Google Ads: Panduan Bisnis Kecil Terbaik (2022)

Menjalankan bisnis kecil itu menantang, terutama jika Anda baru memulai. Ada banyak yang harus dipelajari, dipahami, dan dibongkar.

Dan secara signifikan, Anda harus meregangkan setiap dolar untuk mendapatkan nilai maksimum untuk anggaran pemasaran Anda.

Namun, sementara banyak pemasar dan pemilik usaha kecil khawatir bahwa anggaran kecil mereka tidak dapat bersaing dengan pembelanja besar di Google Ads, hal ini tidak selalu terjadi.

Anda akan memerlukan anggaran yang sehat dan kemauan untuk membayar jumlah yang besar dan kuat untuk kata kunci yang paling kompetitif. Tetapi jika Anda memilih kata kunci dengan hati-hati, Anda dapat bersaing dengan pembelanja besar.

Dibandingkan dengan iklan cetak yang mahal, Google Ads dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk membuat iklan yang menarik dan menarik yang menargetkan audiens tertentu.

Google Ads membantu Anda untuk:

• menjangkau pemirsa baru
• meningkatkan lalu lintas situs web
• meningkatkan prospek
• mengonversi pengunjung situs web menjadi pelanggan.

Dalam artikel ini, kita akan melihat Google Ads dan memeriksa bagaimana Anda dapat bersaing dengan anggaran kecil untuk mendorong kesadaran merek dan prospek, memaksimalkan ROI, dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat.

Apa itu Iklan Google?

Google Ads (sebelumnya disebut AdWords) adalah platform bayar per klik Google. Platform ini memungkinkan Anda menempatkan iklan singkat, penawaran layanan, daftar produk, atau video untuk mempromosikan bisnis Anda, membantu menjual produk, dan meningkatkan lalu lintas situs web. Bayar per klik (PPC) berarti Anda hanya membayar jika orang mengklik iklan Anda. Iklan tampil di bagian atas hasil penelusuran Google tetapi juga dapat tampil di situs web non-penelusuran, aplikasi seluler, dan video.

Bagaimana cara kerja Iklan Google?

Bisnis dapat menargetkan kata kunci tertentu dan menawar untuk peringkat lebih tinggi di bagian atas hasil mesin pencari.

Misalnya, ketika seseorang mencari "riasan yang berkelanjutan" di Google, merek yang biasanya muncul secara organik di nomor 150 dalam hasil penelusuran dapat menggunakan Google Ads untuk muncul di antara beberapa hasil iklan pertama di halaman 1.

Cara menggunakan dan menyiapkan Google Ads

Memulai kampanye Google Ads pertama Anda sangatlah mudah. Anda harus mengikuti langkah-langkah ini untuk membantu Anda memulai:

1. Siapkan akun Google Ads Anda. Buka beranda Google Ads dan klik tombol 'Mulai Sekarang' di sudut kanan atas. Pastikan Anda sudah memiliki akun Google untuk mempermudah prosesnya

2. Tambahkan nama bisnis dan situs web Anda. Selanjutnya, berikan nama bisnis dan situs web Anda.

3. Pilih sasaran iklan Anda. Google akan meminta Anda untuk memilih tujuan periklanan utama Anda. Pilihannya adalah:

• Dapatkan lebih banyak panggilan
• Dapatkan lebih banyak penjualan atau pendaftaran situs web
• Dapatkan lebih banyak pengunjung ke lokasi fisik Anda
• Dapatkan lebih banyak penayangan dan keterlibatan di YouTube

Pilih sasaran iklan yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Dan ingat bahwa sasaran Anda dapat berubah seiring waktu dan di seluruh kampanye.

4. Buat iklan Anda. Salinan iklan Anda dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda. Google memberikan kiat tentang bagaimana Anda dapat menulis iklan dengan lebih baik, tetapi yang terbaik adalah menulis iklan yang:

• singkat dan lugas, dan
• memiliki ajakan bertindak yang jelas

Baca ulang dan tulis ulang sebanyak yang diperlukan untuk mencapai iklan yang efektif dan menarik. Anda juga dapat menguji A/B iklan Anda untuk menemukan salinan iklan yang bekerja paling baik.

5. Pilih kata kunci. Pilih kata kunci terbaik yang cocok dengan merek Anda. Tapi jangan hanya memilih kata kunci termurah. Anda memerlukan keseimbangan kata kunci berbiaya lebih tinggi, berhadiah tinggi, dan berbiaya lebih rendah agar berhasil dengan Google Ads.

Jika Anda memiliki bisnis yang beroperasi di geografi tertentu, cari di Google untuk lebih memahami bagaimana pesaing Anda memanfaatkan SEO lokal. Hasil penelusuran organik lokal akan membantu Anda memahami cara orang menelusuri bisnis seperti milik Anda serta kata kunci dan frasa yang dapat Anda gunakan untuk Google Ads.

Misalnya, Anda adalah merek makeup. Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan kata kunci umum seperti “makeup”, “makeup berkelanjutan”, dan kata kunci spesifik yang menyertakan nama merek Anda, seperti “(nama merek) makeup”, (nama merek) makeup berkelanjutan”. Anda akan dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjangkau audiens target Anda dengan cara ini.

6. Tetapkan lokasi iklan. Langkah ini memungkinkan Anda memilih tempat yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Itu bisa di dekat alamat lokal Anda atau di mana pun Anda mau.

7. Tetapkan anggaran Anda. Google akan memberi Anda opsi anggaran untuk kampanye iklan Anda. Namun Anda juga dapat menetapkan anggaran – semakin tinggi anggaran, semakin besar perkiraan jangkauan. Saat memulai, bereksperimenlah dengan jumlah sederhana (mis. $10 per hari, bergantung pada biaya iklan Anda) dan tingkatkan anggaran harian hanya saat Anda mulai melihat konversi.

8. Konfirmasi pembayaran. Pilih opsi pembayaran Anda dan klik "Kirim." Kampanye Google Ads Anda akan berjalan dengan baik. Berharap untuk mencapai taksiran klik iklan sesuai dengan anggaran Anda, tetapi karena ini adalah taksiran, itu tidak selalu akurat.

9. Tautkan akun Google Analytics Anda ke Google Ads. Anda perlu memantau kemajuan kampanye iklan Anda. Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan menghubungkan akun Google Ads Anda dengan akun Google Analytics Anda. Pastikan Anda memiliki penyiapan Google Analytics di situs web Anda. Kemudian, tautkan akun Google Analytics Anda ke Google Ads untuk mempermudah analisis, pelaporan, dan pelacakan kampanye iklan Anda.

10. Berikan kode Urchin Tracking Module (UTM). Kode UTM melacak kinerja dari kampanye iklan Anda. Anda dapat melihat kampanye yang menggunakan kode UTM di Google Analytics. Kode-kode ini akan membantu Anda menunjukkan dengan tepat bagaimana berbagai iklan dikonversi. Anda dapat menggunakan pembuat UTM Google untuk mempermudah prosesnya.

11. Izinkan pelacakan konversi. Pelacakan konversi Google Ads memungkinkan Anda mengetahui jumlah pasti pelanggan atau prospek yang Anda peroleh dari kampanye iklan Anda. Anda juga dapat melacak penjualan atau aktivitas relevan lainnya di situs web, aplikasi, atau panggilan telepon dari iklan Anda.

12. Melacak semua data di satu tempat. Integrasikan akun Google Ads Anda ke alat pengelolaan hubungan pelanggan (CRM) Anda. Sebaiknya simpan semua data Anda di satu tempat daripada beralih dari saluran yang berbeda untuk menghindari pemborosan waktu.

9 praktik terbaik Google Ads

Mengetahui cara menyiapkan dan menjalankan kampanye Google Ads saja tidak cukup. Anda juga harus menguasai praktik terbaik untuk membantu Anda mencapai sasaran kampanye. Berikut adalah 7 praktik terbaik Google Ads untuk memandu Anda:

1. Buat tujuan. Jangan membuat kampanye Google Ads secara membabi buta dan berharap yang terbaik. Anda harus mulai dengan rencana dan menetapkan tujuan yang ingin Anda capai melalui iklan Anda. Beberapa contoh tujuan dapat berupa:

• Menghasilkan prospek
• Meningkatkan pendaftaran email
• Meningkatkan penjualan
• Tumbuhkan pendaftaran akun

Mencapai sasaran ini hanya mungkin jika Anda memiliki iklan terfokus yang dibuat dengan hati-hati untuk mencapai audiens target Anda.

Dan jangan khawatir jika Anda tidak secara langsung mengubah pengunjung menjadi pelanggan dari Iklan Google. Pada akhirnya, pangsa tayangan Anda di pasar Anda juga bisa menjadi penting. Misalnya, iklan mungkin tidak membuat pengunjung langsung membeli sesuatu dari Anda, tetapi dapat menciptakan kesadaran, yang dapat diterjemahkan menjadi pembelian nanti. Jadi, meskipun Anda harus memahami ROI iklan Anda dengan saksama, jangan khawatir jika ROI tidak langsung positif, karena perlu sedikit waktu untuk mengembangkan kesadaran melalui iklan.

2. Hindari kata kunci yang luas. Pastikan untuk hanya memilih kata kunci yang pas dan relevan dengan bisnis Anda dan tujuannya. Menggunakan kata kunci yang panjang dan luas dapat membuat Google menempatkan iklan Anda di depan audiens yang salah – secara efektif membuang waktu dan uang Anda.

Jadikan pengujian sebagai bagian penting dari strategi Anda untuk mengetahui apa yang terbaik untuk Anda. Anda juga dapat mencoba Alat Perencana Kata Kunci Google Ads untuk membantu Anda memulai kata kunci dan frasa penelusuran mana yang akan membantu iklan Anda muncul dalam penelusuran yang relevan.

3. Memanfaatkan Penyisipan Kata Kunci Dinamis. DKI Google (penyisipan kata kunci dinamis) secara otomatis dan waktu nyata, mengiklankan istilah ke judul atau deskripsi iklan Anda agar sesuai dengan kueri penelusuran.

4. Tetapkan anggaran. Hitung jumlah uang tertinggi yang bersedia Anda belanjakan untuk kampanye Google Ads Anda. Ingat bahwa semakin tinggi harga paket di Google Ads, semakin luas jangkauan iklan. Dan sebagai usaha kecil, perencanaan anggaran sangat penting. Pertimbangkan hal berikut saat merencanakan anggaran Anda:

• Tingkat konversi kampanye
• Popularitas istilah pencarian
• Tingkat konversi per kampanye

Dan pastikan untuk memeriksa laporan anggaran di akun Google Ads Anda secara berkala. Laporan anggaran menunjukkan jumlah pembelanjaan kampanye dan perkiraan bulanan untuk pembelanjaan keseluruhan. Dan jika Anda ingin mengubah anggaran harian, laporan dapat menunjukkan bagaimana perubahan pada anggaran harian kampanye Anda dapat memengaruhi kinerja.

5. Pelajari kompetisi. Tidak ada cara yang lebih baik untuk belajar tentang menjalankan kampanye Google Ads yang sukses selain belajar dari pesaing Anda. Anda dapat menggunakan alat kata kunci Google untuk menentukan bagaimana bisnis lain menggunakan kata kunci dan penawaran untuk keuntungan mereka. Telusuri secara online dan pelajari cara memanfaatkan Google Ads untuk memenuhi sasaran bisnis mereka dari situs web sukses lainnya. Dan pastikan untuk menjalankan analisis SWOT untuk memahami kekuatan dan kelemahan Anda relatif terhadap pesaing Anda.

6. Optimalkan situs web Anda. Laman landas Anda adalah hal pertama yang dilihat orang ketika mereka mengeklik iklan Anda. Optimalkan untuk mencegah orang meninggalkan situs Anda dan meningkatkan rasio pentalan Anda.

Beberapa cara Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda meliputi:

• Laman landas tertentu yang terkait dengan iklan
• Menguji terus-menerus untuk memastikan pengalaman pengguna yang luar biasa
• Jadikan situs web ramah pengguna
• Menyediakan konten berkualitas yang konsisten
• Meningkatkan kecepatan memuat halaman

Tujuannya adalah untuk membuat pengunjung situs web baru Anda dari iklan Anda tetap tinggal dan tidak menghalangi mereka untuk memiliki situs web yang lambat atau rusak. Iklan Anda adalah pengait Anda, tetapi situs web yang baik harus membuat mereka bertahan dan berkonversi.

7. Fokus pada area lokal. Sebagai bisnis kecil, peluang Anda lebih tinggi jika Anda menekan kode pos lokal untuk beriklan. Orang-orang akan lebih tertarik dengan perusahaan Anda karena Anda dekat dan dapat diakses. Pastikan untuk menulis area lokal yang Anda iklankan di iklan Anda untuk menarik pelanggan lokal.

8. Jalankan hanya iklan yang relevan. Tahu kapan harus menjalankan iklan dan kapan tidak menjalankan iklan. Jika menurut Anda iklan yang Anda jalankan tidak menyelesaikan masalah pelanggan, yang terbaik adalah menghemat uang dan upaya Anda. Pastikan hanya untuk menjalankan iklan relevan yang bermanfaat dan memberikan nilai kepada audiens target Anda. Pastikan salinan dan judul iklan Anda sesuai dan terhubung untuk memenuhi kebutuhan pencari dengan cepat.

9. Bangun strategi Google yang holistik. Iklan PPC dapat membantu menghasilkan prospek, tetapi cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan menggunakan kombinasi kampanye berbayar dan gratis. Misalnya, hasil penelusuran organik dapat melengkapi iklan Anda.

Strategi bidding Google Ads

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menyiapkan dan menjalankan kampanye Google Ads, Anda harus mempelajari beberapa strategi bidding untuk membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik di Google Ads. Berikut adalah beberapa strategi penawaran populer untuk membantu Anda memulai:

1. Target Biaya Per Akuisisi (BPA) . Strategi ini berfokus pada pengoptimalan konversi. Anda dapat menetapkan BPA dan hanya akan membayar bila pengguna berkonversi menjadi pelanggan.

2. Penawaran Otomatis dan Manual. Bidding otomatis membuat Google Ads menyesuaikan bid Anda sesuai dengan pesaing Anda dan bergantung pada anggaran Anda. Penawaran manual memungkinkan Anda menetapkan jumlah tawaran untuk kata kunci dan grup iklan serta mengurangi pengeluaran bila memungkinkan.

3. Penawaran Merek Dagang . Strategi ini memungkinkan Anda menawar produk unik dari perusahaan Anda atau nama perusahaan Anda sebagai istilah pencarian. Banyak bisnis memilih untuk melakukan ini untuk mengeluarkan merek mereka dengan cepat.

Google Ads mungkin tampak menakutkan. Namun seiring waktu, eksperimen berbiaya rendah, dan praktik terbaik, Anda akan menemukan pendekatan yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Tertarik dengan jenis bisnis lain atau panduan cara? Berikut adalah panduan lengkap kami:

Cara Memulai Bisnis: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap untuk Memulai Bisnis di 2022
Cara Menulis Rencana Bisnis (2022)
Branding: Panduan Definitif untuk 2022
Panduan Definitif untuk Sukses Rebranding di 2022
Apa itu Identitas Merek? Dan Cara Membuat Yang Unik dan Berkesan di 2022
Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk Ekuitas Merek pada tahun 2022
Arketipe Merek dan Bagaimana Mereka Dapat Membantu Bisnis Anda: Panduan Definitif
Panduan Bisnis Kecil Definitif untuk Pilar Merek pada tahun 2022
Panduan Lengkap Cara Memberi Nama Bisnis
Strategi Merek 101: Cara Membuat Strategi Merek yang Efektif [PANDUAN]
Panduan Pemasaran Konten Definitif
Pemasaran Media Sosial: Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk 2022
SEO Lokal: Panduan Bisnis Kecil Definitif (2022)
Corong Pemasaran: Panduan Bisnis Kecil Definitif (2022)
Bagaimana Memulai Blog Bisnis Kecil
Panduan Bisnis Kecil untuk Pemasaran Email Siklus Hidup: Cara Menumbuhkan Bisnis Anda Lebih Cepat
Google Ads: Panduan Bisnis Kecil Terbaik (2022)
Panduan Utama Menggunakan Twitter untuk Bisnis di 2022
Pemasaran YouTube: Panduan Bisnis Kecil Lengkap 2022
Pemasaran Instagram: Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk 2022
Cara Menggunakan LinkedIn: Panduan Pemasaran Bisnis Kecil Terbaik
Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk Pemasaran di TikTok
Cara Memulai Podcast: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap (2022)
Pemasaran SMS: Panduan Bisnis Kecil Terbaik [2022]
Panduan Hubungan Masyarakat untuk Usaha Kecil (7 Taktik PR Terbukti)
Cara Memulai Bisnis Konsultasi di 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis Real Estat di Tahun 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis Truk di 2022: Panduan Lengkap
Cara Memulai Perusahaan Manajemen Properti
Cara Memulai Bisnis Kaos Online yang Sukses di Tahun 2022: Panduan Definitif
Cara Memulai Bisnis eCommerce: Panduan Langkah-demi-Langkah Untuk Membuat Bisnis Anda Online (2022)
Pencitraan Merek Nirlaba: Panduan Lengkap untuk Membangun Merek Nirlaba yang Kuat di tahun 2022
Cara Memulai Bisnis Kebersihan di 2022: Panduan Lengkap
6 Bisnis yang Dapat Anda Mulai Dengan Kurang dari $1.000
Psikologi Pemasaran: Apa yang Harus Anda Ketahui untuk Meningkatkan Pemasaran Anda
Apa itu DBA dan Bagaimana Mengarsipkannya Untuk Bisnis Anda
Cara Memulai Lini Pakaian atau Merek Pakaian Dari Awal di 2022: Panduan Definitif
Cara Memulai Bisnis Brewery di 2022: Panduan Lengkap 9 Langkah
Bagaimana Memulai Bisnis Apotik Ganja Medis pada tahun 2022
Cara Memulai Toko Etsy: Panduan Lengkap dan Tanpa Stres Anda untuk Memulai Toko Etsy pada tahun 2022
Bagaimana Memulai Bisnis Fotografi di Tahun 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis di Texas: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap (2022)
Panduan Definitif untuk Menciptakan Merek Visual yang Menarik untuk Restoran Anda di 2022
Panduan Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO): Cara Membuat Situs Web Anda Bekerja Lebih Cerdas (2022)
Pemasaran Chatbot Facebook Messenger: Panduan Definitif (2022)
Branding untuk Truk Makanan: Panduan Definitif (2022)