Google 広告: 究極のスモール ビジネス ガイド (2022 年)

中小企業の経営は、特に始めたばかりの場合は困難です。 学び、理解し、解きほぐすことがたくさんあります。

そして重要なことに、マーケティング予算から最大の価値を得るには、すべての金額を拡大する必要があります。

しかし、多くのマーケティング担当者や中小企業の経営者は、少額の予算では Google 広告で多額の支出を行っているユーザーと競合できないと心配していますが、必ずしもそうであるとは限りません。

健全な予算と、最も競争力のあるキーワードに多額の費用を支払う意思が必要です。 しかし、慎重にキーワードを選択すれば、高額の支出者と競合することができます。

費用のかかる紙媒体の広告と比較して、Google 広告 は費用対効果の高い方法で、特定のオーディエンスをターゲットとする魅力的で説得力のある広告を作成できます。

Google 広告 は次のことを支援します。

• 新しいオーディエンスにリーチする
• ウェブサイトのトラフィックを増やす
• リードを増やす
• ウェブサイトの訪問者を顧客に変換します。

この記事では、Google 広告に注目し、少ない予算で競争してブランドの認知度とリードを促進し、ROI を最大化し、ビジネスをより迅速に成長させる方法を検討します。

Google 広告とは

Google 広告 (以前の AdWords) は、Google のペイ パー クリック プラットフォームです。 このプラットフォームを使用すると、簡単な広告、サービス提供、製品リスト、またはビデオを配置して、ビジネスを宣伝し、製品の販売を支援し、Web サイトのトラフィックを増やすことができます. ペイ・パー・クリック (PPC) とは、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生することを意味します。 広告は Google 検索結果の上部に表示されますが、検索以外のウェブサイト、モバイル アプリ、動画にも表示されます。

Google 広告の仕組み

企業は、検索エンジンの結果の上位にランク付けするために、特定のキーワードと入札をターゲットにすることができます。

たとえば、ある人が Google で「サステナブル メイクアップ」を検索している場合、通常は検索結果の 150 位にオーガニックに表示されるブランドが、Google 広告を使用して、1 ページ目の最初の数件の広告結果に表示されることがあります。

Google 広告の使用方法と設定方法

最初の Google 広告キャンペーンは簡単に開始できます。 開始するには、次の手順に従う必要があります。

1. Google 広告アカウントを設定します。 Google 広告のホームページにアクセスし、右上隅にある [今すぐ開始] ボタンをクリックします。 プロセスを簡単にするために、すでに Google アカウントを持っていることを確認してください

2. 会社名とウェブサイトを追加します。 次に、会社名とウェブサイトを入力します。

3. 広告の目標を選択します。 Google は、主な広告目標を選択するように求めます。 選択肢は次のとおりです。

• より多くの電話を受ける
• ウェブサイトの売り上げやサインアップを増やす
• 物理的な場所により多くの訪問者を獲得する
• YouTube でより多くの視聴回数とエンゲージメントを得る

ビジネス ニーズに最適な広告目標を選択してください。 また、目標は時間の経過やキャンペーンによって変わる可能性があることを忘れないでください。

4.広告を作成します。 広告コピーは、キャンペーンの成否を左右します。 Google では、広告をより効果的に作成するためのヒントを提供していますが、次のような広告を作成することをお勧めします。

• 簡潔で率直で、
• 明確な行動を促すフレーズがある

効果的で魅力的な広告を作成するには、必要に応じて何度でも読み直し、書き直してください。 広告の A/B テストを行って、最適な広告コピーを見つけることもできます。

5. キーワードを選択します。 ブランドに合った最適なキーワードを選択してください。 ただし、最も安いキーワードを選択するだけではいけません。 Google 広告で成功するには、高コスト、高報酬、低コストのキーワードをバランスよく配置する必要があります。

特定の地域で事業を展開している場合は、Google で検索して、競合他社がローカル SEO をどのように活用しているかをよく理解してください。 ローカル オーガニック検索の結果は、ユーザーがお客様のようなビジネスをどのように検索しているか、Google 広告で使用できるキーワードやフレーズを理解するのに役立ちます。

たとえば、あなたが化粧品ブランドだとします。 その場合、「メイクアップ」「サスティナブル メイクアップ」などの一般的なキーワードと、「（ブランド名）メイクアップ」「（ブランド名）サステナブル メイクアップ」などのブランド名を含む具体的なキーワードを使用できます。 このようにして、ターゲットオーディエンスに到達する可能性を高めることができます.

6. 広告の場所を設定します。 このステップでは、広告を表示する場所を選択できます。 それはあなたの地元の住所の近くまたはあなたが望むどこでもかまいません。

7. 予算を設定します。 Google は、広告キャンペーンの予算オプションを提供します。 ただし、予算を設定することもできます。予算が高いほど、推定リーチが大きくなります。 最初は控えめな金額 (広告費用にもよりますが、1 日あたり 10 ドルなど) で試し、コンバージョンが発生し始めたときにのみ 1 日の予算を増やしてください。

8. 支払いを確認します。 お支払い方法を選択し、[送信] をクリックします。 Google 広告 キャンペーンは準備万端です。 予算に応じて推定広告クリック数に達すると予想されますが、これは推定値であるため、常に正確であるとは限りません。

9. Google アナリティクス アカウントを Google 広告にリンクします。 広告キャンペーンの進行状況を監視する必要があります。 そのための良い方法は、Google 広告アカウントを Google アナリティクス アカウントに接続することです。 ウェブサイトに Google アナリティクスが設定されていることを確認してください。 次に、Google アナリティクス アカウントを Google 広告にリンクして、広告キャンペーンの分析、レポート、追跡を容易にします。

10. Urchin トラッキング モジュール (UTM) コードを提供します。 UTM コードは、広告キャンペーンのパフォーマンスを追跡します。 Google アナリティクスで UTM コードを使用したキャンペーンを確認できます。 これらのコードは、さまざまな広告がどのように変換されるかを特定するのに役立ちます。 Google の UTM ビルダーを使用すると、プロセスが簡単になります。

11. コンバージョン トラッキングを許可します。 Google 広告 コンバージョン トラッキングを使用すると、広告キャンペーンで獲得した正確な顧客数やリード数を知ることができます。 また、ウェブサイト、アプリ、または広告からの通話での販売やその他の関連する活動を追跡することもできます。

12. すべてのデータを 1 か所で追跡します。 Google 広告アカウントを顧客関係管理 (CRM) ツールに統合します。 時間の無駄を避けるために、さまざまなチャネルから切り替えるのではなく、すべてのデータを 1 か所にまとめておくことをお勧めします。

Google 広告の 9 つのベスト プラクティス

Google 広告キャンペーンを設定して実行する方法を知っているだけでは十分ではありません。 また、キャンペーンの目標を達成するのに役立つベスト プラクティスも習得する必要があります。 以下に、ガイドとして役立つ 7 つの Google 広告のベスト プラクティスを示します。

1. 目標を作成します。 やみくもに Google 広告 キャンペーンを設定して、最善を尽くすことを期待しないでください。 計画から始めて、広告を通じて達成したい目標を設定する必要があります。 目標の例は次のとおりです。

• リードの生成
• メール登録の促進
• 売上の増加
• アカウント登録を増やす

これらの目標の達成は、ターゲット ユーザーにヒットするように慎重に作成された焦点を絞った広告がある場合にのみ可能です。

また、Google 広告から訪問者を顧客に直接変換していなくても心配はいりません。 最終的には、市場におけるインプレッションのシェアも重要になる可能性があります。 たとえば、広告によって訪問者がすぐに何かを購入するようになるわけではありませんが、認知度が高まり、後で購入につながる可能性があります。 したがって、広告の ROI を注意深く理解する必要がありますが、ROI がすぐにプラスにならなくても心配する必要はありません。広告を通じて認知度を高めるには少し時間がかかる可能性があります。

2. 広範なキーワードを避ける。 ビジネスとその目標に適合し、関連するキーワードのみを選択するようにしてください。 長くて幅広いキーワードを使用すると、Google はあなたの広告を間違ったオーディエンスに表示させ、時間とお金を効果的に浪費する可能性があります。

テストを戦略の重要な部分にして、何が最適かを判断してください。 また、Google 広告 キーワード プランナー ツールを試して、関連性の高い検索で広告が表示されるのに役立つキーワードや検索フレーズを検討することもできます。

3. 動的キーワード挿入を活用します。 Google の DKI (動的キーワード挿入) は、検索クエリと一致するように、広告の見出しまたは説明に自動的かつリアルタイムで広告用語を挿入します。

4. 予算を設定します。 Google 広告キャンペーンに費やすことができる最高額を計算します。 Google 広告のプランの料金が高いほど、広告のリーチが広がることに注意してください。 また、中小企業として、予算計画は非常に重要です。 予算を計画するときは、次の点を考慮してください。

• キャンペーンのコンバージョン率
• 検索ワード人気
• キャンペーンあたりのコンバージョン率

また、Google 広告 アカウントの予算レポートを定期的に確認してください。 予算レポートには、キャンペーンが費やした金額と、全体的な支出の月ごとの予測が表示されます。 また、1 日の予算を変更する場合は、キャンペーンの 1 日の予算を変更すると掲載結果にどのような影響があるかをレポートで確認できます。

5. 競争を研究します。 競合他社から学ぶことほど、成功する Google 広告 キャンペーンの実行について学ぶ方法はありません。 Google のキーワード ツールを使用して、他の企業がキーワードや入札単価をどのように活用して有利に働いているかを判断できます。 オンラインで検索し、成功している他のウェブサイトから Google 広告を活用してビジネス目標を達成する方法を学びましょう。 また、SWOT 分析を実行して、競合他社と比較した自社の強みと弱みを理解してください。

6. ウェブサイトを最適化します。 ランディング ページは、ユーザーが広告をクリックしたときに最初に目にするものです。 最適化して、人々がサイトを離れて直帰率が上がるのを防ぎます。

Web サイトを最適化する方法には、次のようなものがあります。

• 広告に関連する特定のランディング ページ
• 優れたユーザー エクスペリエンスを確保するための継続的なテスト
• ウェブサイトをユーザーフレンドリーにする
• 一貫した品質のコンテンツを提供する
• ページの読み込み速度を上げる

目標は、広告からの新しい Web サイト訪問者を滞留させ、遅くなったり欠陥のある Web サイトを持つことを妨げないようにすることです。 あなたの広告はあなたのフックですが、優れたウェブサイトは彼らをとどまらせ、変換させる必要があります.

7. 地域に焦点を当てる。 中小企業の場合、地元の郵便番号に広告を掲載すると、可能性が高くなります。 あなたが近くにいてアクセスしやすいので、人々はあなたの会社にもっと興味を持つでしょう。 地元の顧客を引き付けるために、宣伝している地域を広告に必ず記載してください。

8. 関連する広告のみを実行します。 広告を掲載するタイミングと掲載しないタイミングを把握します。 実行している広告が顧客の問題点を解決しないと思われる場合は、お金と労力を節約することをお勧めします. 有益で、ターゲット ユーザーに価値を提供する、関連性のある広告のみを掲載するようにしてください。 広告のコピーと見出しが適切であり、検索者のニーズに迅速に対応できるように関連していることを確認してください。

9. 総合的な Google 戦略を構築します。 PPC 広告は見込み客の獲得に役立ちますが、ビジネスを成長させる最善の方法は、有料キャンペーンと無料キャンペーンを組み合わせて使用​​することです。 たとえば、オーガニック検索結果は広告を補完することができます。

Google 広告の入札戦略

Google 広告キャンペーンを設定して実行する方法がわかったところで、Google 広告で上位にランクされるようにするための入札戦略をいくつか学ぶ必要があります。 始めるのに役立ついくつかの一般的な入札戦略を次に示します。

1.目標獲得単価 (CPA) 。 この戦略は、コンバージョンの最適化に重点を置いています。 CPA を設定でき、ユーザーが顧客になった場合にのみ料金が発生します。

2. 自動入札と手動入札。 自動入札では、競合他社や予算に応じて、Google 広告が入札単価を調整します。 手動入札では、キーワードと広告グループの入札額を設定して、可能な限り支出を抑えることができます。

3.商標入札。 この戦略を使用すると、自社または自社名のユニークな製品を検索語として入札できます。 多くの企業は、ブランドを迅速に広めるためにこれを選択しています。

Google 広告は威圧的に見えるかもしれません。 しかし、時間をかけて低コストの実験を行い、ベスト プラクティスを実践することで、ビジネスに最適なアプローチを見つけることができます。

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