są pomocne i zapewniają wartość odbiorcom docelowym. Upewnij się, że tekst i nagłówek reklamy są odpowiednie i połączone, aby szybko zaspokoić potrzeby wyszukiwarek.

9. Zbuduj holistyczną strategię Google. Reklamy PPC mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów, ale najlepszym sposobem na rozwój firmy jest połączenie płatnych i bezpłatnych kampanii. Na przykład bezpłatne wyniki wyszukiwania mogą uzupełniać Twoje reklamy.

Strategie ustalania stawek Google Ads

Skoro już wiesz, jak skonfigurować i prowadzić kampanię Google Ads, musisz poznać kilka strategii ustalania stawek, które pomogą Ci poprawić pozycję w Google Ads. Oto kilka popularnych strategii określania stawek, które pomogą Ci rozpocząć:

1. Docelowy koszt pozyskania (CPA) . Ta strategia skupia się na optymalizacji konwersji. Możesz ustawić CPA i zapłacisz tylko wtedy, gdy użytkownik zmieni się w klienta.

2. Automatyczne i ręczne licytowanie. Automatyczne określanie stawek sprawia, że ​​Google Ads dostosowuje Twoją stawkę do konkurencji i Twojego budżetu. Ręczne określanie stawek umożliwia ustalanie wysokości stawek za słowa kluczowe i grupy reklam oraz ograniczanie wydatków, gdy tylko jest to możliwe.

3. Licytacja znaku towarowego . Ta strategia pozwala licytować unikalny produkt Twojej firmy lub nazwę firmy jako wyszukiwane hasło. Wiele firm decyduje się to zrobić, aby szybko wypromować swoją markę.

Google Ads może wydawać się onieśmielający. Jednak z czasem, tanimi eksperymentami i najlepszymi praktykami znajdziesz podejście, które najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Interesują Cię inne rodzaje firm lub poradniki? Oto nasze kompleksowe przewodniki:

Jak założyć firmę: kompletny przewodnik krok po kroku dotyczący zakładania firmy w 2022 r.
Jak napisać biznesplan (2022)
Branding: ostateczny przewodnik na rok 2022
Ostateczny przewodnik po udanym rebrandingu w 2022 r.
Co to jest tożsamość marki? I jak stworzyć wyjątkowy i niezapomniany w 2022 roku?
Kompletny przewodnik dla małych firm po kapitale marki w 2022 r.
Archetypy marki i jak mogą pomóc Twojej firmie: ostateczny przewodnik
Ostateczny przewodnik dla małych firm po filarach marki w 2022 r.
Kompletny przewodnik po tym, jak nazwać firmę
Strategia marki 101: jak stworzyć skuteczną strategię marki [PRZEWODNIK]
Ostateczny przewodnik po marketingu treści
Marketing w mediach społecznościowych: najlepszy przewodnik dla małych firm na rok 2022
Lokalne SEO: ostateczny przewodnik dla małych firm (2022)
Lejki marketingowe: ostateczny przewodnik dla małych firm (2022)
Jak założyć blog dla małych firm
Przewodnik dla małych firm po e-mail marketingu w cyklu życia: jak szybciej rozwijać firmę
Google Ads: najlepszy przewodnik dla małych firm (2022)
Kompletny przewodnik po korzystaniu z Twittera w biznesie w 2022 r.
Marketing YouTube: Kompletny przewodnik dla małych firm 2022
Marketing na Instagramie: najlepszy przewodnik dla małych firm na rok 2022
Jak korzystać z LinkedIn: najlepszy przewodnik marketingowy dla małych firm
Kompletny przewodnik po marketingu dla małych firm na TikTok
Jak rozpocząć podcast: kompletny przewodnik krok po kroku (2022)
Marketing SMS: ostateczny przewodnik dla małych firm [2022]
Przewodnik po public relations dla małych firm (7 sprawdzonych taktyk PR)
Jak rozpocząć działalność konsultingową w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak rozpocząć działalność gospodarczą w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak założyć firmę przewozową w 2022 roku: Kompletny przewodnik
Jak założyć firmę zarządzającą nieruchomościami
Jak rozpocząć udany biznes z koszulkami online w 2022 roku: ostateczny przewodnik
Jak założyć firmę eCommerce: przewodnik krok po kroku, jak wprowadzić firmę do Internetu (2022)
Branding organizacji non-profit: kompletny przewodnik po budowaniu silnej marki non-profit w 2022 r.
Jak założyć firmę sprzątającą w 2022 roku: Kompletny przewodnik
6 firm, które możesz założyć za mniej niż 1000 USD
Psychologia marketingu: co musisz wiedzieć, aby wzmocnić swój marketing
Co to jest DBA i jak go złożyć dla Twojej firmy
Jak założyć linię ubrań lub markę odzieżową od podstaw w 2022: The Definitive Guide
Jak założyć browar w 2022 r.: Kompletny przewodnik po 9 krokach
Jak założyć biznes przychodni medycznej marihuany w 2022 roku?
Jak założyć sklep Etsy: kompleksowy, bezstresowy przewodnik po zakładaniu sklepu Etsy w 2022 r.
Jak założyć firmę fotograficzną w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak założyć firmę w Teksasie: Kompletny przewodnik krok po kroku (2022)
Ostateczny przewodnik po tworzeniu atrakcyjnej marki wizualnej dla Twojej restauracji w 2022 r.
Przewodnik po optymalizacji współczynnika konwersji (CRO): jak sprawić, by Twoja witryna działała inteligentniej (2022)
Marketing chatbota Facebook Messenger: ostateczny przewodnik (2022)
Branding Food Trucks: The Definitive Guide (2022)