Google Ads: Der ultimative Leitfaden für kleine Unternehmen (2022)

Ein kleines Unternehmen zu führen ist eine Herausforderung, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Es gibt viel zu lernen, zu verstehen und auszupacken.

Und vor allem müssen Sie jeden Dollar ausschöpfen, um den maximalen Wert für Ihr Marketingbudget zu erzielen.

Aber während viele Vermarkter und Inhaber von Kleinunternehmen befürchten, dass ihre kleinen Budgets nicht mit den großen Ausgaben in Google Ads konkurrieren können, ist dies nicht immer der Fall.

Sie benötigen ein gesundes Budget und die Bereitschaft, hohe Beträge für die wettbewerbsfähigsten Keywords zu zahlen. Aber wenn Sie Ihre Keywords sorgfältig auswählen, können Sie mit den großen Spendern konkurrieren.

Im Vergleich zu teurer Printwerbung kann Google Ads eine kostengünstige Möglichkeit sein, ansprechende und überzeugende Anzeigen zu erstellen, die auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sind.

Google Ads hilft Ihnen dabei:

• neue Zielgruppen erreichen
• erhöhen Sie den Website-Traffic
• Leads erhöhen
• Konvertieren Sie Website-Besucher in Kunden.

In diesem Artikel sehen wir uns Google Ads an und untersuchen, wie Sie mit einem kleinen Budget konkurrieren können, um die Markenbekanntheit und Leads zu steigern, den ROI zu maximieren und Ihr Unternehmen schneller auszubauen.

Was ist Google Ads?

Google Ads (früher AdWords genannt) ist die Pay-per-Click-Plattform von Google. Auf der Plattform können Sie kurze Anzeigen, Serviceangebote, Produktlisten oder Videos platzieren, um für Ihr Unternehmen zu werben, den Verkauf von Produkten zu unterstützen und den Website-Traffic zu erhöhen. Pay-per-Click (PPC) bedeutet, dass Sie nur zahlen, wenn Personen auf Ihre Anzeigen klicken. Die Anzeigen erscheinen ganz oben in den Google-Suchergebnissen, können aber auch auf Nicht-Suchwebsites, mobilen Apps und Videos geschaltet werden.

Wie funktioniert Google Ads?

Unternehmen können auf ein bestimmtes Schlüsselwort abzielen und bieten, um an der Spitze der Suchmaschinenergebnisse einen höheren Rang einzunehmen.

Wenn eine Person beispielsweise bei Google nach „nachhaltigem Make-up“ sucht, kann eine Marke, die normalerweise organisch auf Platz 150 in den Suchergebnissen erscheint, Google Ads verwenden, um unter den ersten wenigen Werbeergebnissen auf Seite 1 zu erscheinen.

Verwendung und Einrichtung von Google Ads

Das Starten Ihrer ersten Google Ads-Kampagne ist ganz einfach. Sie müssen diese Schritte befolgen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

1. Richten Sie Ihr Google Ads-Konto ein. Rufen Sie die Google Ads-Startseite auf und klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche „Jetzt starten“. Stellen Sie sicher, dass Sie bereits ein Google-Konto haben, um den Vorgang zu vereinfachen

2. Fügen Sie Ihren Firmennamen und Ihre Website hinzu. Geben Sie als Nächstes Ihren Firmennamen und Ihre Website an.

3. Wählen Sie Ihr Werbeziel aus. Google fordert Sie auf, Ihr Hauptwerbeziel auszuwählen. Zur Auswahl stehen:

• Erhalten Sie mehr Anrufe
• Erhalten Sie mehr Website-Verkäufe oder Anmeldungen
• Bringen Sie mehr Besucher an Ihren physischen Standort
• Erhalten Sie mehr Aufrufe und Engagement auf YouTube

Wählen Sie das Werbeziel, das Ihren Geschäftsanforderungen am besten entspricht. Und denken Sie daran, dass sich Ihre Ziele im Laufe der Zeit und über Kampagnen hinweg ändern können.

4. Erstellen Sie Ihre Anzeige. Ihre Anzeigenkopie kann Ihre Kampagne machen oder brechen. Google gibt Tipps, wie Sie Ihre Anzeige besser schreiben können, aber es ist am besten, eine Anzeige zu schreiben, die:

• kurz und knapp und
• hat eine klare Handlungsaufforderung

Lesen und schreiben Sie so oft wie nötig, um eine effektive und ansprechende Anzeige zu erstellen. Sie können Ihre Anzeigen auch A/B-testen, um den Anzeigentext zu finden, der am besten funktioniert.

5. Wählen Sie Schlüsselwörter aus. Wählen Sie die besten Keywords aus, die zu Ihrer Marke passen. Aber wählen Sie nicht nur die billigsten Keywords aus. Um mit Google Ads erfolgreich zu sein, benötigen Sie ein ausgewogenes Verhältnis zwischen kostenintensiveren, gewinnbringenderen und kostengünstigeren Keywords.

Wenn Sie ein Unternehmen haben, das in einer bestimmten Region tätig ist, suchen Sie auf Google, um besser zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten lokales SEO nutzen. Lokale organische Suchergebnisse helfen Ihnen zu verstehen, wie Nutzer nach Unternehmen wie Ihrem suchen und welche Schlüsselwörter und Wortgruppen Sie für Google Ads verwenden können.

Angenommen, Sie sind eine Make-up-Marke. In diesem Fall können Sie allgemeine Schlüsselwörter wie „Make-up“, „nachhaltiges Make-up“ und spezifische Schlüsselwörter verwenden, die Ihren Markennamen enthalten, wie „(Markenname) Make-up“, (Markenname) nachhaltiges Make-up.“ So erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

6. Stellen Sie die Anzeigenposition ein. In diesem Schritt können Sie die Orte auswählen, an denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Es kann in der Nähe Ihrer lokalen Adresse oder an einem beliebigen Ort sein.

7. Legen Sie Ihr Budget fest. Google stellt Ihnen Budgetoptionen für Ihre Werbekampagne zur Verfügung. Sie können aber auch Ihr Budget festlegen – je höher das Budget, desto größer die geschätzte Reichweite. Experimentieren Sie zu Beginn mit bescheidenen Beträgen (z. B. 10 US-Dollar pro Tag, abhängig von Ihren Anzeigenkosten) und erhöhen Sie Ihr Tagesbudget nur, wenn Sie beginnen, Conversions zu sehen.

8. Bestätigen Sie die Zahlung. Wählen Sie Ihre Zahlungsoption und klicken Sie auf „Senden“. Ihre Google Ads-Kampagne ist startklar. Erwarten Sie, die geschätzten Anzeigenklicks gemäß Ihrem Budget zu erreichen, aber da es sich um eine Schätzung handelt, ist sie nicht immer genau.

9. Verknüpfen Sie Ihr Google Analytics-Konto mit Google Ads. Sie müssen den Fortschritt Ihrer Werbekampagnen überwachen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihr Google Ads-Konto mit Ihrem Google Analytics-Konto zu verbinden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Google Analytics-Setup auf Ihrer Website haben. Verknüpfen Sie dann Ihr Google Analytics-Konto mit Google Ads, um die Analyse, Berichterstellung und Nachverfolgung Ihrer Werbekampagnen zu vereinfachen.

10. Geben Sie UTM-Codes (Urchin Tracking Module) an. UTM-Codes verfolgen die Leistung Ihrer Werbekampagnen. Sie können Kampagnen sehen, die UTM-Codes in Google Analytics verwenden. Mithilfe dieser Codes können Sie feststellen, wie verschiedene Anzeigen konvertiert werden. Sie können den UTM-Builder von Google verwenden, um den Vorgang zu vereinfachen.

11. Conversion-Tracking zulassen. Mit dem Conversion-Tracking von Google Ads erfahren Sie die genaue Anzahl der Kunden oder Leads, die Sie durch Ihre Werbekampagne gewonnen haben. Sie können auch Verkäufe oder andere relevante Aktivitäten auf Ihrer Website, App oder Anrufe von Ihren Anzeigen verfolgen.

12. Behalten Sie alle Daten an einem Ort im Auge. Integrieren Sie Ihr Google Ads-Konto in Ihr CRM-Tool (Customer Relationship Management). Es ist am besten, alle Ihre Daten an einem Ort zu haben, anstatt von verschiedenen Kanälen zu wechseln, um keine Zeit zu verschwenden.

9 Best Practices für Google Ads

Zu wissen, wie man eine Google Ads-Kampagne einrichtet und durchführt, reicht nicht aus. Sie müssen auch Best Practices beherrschen, um Ihre Kampagnenziele zu erreichen. Hier sind 7 Best Practices für Google Ads, die Sie anleiten sollen:

1. Ziele erstellen. Richten Sie nicht blindlings eine Google Ads-Kampagne ein und hoffen Sie das Beste. Sie müssen mit einem Plan beginnen und Ziele festlegen, die Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten. Einige Beispiele für Ziele könnten sein:

• Leads generieren
• Steigerung der E-Mail-Anmeldungen
• Umsatz steigern
• Steigern Sie die Kontoregistrierungen

Das Erreichen dieser Ziele ist nur möglich, wenn Sie eine fokussierte Anzeige haben, die sorgfältig erstellt wurde, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie Besucher nicht direkt über eine Google-Anzeige in Kunden umwandeln. Letztendlich kann auch Ihr Anteil an Impressionen in Ihrem Markt wichtig sein. Beispielsweise kann eine Anzeige den Besucher nicht dazu veranlassen, sofort etwas von Ihnen zu kaufen, aber sie könnte ein Bewusstsein schaffen, das sich später in einem Kauf niederschlagen kann. Obwohl Sie den ROI für Ihre Anzeigen sorgfältig verstehen sollten, machen Sie sich keine Sorgen, wenn der ROI nicht sofort positiv ist, da es einige Zeit dauern kann, bis Sie durch Werbung ein Bewusstsein dafür entwickeln.

2. Vermeiden Sie breite Keywords. Stellen Sie sicher, dass Sie nur die Keywords auswählen, die zu Ihrem Unternehmen und seinen Zielen passen und relevant sind. Die Verwendung von langen und breiten Schlüsselwörtern kann dazu führen, dass Google Ihre Anzeigen vor der falschen Zielgruppe platziert – was effektiv Ihre Zeit und Ihr Geld verschwendet.

Machen Sie das Testen zu einem entscheidenden Teil Ihrer Strategie, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert. Sie können auch das Google Ads-Keyword-Planer-Tool ausprobieren, um herauszufinden, welche Keywords und Suchwortgruppen dazu beitragen, dass Ihre Anzeige in relevanten Suchanfragen erscheint.

3. Nutzen Sie die dynamische Keyword-Einfügung. Googles DKI (Dynamic Keyword Insertion) fügt automatisch und in Echtzeit Begriffe zu den Überschriften oder Beschreibungen Ihrer Anzeige hinzu, die der Suchanfrage entsprechen.

4. Legen Sie ein Budget fest. Berechnen Sie den höchsten Geldbetrag, den Sie bereit sind, für Ihre Google Ads-Kampagne auszugeben. Denken Sie daran, dass die Anzeigenreichweite umso größer ist, je höher die Planpreise in Google Ads sind. Und als kleines Unternehmen ist die Budgetplanung von entscheidender Bedeutung. Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihres Budgets Folgendes:

• Kampagnen-Conversion-Raten
• Popularität des Suchbegriffs
• Konversionsraten pro Kampagne

Überprüfen Sie regelmäßig den Budgetbericht in Ihrem Google Ads-Konto. Der Budgetbericht zeigt Ihnen, wie viel eine Kampagne ausgegeben hat, und eine monatliche Prognose für die Gesamtausgaben. Und wenn Sie Ihr Tagesbudget ändern möchten, kann der Bericht zeigen, wie sich Änderungen am Tagesbudget Ihrer Kampagne auf die Leistung auswirken können.

5. Studieren Sie den Wettbewerb. Es gibt keinen besseren Weg, etwas über die Durchführung einer erfolgreichen Google Ads-Kampagne zu lernen, als von Ihren Mitbewerbern zu lernen. Sie können das Keyword-Tool von Google verwenden, um festzustellen, wie andere Unternehmen Keywords und Gebote zu ihrem Vorteil nutzen. Suchen Sie online und erfahren Sie, wie Sie Google Ads nutzen können, um ihre Geschäftsziele von anderen erfolgreichen Websites zu erreichen. Und stellen Sie sicher, dass Sie eine SWOT-Analyse durchführen, um Ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu verstehen.

6. Optimieren Sie Ihre Website. Ihre Zielseite ist das Erste, was Nutzer sehen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Optimieren Sie es, um zu verhindern, dass Personen Ihre Website verlassen, und erhöhen Sie Ihre Absprungrate.

Einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Website optimieren können, sind:

• Eine bestimmte Zielseite, die sich auf die Anzeige bezieht
• Ständige Tests, um eine großartige Benutzererfahrung zu gewährleisten
• Gestalten Sie die Website benutzerfreundlich
• Bereitstellung von Inhalten in gleichbleibender Qualität
• Erhöhung der Seitenladegeschwindigkeit

Das Ziel ist es, Ihre neuen Website-Besucher von Ihrer Anzeige abzuhalten und sie nicht davon abzuhalten, eine langsame oder fehlerhafte Website zu haben. Ihre Anzeige ist Ihr Haken, aber eine gute Website sollte dafür sorgen, dass sie bleiben und konvertieren.

7. Konzentrieren Sie sich auf lokale Bereiche. Als kleines Unternehmen sind Ihre Chancen höher, wenn Sie lokale Postleitzahlen für die Werbung verwenden. Die Leute werden sich mehr für Ihr Unternehmen interessieren, weil Sie in der Nähe und erreichbar sind. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer Anzeige die Region angeben, für die Sie werben, um lokale Kunden anzuziehen.

8. Schalten Sie nur relevante Anzeigen. Wissen, wann eine Anzeige geschaltet werden soll und wann nicht. Wenn Sie der Meinung sind, dass die von Ihnen geschaltete Anzeige keine Kundenprobleme löst, ist es am besten, Ihr Geld und Ihre Bemühungen zu sparen. Stellen Sie sicher, dass Sie nur relevante Anzeigen schalten, die hilfreich sind und Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Stellen Sie sicher, dass der Text und die Überschrift Ihrer Anzeige geeignet und verbunden sind, um die Bedürfnisse eines Suchenden schnell zu erfüllen.

9. Erstellen Sie eine ganzheitliche Google-Strategie. PPC-Anzeigen können helfen, Leads zu generieren, aber der beste Weg, Ihr Geschäft auszubauen, ist die Verwendung einer Kombination aus bezahlten und kostenlosen Kampagnen. Beispielsweise können organische Suchergebnisse Ihre Anzeigen ergänzen.

Google Ads-Gebotsstrategien

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Ihre Google Ads-Kampagne einrichten und ausführen, müssen Sie einige Gebotsstrategien lernen, die Ihnen helfen, in Google Ads einen besseren Rang einzunehmen. Hier sind einige beliebte Gebotsstrategien, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen:

1. Ziel -Kosten pro Akquisition (CPA) . Diese Strategie konzentriert sich auf die Optimierung der Conversions. Sie können einen CPA festlegen und zahlen nur, wenn ein Benutzer zu einem Kunden wird.

2. Automatisches und manuelles Bieten. Durch die automatische Gebotseinstellung passt Google Ads Ihr Gebot entsprechend Ihren Mitbewerbern und abhängig von Ihrem Budget an. Mit der manuellen Gebotseinstellung können Sie die Gebotsbeträge für Keywords und Anzeigengruppen festlegen und die Ausgaben nach Möglichkeit reduzieren.

3. Gebote für Marken . Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, auf ein einzigartiges Produkt Ihres Unternehmens oder Ihren Firmennamen als Suchbegriff zu bieten. Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, um ihre Marke schnell auf den Markt zu bringen.

Google Ads mag einschüchternd wirken. Aber mit der Zeit, kostengünstigen Experimenten und Best Practices werden Sie einen Ansatz finden, der für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

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