Google Ads: 최고의 중소기업 가이드(2022)

특히 이제 막 시작하는 경우 소규모 비즈니스를 운영하는 것은 어려운 일입니다. 배우고, 이해하고, 풀어야 할 것이 많습니다.

그리고 중요한 것은 마케팅 예산에 대한 최대 가치를 얻으려면 모든 비용을 늘려야 한다는 것입니다.

그러나 많은 마케터와 소기업 소유자는 적은 예산이 Google Ads에서 많은 비용을 지출하는 사람과 경쟁할 수 없다고 걱정하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

건전한 예산과 가장 경쟁력 있는 키워드에 대해 막대한 금액을 지불할 의지가 필요합니다. 그러나 키워드를 신중하게 선택하면 큰 지출을 하는 사람들과 경쟁할 수 있습니다.

값비싼 인쇄 광고와 비교할 때 Google Ads는 특정 잠재고객을 대상으로 하는 매력적이고 매력적인 광고를 만드는 비용 효율적인 방법입니다.

Google Ads는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 새로운 잠재고객에게 도달
• 웹사이트 트래픽 증가
• 리드를 늘리다
• 웹사이트 방문자를 고객으로 전환합니다.

이 기사에서는 Google Ads를 살펴보고 적은 예산으로 경쟁하여 브랜드 인지도와 리드를 높이고 ROI를 극대화하며 비즈니스를 더 빠르게 성장시킬 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

Google 광고란 무엇입니까?

Google Ads(이전의 AdWords)는 Google의 클릭당 지불 플랫폼입니다. 이 플랫폼을 사용하면 간단한 광고, 서비스 제공, 제품 목록 또는 비디오를 배치하여 비즈니스를 홍보하고 제품 판매를 돕고 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 클릭당 지불(PPC)은 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 때만 지불하는 것을 의미합니다. 광고는 Google 검색결과 상단에 표시되지만 검색 이외의 웹사이트, 모바일 앱, 동영상에도 게재될 수 있습니다.

Google Ads는 어떻게 작동합니까?

기업은 특정 키워드를 타겟팅하고 검색 엔진 결과의 상단에 더 높은 순위를 부여하기 위해 입찰할 수 있습니다.

예를 들어 사용자가 Google에서 '지속 가능한 메이크업'을 검색할 때 일반적으로 검색 결과에서 150위에 오르는 브랜드가 Google Ads를 사용하여 1페이지의 처음 몇 개의 광고 결과에 나타날 수 있습니다.

Google Ads 사용 및 설정 방법

첫 번째 Google Ads 캠페인을 시작하는 것은 간단합니다. 시작하려면 다음 단계를 따라야 합니다.

1. Google Ads 계정을 설정합니다. Google Ads 홈페이지로 이동하여 오른쪽 상단의 '지금 시작' 버튼을 클릭합니다. 프로세스를 더 쉽게 하려면 이미 Google 계정이 있는지 확인하세요.

2. 업체명과 웹사이트를 추가합니다. 다음으로 귀하의 비즈니스 이름과 웹사이트를 제공하십시오.

3. 광고 목표를 선택하십시오. Google은 귀하의 주요 광고 목표가 무엇인지 선택하도록 요청할 것입니다. 선택 사항은 다음과 같습니다.

• 더 많은 전화 받기
• 더 많은 웹사이트 판매 또는 가입 받기
• 물리적 위치에 더 많은 방문자를 확보하세요.
• YouTube에서 더 많은 조회수와 참여 유도

귀하의 비즈니스 요구에 가장 적합한 광고 목표를 선택하십시오. 목표는 시간이 지남에 따라 캠페인 전반에 걸쳐 변경될 수 있습니다.

4. 광고를 만드십시오. 광고 문구는 캠페인을 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. Google은 광고를 더 잘 작성할 수 있는 방법에 대한 팁을 제공하지만 다음과 같은 광고를 작성하는 것이 가장 좋습니다.

• 간결하고 직관적이며,
• 명확한 행동 촉구가 있습니다

효과적이고 매력적인 광고를 달성하기 위해 필요한 만큼 다시 읽고 다시 작성하십시오. 광고를 A/B 테스트하여 가장 효과적인 광고 문구를 찾을 수도 있습니다.

5. 키워드를 선택하십시오. 귀하의 브랜드와 일치하는 최고의 키워드를 선택하십시오. 그러나 가장 저렴한 키워드를 선택하지 마십시오. Google Ads로 성공하려면 고비용, 고수익, 저비용 키워드의 균형이 필요합니다.

특정 지역에서 운영되는 비즈니스가 있는 경우 Google에서 검색하여 경쟁업체가 로컬 SEO를 활용하는 방법을 더 잘 이해하십시오. 지역 자연 검색결과는 사람들이 귀하와 같은 업체를 검색하는 방법과 귀하가 Google Ads에 사용할 수 있는 키워드 및 구문을 이해하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 당신이 메이크업 브랜드라고 가정해 봅시다. 이 경우 "메이크업", "지속 가능한 메이크업"과 같은 일반적인 키워드와 "(브랜드 이름) 메이크업", (브랜드 이름) 지속 가능한 메이크업과 같은 브랜드 이름이 포함된 특정 키워드를 사용할 수 있습니다. 이런 식으로 타겟 고객에게 도달할 가능성을 높일 수 있습니다.

6. 광고 위치를 설정합니다. 이 단계에서는 광고를 게재할 위치를 선택할 수 있습니다. 지역 주소 근처 또는 원하는 곳이면 어디든 가능합니다.

7. 예산을 설정합니다. Google에서 광고 캠페인에 대한 예산 옵션을 제공합니다. 그러나 예산을 설정할 수도 있습니다. 예산이 높을수록 예상 도달범위가 커집니다. 시작할 때 적당한 금액(예: 광고 비용에 따라 하루 10달러)으로 실험하고 전환이 보이기 시작할 때만 일일예산을 늘리십시오.

8. 결제를 확인합니다. 지불 옵션을 선택하고 "제출"을 클릭하십시오. 귀하의 Google Ads 캠페인은 성공적으로 진행될 것입니다. 예산에 따라 예상 광고 클릭수에 도달할 것으로 예상되지만 이는 추정치이므로 항상 정확하지는 않습니다.

9. Google Analytics 계정을 Google Ads에 연결합니다. 광고 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지 모니터링해야 합니다. 이를 위한 좋은 방법은 Google Ads 계정을 Google 애널리틱스 계정과 연결하는 것입니다. 웹사이트에 Google Analytics가 설정되어 있는지 확인하십시오. 그런 다음 Google Analytics 계정을 Google Ads에 연결하여 광고 캠페인을 보다 쉽게 ​​분석, 보고 및 추적할 수 있습니다.

10. Urchin 추적 모듈(UTM) 코드를 제공합니다. UTM 코드는 광고 캠페인의 실적을 추적합니다. Google Analytics에서 UTM 코드를 사용하는 캠페인을 볼 수 있습니다. 이 코드는 다양한 광고가 변환되는 방식을 파악하는 데 도움이 됩니다. Google의 UTM 빌더를 사용하여 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

11. 전환 추적을 허용합니다. Google Ads 전환추적을 사용하면 광고 캠페인을 통해 얻은 고객 또는 리드의 정확한 수를 알 수 있습니다. 또한 웹사이트, 앱에서 판매 또는 기타 관련 활동을 추적하거나 광고에서 걸려온 통화를 추적할 수 있습니다.

12. 한 곳에서 모든 데이터를 추적합니다. Google Ads 계정을 고객 관계 관리(CRM) 도구에 통합하세요. 시간 낭비를 피하기 위해 다른 채널에서 전환하는 대신 모든 데이터를 한 곳에 보관하는 것이 가장 좋습니다.

9가지 Google Ads 권장사항

Google Ads 캠페인을 설정하고 실행하는 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 되는 모범 사례를 숙지해야 합니다. 다음은 7가지 Google Ads 권장사항입니다.

1. 목표를 설정합니다. 맹목적으로 Google Ads 캠페인을 설정하고 최고를 기대하지 마십시오. 광고를 통해 달성하고자 하는 계획과 목표를 설정해야 합니다. 목표의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 리드 생성
• 이메일 가입 늘리기
• 매출 증대
• 계정 등록 늘리기

이러한 목표를 달성하는 것은 타겟 고객을 공략할 수 있도록 세심하게 제작된 집중 광고가 있는 경우에만 가능합니다.

방문자를 Google Ad에서 고객으로 직접 전환하지 않더라도 걱정하지 마십시오. 궁극적으로 시장에서의 노출 점유율도 중요할 수 있습니다. 예를 들어, 광고는 방문자가 귀하로부터 즉시 구매하도록 유도하지 않을 수 있지만 나중에 구매로 이어질 수 있는 인지도를 높일 수 있습니다. 따라서 광고의 ROI를 주의 깊게 이해해야 하지만 ROI가 즉시 긍정적이지 않더라도 광고를 통해 인지도를 높이는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있으므로 걱정하지 마십시오.

2. 광범위한 키워드를 피하십시오. 귀하의 비즈니스 및 목표에 적합하고 관련성이 높은 키워드만 선택하십시오. 길고 광범위한 키워드를 사용하면 Google에서 잘못된 잠재고객에게 광고를 게재하여 시간과 비용을 효과적으로 낭비할 수 있습니다.

테스트를 전략의 중요한 부분으로 삼아 무엇이 가장 적합한지 알아보세요. 또한 Google Ads 키워드 플래너 도구를 사용하여 관련 검색에서 귀하의 광고가 게재되는 데 도움이 되는 키워드 및 검색 구문을 시작하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

3. 동적 키워드 삽입을 활용합니다. Google의 DKI(동적 키워드 삽입)는 검색어와 일치하도록 광고 제목이나 설명에 자동으로 실시간으로 광고를 표시합니다.

4. 예산을 설정합니다. Google Ads 캠페인에 지출할 의사가 있는 최대 금액을 계산합니다. Google Ads의 요금제 가격이 높을수록 광고 도달범위가 더 넓어집니다. 그리고 중소기업으로서 예산 계획은 매우 중요합니다. 예산을 계획할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 캠페인 전환율
• 검색어 인기도
• 캠페인당 전환율

그리고 정기적으로 Google Ads 계정의 예산 보고서를 확인하세요. 예산 보고서는 캠페인에서 지출한 금액과 전체 지출에 대한 월별 예측을 보여줍니다. 또한 일일예산을 변경하려는 경우 보고서에서 캠페인 일일예산 변경이 실적에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다.

5. 경쟁을 연구하십시오. 성공적인 Google Ads 캠페인 운영에 대해 경쟁사로부터 배우는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. Google의 키워드 도구를 사용하여 다른 비즈니스에서 키워드를 사용하고 입찰에 유리하게 활용하는 방법을 결정할 수 있습니다. 온라인에서 검색하고 Google Ads를 활용하여 다른 성공적인 웹사이트에서 비즈니스 목표를 달성하는 방법을 알아보세요. 그리고 SWOT 분석을 실행하여 경쟁자와 비교하여 자신의 강점과 약점을 이해하십시오.

6. 웹사이트를 최적화하십시오. 방문 페이지는 사람들이 광고를 클릭할 때 가장 먼저 보게 되는 페이지입니다. 사람들이 사이트를 떠나는 것을 방지하고 이탈률을 높이도록 최적화하십시오.

웹사이트를 최적화할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 광고와 관련된 특정 방문 페이지
• 우수한 사용자 경험을 보장하기 위해 지속적으로 테스트
• 웹사이트를 사용자 친화적으로 만드십시오
• 일관된 품질의 콘텐츠 제공
• 페이지 로드 속도 증가

목표는 광고에서 새 웹사이트 방문자가 머물도록 하고 웹사이트가 느리거나 결함이 있는 것을 막지 않는 것입니다. 귀하의 광고는 귀하의 후크이지만 좋은 웹사이트는 광고가 머물고 전환되도록 해야 합니다.

7. 지역에 집중하라. 소규모 비즈니스로서 광고할 지역 우편번호를 입력하면 기회가 더 높아집니다. 당신이 가까이 있고 접근할 수 있기 때문에 사람들은 당신의 회사에 더 관심을 가질 것입니다. 지역 고객을 유치하기 위해 광고에 광고하는 지역을 반드시 기재하십시오.

8. 관련성 있는 광고만 실행합니다. 광고를 실행해야 할 때와 실행하지 말아야 할 때를 알고 있습니다. 실행 중인 광고가 고객의 불만 사항을 해결하지 못한다고 생각되면 비용과 노력을 절약하는 것이 가장 좋습니다. 도움이 되고 타겟 고객에게 가치를 제공하는 관련성 있는 광고만 실행하십시오. 광고의 문구와 헤드라인이 적절하고 연결되어 검색자의 요구를 빠르게 충족하는지 확인하세요.

9. 전체적인 Google 전략을 수립합니다. PPC 광고는 리드 생성에 도움이 될 수 있지만 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법은 유료 캠페인과 무료 캠페인을 함께 사용하는 것입니다. 예를 들어 자연 검색 결과는 광고를 보완할 수 있습니다.

Google Ads 입찰 전략

이제 Google Ads 캠페인을 설정하고 실행하는 방법을 알았으므로 Google Ads에서 순위를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 입찰 전략을 배워야 합니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 인기 있는 입찰 전략입니다.

1. 타겟 전환당비용(CPA ) 이 전략은 전환 최적화에 중점을 둡니다. CPA를 설정할 수 있으며 사용자가 고객으로 전환할 때만 비용을 지불합니다.

2. 자동 및 수동 입찰. 자동 입찰을 사용하면 Google Ads에서 경쟁업체 및 예산에 따라 입찰가를 조정합니다. 수동 입찰을 사용하면 키워드 및 광고그룹에 대한 입찰가를 설정하고 가능한 한 지출을 줄일 수 있습니다.

3. 상표입찰 . 이 전략을 사용하면 검색 용어로 회사 또는 회사 이름의 고유한 제품에 입찰할 수 있습니다. 많은 기업이 브랜드를 빨리 알리기 위해 이 방법을 선택합니다.

Google Ads가 위협적으로 보일 수 있습니다. 그러나 시간, 저비용 실험 및 모범 사례를 통해 비즈니스에 가장 적합한 접근 방식을 찾을 수 있습니다.

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