Prețuri pentru întreprindere: Cum să setați prețurile SaaS pentru întreprindere pentru a crește creșterea

Publicat: 2021-07-28

Știm că sunteți ocupat, așa că, pentru confortul dvs., am enumerat secțiunile din această postare - doar faceți clic pentru a sări la cea pe care o doriți.

  • Ce este Enterprise SaaS?
  • Care este prețul SaaS pentru întreprinderi?
  • Importanța unei strategii de prețuri
  • Care este o strategie bună de preț?
  • 7 cele mai utilizate modele de prețuri SaaS pentru întreprinderi
    • Tarife forfetare
    • Prețuri bazate pe utilizare
    • Prețuri pe niveluri
    • Prețuri pe utilizator
    • Prețuri per utilizator activ
    • Prețuri pe funcție
    • Prețuri Freemium
  • Cum stabiliți prețul unui model SaaS?
  • Cum să determinați care model de prețuri Enterprise SaaS este cel mai potrivit pentru dvs
  • Utilizați marketingul de conținut pentru a vă promova compania SaaS

Când ați început ca o companie SaaS (software as a service), cel mai probabil ați vizat clienții IMM-uri (întreprinderi mici și mijlocii) în timp ce v-ați stabilit prezența și vă perfecționați produsul. Dar acum, că ați crescut, este timpul să vă gândiți să treceți la treapta de viteză – și asta înseamnă să ajungeți la clienți la nivel de întreprindere.

Odată cu creșterea continuă a industriei SaaS, este un moment minunat pentru a fi un furnizor SaaS pentru întreprinderi. De fapt, experții prevăd că 50% din software-ul pentru întreprinderi vor rula exclusiv pe cloud până în 2025.

Pe de altă parte, trebuie să fii competitiv pentru a supraviețui pe o piață din ce în ce mai aglomerată. O strategie de preț optimă este un instrument crucial pentru succesul dumneavoastră.

Ideea este, totuși, că în prezent oferiți prețuri mici pentru a păstra clienții mai mici. Așadar, cum vă modificați strategia de preț pentru a atrage clienți mai profitați, dar să rămâneți competitivi?

Ei bine, dacă doriți să percepeți prețuri la nivel de întreprindere, trebuie să oferiți o soluție la nivel de întreprindere (și să o comunicați potențialilor clienți folosind un marketing de conținut inteligent ).

Vă vom arăta exact ce implică prețurile SaaS pentru întreprinderi și vă vom prezenta câteva dintre modelele de preț populare pentru a vă ajuta să construiți o strategie de prețuri pentru întreprinderi pentru venituri mai mari și pierderi mai mici.

Ce este Enterprise SaaS?

SaaS înseamnă „software ca serviciu”, ceea ce înseamnă că o companie închiriază efectiv software-ul la cerere. Este găzduit printr-o platformă centralizată în cloud și poate fi accesat de pe orice dispozitiv cu conexiune la internet.

În mod tradițional, software-ul pentru întreprinderi (adică software-ul destinat organizațiilor mari, consacrate) a fost achiziționat direct de o companie și instalat pe serverele și computerele sale. Dar acum, furnizorii au combinat cele două concepte pentru a oferi software de întreprindere de încredere și bogat în funcții într-un model SaaS.

companii SaaS

Enterprise SaaS este mai scump decât SaaS pentru IMM-uri, deoarece este folosit de atât de mulți angajați și are cele mai recente funcții inteligente, cum ar fi automatizarea, mesageria în timp real și autentificarea SSO. Dar permite companiilor să ofere clienților lor întreprinderi mai mult (și, prin urmare, să le taxeze mai mult).

Există o mulțime de avantaje pentru SaaS pentru întreprinderi, pe care le puteți descrie clienților în marketingul de conținut. Există ușurința de implementare, cheltuieli de capital limitate și costul total de proprietate (TCO) mai mic. Clienții plătesc doar pentru elementele pe care le folosesc, atunci când le folosesc.

Este ușor să faceți upgrade la noi funcții fără a afecta stiva tehnologică existentă, iar aplicațiile SaaS pentru întreprinderi simplifică configurarea interfețelor pentru un confort maxim. Enterprise SaaS permite, de asemenea, angajaților să comunice și să colaboreze cu succes, ceea ce este vital pentru lucrătorii de la distanță.

Creșterea serviciilor software bazate pe cloud și găzduite nu arată niciun semn de încetinire, iar clienții întreprinderilor se dovedesc la fel de pasionați de acest model ca și omologii lor mai mici. Ei pot face afaceri mari, dar încă apreciază raportul calitate-preț!

Rezervați o consultație



Care este prețul SaaS pentru întreprinderi?

Prețul Enterprise SaaS este practic prețul pe care îl percepeți clienților întreprinderii dumneavoastră pentru livrarea serviciilor dumneavoastră SaaS de nivel superior. Este obișnuit să setați acest lucru ca de 10 ori prețurile actuale, dar există mai mulți factori care ar trebui luați în considerare înainte de a lua această decizie.

Majoritatea companiilor încep prin a stabili prețuri prea mici, nu prea mari. Ei fac acest lucru pentru a obține un loc pe piață și pentru a atrage noi utilizatori. Dar prețul poate fi adesea o preocupare secundară - odată ce este reparat, este uitat de el. Chiar și atunci când devine evident că oamenii sunt dispuși să plătească, multe firme încă nu reușesc să ridice prețurile.

De obicei, asta se întâmplă pentru că le este teamă că clienții își vor întoarce nasul la o creștere a prețurilor. Pare mai sigur să păstrezi clienții existenți, păstrând prețuri mici. Dar dacă doriți să atrageți clienți potențiali, prețurile mai mari vor comunica valoarea produsului dvs.

Elementele fundamentale ale strategiei de prețuri SaaS

În plus, știm cu toții că prețurile cresc. An de an, plătim mai mult pentru orice, de la un rezervor de gaz la o pâine, așa că nimeni nu va fi surprins să vadă o mică creștere. Trebuie doar să dovediți că produsul dvs. merită, în ceea ce privește valoarea pentru client, ceea ce puteți face prin marketing de conținut, cu ajutorul experților, cum ar fi agenția accelerate .

Acestea fiind spuse, clienții dvs. potențiali de întreprindere nu vor fi de acord să plătească mai mult doar pentru că au buget (și nu ar trebui să vă așteptați la ei!). Trebuie să arătați că le puteți îndeplini așteptările înalte cu privire la lucruri precum suport, timpul de funcționare și securitatea datelor clienților, precum și vânzarea produsului în sine.

Ebook SaaS - extindeți-vă afacerea

Importanța unei strategii de prețuri

După cum am menționat mai devreme, majoritatea companiilor SaaS încep pe piața IMM-urilor, deoarece se pot concentra pe clienți mai mici cu nevoi mai mici. Deoarece produsele dumneavoastră au prețuri mici, beneficiați de conversii cu frecare redusă și costuri de achiziție reduse, iar modelul comun de autoservire nu necesită echipă de vânzări.

Dezavantajul este că obțineți un venit mediu per utilizator (ARPU) mai mic și o valoare pe viață (LTV) mai mică. Cu toate acestea, clienții întreprinderi mari ar trebui să vă aducă mai multe venituri per utilizator, atâta timp cât aveți o strategie de preț adecvată.

Trebuie să vă gândiți la tipul de client pe care doriți să-l atrageți și la ce vor fi dispuși să plătească, dar și la propriul buget. Clienții cu ARPU ridicat oferă venituri mai mari și oportunități de creștere, așa că merită să suportați costurile crescute de achiziție, un model de vânzări cu atingere ridicată și asistență excelentă pentru clienți.

Când ai de-a face cu clienți de întreprindere, vei începe să te concentrezi pe vânzarea unei soluții, mai degrabă decât a unui produs. Arătați-i clientului că soluția dvs. este indispensabilă pentru el și îl poate ajuta să remedieze o problemă persistentă - care trebuie să merite un preț la nivel de întreprindere.

model de venituri cu papion cu etape bazate pe experiența clienților

Comunicarea strategiei tale de prețuri (și a valorii acesteia) clienților potențiali este crucială pentru succesul tău pe această piață. Va trebui să cheltuiți bani pentru cercetare și marketing , așa că acest lucru ar trebui să fie luat în considerare în modelul dvs. de preț.

De asemenea, puteți utiliza software specializat pentru a automatiza lucruri precum optimizarea prețurilor, analiza datelor și asistența pentru clienți, cum ar fi Prisync, Omnia Dynamic Pricing și Microsoft Dynamics CRM. Unii furnizori oferă și șabloane descărcabile pe care le puteți folosi pentru a identifica cea mai bună strategie pentru afacerea dvs.

Interacțiunea cu clienții întreprinderii vă va ajuta să identificați nevoile lor specifice de afaceri pentru a vă evolua prețurile. Odată ce începeți să oferiți prețuri pentru întreprinderi pe site-ul dvs., clienții le pot compara cu lista dvs. obișnuită de prețuri și pot recunoaște că acest serviciu este mai sus.

Care este o strategie bună de preț?

Există o mulțime de strategii de prețuri din care să alegeți. Cel pe care îl alegeți va depinde de afacerea dvs. și de clienții pe care încercați să-i atrageți. În toate cazurile, prețurile SaaS pentru întreprinderi trebuie să demonstreze valoarea pe care produsul dumneavoastră o poate oferi în întreaga organizație a clientului.

Merită să faceți câteva cercetări pentru a afla ce își doresc clienții potențiali de la o soluție SaaS. Există anumite puncte de durere întâlnite de companie? Puteți demonstra că o anumită caracteristică vă va ajuta? Le poți oferi ceva deosebit de valoros?

Cercetarea dvs. ar trebui să includă și concurenții. Deși nu doriți să intrați în prețurile imitatoare, vă va oferi o imagine de ansamblu bună asupra prețurilor practicate de cei care sunt deja în jocul de creștere SaaS pentru întreprinderi . Este esențial să evitați să mergeți mult mai sus sau mai mici decât prețul mediu.

Strategia dvs. de prețuri depinde în mod evident și de bugetul dvs. – dacă anumite caracteristici sau servicii vă costă mult, asigurați-vă că taxați corespunzător. Nu fi tentat să dai prea mult gratuit, altfel îți va fi mai greu să crești prețurile în viitor.

prețuri brightpearl

Sursa imaginii

În loc să stabiliți un preț fix pentru SaaS pentru întreprinderi, puteți lua în considerare utilizarea prețurilor personalizate pentru a oferi clienților o soluție personalizată (cum ar fi exemplul de mai sus de la Brightpearl). Chiar dacă folosiți un preț stabilit, ascunderea costului real în spatele unui buton „Contactați vânzările pentru prețuri” va evidenția valoarea produsului și îl va face să pară exclusiv.

Rugați-i să acceseze o pagină de destinație dedicată , cu mesaje și design relevante pentru clienții de mare valoare. În loc de un formular de contact standard, oferiți-le oportunitatea de a detalia ceea ce caută și de a adăuga un număr de telefon pentru cei care preferă să sune.

Îi puteți încuraja să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită în timp ce așteaptă ca cineva din echipa de vânzări să-i contacteze. Sau oferă o demonstrație pentru a-i lăsa să se joace cu produsul și a-l împărtăși cu echipa lor pentru a vedea dacă este potrivit pentru ei (ceea ce sperăm că va fi, deoarece l-ai făcut atât de minunat!)

7 cele mai utilizate modele de prețuri SaaS pentru întreprinderi

Există atât de multe strategii și tactici de stabilire a prețurilor disponibile, încât poate fi greu să știi de unde să începi. Acesta este motivul pentru care am depus munca grea pentru dvs. – iată o listă cu cele mai populare modele de prețuri pentru SaaS pentru întreprinderi.

(Dacă doriți să vă întoarceți favoarea, faceți clic aici pentru a vedea de ce serviciile de marketing de conținut ale Agenției Accelerate au ajutat întreprinderile să crească cu peste 200%).

Tarife forfetare

Tarifele fixe sunt simple ca. Oferiți doar un singur produs la un singur preț stabilit, de obicei facturat pe lună. Vine cu un set fix de funcții - fără schimburi, fără suplimente, ceea ce vedeți este ceea ce obțineți.

Principalul avantaj este că prețurile forfetare sunt foarte ușor de înțeles, atât pentru echipa dvs. de vânzări, cât și pentru clienți. Vindeți o singură ofertă, clar definită, fără spațiu pentru flexibilitate. Nu există facturi complicate în care trebuie să vă dați seama cine a folosit ce funcție și când.

prețurile taberei de bază

Sursa imaginii

Dezavantajul este că acest lucru vă permite să satisfaceți un singur tip de client sau persoană, ceea ce înseamnă că ați putea rata alte potențiale. Dacă alegeți un preț relativ scăzut, clienții întreprinderii pot percepe produsul ca fiind de valoare scăzută. Dar dacă te hotărăști cu un cost ridicat, înghețați întreprinderile mai mici care nu își pot permite. Dacă țintiți exclusiv piața întreprinderilor, bine, dar chiar doriți să opriți alte posibile fluxuri de venituri?

Lipsa flexibilității în prețurile forfetare înseamnă practic că clienții fie doresc pachetul, fie nu. Nu aveți ocazia să-i ademeniți cu funcții sau oferte suplimentare. Și în zilele noastre, oamenii se așteaptă să fii flexibil, în special clienții întreprinderi.

Prețuri bazate pe utilizare

Prețul bazat pe utilizare este cunoscut și sub denumirea de plata pe măsură, în cazul în care clienții plătesc doar pentru elementele de serviciu pe care le folosesc efectiv. Dacă folosești mai mult, plătești mai mult. O companie SaaS ar putea taxa pe gigabytes de date utilizate, numărul de API-uri solicitate sau numărul de postări pe rețelele sociale.

Avantajul este că este o strategie de preț corectă și care atrage majoritatea clienților. Dacă au folosit cu greu serviciul într-o anumită lună, de ce ar trebui să plătească la fel ca o lună cu utilizare ridicată? Încărcarea per utilizare le permite clienților să știe că nu încercați să-i îndepărtezi și că înțelegeți nevoile lor în evoluție.

Îl puteți comercializa ca un plan care crește odată cu afacerea, deoarece nu există costuri inițiale ridicate, iar prețurile vor crește doar cu utilizarea suplimentară. Un alt avantaj este că vă permite să obțineți venituri de la utilizatori deosebit de grei, ceea ce nu este posibil cu un pachet fix.

În general, totuși, este mai greu să prezici veniturile cu un model bazat pe utilizare. Sumele de facturare vor varia, ceea ce vă face mai greu să faceți previziuni precise (și mai greu pentru clienții dvs. să țină evidența cheltuielilor).

prețuri Twilio

Sursa imaginii

Prețuri pe niveluri

Acesta este modelul folosit de majoritatea companiilor SaaS. Vă permite să oferiți mai multe pachete diferite, fiecare cu un set diferit de caracteristici și un preț diferit pentru fiecare utilizator. Puteți oferi oricâte niveluri doriți, dar este standard să oferiți trei sau patru (puncte de preț scăzute, medii și mari).

Prețurile pe niveluri vă ajută să personalizați pachetele pentru a se potrivi diferitelor persoane de cumpărător, ceea ce înseamnă că veți avea un atractiv mai larg - vă puteți extinde acoperirea pentru a include clienții întreprinderi fără a vă pierde IMM-urile. Nivelurile arată clar ce este inclus, astfel încât toată lumea să știe ce este.

Puteți viza afacerile în creștere cu prețuri pe niveluri, deoarece există o oportunitate clară de upselling (nivelul superior fiind nivelul întreprinderii „cereți prețuri”, obvs). Dar poate fi dificil să decideți ce caracteristici se încadrează în ce nivel, iar unii clienți pot reduce decalajul dintre ele.

A oferi prea multă opțiune ar putea duce, de asemenea, la o vânzare abandonată, așa că cel mai bine este să oferi o selecție mică și un grafic de comparație clar. Un potențial defect este că utilizatorii de top depășesc adesea utilizarea serviciului alocat, dar nu există nicio modalitate de a-i taxa suplimentar.

Sfat profesionist: nu puneți planul Enterprise în graficul de comparare a prețurilor.Doriți ca acesta să iasă în evidență față de celelalte opțiuni, așa că utilizați o pagină separată de prețuri sau cereți clienților să ia legătura pentru o soluție personalizată.

prețuri ringcentral

Sursa imaginii

Prețuri pe utilizator

Aceasta este o altă opțiune care oferă o simplitate maximă. Când un singur utilizator se înscrie la serviciul dvs., acesta plătește un preț lunar fix. Când adaugă un al doilea utilizator, prețul se dublează (și se triplează pentru un al treilea utilizator și așa mai departe). Prețul pe utilizare rămâne același, indiferent câți utilizatori sunt adăugați, făcând integrarea super simplă.

Este ușor pentru utilizatori să înțeleagă ce primesc din abonamentul lor, iar pentru clienții potențiali să calculeze costurile lunare. Prețurile pe utilizator ușurează, de asemenea, viața echipei dvs. de vânzări și vă ajută să faceți previziuni precise privind veniturile.

Vestea bună este că veniturile dvs. vor crește odată cu numărul de utilizatori, așa că dacă puteți comercializa acest model cu succes, veți fi recompensat. Vestea proastă este că oamenilor le place să obțină ceva pentru nimic, așa că vor face lucruri precum partajarea unei singure date de conectare pentru a evita adăugarea de noi utilizatori. Și echipele mici sunt mai susceptibile de a se retrage .

prețurile baremetrice

Sursa imaginii

Prețuri per utilizator activ

Tarifarea pentru utilizator activ este o variație a strategiei pe utilizator. Clienții pot adăuga oricât de mulți utilizatori doresc, dar aceștia vor fi taxați numai atunci când cineva utilizează efectiv software-ul. Asta înseamnă că nu se irosesc bani.

Dacă vindeți SaaS unei companii, evident că doriți să încurajați adoptarea cât mai mult posibil. Dacă o companie plătește pentru o mulțime de angajați în avans, nu are nicio garanție că acești angajați vor folosi software-ul, dar prețurile pentru utilizatori activi le permit să își asume riscul unei lansări la nivel de companie.

Pe de altă parte, dacă o organizație are doar echipe mici, atunci prețurile per utilizator activ nu oferă atât de mult un stimulent.

tarifarea fluxului de facturare

Sursa imaginii

Prețuri pe funcție

Prețul pe funcție este similar cu prețul pe niveluri, dar în loc să taxați per utilizator, taxați pentru diferitele funcții din fiecare nivel. Pachetele cu preț mai ridicat sunt asociate cu un număr mai semnificativ de caracteristici - scopul fiind de a încuraja oamenii să facă upgrade pentru a „debloca” funcționalități suplimentare.

Când vindeți clienților întreprinderi, merită să vă gândiți la caracteristicile de care vor avea nevoie și să le puneți la nivelul superior. De exemplu: analiză și raportare avansate, integrări nelimitate cu terțe părți cu aplicații precum Salesforce și oportunități de colaborare globală.

De asemenea, unele dintre funcțiile dvs. pot necesita resurse suplimentare pentru a fi livrate, așa că puneți-le și în pachetele cu prețul cel mai bun. Folosiți-vă marketingul de conținut pentru a explica ce este inclus în fiecare nivel și a arăta clienților eficiența și valoarea produsului dvs. Acest lucru vă va ajuta să justificați prețul mai mare al nivelurilor superioare.

Acordați-vă timp pentru a decide ce merge unde, deoarece echilibrarea greșită poate descuraja oamenii. Asigurați-vă că caracteristicile esențiale sunt comune pentru toate nivelurile, creșteți numărul de funcții treptat și limitați lucrurile cu adevărat bune la nivelul superior, astfel încât să se simtă exclusiv.

tarifare taxbee

Sursa imaginii

Prețuri Freemium

Produsele Freemium sunt gratuite, cu opțiunea de a face upgrade la unul dintre nivelurile plătite ale companiei. Au limitări bazate pe funcții, capacitate și utilizare, așa că, dacă doriți să deblocați anumite funcții, trebuie să plătiți. De exemplu, o actualizare ar putea permite accesul la o aplicație mobilă pentru iOS și Android, în loc de doar o aplicație desktop.

În realitate, prețurile freemium se adresează în principal startup-urilor sau organizațiilor nonprofit cu bugete limitate, cărora le place să vadă cuvintele „zero USD”. Dar îl puteți comercializa și clienților întreprinderi, deoarece le permite să încerce produsul dvs. și să vadă cât de grozav este. Odată ce ai pus piciorul în ușă, poți lua legătura pentru a vorbi despre upgrade-uri și pachete personalizate.

Riscul este ca prețurile freemium să se dovedească de fapt prea populare - nu doriți ca toată lumea să-l folosească și nimeni să nu cumpere pachetele plătite! De asemenea, este mai ușor pentru clienți să beneficieze de un serviciu gratuit atunci când nici măcar nu trebuie să ofere detalii despre cardul de credit. Și vă poate devaloriza serviciul de bază, clienții întreprinderii văzând pachetele freemium ca pe piață.

prețuri zoom

Sursa imaginii

Cum stabiliți prețul unui model SaaS?

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă analizați modelul de afaceri și să întrebați ce doriți să obțineți de la prețurile SaaS pentru întreprinderi. Cine sunt clienții tăi țintă și cât ar fi ei dispuși să plătească? Gândiți-vă la modul în care vă veți poziționa produsul: care este punctul dvs. unic de vânzare sau avantajul competitiv?

Priviți bugetul dvs. și aflați de câte venituri aveți nevoie pentru a rămâne profitabil. Luați în considerare rentabilitatea investiției pentru campania dvs. de marketing - câți clienți de mare valoare va trebui să atragi pentru a acoperi costurile? Care este ciclul de viață al clientului?

În cazul clienților întreprinderi, este important să taxați în funcție de valoare (reală și percepută). De ce ar trebui să aleagă ei serviciul tău decât al altcuiva? Cum îi va ajuta produsul să simplifice fluxurile de lucru mari? O campanie de marketing direcționată vă va ajuta să demonstrați valoarea produsului dvs. unui anumit set de clienți.

Obținerea de informații despre clienții dvs. existenți vă poate ajuta, dar puteți, de asemenea, să testați apa pentru clienții potențiali, experimentând prețurile și testând prețurile în culise. Aflați de ce au nevoie clienții potențiali și încercați o cotație pentru ei. Nu-ți fie frică să începi sus – s-ar putea să descoperi că sunt bucuroși să plătească, iar dacă nu, atunci măcar ai unde să mergi.

Principalul lucru cu prețurile SaaS este să fie simplu. Vom analiza cum să alegem un model de preț în secțiunea următoare, dar ar trebui să oferi întotdeauna claritate cu privire la caracteristici, limitări și facturare.

Sfat profesionist: atunci când schimbați prețurile, nu uitați să actualizați schemele de stimulente pentru echipele de marketing și vânzări pentru a asigura motivația.

baza strategiei de prețuri pentru companiile saas

Cum să determinați care model de prețuri Enterprise SaaS este cel mai potrivit pentru dvs

Există mulți factori diferiți implicați în deciderea modelului de prețuri pe care să îl utilizați, de la constrângeri bugetare la personalitatea clienților până la prețurile concurenței. Nu vă putem spune care este cel mai potrivit pentru dvs. (îmi pare rău!), dar vă putem împărtăși câteva sfaturi.

Mai întâi, fă-ți cercetările. Obțineți feedback de la clienții existenți și adresați-vă altora noi prin sondaje, focus grupuri și oferte de probă. Aflați ce s-ar aștepta clienții potențiali de la prețurile dvs. și ce i-ar amâna.

Prețul pe niveluri este un pariu bun pentru majoritatea companiilor SaaS, deoarece vă împarte funcțiile și serviciile în pachete clare. Feriți-vă de a oferi prea multă opțiune – este logic să optați pentru low, medium și high, cu opțiunea de a adăuga un plan freemium la un capăt al scalei, plus un nivel de întreprindere la celălalt.

Modelele de prețuri bazate pe utilizare sau per-activ sunt de asemenea populare, deoarece clienții apreciază corectitudinea inerentă de a plăti doar pentru ceea ce folosesc. Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a-i determina pe clienți să se înscrie și să adauge utilizatori suplimentari pe măsură ce vă cunosc afacerea.

Cu toate acestea, alegerea unui model cu plăți în avans poate aduce cele mai multe beneficii unei companii SaaS - în caz contrar, va trebui să plătiți pentru lucruri precum marketingul în avans înainte de a primi un flux de numerar pozitiv de la clienți.

Indiferent de modelul pe care îl alegeți, nu uitați să îl comunicați cu succes clienților dvs. Pentru ajutor de specialitate în marketingul de conținut, luați legătura cu agenția accelerate.

accelerarea marketingului

Utilizați marketingul de conținut pentru a vă promova compania SaaS

Apariția pe piața întreprinderilor nu este o plimbare în parc – va fi nevoie de o muncă grea pentru a crea produsul potrivit și strategia de preț potrivită pentru a atrage clienții de vârf. Dar dacă înțelegeți bine, veți vedea o creștere a veniturilor și o mulțime de oportunități de creștere viitoare.

Nu uitați să stabiliți prețul SaaS al companiei dvs. în funcție de valoarea pe care o oferă clientului țintă și să păstrați strategia de prețuri simplă. Dar nu lăsați același preț pentru totdeauna! Revizuiți-l și actualizați-l periodic și nu vă fie teamă să vă jucați cu prețurile.

Celălalt ingredient vital pentru succesul clienților este marketingul inteligent. Potrivit unui raport recent, 70% dintre specialiștii în marketing investesc în mod activ în marketingul de conținut și ar trebui să le urmați exemplul - întrebați agenția accelerate cum ajută companiile să își crească rentabilitatea investiției cu 20% lună de lună.