Kurumsal Fiyatlandırma: Büyümeyi artırmak için kurumsal SaaS fiyatlandırmanızı nasıl ayarlayabilirsiniz?

Meşgul olduğunuzu biliyoruz, bu nedenle size kolaylık sağlamak için bu gönderideki bölümleri listeledik; istediğiniz bölüme atlamak için tıklamanız yeterli.

• kurumsal SaaS nedir?
• Kurumsal SaaS fiyatlandırması nedir?
• Fiyatlandırma stratejisinin önemi
• İyi bir fiyatlandırma stratejisi nedir?
• En çok kullanılan 7 kurumsal SaaS fiyatlandırma modeli
  • Sabit oranlı fiyatlandırma
  • Kullanıma dayalı fiyatlandırma
  • Katmanlı fiyatlandırma
  • kullanıcı başına fiyatlandırma
  • Aktif kullanıcı başına fiyatlandırma
  • Özellik başına fiyatlandırma
  • ücretsiz fiyatlandırma
• Bir SaaS modelini nasıl fiyatlandırırsınız?
• Hangi Enterprise SaaS fiyatlandırma modelinin sizin için en uygun olduğunu belirleme
• Kurumsal SaaS'ınızı tanıtmak için içerik pazarlamasını kullanın

Bir SaaS (hizmet olarak yazılım) şirketi olarak başladığınızda, varlığınızı kurarken ve ürününüzü mükemmelleştirirken büyük olasılıkla KOBİ (küçük ve orta ölçekli işletme) müşterilerini hedef aldınız. Ancak artık büyüdüğünüze göre, vites yükseltmeyi düşünmenin zamanı geldi ve bu, kurumsal düzeydeki müşterilere ulaşmak anlamına geliyor.

SaaS endüstrisinin sürekli büyümesiyle, kurumsal bir SaaS sağlayıcısı olmanın tam zamanı. Aslında uzmanlar, kurumsal yazılımların %50'sinin 2025 yılına kadar yalnızca bulutta çalışacağını tahmin ediyor.

Öte yandan, giderek kalabalıklaşan pazarda ayakta kalabilmek için rekabetçi olmanız gerekiyor. Optimum fiyatlandırma stratejisi, başarınız için çok önemli bir araçtır.

Sorun şu ki, şu anda daha küçük müşterileri elde tutmayı amaçlayan düşük fiyatlar sunuyorsunuz. Öyleyse, daha kazançlı müşteriler çekmek ve aynı zamanda rekabet gücünüzü korumak için fiyatlandırma stratejinizi nasıl değiştirirsiniz?

Kurumsal düzeyde fiyatlar almak istiyorsanız, kurumsal düzeyde bir çözüm sunmanız (ve bunu akıllı içerik pazarlama kullanarak potansiyel müşterilere iletmeniz ) gerekir.

Size kurumsal SaaS fiyatlandırmasının tam olarak neleri içerdiğini göstereceğiz ve daha fazla gelir ve daha düşük kayıp için bir kurumsal fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak popüler fiyatlandırma modellerinden bazılarını size göstereceğiz .

kurumsal SaaS nedir?

SaaS, "hizmet olarak yazılım" anlamına gelir; bu, bir şirketin yazılımı isteğe bağlı olarak etkili bir şekilde kiralaması anlamına gelir. Bulutta merkezi bir platform aracılığıyla barındırılır ve internet bağlantısı olan herhangi bir cihazdan erişilebilir.

Geleneksel olarak, kurumsal yazılım (yani, büyük, yerleşik kuruluşlara yönelik yazılım) doğrudan bir şirket tarafından satın alınır ve şirketin sunucularına ve bilgisayarlarına kurulur. Ancak şimdi satıcılar, bir SaaS modelinde zengin özelliklere sahip, güvenilir kurumsal yazılımlar sunmak için iki kavramı birleştirdiler.

Kurumsal SaaS, çok sayıda çalışan tarafından kullanıldığı ve otomasyon, gerçek zamanlı mesajlaşma ve SSO kimlik doğrulaması gibi en son akıllı özelliklere sahip olduğu için KOBİ'ler için SaaS'tan daha pahalıdır. Ancak işletmelerin kurumsal müşterilerine daha fazlasını sunmalarına (ve dolayısıyla onlardan daha fazla ücret almalarına) olanak tanır.

İçerik pazarlamanızda müşterilere anlatabileceğiniz kurumsal SaaS'ın birçok avantajı vardır . Dağıtım kolaylığı, sınırlı sermaye gideri ve daha düşük toplam sahip olma maliyeti (TCO) vardır. Müşteriler, kullandıkları öğeleri yalnızca kullandıklarında öderler.

Mevcut teknoloji yığınını etkilemeden yeni özelliklere yükseltmek kolaydır ve kurumsal SaaS uygulamaları, maksimum rahatlık için arabirimleri yapılandırmayı basitleştirir. Enterprise SaaS ayrıca çalışanların başarılı bir şekilde iletişim kurmasına ve işbirliği yapmasına olanak tanır, bu da uzaktan çalışanlar için hayati önem taşır.

Bulut tabanlı ve barındırılan yazılım hizmetlerinin büyümesi yavaşlama belirtisi göstermiyor ve kurumsal müşteriler de bu modele en az küçük meslektaşları kadar hevesli. Büyük işler yapabilirler, ancak yine de paranın değerini takdir ederler!

Danışmanlık Randevu Alın

Kurumsal SaaS fiyatlandırması nedir?

Enterprise SaaS fiyatlandırması, temel olarak, üst düzey SaaS hizmetlerinizin sağlanması için kurumsal müşterilerinize uyguladığınız fiyattır. Bunu mevcut fiyatlarınızın 10 katı olarak belirlemek yaygındır, ancak bu kararı vermeden önce dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır.

Çoğu şirket aslında çok yüksek değil, çok düşük fiyatlandırma yaparak başlar. Bunu pazarda bir yer edinmek ve yeni kullanıcıları çekmek için yaparlar. Ancak fiyatlandırma genellikle ikincil bir sorun olabilir; bir kez düzeltildiğinde unutulur. İnsanların ödemeye istekli olduğu ortaya çıktığında bile, birçok firma hala fiyatları yükseltmekte başarısız oluyor.

Bunun nedeni genellikle müşterilerin fiyat artışına burun kıvıracaklarından korkmalarıdır. Düşük fiyatlara tutunarak mevcut müşterileri elde tutmak daha güvenli görünüyor. Ancak kurumsal potansiyel müşterileri çekmek istiyorsanız, daha yüksek fiyatlar ürününüzün değerini iletecektir.

Ayrıca fiyatların yükseldiğini hepimiz biliyoruz. Her yıl, bir depo benzinden bir somun ekmeğe kadar her şey için daha fazla para ödüyoruz, bu nedenle küçük bir artış görmek kimseyi şaşırtmasın. Müşteri için değer açısından ürününüzün buna değdiğini kanıtlamanız yeterlidir; bunu, hızlandırma ajansı gibi uzmanların yardımıyla içerik pazarlama yoluyla yapabilirsiniz .

Bununla birlikte, potansiyel kurumsal müşterileriniz sırf bütçeleri olduğu için daha fazla ödemeyi kabul etmeyecektir (ve onlardan bunu beklememelisiniz!). Ürünün kendisini satmanın yanı sıra destek, çalışma süresi ve müşteri verilerinin güvenliği gibi konulardaki yüksek beklentilerini karşılayabileceğinizi göstermelisiniz.

Fiyatlandırma stratejisinin önemi

Daha önce de belirttiğimiz gibi, SaaS şirketlerinin çoğu KOBİ pazarında başlar çünkü daha az ihtiyaçları olan daha küçük müşterilere konsantre olabilirler. Ürünleriniz düşük fiyatlı olduğundan, sorunsuz dönüşümlerden ve düşük satın alma maliyetlerinden yararlanırsınız ve yaygın self servis modeli satış ekibi gerektirmez.

Dezavantajı ise daha düşük Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPU) ve daha düşük Yaşam Boyu Değer (LTV) elde etmenizdir. Bununla birlikte, doğru fiyatlandırma stratejisine sahip olduğunuz sürece, büyük kurumsal müşteriler size kullanıcı başına daha fazla gelir getirmelidir.

Ne tür bir müşteriyi çekmek istediğinizi ve ne kadar ödemeye razı olacaklarını ve aynı zamanda kendi bütçenizi de düşünmeniz gerekir. Yüksek ARPU'lu müşteriler daha fazla gelir ve büyüme fırsatları sağlar, bu nedenle artan satın alma maliyetlerine, yüksek temaslı bir satış modeline ve mükemmel müşteri desteğine katlanmaya değer.

Kurumsal müşterilerle uğraşırken, yalnızca bir ürün yerine bir çözüm satmaya odaklanmaya başlayacaksınız. Müşteriye, çözümünüzün onlar için vazgeçilmez olduğunu ve kalıcı bir sorunu çözmelerine yardımcı olabileceğini gösterin; bu, kurumsal düzeyde bir fiyat değerinde olmalıdır.

Fiyatlandırma stratejinizi (ve değerini) potansiyel müşterilere iletmek, bu pazardaki başarınız için çok önemlidir. Araştırma ve pazarlama için para harcamanız gerekecek , bu nedenle bu, fiyatlandırma modelinize dahil edilmelidir.

Fiyat optimizasyonu, veri analizi ve müşteri desteği gibi şeyleri otomatikleştirmek için Prisync, Omnia Dynamic Pricing ve Microsoft Dynamics CRM gibi uzman yazılımları da kullanabilirsiniz. Bazı sağlayıcılar, işletmeniz için en iyi stratejiyi belirlemek üzere kullanabileceğiniz indirilebilir şablonlar da sunar .

Kurumsal müşterilerle etkileşim kurmak, fiyatlandırmanızı geliştirmek için onların özel iş ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olacaktır. Sitenizde kurumsal fiyatlandırma sunmaya başladığınızda, müşteriler bunu normal fiyat listenizle karşılaştırabilir ve bu hizmetin çok daha iyi olduğunu anlayabilir.

İyi bir fiyatlandırma stratejisi nedir?

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda fiyatlandırma stratejisi vardır. Hangisini seçeceğiniz işinize ve çekmeye çalıştığınız müşterilere bağlı olacaktır. Her durumda, kurumsal SaaS fiyatlarının, ürününüzün müşterinin tüm organizasyonunda sağlayabileceği değeri göstermesi gerekir.

Potansiyel müşterilerinizin bir SaaS çözümünden ne istediğini öğrenmek için biraz araştırma yapmaya değer. Şirketin yaşadığı herhangi bir özel sorun var mı? Belirli bir özelliğin yardımcı olacağını gösterebilir misiniz? Onlara benzersiz bir şekilde değerli bir şey sunabilir misiniz?

Araştırmanız rakipleri de içermelidir. Taklit fiyatlandırmaya girmek istemeseniz de, halihazırda kurumsal SaaS büyüme oyununda yer alanların uyguladığı fiyatlar hakkında size iyi bir genel bakış sunacaktır. Ortalama fiyatın çok üstüne veya altına inmekten kaçınmanız çok önemlidir.

Fiyatlandırma stratejiniz de tabii ki bütçenize bağlıdır—belirli özelliklerin veya hizmetlerin sunulması size çok pahalıya mal oluyorsa, buna göre ücretlendirdiğinizden emin olun. Ücretsiz olarak çok fazla şey vermenin cazibesine kapılmayın, aksi takdirde gelecekte fiyatları artırmanın daha zor olduğunu göreceksiniz.

Görüntü Kaynağı

Kurumsal SaaS için sabit bir fiyat belirlemek yerine, müşterilere ısmarlama bir çözüm sunmak için özel fiyatlandırmayı kullanmayı düşünebilirsiniz (yukarıdaki Brightpearl örneği gibi). Belirlenmiş bir fiyat kullansanız bile, gerçek maliyeti " fiyatlar için satışlarla iletişime geçin" düğmesinin arkasına gizlemek, ürünün değerini vurgulayacak ve özel görünmesini sağlayacaktır.

Yüksek değere sahip müşterilerle alakalı mesaj ve tasarıma sahip özel bir açılış sayfasına tıklamalarını sağlayın . Standart bir iletişim formu yerine, onlara aradıklarını ayrıntılı olarak açıklama fırsatı verin ve aramayı tercih edenler için bir telefon numarası ekleyin.

Satış ekibinden birinin kendileriyle iletişime geçmesini beklerken onları ücretsiz deneme için kaydolmaya teşvik edebilirsiniz. Veya ürünle oynamalarına izin vermek için bir demo sunun ve onlar için doğru olup olmadığını görmek için ekibiyle paylaşın (umarım öyle olur, çünkü onu çok harika yaptınız!)

En çok kullanılan 7 kurumsal SaaS fiyatlandırma modeli

O kadar çok fiyatlandırma stratejisi ve taktiği var ki nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Bu nedenle sizin için çok çalıştık; kurumsal SaaS için en popüler fiyatlandırma modellerinin bir listesini burada bulabilirsiniz.

(Bu iyiliğe karşılık vermek istiyorsanız, Accelerate Agency'nin içerik pazarlama hizmetlerinin işletmelerin %200'e kadar büyümesine neden yardımcı olduğunu görmek için buraya tıklayın .)

Sabit oranlı fiyatlandırma

Sabit oranlar kadar basittir. Tek bir ürünü, genellikle aylık olarak faturalanan tek bir set fiyata sunarsınız. Sabit bir dizi özellikle birlikte gelir; takas yok, eklenti yok, ne görüyorsanız onu alırsınız.

Ana avantajı, hem satış ekibiniz hem de müşterileriniz için sabit oranlı fiyatlandırmanın anlaşılmasının çok kolay olmasıdır. Esnekliğe yer olmayan, açıkça tanımlanmış tek bir teklif satıyorsunuz. Kimin hangi özelliği ne zaman kullandığını hesaplamanız gereken karmaşık faturalar yok.

Görüntü Kaynağı

Dezavantajı, bunun yalnızca bir tür müşteriye veya kişiye hitap etmenize izin vermesidir ve bu, diğer potansiyel müşterileri kaçırabileceğiniz anlamına gelir. Nispeten düşük bir fiyat seçerseniz, kurumsal müşteriler ürünü düşük değerli olarak algılayabilir. Ancak yüksek bir maliyete razı olursanız, bunu tam olarak karşılayamayan küçük işletmeleri donduruyorsunuz. Yalnızca işletme pazarını hedefliyorsanız, tamam, ancak diğer potansiyel gelir akışlarını gerçekten kesmek istiyor musunuz?

Sabit oranlı fiyatlandırmada esnekliğin olmaması, temel olarak müşterilerin paketi isteyip istemedikleri anlamına gelir. Ekstra özellikler veya tekliflerle onları cezbetme şansınız yok. Ve bu günlerde insanlar, özellikle de kurumsal müşteriler sizden esnek olmanızı bekliyor.

Kullanıma dayalı fiyatlandırma

Kullanıma dayalı fiyatlandırma, müşterilerin yalnızca fiilen kullandıkları hizmet öğeleri için ödeme yaptığı, kullandıkça öde olarak da bilinir. Daha fazla kullanırsanız, daha fazla ödersiniz. Bir SaaS şirketi, kullanılan gigabayt veri, istenen API sayısı veya sosyal medya gönderisi başına ücret alabilir.

Avantajı, bunun adil bir fiyatlandırma stratejisi olması ve çoğu müşteriye hitap etmesidir. Belirli bir ayda hizmeti neredeyse hiç kullanmıyorlarsa, neden yüksek kullanımlı bir ayın aynısını ödemek zorunda olsunlar? Kullanım başına ücretlendirme, müşterilerin onları kandırmaya çalışmadığınızı ve değişen ihtiyaçlarını anladığınızı bilmelerini sağlar.

Yüksek ön maliyetler olmadığından ve fiyatlar yalnızca ekstra kullanımla artacağından, bunu işle birlikte büyüyen bir plan olarak pazarlayabilirsiniz. Diğer bir avantajı ise, sabit bir paketle mümkün olmayan, özellikle yoğun kullanıcılardan gelir elde etmenizi sağlamasıdır.

Genel olarak, kullanıma dayalı bir modelle geliri tahmin etmek daha zordur. Fatura tutarları değişiklik gösterecek ve bu da sizin doğru tahminler yapmanızı (ve müşterilerinizin harcamalarını takip etmelerini) zorlaştıracaktır.

Görüntü Kaynağı

Katmanlı fiyatlandırma

Bu, çoğu SaaS şirketi tarafından kullanılan modeldir. Her biri farklı özelliklere ve kullanıcı başına farklı bir fiyat noktasına sahip birkaç farklı paket sunmanıza olanak tanır. İstediğiniz kadar katman sunabilirsiniz, ancak üç veya dört (düşük, orta ve yüksek fiyat noktaları) sunmak standarttır.

Kademeli fiyatlandırma, paketleri farklı alıcı kişilere uyacak şekilde uyarlamanıza yardımcı olur, bu da daha geniş bir çekiciliğe sahip olacağınız anlamına gelir; KOBİ'lerinizi kaybetmeden kurumsal müşterileri içerecek şekilde erişiminizi genişletebilirsiniz. Katmanlar neyin dahil olduğunu açıkça gösterir, böylece herkes neyin ne olduğunu bilir.

Yükselen işletmeleri kademeli fiyatlandırma ile hedefleyebilirsiniz, çünkü ek satış için açık bir fırsat vardır (en üst kademe, "fiyat talep etme" işletme düzeyidir, obvs). Ancak hangi özelliklerin hangi katmanda yer alacağına karar vermek zor olabilir ve bazı müşteriler aralarındaki boşluğa düşebilir.

Çok fazla seçenek sunmak, satıştan vazgeçilmesine de yol açabilir, bu nedenle küçük bir seçim ve net bir karşılaştırma tablosu sunmak en iyisidir. Potansiyel kusurlardan biri, üst düzey kullanıcıların genellikle tahsis edilen hizmet kullanımlarını aşmasıdır, ancak onlardan fazladan ücret almanın bir yolu yoktur.

Profesyonel ipucu: Enterprise planını fiyatlandırma karşılaştırma tablosuna koymayın.Diğer seçeneklerden farklı olmasını istiyorsanız, ayrı bir fiyatlandırma sayfası kullanın veya müşterilerden ısmarlama bir çözüm için iletişime geçmelerini isteyin.

Görüntü Kaynağı

kullanıcı başına fiyatlandırma

Bu, maksimum basitlik sunan başka bir seçenektir. Tek bir kullanıcı hizmetinize kaydolduğunda aylık sabit bir ücret öder. İkinci bir kullanıcı eklediklerinde, fiyat iki katına çıkar (ve üçüncü bir kullanıcı için üç katına çıkar, vb.). Kullanım başına fiyat, kaç kullanıcı eklenirse eklensin aynı kalır; bu da işe alım sürecini son derece basit hale getirir.

Kullanıcıların aboneliklerinden ne elde ettiklerini anlamaları ve potansiyel müşterilerin aylık maliyetleri hesaplamaları kolaydır. Kullanıcı başına fiyatlandırma aynı zamanda satış ekibinizin hayatını kolaylaştırır ve doğru gelir tahminleri yapmanıza yardımcı olur.

İyi haber şu ki, geliriniz kullanıcı sayısıyla birlikte artacak, dolayısıyla bu modeli başarılı bir şekilde pazarlayabilirseniz ödüllendirileceksiniz. Kötü haber şu ki, insanlar bir şeyi karşılıksız almaktan hoşlanırlar, bu nedenle yeni kullanıcılar eklemekten kaçınmak için tek bir girişi paylaşmak gibi şeyler yaparlar. Ve küçük takımların dağılma olasılığı daha yüksektir .

Görüntü Kaynağı

Aktif kullanıcı başına fiyatlandırma

Aktif kullanıcı fiyatlandırması, kullanıcı başına stratejinin bir çeşididir. Müşteriler istedikleri kadar kullanıcı ekleyebilir, ancak yalnızca birisi yazılımı gerçekten kullandığında ücretlendirilir. Bu, hiçbir paranın boşa gitmediği anlamına gelir.

Bir kurumsal şirkete SaaS satıyorsanız, mümkün olduğunca çok benimsemeyi teşvik etmek istediğiniz açıktır. Bir işletme, bir grup çalışanın ücretini peşin öderse, bu çalışanların yazılımı kullanacağının garantisi yoktur; ancak aktif kullanıcı fiyatlandırması, şirket genelinde kullanıma sunma riskini almalarına olanak tanır.

Öte yandan, bir kuruluşun yalnızca küçük ekipleri varsa, o zaman etkin kullanıcı fiyatlandırması çok fazla teşvik sağlamaz.

Görüntü Kaynağı

Özellik başına fiyatlandırma

Özellik başına fiyatlandırma, katmanlı fiyatlandırmaya benzer, ancak kullanıcı başına ücretlendirme yerine her katmandaki farklı özellikler için ücret alırsınız. Daha yüksek fiyatlı paketler, daha önemli sayıda özellikle ilişkilendirilir; amaç, insanları ekstra işlevsellik "kilidini açmak" için yükseltme yapmaya teşvik etmektir.

Kurumsal müşterilere satış yaparken, ihtiyaç duyacakları özellikleri düşünmeye ve bunları en üst sıraya koymaya değer. Örneğin: gelişmiş analitik ve raporlama, Salesforce gibi uygulamalarla sınırsız üçüncü taraf entegrasyonları ve küresel işbirliği fırsatları.

Ayrıca, bazı özelliklerinizin sunulması ekstra kaynak gerektirebilir, bu nedenle bunları da en yüksek fiyatlı paketlere ekleyin. Her katmana nelerin dahil olduğunu açıklamak ve müşterilere ürününüzün etkinliğini ve değerini göstermek için içerik pazarlamanızı kullanın . Bu, üst katmanların daha yüksek fiyatını haklı çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Neyin nereye gideceğine karar vermek için zaman ayırın, çünkü dengeyi yanlış yapmak insanları erteleyebilir. Temel özelliklerin tüm katmanlarda ortak olduğundan emin olun, özelliklerin sayısını aşamalı olarak artırın ve gerçekten iyi olan şeyleri en üst düzeyle sınırlandırın, böylece ayrıcalıklı hissettirsin.

Görüntü Kaynağı

ücretsiz fiyatlandırma

Freemium ürünleri, şirketin ücretli katmanlarından birine yükseltme seçeneğiyle birlikte ücretsizdir. Özelliklere, kapasiteye ve kullanıma dayalı sınırlamaları vardır; bu nedenle, belirli özelliklerin kilidini açmak istiyorsanız ödeme yapmanız gerekir. Örneğin, bir yükseltme, yalnızca bir masaüstü uygulaması yerine iOS ve Android için bir mobil uygulamaya erişim sağlayabilir.

Görünüşte, freemium fiyatlandırması, "sıfır USD" kelimesini görmeyi seven, sınırlı bütçeli yeni başlayanlara veya kar amacı gütmeyen kuruluşlara hitap ediyor. Ancak bunu kurumsal müşterilere de pazarlayabilirsiniz çünkü bu onların ürününüzü denemelerine ve ne kadar harika olduğunu görmelerine olanak tanır. Kapıya ayak bastığınızda, yükseltmeleri ve ısmarlama paketleri konuşmak için iletişime geçebilirsiniz.

Risk şu ki, freemium fiyatlandırması aslında çok popüler olabilir; herkesin bunu kullanmasını ve kimsenin ücretli paketleri satın almasını istemezsiniz! Müşterilerin, kredi kartı bilgilerini vermeleri gerekmediğinde ücretsiz bir hizmetten vazgeçmeleri de daha kolay. Ve kurumsal müşterilerin freemium paketlerini alt pazar olarak görmesiyle temel hizmetinizin değerini düşürebilir.

Görüntü Kaynağı

Bir SaaS modelini nasıl fiyatlandırırsınız?

Yapılacak ilk şey, iş modelinizi analiz etmek ve kurumsal SaaS fiyatlandırmasından ne elde etmek istediğinizi sormaktır. Hedef müşterileriniz kimler ve ne kadar ödemeye razı olacaklar? Ürününüzü nasıl konumlandıracağınızı düşünün: benzersiz satış noktanız veya rekabet avantajınız nedir?

Bütçenize bakın ve kârlı kalmak için ne kadar gelire ihtiyacınız olduğunu hesaplayın. Pazarlama kampanyanız için yatırım getirisini göz önünde bulundurun—maliyetleri karşılamak için kaç tane yüksek değerli müşteriyi çekmeniz gerekecek? Müşteri yaşam döngüsü nedir?

Kurumsal müşteriler söz konusu olduğunda, değere (gerçek ve algılanan) göre ücretlendirme yapmak önemlidir. Neden başkalarının yerine sizin hizmetinizi seçsinler? Ürününüz, büyük iş akışlarını basitleştirmelerine nasıl yardımcı olacak? Hedefli bir pazarlama kampanyası, ürününüzün değerini belirli bir müşteri grubuna göstermenize yardımcı olacaktır.

Mevcut müşterilerinize ilişkin fikir edinmek yardımcı olabilir, ancak fiyatla deneyler yaparak ve perde arkasında fiyatları test ederek potansiyel müşteriler için suyu test edebilirsiniz. Müstakbel müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu öğrenin ve onlar için bir fiyat teklifi deneyin. Yüksekten başlamaktan korkmayın; ödemeye hazır olduklarını görebilirsiniz ve ödemezlerse, en azından gidecek bir yeriniz vardır.

SaaS fiyatlandırmasındaki en önemli şey, onu basit tutmaktır. Bir sonraki bölümde bir fiyatlandırma modelinin nasıl seçileceğine bakacağız, ancak özellikler, sınırlamalar ve faturalandırma konusunda her zaman netlik sağlamalısınız.

Profesyonel ipucu: Fiyatlandırmanızı değiştirdiğinizde, motivasyonu sağlamak için pazarlama ve satış ekipleri için teşvik planlarınızı güncellemeyi unutmayın.

Hangi Enterprise SaaS fiyatlandırma modelinin sizin için en uygun olduğunu belirleme

Hangi fiyatlandırma modelinin kullanılacağına karar verirken, bütçe kısıtlamalarından müşteri personeline ve rakip fiyatlandırmaya kadar birçok farklı faktör vardır. Hangisinin sizin için en iyisi olduğunu söyleyemeyiz (üzgünüm!) ama birkaç ipucu paylaşabiliriz.

İlk olarak, araştırmanızı yapın. Mevcut müşterilerden geri bildirim alın ve anketler, odak grupları ve deneme teklifleriyle yeni müşterilere ulaşın. Potansiyel kurumsal müşterilerin fiyatlarınızdan ne bekleyeceğini ve onları neyin erteleyeceğini öğrenin.

Özelliklerinizi ve hizmetlerinizi net paketlere böldüğü için, çoğu SaaS şirketi için katmanlı fiyatlandırma sağlam bir bahistir. Çok fazla seçenek sunmaya dikkat edin; ölçeğin bir ucuna ücretsiz bir plan ve diğer ucuna bir kurumsal katman ekleme seçeneğiyle düşük, orta ve yüksek olanı tercih etmek mantıklıdır.

Kullanıma dayalı veya etkin kullanıcı fiyatlandırma modelleri de popülerdir, çünkü müşteriler yalnızca kullandıkları kadar ödeme yapmanın doğal adaletini takdir ederler. Bu aynı zamanda müşterilerin işletmenizi tanıdıkça kaydolmasını ve fazladan kullanıcı eklemesini sağlamanın iyi bir yoludur.

Ancak, ön ödemeli bir model seçmek bir SaaS şirketine en fazla faydayı sağlayabilir; aksi takdirde, müşterilerden olumlu bir nakit akışı almadan önce pazarlama gibi şeyler için önceden ödeme yapmanız gerekir.

Hangi modeli seçerseniz seçin, müşterilerinize başarılı bir şekilde iletmeyi unutmayın . İçerik pazarlama konusunda uzman yardımı almak için hızlandırma ajansıyla iletişime geçin.

Kurumsal SaaS'ınızı tanıtmak için içerik pazarlamasını kullanın

Kurumsal pazara açılmak, parkta yürümek değil; üst düzey müşterilere hitap edecek doğru ürünü ve doğru fiyatlandırma stratejisini oluşturmak için biraz sıkı çalışma gerektirecek. Ancak doğru anlarsanız, gelirde bir artış ve gelecekteki büyüme için pek çok fırsat göreceksiniz.

Kurumsal SaaS'ınızı hedef müşterinize sağladığı değere göre fiyatlandırmayı unutmayın ve fiyatlandırma stratejinizi basit tutun. Ancak aynı fiyatlandırmayı sonsuza kadar yerinde bırakmayın! Periyodik olarak tekrar ziyaret edin ve güncelleyin ve fiyatlar ile oynamaktan korkmayın.

Müşteri başarısı için diğer hayati bileşen akıllı pazarlamadır. Yakın tarihli bir rapora göre, pazarlamacıların %70'i aktif olarak içerik pazarlamaya yatırım yapıyor ve siz de onların örneğini izlemelisiniz: hızlandırma ajansına kurumsal şirketlerin YG'lerini her ay %20 oranında artırmalarına nasıl yardımcı olduklarını sorun.

Nick Brown

Nick Brown, bir SaaS SEO ajansı olan hızlandırma ajansının kurucusu ve CEO'sudur. Nick birkaç başarılı çevrimiçi işletme kurdu, Forbes için yazdı, bir kitap yayınladı ve Birleşik Krallık'taki bir ajanstan hızla büyüyerek şu anda ABD, APAC ve EMEA'da faaliyet gösteren ve 160 kişiyi istihdam eden bir şirkete dönüştü. Ayrıca bir keresinde bir dağ gorili tarafından suçlandı.