Annunci Google: la guida definitiva per le piccole imprese (2022)

Gestire una piccola impresa è impegnativo, soprattutto se hai appena iniziato. C'è molto da imparare, capire e spacchettare.

E significativamente, devi allungare ogni dollaro per ottenere il massimo valore per il tuo budget di marketing.

Ma, mentre molti esperti di marketing e proprietari di piccole imprese temono che i loro piccoli budget non possano competere con quelli che spendono molto in Google Ads, non è sempre così.

Avrai bisogno di un budget sano e della disponibilità a pagare importi elevati per le parole chiave più competitive. Ma se scegli attentamente le tue parole chiave, puoi competere con i big spender.

Rispetto alla costosa pubblicità stampata, Google Ads può essere un modo conveniente per creare annunci accattivanti e accattivanti rivolti a un pubblico specifico.

Google Ads ti aiuta a:

• raggiungere nuovi segmenti di pubblico
• aumentare il traffico del sito web
• aumentare i contatti
• convertire i visitatori del sito Web in clienti.

In questo articolo, esamineremo Google Ads ed esamineremo come puoi competere con un budget ridotto per aumentare la consapevolezza del marchio e i lead, massimizzare il ROI e far crescere la tua attività più velocemente.

Che cos'è Google Ads?

Google Ads (precedentemente chiamato AdWords) è la piattaforma pay-per-click di Google. La piattaforma ti consente di inserire brevi annunci pubblicitari, offerte di servizi, elenchi di prodotti o video per promuovere la tua attività, aiutare a vendere prodotti e aumentare il traffico del sito web. Pay-per-click (PPC) significa che paghi solo se le persone fanno clic sui tuoi annunci. Gli annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google, ma possono essere visualizzati anche su siti Web, app mobili e video non di ricerca.

Come funzionano gli annunci Google?

Le aziende possono scegliere come target una parola chiave specifica e fare un'offerta per posizionarsi più in alto nella parte superiore dei risultati dei motori di ricerca.

Ad esempio, quando una persona cerca un "trucco sostenibile" su Google, un marchio che in genere appare organicamente al numero 150 nei risultati di ricerca può utilizzare Google Ads per apparire tra i primi risultati pubblicitari a pagina 1.

Come utilizzare e configurare Google Ads

Avviare la tua prima campagna Google Ads è semplice. È necessario seguire questi passaggi per iniziare:

1. Configura il tuo account Google Ads. Vai alla home page di Google Ads e fai clic sul pulsante "Inizia ora" nell'angolo in alto a destra. Assicurati di avere già un account Google per semplificare il processo

2. Aggiungi il nome della tua attività e il sito web. Successivamente, fornisci il nome della tua attività e il sito web.

3. Scegli il tuo obiettivo pubblicitario. Google ti chiederà di selezionare quale sarà il tuo obiettivo pubblicitario principale. Le scelte sono:

• Ricevi più chiamate
• Ottieni più vendite o iscrizioni al sito web
• Ottieni più visitatori nella tua posizione fisica
• Ottieni più visualizzazioni e coinvolgimento su YouTube

Scegli l'obiettivo pubblicitario più adatto alle tue esigenze aziendali. E ricorda che i tuoi obiettivi possono cambiare nel tempo e attraverso le campagne.

4. Crea il tuo annuncio. Il testo pubblicitario può creare o distruggere la tua campagna. Google fornisce suggerimenti su come scrivere meglio il tuo annuncio, ma è meglio scrivere un annuncio che sia:

• conciso e diretto, e
• ha un chiaro invito all'azione

Rileggi e riscrivi tutte le volte che è necessario per ottenere un annuncio efficace e coinvolgente. Puoi anche testare A/B i tuoi annunci per trovare un testo pubblicitario che funzioni meglio.

5. Scegli le parole chiave. Scegli le migliori parole chiave che corrispondono al tuo marchio. Ma non limitarti a scegliere le parole chiave più economiche. Per avere successo con Google Ads, avrai bisogno di un equilibrio di parole chiave più costose, più redditizie e più economiche.

Se hai un'attività che opera in un'area geografica specifica, cerca su Google per capire meglio come i tuoi concorrenti sfruttano la SEO locale. I risultati della ricerca organica locale ti aiuteranno a capire come le persone cercano attività come la tua e le parole chiave e le frasi che puoi utilizzare per Google Ads.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un marchio di cosmetici. In tal caso, puoi utilizzare parole chiave generiche come "trucco", "trucco sostenibile" e parole chiave specifiche che includono il nome del tuo marchio, come "trucco (marca)" trucco sostenibile (marca). Potrai aumentare le tue possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in questo modo.

6. Imposta la posizione dell'annuncio. Questo passaggio ti consente di scegliere i luoghi in cui desideri pubblicare il tuo annuncio. Può essere vicino al tuo indirizzo locale o ovunque tu voglia.

7. Imposta il tuo budget. Google ti fornirà opzioni di budget per la tua campagna pubblicitaria. Ma puoi anche impostare il tuo budget: maggiore è il budget, maggiore è la copertura stimata. All'inizio, sperimenta con importi modesti (ad es. $ 10 al giorno, a seconda del costo dell'annuncio) e aumenta il budget giornaliero solo quando inizi a visualizzare le conversioni.

8. Conferma il pagamento. Scegli l'opzione di pagamento e fai clic su "Invia". La tua campagna Google Ads sarà pronta. Aspettati di raggiungere i clic sugli annunci stimati in base al tuo budget, ma poiché si tratta di una stima, non è sempre accurata.

9. Collega il tuo account Google Analytics a Google Ads. Devi monitorare l'andamento delle tue campagne pubblicitarie. Un buon modo per farlo è collegare il tuo account Google Ads al tuo account Google Analytics. Assicurati di avere la configurazione di Google Analytics sul tuo sito web. Quindi, collega il tuo account Google Analytics a Google Ads per semplificare l'analisi, la creazione di rapporti e il monitoraggio delle tue campagne pubblicitarie.

10. Fornisci i codici UTM (Urchin Tracking Module). I codici UTM tengono traccia del rendimento delle tue campagne pubblicitarie. Puoi vedere le campagne che utilizzano i codici UTM in Google Analytics. Questi codici ti aiuteranno a individuare come vengono convertiti i diversi annunci. Puoi utilizzare il builder UTM di Google per semplificare il processo.

11. Consenti il ​​monitoraggio delle conversioni. Il monitoraggio delle conversioni di Google Ads ti consente di conoscere il numero esatto di clienti o lead che hai ottenuto dalla tua campagna pubblicitaria. Puoi anche monitorare le vendite o altre attività pertinenti sul tuo sito web, sulla tua app o sulle chiamate dai tuoi annunci.

12. Tieni traccia di tutti i dati in un unico posto. Integra il tuo account Google Ads nel tuo strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). È meglio avere tutti i tuoi dati in un unico posto invece di passare da canali diversi per evitare perdite di tempo.

9 Best practice di Google Ads

Non basta sapere come impostare e gestire una campagna Google Ads. Devi anche padroneggiare le best practice per aiutarti a raggiungere gli obiettivi della tua campagna. Ecco 7 best practice di Google Ads per guidarti:

1. Crea obiettivi. Non impostare ciecamente una campagna Google Ads e sperare per il meglio. Devi iniziare con un piano e impostare gli obiettivi che desideri raggiungere attraverso il tuo annuncio. Alcuni esempi di obiettivi potrebbero essere:

• Generazione di lead
• Potenziamento delle iscrizioni e-mail
• Vendite in aumento
• Aumenta le registrazioni degli account

Raggiungere questi obiettivi è possibile solo se disponi di un annuncio mirato creato con cura per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

E non preoccuparti se non stai convertendo direttamente i visitatori in clienti da un annuncio Google. In definitiva, anche la tua quota di impressioni nel tuo mercato può essere importante. Ad esempio, un annuncio potrebbe non indurre il visitatore ad acquistare qualcosa da te immediatamente, ma potrebbe creare consapevolezza, che può tradursi in un acquisto successivo. Quindi, mentre dovresti comprendere attentamente il ROI per i tuoi annunci, non preoccuparti se il ROI non è immediatamente positivo, poiché può richiedere un po' di tempo per sviluppare la consapevolezza attraverso la pubblicità.

2. Evita le parole chiave generiche. Assicurati di scegliere solo le parole chiave adatte e pertinenti alla tua attività e ai suoi obiettivi. L'utilizzo di parole chiave lunghe e ampie può far sì che Google metta i tuoi annunci davanti al pubblico sbagliato, sprecando effettivamente tempo e denaro.

Rendi il test una parte cruciale della tua strategia per sapere cosa funziona meglio per te. Puoi anche provare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per aiutarti a iniziare su quali parole chiave e frasi di ricerca aiuteranno il tuo annuncio a comparire nelle ricerche pertinenti.

3. Sfrutta l'inserimento dinamico delle parole chiave. Il DKI (inserimento dinamico di parole chiave) di Google inserisce automaticamente e in tempo reale i termini degli annunci nei titoli o nelle descrizioni degli annunci in modo che corrispondano alla query di ricerca.

4. Stabilisci un budget. Calcola l'importo più alto che sei disposto a spendere per la tua campagna Google Ads. Ricorda che maggiore è il prezzo del piano in Google Ads, maggiore sarà la copertura dell'annuncio. E come piccola impresa, la pianificazione del budget è fondamentale. Considera quanto segue quando pianifichi il tuo budget:

• Tassi di conversione della campagna
• Popolarità dei termini di ricerca
• Tassi di conversione per campagna

E assicurati di controllare periodicamente il rapporto sul budget nel tuo account Google Ads. Il rapporto sul budget mostra quanto ha speso una campagna e una previsione mensile per la spesa complessiva. E se desideri modificare il budget giornaliero, il rapporto può mostrare in che modo le modifiche al budget giornaliero della tua campagna potrebbero influire sul rendimento.

5. Studia la concorrenza. Non c'è modo migliore per imparare a gestire una campagna Google Ads di successo che imparare dai tuoi concorrenti. Puoi utilizzare lo strumento per le parole chiave di Google per determinare in che modo altre attività utilizzano le parole chiave e le offerte a proprio vantaggio. Cerca online e scopri come sfruttare Google Ads per raggiungere i propri obiettivi di business da altri siti web di successo. E assicurati di eseguire un'analisi SWOT per comprendere i tuoi punti di forza e di debolezza rispetto ai tuoi concorrenti.

6. Ottimizza il tuo sito web. La tua pagina di destinazione è la prima cosa che le persone vedono quando fanno clic sul tuo annuncio. Ottimizzalo per impedire alle persone di lasciare il tuo sito e aumentare la frequenza di rimbalzo.

Alcuni modi per ottimizzare il tuo sito web includono:

• Una pagina di destinazione specifica correlata all'annuncio
• Test costanti per garantire un'esperienza utente eccezionale
• Rendi il sito facile da usare
• Fornire contenuti di qualità costante
• Aumento della velocità di caricamento della pagina

L'obiettivo è far sì che i visitatori del tuo nuovo sito Web rimangano dal tuo annuncio e non dissuaderli dall'avere un sito Web lento o difettoso. Il tuo annuncio è il tuo gancio, ma un buon sito web dovrebbe farli rimanere e convertire.

7. Concentrarsi sulle aree locali. Come piccola impresa, le tue possibilità sono maggiori se raggiungi i codici postali locali per fare pubblicità. Le persone saranno più interessate alla tua azienda perché sei vicino e accessibile. Assicurati di scrivere l'area locale che stai pubblicizzando nel tuo annuncio per attirare clienti locali.

8. Pubblica solo annunci pertinenti. Sapere quando pubblicare un annuncio e quando non farlo. Se ritieni che l'annuncio che stai pubblicando non risolva i punti deboli dei clienti, è meglio risparmiare denaro e sforzi. Assicurati di pubblicare solo annunci pertinenti che siano utili e forniscano valore al tuo pubblico di destinazione. Assicurati che la copia e il titolo del tuo annuncio siano adatti e collegati per soddisfare rapidamente le esigenze di un ricercatore.

9. Costruisci una strategia Google olistica. Gli annunci PPC possono aiutare a generare lead, ma il modo migliore per far crescere la tua attività è utilizzare una combinazione di campagne a pagamento e gratuite. Ad esempio, i risultati di ricerca organici possono integrare i tuoi annunci.

Strategie di offerta di Google Ads

Ora che sai come impostare ed eseguire la tua campagna Google Ads, devi imparare alcune strategie di offerta per aiutarti a posizionarti meglio in Google Ads. Di seguito sono elencate diverse strategie di offerta popolari per aiutarti a iniziare:

1. Costo per acquisizione target (CPA) . Questa strategia si concentra sull'ottimizzazione delle conversioni. Puoi impostare un CPA e pagherai solo quando un utente si converte in cliente.

2. Offerte automatiche e manuali. Le offerte automatiche consentono a Google Ads di adattare la tua offerta in base alla concorrenza e al tuo budget. L'offerta manuale ti consente di impostare gli importi delle offerte per parole chiave e gruppi di annunci e ridurre la spesa quando possibile.

3. Offerta sui marchi . Questa strategia ti consente di fare offerte su un prodotto unico della tua azienda o il nome della tua azienda come termine di ricerca. Molte aziende scelgono di farlo per far conoscere rapidamente il proprio marchio.

Google Ads può sembrare intimidatorio. Ma con il tempo, gli esperimenti a basso costo e le migliori pratiche, troverai un approccio che funziona meglio per la tua attività.

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