إعلانات Google: The Ultimate Small Business Guide (2022)

تعد إدارة مشروع صغير أمرًا صعبًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. هناك الكثير لنتعلمه ، وفهمه ، وفكّه.

وبشكل ملحوظ ، يجب عليك زيادة كل دولار للحصول على أقصى قيمة لميزانيتك التسويقية.

ولكن في حين أن العديد من المسوقين وأصحاب الأعمال الصغيرة قلقون من أن ميزانياتهم الصغيرة لا يمكنها التنافس مع كبار المنفقين في إعلانات Google ، فإن هذا ليس هو الحال دائمًا.

ستحتاج إلى ميزانية جيدة ورغبة في دفع مبالغ ضخمة للكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية. ولكن إذا اخترت كلماتك الرئيسية بعناية ، يمكنك التنافس مع المنفقين الكبار.

مقارنةً بالإعلانات المطبوعة باهظة الثمن ، يمكن أن يكون إعلانات Google وسيلة فعالة من حيث التكلفة لإنشاء إعلانات جذابة وجذابة تستهدف جماهير معينة.

يساعدك برنامج إعلانات Google على:

• الوصول إلى جماهير جديدة
• زيادة حركة المرور على الموقع
• زيادة العملاء المحتملين
• تحويل زوار الموقع إلى عملاء.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على إعلانات Google وندرس كيف يمكنك التنافس بميزانية صغيرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين ، وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد ، وتنمية أعمالك بشكل أسرع.

ما هو برنامج إعلانات Google؟

إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) هو نظام الدفع بالنقرة من Google. يتيح لك النظام الأساسي وضع إعلانات موجزة أو عروض خدمات أو قوائم منتجات أو مقاطع فيديو للترويج لعملك والمساعدة في بيع المنتجات وزيادة حركة المرور على موقع الويب. الدفع بالنقرة (PPC) يعني أنك تدفع فقط إذا نقر الأشخاص على إعلاناتك. تظهر الإعلانات أعلى نتائج بحث Google ولكن يمكن أن تظهر أيضًا على مواقع الويب غير البحثية وتطبيقات الجوال ومقاطع الفيديو.

كيف يعمل إعلانات Google؟

يمكن للشركات استهداف كلمة رئيسية معينة وتقديم العطاءات للحصول على مرتبة أعلى في الجزء العلوي من نتائج محرك البحث.

على سبيل المثال ، عندما يبحث شخص ما عن "مكياج مستدام" على Google ، يمكن للعلامة التجارية التي تظهر بشكل طبيعي في المرتبة 150 في نتائج البحث أن تستخدم إعلانات Google لتظهر ضمن النتائج الإعلانية القليلة الأولى في الصفحة 1.

كيفية استخدام وإعداد إعلانات Google

إن بدء حملتك الأولى في إعلانات Google أمر بسيط. تحتاج إلى اتباع هذه الخطوات لمساعدتك على البدء:

1. أنشئ حساب إعلانات Google الخاص بك. انتقل إلى صفحة إعلانات Google الرئيسية وانقر فوق الزر "ابدأ الآن" في الزاوية العلوية اليمنى. تأكد من أن لديك بالفعل حساب Google لتسهيل العملية

2. أضف اسم عملك والموقع الإلكتروني. بعد ذلك ، أدخل اسم عملك وموقعك على الويب.

3. اختر هدفك الإعلاني. ستطلب منك Google تحديد هدفك الإعلاني الرئيسي. الخيارات هي:

• احصل على المزيد من المكالمات
• احصل على المزيد من مبيعات الموقع أو الاشتراكات
• احصل على المزيد من الزوار لموقعك الفعلي
• احصل على المزيد من المشاهدات والمشاركة على YouTube

اختر الهدف الإعلاني الأنسب لاحتياجات عملك. وتذكر أن أهدافك يمكن أن تتغير بمرور الوقت وعبر الحملات.

4. قم بإنشاء إعلانك. نسختك الإعلانية يمكن أن تجعل حملتك أو تعطلها. تقدم Google نصائح حول كيفية كتابة إعلانك بشكل أفضل ، ولكن من الأفضل كتابة إعلان يكون:

• موجزة ومباشرة ، و
• لديه دعوة واضحة للعمل

أعد القراءة وأعد الكتابة عدة مرات حسب الضرورة لتحقيق إعلان فعال وجذاب. يمكنك أيضًا اختبار أ / ب لإعلاناتك للعثور على نسخة إعلانية تعمل بشكل أفضل.

5. اختر الكلمات الرئيسية. اختر أفضل الكلمات الرئيسية التي تطابق علامتك التجارية. لكن لا تقم فقط باختيار أرخص الكلمات الرئيسية. ستحتاج إلى رصيد من الكلمات الرئيسية ذات التكلفة الأعلى والعالية العالية والمنخفضة التكلفة لتحقيق النجاح مع إعلانات Google.

إذا كان لديك نشاط تجاري يعمل في منطقة جغرافية معينة ، فابحث على Google لفهم أفضل لكيفية استفادة منافسيك من مُحسّنات محرّكات البحث المحلية. ستساعدك نتائج البحث المجانية المحلية في فهم كيفية بحث الأشخاص عن أنشطة تجارية مثل نشاطك والكلمات الرئيسية والعبارات التي يمكنك استخدامها في إعلانات Google.

على سبيل المثال ، افترض أنك ماركة مستحضرات تجميل. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام كلمات رئيسية عامة مثل "مكياج" و "مكياج مستدام" وكلمات رئيسية محددة تتضمن اسم علامتك التجارية ، مثل "(اسم العلامة التجارية) ماكياج" (اسم العلامة التجارية) ماكياج مستدام. " ستتمكن من زيادة فرصك في الوصول إلى جمهورك المستهدف بهذه الطريقة.

6. تعيين موقع الإعلان. تتيح لك هذه الخطوة اختيار الأماكن التي تريد ظهور إعلانك فيها. يمكن أن يكون بالقرب من عنوانك المحلي أو في أي مكان تريده.

7. حدد ميزانيتك. ستوفر لك Google خيارات الميزانية لحملتك الإعلانية. ولكن يمكنك أيضًا تعيين ميزانيتك - فكلما ارتفعت الميزانية ، زاد مدى الوصول المقدر. عند البدء ، جرب مبالغ متواضعة (على سبيل المثال ، 10 دولارات يوميًا ، اعتمادًا على تكلفة إعلانك) وقم بزيادة ميزانيتك اليومية فقط عندما تبدأ في رؤية التحويلات.

8. قم بتأكيد الدفع. حدد خيار الدفع وانقر على "إرسال". ستكون حملتك في إعلانات Google على ما يرام. توقع الوصول إلى نقرات الإعلان المقدرة وفقًا لميزانيتك ، ولكن نظرًا لأن هذا تقدير ، فهو ليس دقيقًا دائمًا.

9. اربط حسابك في Google Analytics بحساب إعلانات Google. تحتاج إلى مراقبة مدى تقدم حملاتك الإعلانية. طريقة جيدة للقيام بذلك هي ربط حسابك في إعلانات Google بحسابك في Google Analytics. تأكد من أن لديك إعداد Google Analytics الخاص بك على موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك ، اربط حسابك في Google Analytics بحسابك في إعلانات Google لتسهيل التحليل وإعداد التقارير والتتبع لحملاتك الإعلانية.

10. توفير رموز وحدة تتبع Urchin (UTM). أكواد UTM تتبع الأداء من حملاتك الإعلانية. يمكنك مشاهدة الحملات التي تستخدم أكواد UTM في Google Analytics. ستساعدك هذه الرموز في تحديد كيفية تحويل الإعلانات المختلفة. يمكنك استخدام أداة إنشاء UTM من Google لتسهيل العملية.

11. السماح بتتبع التحويل. يتيح لك تتبع التحويل من إعلانات Google معرفة العدد الدقيق للعملاء أو العملاء المتوقعين الذين اكتسبتهم من حملتك الإعلانية. يمكنك أيضًا تتبع المبيعات أو الأنشطة الأخرى ذات الصلة على موقع الويب أو التطبيق أو المكالمات من إعلاناتك.

12. تتبع جميع البيانات في مكان واحد. ادمج حساب إعلانات Google الخاص بك مع أداة إدارة علاقات العملاء (CRM). من الأفضل الاحتفاظ بجميع بياناتك في مكان واحد بدلاً من التبديل من قنوات مختلفة لتجنب إضاعة الوقت.

9 من أفضل ممارسات إعلانات Google

إن معرفة كيفية إعداد حملة إعلانات Google وتشغيلها لا يكفي. يجب عليك أيضًا إتقان أفضل الممارسات لمساعدتك في تحقيق أهداف حملتك. إليك 7 من أفضل ممارسات إعلانات Google لإرشادك:

1. إنشاء الأهداف. لا تقم بإعداد حملة إعلانات Google بشكل أعمى ، وتمنى الأفضل. تحتاج إلى البدء بخطة وتحديد الأهداف التي ترغب في تحقيقها من خلال إعلانك. بعض الأمثلة على الأهداف يمكن أن تكون:

• توليد الخيوط
• تعزيز عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني
• زياده المبيعات
• تنمو تسجيلات الحساب

لا يمكن تحقيق هذه الأهداف إلا إذا كان لديك إعلان مركّز تم تصميمه بعناية للوصول إلى جمهورك المستهدف.

ولا تقلق إذا لم تقم بتحويل الزائرين بشكل مباشر إلى عملاء من أحد إعلانات Google. في النهاية ، يمكن أن تكون حصتك من مرات الظهور في السوق مهمة أيضًا. على سبيل المثال ، قد لا يتسبب الإعلان في أن يشتري الزائر شيئًا منك على الفور ، ولكنه قد يخلق وعيًا يمكن أن يترجم إلى عملية شراء لاحقًا. لذلك ، بينما يجب أن تفهم بعناية عائد الاستثمار لإعلاناتك ، لا تقلق إذا لم يكن عائد الاستثمار إيجابيًا على الفور ، حيث قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتطوير الوعي من خلال الإعلان.

2. تجنب الكلمات المفتاحية العامة. تأكد من اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وذات الصلة بعملك وأهدافه فقط. يمكن أن يؤدي استخدام كلمات رئيسية طويلة وواسعة إلى جعل Google تضع إعلاناتك أمام الجمهور الخطأ - مما يؤدي إلى إهدار وقتك وأموالك بشكل فعال.

اجعل الاختبار جزءًا مهمًا من استراتيجيتك لمعرفة الأفضل بالنسبة لك. يمكنك أيضًا تجربة أداة مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google لمساعدتك على البدء في تحديد الكلمات الرئيسية وعبارات البحث التي ستساعد إعلانك على الظهور في عمليات البحث ذات الصلة.

3. الاستفادة من الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية. DKI (الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية) من Google تلقائيًا وفي الوقت الفعلي ، يتم استخدام مصطلحات الإعلانات لعناوين إعلانك أو أوصافه لمطابقة استعلام البحث.

4. تحديد الميزانية. احسب أكبر مبلغ ترغب في إنفاقه على حملتك في إعلانات Google. تذكر أنه كلما ارتفعت أسعار الخطة في إعلانات Google ، زاد مدى وصول الإعلان. وباعتبارها شركة صغيرة ، فإن تخطيط الميزانية أمر حيوي. ضع في اعتبارك ما يلي عند التخطيط لميزانيتك:

• معدلات تحويل الحملة
• مصطلح البحث شعبية
• معدلات التحويل لكل حملة

وتأكد من مراجعة تقرير الميزانية في حسابك في إعلانات Google بشكل دوري. يوضح لك تقرير الميزانية المبلغ الذي أنفقته الحملة والتوقعات الشهرية للإنفاق الكلي. وإذا كنت ترغب في تغيير ميزانيتك اليومية ، يمكن أن يوضح التقرير كيف يمكن للتغييرات في الميزانية اليومية لحملتك أن تؤثر على الأداء.

5. ادرس المنافسة. لا توجد طريقة أفضل لمعرفة المزيد حول تشغيل حملة ناجحة في إعلانات Google من التعلم من منافسيك. يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google لتحديد كيفية استخدام الشركات الأخرى للكلمات الرئيسية وتقديم العطاءات لصالحها. ابحث على الإنترنت وتعرّف على كيفية الاستفادة من إعلانات Google لتحقيق أهداف أعمالهم من مواقع الويب الناجحة الأخرى. وتأكد من إجراء تحليل SWOT لفهم نقاط قوتك وضعفك بالنسبة إلى منافسيك.

6. تحسين موقع الويب الخاص بك. صفحتك المقصودة هي أول ما يراه الناس عندما ينقرون على إعلانك. قم بتحسينه لمنع الأشخاص من مغادرة موقعك وزيادة معدل الارتداد.

تتضمن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين موقع الويب الخاص بك ما يلي:

• صفحة مقصودة محددة تتعلق بالإعلان
• الاختبار باستمرار لضمان تجربة مستخدم رائعة
• اجعل موقع الويب سهل الاستخدام
• توفير محتوى متسق الجودة
• زيادة سرعة تحميل الصفحة

الهدف هو جعل زوار موقع الويب الجديد الخاص بك من البقاء في إعلانك وعدم منعهم من امتلاك موقع ويب بطيء أو معيب. إعلانك هو خطافك ، ولكن موقع الويب الجيد يجب أن يجعلهم يبقون ويتحولون.

7. التركيز على المناطق المحلية. كشركة صغيرة ، تكون فرصك أعلى إذا ضغطت على الرموز البريدية المحلية للإعلان. سيكون الناس أكثر اهتمامًا بشركتك لأنك قريب منك ويسهل الوصول إليها. تأكد من كتابة المنطقة المحلية التي تعلن عنها في إعلانك لجذب العملاء المحليين.

8. قم بتشغيل الإعلانات ذات الصلة فقط. تعرف على وقت تشغيل إعلان ومتى لا يتم تشغيله. إذا كنت تعتقد أن الإعلان الذي تشغله لا يحل أي مشاكل مع العملاء ، فمن الأفضل توفير أموالك وجهودك. تأكد فقط من تشغيل الإعلانات ذات الصلة التي تكون مفيدة وذات قيمة لجمهورك المستهدف. تأكد من أن نسخة وعنوان إعلانك مناسبة ومتصلة لتلبية حاجة الباحث بسرعة.

9. بناء إستراتيجية شاملة لشركة Google. يمكن أن تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في الحصول على عملاء محتملين ، ولكن أفضل طريقة لتنمية أعمالك هي استخدام مجموعة من الحملات المجانية والمدفوعة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون نتائج البحث المجانية مكملة لإعلاناتك.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google

الآن بعد أن عرفت كيفية إعداد حملة إعلانات Google وتشغيلها ، يجب أن تتعلم بعض استراتيجيات عروض الأسعار لمساعدتك على ترتيب أفضل في إعلانات Google. فيما يلي العديد من إستراتيجيات عروض الأسعار الشائعة لمساعدتك على البدء:

1. التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA) . تركز هذه الإستراتيجية على تحسين التحويلات. يمكنك تعيين تكلفة الاكتساب وسوف تدفع فقط عندما يتحول المستخدم إلى عميل.

2. المزايدة الآلية واليدوية. تعمل عروض الأسعار التلقائية على جعل إعلانات Google يعدل عرض أسعارك وفقًا لمنافسيك ووفقًا لميزانيتك. يسمح لك عرض التسعير اليدوي بتعيين مبالغ عروض الأسعار للكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية وتقليل الإنفاق كلما أمكن ذلك.

3. تقديم العطاءات الخاصة بالعلامات التجارية . تسمح لك هذه الإستراتيجية بالمزايدة على منتج فريد من شركتك أو من اسم شركتك كمصطلح بحث. تختار العديد من الشركات القيام بذلك لنشر علامتها التجارية بسرعة.

قد يبدو إعلانات Google مخيفًا. ولكن مع مرور الوقت ، والتجارب منخفضة التكلفة ، وأفضل الممارسات ، ستجد نهجًا يعمل بشكل أفضل لعملك.

هل أنت مهتم بأنواع أخرى من الأعمال أو أدلة إرشادية؟ فيما يلي إرشاداتنا الشاملة:

كيفية بدء عمل تجاري: الدليل الكامل خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري في عام 2022
كيف تكتب خطة عمل (2022)
العلامة التجارية: الدليل النهائي لعام 2022
الدليل النهائي لتغيير العلامة التجارية بنجاح في عام 2022
ما هي هوية العلامة التجارية؟ وكيف تصنع شخصية فريدة لا تنسى في عام 2022
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة إلى حقوق الملكية في عام 2022
النماذج الأصلية للعلامة التجارية وكيف يمكن أن تساعد في عملك: الدليل النهائي
الدليل النهائي للأعمال الصغيرة لأعمدة العلامة التجارية في عام 2022
الدليل الكامل حول كيفية تسمية الشركة
إستراتيجية العلامة التجارية 101: كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة للعلامة التجارية [الدليل]
دليل تسويق المحتوى النهائي
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: دليل الأعمال الصغيرة النهائي لعام 2022
تحسين محركات البحث المحلية: الدليل النهائي للأعمال الصغيرة (2022)
مسارات التسويق: الدليل النهائي للأعمال الصغيرة (2022)
كيف تبدأ مدونة الأعمال الصغيرة
دليل الأعمال الصغيرة لدورة الحياة للتسويق عبر البريد الإلكتروني: كيفية تنمية أعمالك بشكل أسرع
إعلانات Google: The Ultimate Small Business Guide (2022)
الدليل النهائي لاستخدام تويتر للأعمال في عام 2022
تسويق YouTube: دليل الأعمال الصغيرة الكامل 2022
التسويق عبر Instagram: دليل الأعمال الصغيرة النهائي لعام 2022
كيفية استخدام LinkedIn: الدليل الشامل لتسويق الأعمال الصغيرة
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة للتسويق على TikTok
كيف تبدأ بودكاست: دليل كامل خطوة بخطوة (2022)
التسويق عبر الرسائل القصيرة: دليل الأعمال الصغيرة النهائي [2022]
دليل العلاقات العامة للأعمال الصغيرة (7 تكتيكات علاقات عامة مثبتة)
كيفية بدء عمل استشاري في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروعًا عقاريًا في عام 2022: دليل كامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروع نقل بالشاحنات في عام 2022: الدليل الكامل
كيف تبدأ شركة إدارة الممتلكات
كيف تبدأ مشروعًا ناجحًا عبر الإنترنت للقمصان في عام 2022: الدليل النهائي
كيفية بدء عمل تجاري إلكتروني: دليل خطوة بخطوة لبدء عملك على الإنترنت (2022)
العلامة التجارية للمنظمات غير الربحية: الدليل الكامل لبناء علامة تجارية قوية غير ربحية في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التنظيف في عام 2022: الدليل الكامل
6 أعمال يمكنك البدء بها بأقل من 1000 دولار
علم النفس التسويقي: ما يجب أن تعرفه لتعزيز التسويق الخاص بك
ما هو ديسيبل وكيف تقدم واحد لعملك
كيف تبدأ خط ملابس أو ماركة ملابس من الصفر في عام 2022: الدليل النهائي
كيف تبدأ عمل مصنع بيرة في عام 2022: الدليل الكامل المكون من 9 خطوات
كيف تبدأ عمل مستوصف الماريجوانا الطبي في عام 2022
كيف تبدأ متجر Etsy: دليلك الشامل الخالي من الإجهاد لبدء متجر Etsy في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التصوير الفوتوغرافي في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيفية بدء عمل تجاري في تكساس: الدليل الكامل خطوة بخطوة (2022)
الدليل النهائي لإنشاء علامة تجارية مرئية مقنعة لمطعمك في عام 2022
دليل تحسين معدل التحويل (CRO): كيفية جعل موقعك على الويب يعمل بشكل أكثر ذكاءً (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: الدليل النهائي (2022)
العلامة التجارية لشاحنات الطعام: الدليل النهائي (2022)