Google Реклама: Полное руководство для малого бизнеса (2022 г.)

Вести малый бизнес сложно, особенно если вы только начинаете. Есть чему поучиться, понять и распаковать.

И, что немаловажно, вы должны использовать каждый доллар, чтобы получить максимальную отдачу от своего маркетингового бюджета.

Но, хотя многие маркетологи и владельцы малого бизнеса беспокоятся о том, что их небольшие бюджеты не могут конкурировать с большими расходами в Google Ads, это не всегда так.

Вам понадобится разумный бюджет и готовность платить огромные суммы за наиболее конкурентоспособные ключевые слова. Но если вы тщательно подберете ключевые слова, вы сможете конкурировать с крупными транжирами.

По сравнению с дорогой рекламой в печатных изданиях Google Ads может быть экономичным способом создания привлекательной и убедительной рекламы, нацеленной на определенную аудиторию.

Google Реклама поможет вам:

• выйти на новую аудиторию
• повысить посещаемость сайта
• увеличить число потенциальных клиентов
• конвертировать посетителей сайта в клиентов.

В этой статье мы рассмотрим Google Ads и рассмотрим, как вы можете конкурировать с небольшим бюджетом, чтобы повысить узнаваемость бренда и количество потенциальных клиентов, максимизировать рентабельность инвестиций и быстрее развивать свой бизнес.

Что такое Google Реклама?

Google Ads (ранее называвшаяся AdWords) — это платформа Google с оплатой за клик. Платформа позволяет размещать краткие рекламные объявления, предложения услуг, списки продуктов или видеоролики для продвижения вашего бизнеса, помощи в продаже продуктов и увеличения посещаемости веб-сайта. Плата за клик (PPC) означает, что вы платите, только если люди нажимают на ваши объявления. Объявления показываются в верхней части результатов поиска Google, но также могут отображаться на веб-сайтах, не связанных с поиском, в мобильных приложениях и видео.

Как работает Google Реклама?

Компании могут настроить таргетинг на определенное ключевое слово и сделать ставку, чтобы занять более высокое место в результатах поиска.

Например, когда человек ищет в Google «устойчивую косметику», бренд, который обычно органически появляется под номером 150 в результатах поиска, может использовать Google Ads, чтобы появиться среди первых нескольких рекламных результатов на странице 1.

Как использовать и настроить Google Ads

Начать свою первую кампанию Google Ads очень просто. Вам необходимо выполнить следующие шаги, чтобы помочь вам начать работу:

1. Настройте свой аккаунт Google Реклама. Перейдите на главную страницу Google Реклама и нажмите кнопку «Начать сейчас» в правом верхнем углу. Убедитесь, что у вас уже есть учетная запись Google, чтобы упростить процесс.

2. Добавьте название своей компании и веб-сайт. Затем укажите название вашей компании и веб-сайт.

3. Выберите цель рекламы. Google попросит вас выбрать, какой будет ваша основная рекламная цель. Возможные варианты:

• Получайте больше звонков
• Получите больше продаж или регистраций на сайте
• Привлекайте больше посетителей к вашему физическому местоположению
• Получите больше просмотров и участия на YouTube

Выберите рекламную цель, которая лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса. И помните, что ваши цели могут меняться со временем и в разных кампаниях.

4. Создайте свое объявление. Ваша рекламная копия может решить вашу кампанию. Google дает советы о том, как лучше составить объявление, но лучше всего написать объявление, которое:

• лаконичный и прямолинейный, а
• имеет четкий призыв к действию

Перечитайте и перепишите столько раз, сколько необходимо для создания эффективной и привлекательной рекламы. Вы также можете провести A/B-тестирование своих объявлений, чтобы найти рекламный текст, который работает лучше всего.

5. Выберите ключевые слова. Выберите лучшие ключевые слова, которые соответствуют вашему бренду. Но не просто выберите самые дешевые ключевые слова. Чтобы добиться успеха в Google Рекламе, вам понадобится баланс ключевых слов с более высокой стоимостью, высоким вознаграждением и более низкой стоимостью.

Если у вас есть бизнес, который работает в определенной географии, поищите в Google, чтобы лучше понять, как ваши конкуренты используют локальное SEO. Результаты локального органического поиска помогут вам понять, как люди ищут компании, подобные вашей, а также ключевые слова и фразы, которые вы можете использовать для Google Рекламы.

Например, предположим, что вы бренд косметики. В этом случае вы можете использовать общие ключевые слова, такие как «косметика», «устойчивая косметика», и конкретные ключевые слова, включающие название вашего бренда, например «(торговая марка) косметика», (торговая марка) устойчивая косметика». Таким образом, вы сможете увеличить свои шансы привлечь целевую аудиторию.

6. Установите местоположение объявления. На этом шаге вы можете выбрать места, где вы хотите показывать свою рекламу. Это может быть рядом с вашим локальным адресом или где угодно.

7. Установите свой бюджет. Google предоставит вам варианты бюджета для вашей рекламной кампании. Но вы также можете установить свой бюджет — чем выше бюджет, тем больше предполагаемый охват. В начале экспериментируйте со скромными суммами (например, 10 долларов США в день, в зависимости от стоимости рекламы) и увеличивайте дневной бюджет только тогда, когда вы начнете видеть конверсии.

8. Подтвердите платеж. Выберите способ оплаты и нажмите «Отправить». Ваша кампания Google Ads будет готова к работе. Ожидайте достижения расчетного количества кликов по объявлению в соответствии с вашим бюджетом, но, поскольку это оценка, она не всегда точна.

9. Свяжите свою учетную запись Google Analytics с Google Ads. Вам нужно следить за тем, как продвигаются ваши рекламные кампании. Хороший способ сделать это — связать свою учетную запись Google Ads с учетной записью Google Analytics. Убедитесь, что на вашем сайте установлены настройки Google Analytics. Затем свяжите свою учетную запись Google Analytics с Google Ads, чтобы упростить анализ, отчетность и отслеживание ваших рекламных кампаний.

10. Предоставьте коды модуля отслеживания Urchin (UTM). Коды UTM отслеживают эффективность ваших рекламных кампаний. Вы можете увидеть кампании, в которых используются коды UTM, в Google Analytics. Эти коды помогут вам точно определить, как конвертируются разные объявления. Вы можете использовать конструктор UTM от Google, чтобы упростить процесс.

11. Разрешить отслеживание конверсий. Отслеживание конверсий Google Ads позволяет узнать точное количество клиентов или потенциальных клиентов, которых вы получили в результате своей рекламной кампании. Вы также можете отслеживать продажи или другие соответствующие действия на своем веб-сайте, в приложении или звонки по объявлениям.

12. Отслеживайте все данные в одном месте. Интегрируйте свой аккаунт Google Ads в инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Лучше всего хранить все свои данные в одном месте, а не переключаться с разных каналов, чтобы не терять время.

9 лучших практик Google Рекламы

Недостаточно знать, как настроить и запустить кампанию Google Ads. Вы также должны освоить лучшие практики, которые помогут вам достичь целей вашей кампании. Вот 7 лучших практик Google Ads, которые помогут вам:

1. Создавайте цели. Не настраивайте кампанию Google Ads вслепую и не надейтесь на лучшее. Вам нужно начать с плана и установить цели, которых вы хотите достичь с помощью своей рекламы. Примерами целей могут быть:

• Генерация потенциальных клиентов
• Повышение количества регистраций по электронной почте
• Увеличение продаж
• Увеличьте количество регистраций аккаунтов

Достижение этих целей возможно только в том случае, если у вас есть целенаправленная реклама, тщательно разработанная для охвата вашей целевой аудитории.

И не беспокойтесь, если вы не конвертируете посетителей в клиентов напрямую с помощью рекламы Google. В конечном счете, ваша доля показов на вашем рынке также может быть важна. Например, реклама может не заставить посетителя купить что-то у вас немедленно, но она может создать осведомленность, которая позже может привести к покупке. Таким образом, хотя вы должны тщательно понимать рентабельность инвестиций в свою рекламу, не беспокойтесь, если рентабельность инвестиций не будет немедленно положительной, поскольку может потребоваться некоторое время, чтобы повысить осведомленность с помощью рекламы.

2. Избегайте широких ключевых слов. Убедитесь, что вы выбрали только те ключевые слова, которые соответствуют вашему бизнесу и его целям. Использование длинных и широких ключевых слов может привести к тому, что Google покажет вашу рекламу не той аудитории, что приведет к пустой трате времени и денег.

Сделайте тестирование важной частью вашей стратегии, чтобы узнать, что лучше всего работает для вас. Вы также можете попробовать Планировщик ключевых слов Google Реклама, чтобы определить, какие ключевые слова и поисковые фразы помогут вашему объявлению появляться в релевантных поисковых запросах.

3. Используйте динамическую вставку ключевых слов. DKI Google (динамическая вставка ключевых слов) автоматически и в режиме реального времени подбирает рекламные термины к заголовкам или описаниям ваших объявлений в соответствии с поисковым запросом.

4. Установите бюджет. Подсчитайте максимальную сумму денег, которую вы готовы потратить на свою кампанию Google Ads. Помните, что чем выше тарифный план в Google Ads, тем шире охват рекламы. А для малого бизнеса планирование бюджета жизненно важно. При планировании бюджета учитывайте следующее:

• Показатели конверсии кампании
• Популярность поискового запроса
• Показатели конверсии на кампанию

И обязательно периодически проверяйте отчет о бюджете в своем аккаунте Google Ads. Отчет о бюджете показывает, сколько было потрачено на кампанию, и ежемесячный прогноз общих расходов. А если вы хотите изменить свой дневной бюджет, отчет может показать, как изменения дневного бюджета вашей кампании могут повлиять на эффективность.

5. Изучите конкуренцию. Нет лучшего способа узнать об успешной кампании Google Ads, чем учиться у конкурентов. Вы можете использовать инструмент ключевых слов Google, чтобы определить, как другие компании используют ключевые слова и ставки в своих интересах. Поищите в Интернете и узнайте, как использовать Google Реклама для достижения своих бизнес-целей на других успешных веб-сайтах. И обязательно проведите SWOT-анализ, чтобы понять свои сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами.

6. Оптимизируйте свой сайт. Ваша целевая страница — это первое, что люди видят, когда нажимают на ваше объявление. Оптимизируйте его, чтобы люди не покидали ваш сайт и увеличивали показатель отказов.

Некоторые способы оптимизации вашего веб-сайта включают в себя:

• Конкретная целевая страница, связанная с объявлением
• Постоянное тестирование, чтобы обеспечить отличный пользовательский опыт
• Сделайте сайт удобным для пользователя
• Предоставление неизменно качественного контента
• Увеличение скорости загрузки страницы

Цель состоит в том, чтобы сделать так, чтобы посетители вашего нового веб-сайта остались с вашей рекламы, а не удержали их от медленного или неисправного веб-сайта. Ваша реклама — это ваш крючок, но хороший веб-сайт должен заставлять их оставаться и конвертировать.

7. Сосредоточьтесь на локальных областях. Как малый бизнес, ваши шансы выше, если вы нажмете местные почтовые индексы для рекламы. Люди будут больше интересоваться вашей компанией, потому что вы рядом и доступны. Не забудьте указать регион, который вы рекламируете, в своем объявлении, чтобы привлечь местных клиентов.

8. Запускайте только релевантную рекламу. Знайте, когда показывать рекламу, а когда нет. Если вы считаете, что реклама, которую вы размещаете, не решает проблем клиентов, лучше сэкономить ваши деньги и усилия. Старайтесь показывать только релевантные объявления, которые полезны и представляют ценность для вашей целевой аудитории. Убедитесь, что текст и заголовок вашего объявления подходят и связаны с быстрым удовлетворением потребностей искателя.

9. Создайте целостную стратегию Google. Объявления PPC могут помочь привлечь потенциальных клиентов, но лучший способ развивать свой бизнес — использовать комбинацию платных и бесплатных кампаний. Например, обычные результаты поиска могут дополнять вашу рекламу.

Стратегии назначения ставок в Google Рекламе

Теперь, когда вы знаете, как настроить и запустить кампанию Google Ads, вы должны изучить некоторые стратегии назначения ставок, которые помогут вам занять более высокие позиции в Google Ads. Вот несколько популярных стратегий назначения ставок, которые помогут вам начать работу:

1. Целевая цена за конверсию (CPA) . Эта стратегия направлена ​​на оптимизацию конверсий. Вы можете установить цену за конверсию и будете платить только тогда, когда пользователь превращается в клиента.

2. Автоматические и ручные торги. Автоматическое назначение ставок заставляет Google Ads корректировать вашу ставку в соответствии с вашими конкурентами и в зависимости от вашего бюджета. Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать суммы ставок для ключевых слов и групп объявлений и по возможности сокращать расходы.

3. Торги по торговым маркам . Эта стратегия позволяет вам делать ставки на уникальный продукт вашей компании или название вашей компании в качестве поискового запроса. Многие компании предпочитают делать это, чтобы быстро вывести свой бренд на рынок.

Google Реклама может показаться пугающей. Но со временем, недорогими экспериментами и передовым опытом вы найдете подход, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Интересуетесь другими видами бизнеса или практическими руководствами? Вот наши подробные руководства:

Как начать бизнес: полное пошаговое руководство по открытию бизнеса в 2022 году
Как написать бизнес-план (2022)
Брендинг: полное руководство на 2022 год
Полное руководство по успешному ребрендингу в 2022 году
Что такое фирменный стиль? И как создать уникальный и запоминающийся в 2022 году
Полное руководство для малого бизнеса по капиталу бренда в 2022 году
Архетипы брендов и как они могут помочь вашему бизнесу: полное руководство
Полное руководство для малого бизнеса по основам бренда в 2022 году
Полное руководство о том, как назвать бизнес
Стратегия бренда 101: Как создать эффективную стратегию брендинга [РУКОВОДСТВО]
Полное руководство по контент-маркетингу
Маркетинг в социальных сетях: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Местное SEO: полное руководство для малого бизнеса (2022 г.)
Маркетинговые воронки: полное руководство для малого бизнеса (2022 г.)
Как начать блог для малого бизнеса
Руководство для малого бизнеса по электронному маркетингу на протяжении всего жизненного цикла: как быстрее развивать свой бизнес
Google Реклама: Полное руководство для малого бизнеса (2022 г.)
Полное руководство по использованию Twitter для бизнеса в 2022 году
Маркетинг на YouTube: полное руководство для малого бизнеса, 2022 г.
Маркетинг в Instagram: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Как использовать LinkedIn: полное руководство по маркетингу для малого бизнеса
Полное руководство по маркетингу для малого бизнеса на TikTok
Как начать подкаст: полное пошаговое руководство (2022)
SMS-маркетинг: полное руководство для малого бизнеса [2022]
Руководство по связям с общественностью для малого бизнеса (7 проверенных PR-тактик)
Как начать консалтинговый бизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать автоперевозки в 2022 году: полное руководство
Как создать компанию по управлению недвижимостью
Как начать успешный онлайн-бизнес по производству футболок в 2022 году: подробное руководство
Как начать бизнес в сфере электронной коммерции: пошаговое руководство по развитию бизнеса в Интернете (2022 г.)
Некоммерческий брендинг: полное руководство по созданию сильного некоммерческого бренда в 2022 году
Как начать клининговый бизнес в 2022 году: полное руководство
6 бизнесов, которые вы можете начать менее чем за 1000 долларов
Психология маркетинга: что нужно знать, чтобы улучшить свой маркетинг
Что такое DBA и как его подать для вашего бизнеса
Как запустить линию одежды или бренд одежды с нуля в 2022 году: полное руководство
Как начать пивоваренный бизнес в 2022 году: полное руководство из 9 шагов
Как начать бизнес по продаже медицинской марихуаны в 2022 году
Как открыть магазин Etsy: полное руководство по открытию магазина Etsy в 2022 году без стресса
Как начать фотобизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в Техасе: полное пошаговое руководство (2022 г.)
Полное руководство по созданию привлекательного визуального бренда для вашего ресторана в 2022 году
Руководство по оптимизации коэффициента конверсии (CRO): как заставить ваш сайт работать эффективнее (2022 г.)
Маркетинг чат-ботов в Facebook Messenger: полное руководство (2022 г.)
Брендинг продовольственных грузовиков: полное руководство (2022 г.)