Google Ads：终极小型企业指南（2022 年）

经营小型企业具有挑战性，尤其是在您刚刚起步的情况下。 有很多东西要学习、理解和解开。

重要的是，您必须竭尽全力为您的营销预算获得最大价值。

但是，虽然许多营销人员和小企业主担心他们的小预算无法与 Google Ads 中的大手笔竞争，但情况并非总是如此。

您需要一个健康的预算，并且愿意为最具竞争力的关键字支付高额费用。 但是，如果您仔细选择关键字，则可以与大手笔竞争。

与昂贵的平面广告相比，Google Ads 是一种成本效益高的方式，可以制作针对特定受众的引人入胜且引人入胜的广告。

Google Ads 可帮助您：

• 接触新受众
• 提升网站流量
• 增加潜在客户
• 将网站访问者转化为客户。

在本文中，我们将着眼于 Google Ads，并探讨您如何以较小的预算与竞争者竞争，从而提高品牌知名度和潜在客户、最大限度地提高投资回报率并更快地发展您的业务。

什么是谷歌广告？

Google Ads（以前称为 AdWords）是 Google 的按点击付费平台。 该平台可让您放置简短的广告、服务产品、产品列表或视频，以宣传您的业务、帮助销售产品并增加网站流量。 每次点击付费 (PPC) 意味着只有当人们点击您的广告时您才需要付费。 广告显示在 Google 搜索结果的顶部，但也可以显示在非搜索网站、移动应用和视频上。

谷歌广告如何运作？

企业可以针对特定关键字并出价以在搜索引擎结果的顶部排名更高。

例如，当一个人在 Google 上寻找“可持续化妆品”时，通常会在搜索结果中自然出现在第 150 位的品牌可以使用 Google Ads 出现在第 1 页的前几个广告结果中。

如何使用和设置 Google Ads

开始您的第一个 Google Ads 广告系列很简单。 您需要按照以下步骤来帮助您入门：

1. 设置您的 Google Ads 帐户。 转到 Google Ads 主页，然后点击右上角的“立即开始”按钮。 确保您已经拥有 Google 帐户，以简化流程

2. 添加您的公司名称和网站。 接下来，提供您的公司名称和网站。

3. 选择您的广告目标。 谷歌会要求你选择你的主要广告目标是什么。 选择是：

• 接听更多电话
• 获得更多网站销售或注册
• 吸引更多访问者访问您的实际位置
• 在 YouTube 上获得更多观看次数和参与度

选择最适合您业务需求的广告目标。 请记住，您的目标可能会随着时间和广告系列的变化而变化。

4.制作您的广告。 您的广告文案可以成就或破坏您的广告系列。 Google 提供了有关如何更好地撰写广告的提示，但最好撰写以下广告：

• 简洁明了，并且
• 有明确的行动号召

尽可能多地重新阅读和重写，以实现有效且引人入胜的广告。 您还可以对广告进行 A/B 测试，以找到效果最好的广告文案。

5. 选择关键词。 选择与您的品牌匹配的最佳关键字。 但不要只选择最便宜的关键字。 您需要在成本较高、回报较高和成本较低的关键字之间取得平衡，才能通过 Google Ads 取得成功。

如果您的企业在特定地区运营，请在 Google 上搜索以更好地了解您的竞争对手如何利用本地 SEO。 本地自然搜索结果将帮助您了解人们如何搜索像您这样的企业，以及可用于 Google Ads 的关键字和词组。

例如，假设您是化妆品品牌。 在这种情况下，您可以使用“彩妆”、“可持续彩妆”等一般关键字，以及包含您的品牌名称的特定关键字，例如“（品牌名称）彩妆”、“（品牌名称）彩妆”。 通过这种方式，您将能够增加接触目标受众的机会。

6.设置广告位置。 此步骤可让您选择要展示广告的位置。 它可以在您的本地地址附近或您想要的任何地方。

7. 设定你的预算。 Google 将为您的广告系列提供预算选项。 但您也可以设置预算——预算越高，预计覆盖面就越大。 开始时，尝试适度的金额（例如，每天 10 美元，具体取决于您的广告费用），并仅在您开始看到转化时增加您的每日预算。

8. 确认付款。 选择您的付款方式，然后点击“提交”。 您的 Google Ads 广告系列会很顺利。 预计会根据您的预算达到估算的广告点击次数，但由于这是一个估算值，因此并不总是准确的。

9. 将您的 Google Analytics（分析）帐户链接到 Google Ads。 您需要监控广告活动的进展情况。 一个很好的方法是将您的 Google Ads 帐户与您的 Google Analytics 帐户相关联。 确保在您的网站上设置了 Google Analytics（分析）。 然后，将您的 Google Analytics（分析）帐户与 Google Ads 相关联，以便更轻松地分析、报告和跟踪您的广告活动。

10. 提供 Urchin 跟踪模块 (UTM) 代码。 UTM 代码跟踪您的广告活动的效果。 您可以在 Google Analytics 中查看使用 UTM 代码的广告系列。 这些代码将帮助您确定不同广告的转换方式。 您可以使用 Google 的 UTM 构建器来简化该过程。

11. 允许转化跟踪。 Google Ads 转化跟踪可让您了解您从广告系列中获得的客户或潜在客户的确切数量。 您还可以在您的网站、应用程序或广告中跟踪销售或其他相关活动。

12. 在一个地方跟踪所有数据。 将您的 Google Ads 帐户集成到您的客户关系管理 (CRM) 工具中。 最好将所有数据放在一个地方，而不是从不同的渠道切换以避免浪费时间。

9 种 Google Ads 最佳做法

知道如何设置和运行 Google Ads 广告系列还不够。 您还必须掌握最佳实践，以帮助您实现广告系列目标。 以下是 7 个 Google Ads 最佳做法，可为您提供指导：

1. 创建目标。 不要盲目地设置 Google Ads 广告系列并寄希望于最好的结果。 您需要从一个计划开始，并设定您希望通过广告实现的目标。 目标的一些示例可能是：

• 产生潜在客户
• 促进电子邮件注册
• 增加销售额
• 增加帐户注册

只有精心制作有针对性的广告以吸引目标受众，才能实现这些目标。

如果您没有通过 Google 广告直接将访问者转化为客户，请不要担心。 最终，您在市场中的印象份额也很重要。 例如，广告可能不会让访问者立即向您购买东西，但它可以提高知名度，这可以转化为以后的购买。 因此，虽然您应该仔细了解广告的投资回报率，但如果投资回报率不是立即为正，请不要担心，因为通过广告培养知名度可能需要一些时间。

2. 避免使用宽泛的关键字。 确保只选择适合您的业务及其目标的关键字。 使用长而宽泛的关键字会使 Google 将您的广告投放到错误的受众面前——实际上是在浪费您的时间和金钱。

将测试作为您策略的关键部分，以了解最适合您的方法。 您还可以尝试使用 Google Ads 关键字规划师工具来帮助您了解哪些关键字和搜索词组可以帮助您的广告出现在相关搜索中。

3. 利用动态关键字插入。 Google 的 DKI（动态关键字插入）会自动实时地将广告字词添加到您的广告标题或描述中，以匹配搜索查询。

4. 设定预算。 计算您愿意为 Google Ads 广告系列花费的最高金额。 请记住，Google Ads 中的计划定价越高，广告覆盖面就越广。 作为一家小型企业，预算规划至关重要。 在规划预算时考虑以下事项：

• 广告系列转化率
• 搜索词流行度
• 每个广告系列的转化率

请务必定期查看您的 Google Ads 帐户中的预算报告。 预算报告向您显示广告系列已花费了多少，以及每月对总体支出的预测。 如果您想更改每日预算，该报告可以显示更改广告系列的每日预算会如何影响效果。

5. 研究比赛。 要了解如何成功投放 Google Ads 广告系列，没有比向竞争对手学习更好的方法了。 您可以使用 Google 的关键字工具来确定其他企业如何使用关键字和出价来发挥自己的优势。 在线搜索并了解如何利用 Google Ads 从其他成功的网站实现业务目标。 并确保进行 SWOT 分析，以了解您相对于竞争对手的优势和劣势。

6.优化您的网站。 您的目标网页是人们点击您的广告时首先看到的内容。 对其进行优化以防止人们离开您的网站并提高您的跳出率。

您可以优化网站的一些方法包括：

• 与广告相关的特定目标网页
• 不断测试以确保出色的用户体验
• 使网站用户友好
• 提供一致的质量内容
• 提高页面加载速度

目标是让您的新网站访问者留在您的广告中，而不是阻止他们使用缓慢或有故障的网站。 你的广告是你的钩子，但一个好的网站应该让他们留下来并转化。

7. 聚焦局部。 作为一家小型企业，如果您点击当地邮政编码进行广告，您的机会会更高。 人们会对您的公司更感兴趣，因为您就在附近并且可以访问。 确保在广告中写下您要宣传的当地区域，以吸引当地客户。

8. 只投放相关广告。 知道什么时候投放广告，什么时候不投放广告。 如果您认为您正在投放的广告无法解决任何客户痛点，那么最好节省您的金钱和精力。 确保只投放有用的相关广告，并为您的目标受众提供价值。 确保您的广告文案和标题适合并连接到快速满足搜索者的需求。

9. 建立一个整体的谷歌战略。 PPC 广告可以帮助产生潜在客户，但发展业务的最佳方式是结合使用付费和免费活动。 例如，自然搜索结果可以补充您的广告。

Google Ads 出价策略

既然您已经知道如何设置和运行您的 Google Ads 广告系列，那么您必须学习一些出价策略来帮助您在 Google Ads 中获得更好的排名。 以下是几种流行的出价策略，可帮助您入门：

1.每次获取的目标成本 (CPA) 。 该策略侧重于优化转化。 您可以设置 CPA，并且仅在用户转化为客户时才付费。

2. 自动和手动出价。 自动出价可让 Google Ads 根据您的竞争对手和您的预算调整您的出价。 手动出价允许您为关键字和广告组设置出价金额，并尽可能减少支出。

3.商标招标。 此策略允许您竞标您公司的独特产品或您的公司名称作为搜索词。 许多企业选择这样做是为了让他们的品牌快速推出。

谷歌广告可能看起来很吓人。 但随着时间的推移、低成本的实验和最佳实践，您会找到最适合您的业务的方法。

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