엔터프라이즈 가격 책정: 성장을 촉진하기 위해 엔터프라이즈 SaaS 가격을 설정하는 방법

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• 엔터프라이즈 SaaS란 무엇입니까?
• 엔터프라이즈 SaaS 가격 책정이란 무엇입니까?
• 가격 전략의 중요성
• 좋은 가격 전략이란 무엇입니까?
• 가장 많이 사용되는 7가지 엔터프라이즈 SaaS 가격 모델
  • 정액제
  • 사용량 기반 가격 책정
  • 계층화된 가격 책정
  • 사용자당 가격
  • 활성 사용자당 가격
  • 기능당 가격
  • 프리미엄 가격
• SaaS 모델의 가격은 어떻게 책정합니까?
• 귀사에 가장 적합한 Enterprise SaaS 가격 책정 모델을 결정하는 방법
• 콘텐츠 마케팅을 사용하여 엔터프라이즈 SaaS 홍보

SaaS(Software as a Service) 회사로 시작했을 때 SMB(중소 기업) 고객을 대상으로 했을 가능성이 높으며 입지를 구축하고 제품을 완성했습니다. 그러나 이제 여러분이 성장했으므로 한 단계 업그레이드에 대해 생각할 때입니다. 즉, 기업 수준의 고객에게 다가가는 것입니다.

SaaS 산업의 지속적인 성장과 함께 엔터프라이즈 SaaS 공급자가 되기에 좋은 시기입니다. 실제로 전문가들은 2025년까지 엔터프라이즈 소프트웨어의 50%가 클라우드에서만 실행될 것이라고 예측합니다.

반면에 점점 더 복잡해지는 시장에서 살아남으려면 경쟁력을 갖추어야 합니다. 최적의 가격 전략은 성공을 위한 중요한 도구입니다.

그러나 문제는 현재 소규모 고객 유지를 목표로 낮은 가격을 제공하고 있다는 것입니다. 그렇다면 수익성이 더 좋은 고객을 유치하면서도 경쟁력을 유지하기 위해 가격 책정 전략을 수정하려면 어떻게 해야 할까요?

음, 기업 수준의 가격을 청구하려면 기업 수준의 솔루션을 제공해야 합니다(그리고 영리한 콘텐츠 마케팅을 사용하여 잠재 고객에게 전달해야 합니다 ).

엔터프라이즈 SaaS 가격 책정이 무엇인지 정확히 보여주고 수익 증대 및 이탈률 감소를 위한 엔터프라이즈 가격 책정 전략을 구축하는 데 도움이 되는 몇 가지 인기 있는 가격 책정 모델을 안내합니다 .

엔터프라이즈 SaaS란 무엇입니까?

SaaS는 "서비스로서의 소프트웨어(Software as a Service)"를 의미하며, 이는 회사가 온디맨드 기반으로 효과적으로 소프트웨어를 대여한다는 의미입니다. 클라우드의 중앙 집중식 플랫폼을 통해 호스팅되며 인터넷 연결이 있는 모든 장치에서 액세스할 수 있습니다.

전통적으로 엔터프라이즈 소프트웨어(즉, 대규모의 기존 조직을 대상으로 하는 소프트웨어)는 회사에서 완전히 구입하여 서버와 컴퓨터에 설치했습니다. 그러나 이제 공급업체는 두 가지 개념을 결합하여 SaaS 모델에서 기능이 풍부하고 안정적인 엔터프라이즈 소프트웨어를 제공합니다.

Enterprise SaaS는 많은 직원이 사용하고 자동화, 실시간 메시징 및 SSO 인증과 같은 최신 스마트 기능을 갖추고 있기 때문에 SMB용 SaaS보다 더 비쌉니다. 그러나 이를 통해 기업은 기업 고객에게 더 많은 것을 제공할 수 있습니다(따라서 더 많은 비용을 청구할 수 있음).

콘텐츠 마케팅에서 고객에게 설명 할 수 있는 엔터프라이즈 SaaS에는 많은 이점이 있습니다 . 배포 용이성, 자본 비용 제한, 총소유비용(TCO) 절감이 있습니다. 고객은 사용한 요소에 대해 사용할 때 비용만 지불하면 됩니다.

기존 기술 스택에 영향을 주지 않고 새로운 기능으로 쉽게 업그레이드할 수 있으며 엔터프라이즈 SaaS 애플리케이션을 사용하면 최대한의 편의성을 위해 인터페이스를 간단하게 구성할 수 있습니다. Enterprise SaaS는 또한 직원들이 성공적으로 의사소통하고 협업할 수 있도록 해주며, 이는 원격 작업자에게 매우 중요합니다.

클라우드 기반 및 호스팅된 소프트웨어 서비스의 성장은 둔화될 기미가 보이지 않으며 기업 고객은 소규모 고객만큼 이 모델에 열광하고 있습니다. 그들은 큰 사업을 할 수 있지만 여전히 돈의 가치를 높이 평가합니다!

상담 예약

엔터프라이즈 SaaS 가격 책정이란 무엇입니까?

엔터프라이즈 SaaS 가격은 기본적으로 최상위 SaaS 서비스 제공에 대해 엔터프라이즈 고객에게 부과하는 가격입니다. 현재 가격의 10배로 설정하는 것이 일반적이지만 결정을 내리기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

대부분의 회사는 실제로 너무 높지 않고 너무 낮은 가격으로 시작합니다. 그들은 시장에서 발판을 마련하고 새로운 사용자를 유치하기 위해 이렇게 합니다. 그러나 가격 책정은 종종 부차적인 문제가 될 수 있습니다. 일단 가격이 책정되면 잊어버리게 됩니다. 사람들이 기꺼이 지불할 의사가 있음이 분명해졌을 때에도 많은 기업들은 여전히 ​​가격 인상에 실패합니다.

가격이 오르면 고객들이 고개를 갸우뚱할까봐 두렵기 때문이다. 저렴한 가격을 유지하여 기존 고객을 유지하는 것이 더 안전해 보입니다. 그러나 기업의 잠재 고객을 유치하려는 경우 더 높은 가격으로 제품의 가치를 알릴 수 있습니다.

게다가 우리 모두는 가격이 오른다는 것을 알고 있습니다. 해마다 우리는 연료 탱크에서 빵 한 덩어리에 이르기까지 모든 것에 대해 더 많은 비용을 지불하므로 아무도 약간의 인상을 보고 놀라지 않을 것입니다. 귀하의 제품이 고객에 대한 가치 측면에서 가치가 있음을 입증하기만 하면 됩니다. 이는 가속 에이전시 와 같은 전문가의 도움을 받아 콘텐츠 마케팅을 통해 수행할 수 있습니다 .

즉, 잠재 기업 고객은 예산이 있다는 이유만으로 더 많은 비용을 지불하는 데 동의하지 않을 것입니다(그리고 그렇게 기대해서는 안 됩니다!). 제품 자체 판매뿐만 아니라 지원, 가동 시간, 고객 데이터 보안과 같은 것들에 대한 높은 기대치를 충족할 수 있음을 보여주어야 합니다.

가격 전략의 중요성

앞에서 언급했듯이 대부분의 SaaS 회사는 요구 사항이 적은 소규모 고객에게 집중할 수 있기 때문에 SMB 시장에서 시작합니다. 제품의 가격이 저렴하기 때문에 마찰이 적은 전환과 낮은 획득 비용의 이점이 있으며 일반적인 셀프 서비스 모델에는 영업 팀이 필요하지 않습니다.

단점은 사용자당 평균 수익(ARPU)과 평생 가치(LTV)가 낮아진다는 것입니다. 그러나 대기업 고객은 적절한 가격 책정 전략이 있는 한 사용자당 더 많은 수익을 창출해야 합니다.

유치하려는 고객 유형과 고객이 지불할 용의가 있는 금액은 물론 자체 예산에 대해서도 생각해야 합니다. 높은 ARPU 고객은 더 많은 수익과 성장 기회를 제공하므로 획득 비용 증가, 하이 터치 판매 모델 및 우수한 고객 지원을 감당할 가치가 있습니다.

기업 고객을 상대할 때 단순한 제품이 아닌 솔루션 판매에 집중하기 시작합니다. 귀사의 솔루션이 고객에게 없어서는 안 될 존재이며 지속적인 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있음을 고객에게 보여주십시오 . 이는 엔터프라이즈급 가격의 가치가 있어야 합니다.

가격 전략(및 그 가치)을 잠재 고객에게 전달하는 것은 이 시장에서 성공하는 데 매우 중요합니다. 연구 및 마케팅 에 비용을 지출해야 하므로 가격 책정 모델에 이를 고려해야 합니다.

Prisync, Omnia Dynamic Pricing 및 Microsoft Dynamics CRM과 같은 전문 소프트웨어를 사용하여 가격 최적화, 데이터 분석 및 고객 지원과 같은 작업을 자동화할 수도 있습니다. 일부 공급자는 비즈니스에 가장 적합한 전략을 식별하는 데 사용할 수 있는 다운로드 가능한 템플릿 도 제공합니다.

기업 고객과의 상호 작용은 가격 책정을 개선하기 위해 특정 비즈니스 요구 사항을 식별하는 데 도움이 됩니다. 사이트에서 엔터프라이즈 가격을 제공하기 시작하면 고객은 이를 일반 가격 목록과 비교하고 이 서비스가 한 단계 위임을 인식할 수 있습니다.

좋은 가격 전략이란 무엇입니까?

선택할 수 있는 가격 책정 전략이 많이 있습니다. 당신이 찾는 것은 당신의 비즈니스와 당신이 유치하려는 고객에 달려 있습니다. 모든 경우에 엔터프라이즈 SaaS 가격은 제품이 고객의 전체 조직에 제공할 수 있는 가치를 입증해야 합니다.

잠재 고객이 SaaS 솔루션에서 원하는 것이 무엇인지 알아보기 위해 약간의 연구를 수행할 가치가 있습니다. 회사에서 경험한 특별한 애로 사항이 있습니까? 특정 기능이 도움이 된다는 것을 보여줄 수 있습니까? 그들에게 독특하고 가치 있는 것을 제공할 수 있습니까?

귀하의 연구에는 경쟁업체도 포함되어야 합니다. 모방 가격 책정에 들어가고 싶지는 않지만 엔터프라이즈 SaaS 성장 게임에 이미 있는 사람들이 부과하는 가격에 대한 좋은 개요를 제공할 것입니다. 평균 가격보다 훨씬 높거나 낮은 가격을 피하는 것이 중요합니다.

가격 책정 전략도 분명히 예산에 따라 달라집니다. 특정 기능이나 서비스를 제공하는 데 많은 비용이 든다면 그에 따라 비용을 청구해야 합니다. 너무 많은 것을 무료로 제공하고 싶은 유혹에 빠지지 마십시오. 그렇지 않으면 향후 가격 인상이 더 어려워질 것입니다.

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엔터프라이즈 SaaS에 대해 고정 가격을 설정하는 대신 사용자 지정 가격을 사용하여 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 것을 고려할 수 있습니다(Brightpearl의 위 예와 같음). 정해진 가격을 사용하더라도 "가격은 영업팀에 문의 " 버튼 뒤에 실제 비용을 숨기면 제품의 가치가 강조되고 독점적인 것처럼 보일 수 있습니다.

가치가 높은 고객과 관련된 메시지 및 디자인이 포함된 전용 방문 페이지 로 클릭연결되도록 합니다 . 표준 문의 양식 대신 원하는 내용을 자세히 설명하고 전화를 선호하는 사람들을 위해 전화번호를 추가할 수 있는 기회를 제공하세요.

영업팀의 연락을 기다리는 동안 무료 평가판에 등록하도록 권유할 수 있습니다. 또는 그들이 제품을 가지고 놀 수 있도록 데모를 제공하고 팀과 공유하여 그것이 그들에게 적합한지 확인합니다.

가장 많이 사용되는 7가지 엔터프라이즈 SaaS 가격 모델

이용 가능한 가격 책정 전략과 전술이 너무 많아서 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 이것이 우리가 귀하를 위해 열심히 노력한 이유입니다. 다음은 엔터프라이즈 SaaS에 대한 가장 인기 있는 가격 책정 모델 목록입니다.

(보답을 원하시면 여기를 클릭하여 Accelerate Agency의 콘텐츠 마케팅 서비스가 기업의 200% 성장을 도운 이유를 확인하십시오.)

정액제

고정 요금은 다음과 같이 간단합니다. 일반적으로 한 달에 청구되는 단일 세트 가격으로 단일 제품을 제공하기만 하면 됩니다. 그것은 고정된 기능 세트와 함께 제공됩니다. 스왑도, 추가 기능도 없고, 보는 그대로 얻을 수 있습니다.

가장 큰 장점은 정액제 가격이 영업팀과 고객 모두 이해하기 매우 쉽다는 것입니다. 유연성의 여지가 없는 명확하게 정의된 단일 제안을 판매하고 있습니다. 누가 어떤 기능을 언제 사용했는지 알아내야 하는 복잡한 청구서가 없습니다.

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단점은 이렇게 하면 한 가지 유형의 고객 또는 페르소나만 충족할 수 있으며 이는 다른 잠재 고객을 놓칠 수 있다는 것을 의미합니다. 상대적으로 저렴한 가격을 선택하면 기업 고객이 제품을 낮은 가치로 인식할 수 있습니다. 하지만 높은 비용에 안주한다면 비용을 감당할 수 없는 소규모 기업은 얼어붙을 것입니다. 엔터프라이즈 시장만을 목표로 하고 있다면 괜찮습니다. 하지만 다른 잠재적인 수익원을 정말로 차단하고 싶습니까?

고정 가격 책정의 유연성 부족은 기본적으로 고객이 패키지를 원하거나 원하지 않는다는 것을 의미합니다. 추가 기능이나 제안으로 고객을 유혹할 기회가 없습니다. 그리고 오늘날 사람들은 특히 기업 고객의 유연성을 기대합니다.

사용량 기반 가격 책정

사용량 기반 가격 책정은 종량제라고도 하며 고객은 실제로 사용한 서비스 요소에 대해서만 비용을 지불합니다. 더 많이 사용하면 더 많이 지불합니다. SaaS 회사는 사용된 데이터의 기가바이트, 요청된 API 수 또는 소셜 미디어 게시물 수에 따라 요금을 부과할 수 있습니다.

이점은 공정한 가격 책정 전략이며 대부분의 고객에게 매력적이라는 것입니다. 해당 월에 서비스를 거의 사용하지 않았다면 사용량이 많은 달과 동일한 비용을 지불해야 하는 이유는 무엇입니까? 사용당 과금을 통해 고객은 귀하가 고객을 속이려는 것이 아니며 고객의 변화하는 요구 사항을 이해하고 있음을 알 수 있습니다.

높은 선불 비용이 없고 추가 사용량에 따라 가격이 상승하므로 비즈니스와 함께 성장하는 플랜으로 판매할 수 있습니다. 또 다른 장점은 고정 패키지로는 불가능한 특히 헤비 유저로부터 수익을 얻을 수 있다는 것입니다.

그러나 전반적으로 사용량 기반 모델로 수익을 예측하기는 더 어렵습니다. 청구 금액은 다양하므로 정확한 예측을 하기가 더 어렵고 고객이 지출을 추적하기가 더 어렵습니다.

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계층화된 가격 책정

이것은 대부분의 SaaS 회사에서 사용하는 모델입니다. 이를 통해 각각 다른 기능 집합과 사용자별 가격대가 다른 여러 가지 패키지를 제공할 수 있습니다. 원하는 만큼 계층을 제공할 수 있지만 3개 또는 4개(낮음, 중간 및 높음 가격대)를 제공하는 것이 표준입니다.

계층화된 가격은 다양한 구매자 유형에 맞게 패키지를 조정하는 데 도움이 되므로 SMB를 잃지 않고 엔터프라이즈 고객을 포함하도록 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 계층은 무엇이 포함되어 있는지 명확하게 보여주므로 모두가 무엇이 무엇인지 알 수 있습니다.

상향 판매를 위한 명확한 기회가 있으므로 계층화된 가격으로 성장하는 비즈니스를 대상으로 할 수 있습니다(최상위 계층은 "가격 요청" 기업 수준, obvs). 그러나 어떤 기능이 어떤 계층에 속하는지 결정하는 것은 까다로울 수 있으며 일부 고객은 그 사이의 격차에 빠질 수 있습니다.

너무 많은 선택권을 주면 판매 포기로 이어질 수 있으므로 작은 선택 항목과 명확한 비교 차트를 제공하는 것이 가장 좋습니다. 한 가지 잠재적 결함은 최상위 사용자가 종종 할당된 서비스 사용량을 초과하지만 추가 요금을 부과할 방법이 없다는 것입니다.

프로 팁: 엔터프라이즈 요금제를 가격 비교 차트에 넣지 마세요.다른 옵션보다 눈에 띄기를 원하므로 별도의 가격 페이지를 사용하거나 고객에게 맞춤형 솔루션을 문의하도록 요청하십시오.

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사용자당 가격

이것은 최대 단순성을 제공하는 또 다른 옵션입니다. 한 명의 사용자가 서비스에 가입하면 고정된 월별 요금을 지불합니다. 두 번째 사용자를 추가하면 가격이 두 배가 됩니다(세 번째 사용자의 경우 세 배 등). 사용자 수에 관계없이 사용당 가격이 동일하게 유지되므로 온보딩이 매우 간단해집니다.

사용자는 구독을 통해 얻을 수 있는 이점을 쉽게 이해할 수 있고 잠재 고객은 월별 비용을 계산할 수 있습니다. 사용자당 가격은 또한 영업 팀의 업무를 보다 쉽게 ​​만들어주고 정확한 수익 예측을 하는 데 도움이 됩니다.

좋은 소식은 사용자 수에 따라 수익이 증가하므로 이 모델을 성공적으로 마케팅할 수 있다면 보상을 받을 수 있다는 것입니다. 나쁜 소식은 사람들이 무언가를 공짜로 얻는 것을 좋아하기 때문에 새로운 사용자를 추가하지 않기 위해 단일 로그인을 공유하는 것과 같은 일을 한다는 것입니다. 소규모 팀은 이탈 할 가능성이 더 높습니다 .

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활성 사용자당 가격

활성 사용자 가격은 사용자별 전략의 변형입니다. 고객은 원하는 만큼 사용자를 추가할 수 있지만 누군가가 실제로 소프트웨어를 사용할 때만 비용이 청구됩니다. 이것은 돈이 낭비되지 않는다는 것을 의미합니다.

엔터프라이즈 회사에 SaaS를 판매하는 경우 가능한 한 많은 채택을 장려하고 싶을 것입니다. 기업에서 많은 직원에게 선불로 비용을 지불하는 경우 해당 직원이 소프트웨어를 사용할 것이라는 보장은 없지만 활성 사용자 가격 책정을 통해 전사적 롤아웃의 위험을 감수할 수 있습니다.

반면에 조직에 소규모 팀만 있는 경우 활성 사용자당 요금은 그다지 많은 인센티브를 제공하지 않습니다.

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기능당 가격

기능별 가격 책정은 계층별 가격 책정과 유사하지만 사용자당 요금을 부과하는 대신 각 계층 내의 다양한 기능에 대해 요금을 부과합니다. 더 높은 가격의 패키지는 더 많은 기능과 관련이 있습니다. 목표는 사람들이 추가 기능을 "잠금 해제"하기 위해 업그레이드하도록 장려하는 것입니다.

기업 고객에게 판매할 때 필요한 기능에 대해 생각하고 이를 최상위 계층에 배치하는 것이 좋습니다. 예: 고급 분석 및 보고, Salesforce와 같은 앱과의 무제한 타사 통합, 글로벌 협업 기회.

또한 일부 기능은 제공하는 데 추가 리소스가 필요할 수 있으므로 이러한 기능도 최고 가격 패키지에 포함하세요. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 각 계층에 무엇이 포함되어 있는지 설명하고 고객에게 제품의 효과와 가치를 보여주세요. 이것은 최상위 계층의 더 높은 가격을 정당화하는 데 도움이 될 것입니다.

균형을 잘못 잡으면 사람들을 실망시킬 수 있으므로 무엇을 어디로 할지 결정하는 데 시간을 투자하십시오. 필수 기능이 모든 계층에 공통인지 확인하고, 기능 수를 점진적으로 늘리고, 정말 좋은 기능을 최상위 수준으로 제한하여 독점적으로 느껴지도록 합니다.

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프리미엄 가격

Freemium 제품은 회사의 유료 계층 중 하나로 업그레이드할 수 있는 옵션과 함께 무료로 사용할 수 있습니다. 기능, 용량 및 사용량에 따라 제한이 있으므로 특정 기능을 잠금 해제하려면 비용을 지불해야 합니다. 예를 들어 업그레이드를 통해 데스크톱 앱 대신 iOS 및 Android용 모바일 앱에 액세스할 수 있습니다.

언뜻 보기에 프리미엄(Freemium) 가격 책정은 주로 "제로 USD"라는 단어를 보는 것을 좋아하는 제한된 예산을 가진 스타트업 또는 비영리 단체에 호소합니다. 그러나 기업 고객에게도 마케팅할 수 있습니다. 제품을 사용해보고 얼마나 좋은지 확인할 수 있기 때문입니다. 문을 열면 연락하여 업그레이드 및 맞춤형 패키지에 대해 이야기할 수 있습니다.

부분 유료화 가격이 실제로 너무 인기가 있다는 사실이 드러날 위험이 있습니다. 모든 사람이 프리미엄 패키지를 사용하고 아무도 유료 패키지를 구매하지 않기를 바랍니다! 또한 고객이 신용 카드 세부 정보를 제공할 필요가 없을 때 무료 서비스를 쉽게 사용할 수 있습니다. 또한 기업 고객이 프리미엄 패키지를 다운마켓으로 간주하여 핵심 서비스의 가치를 떨어뜨릴 수 있습니다.

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SaaS 모델의 가격은 어떻게 책정합니까?

가장 먼저 해야 할 일은 비즈니스 모델을 분석하고 엔터프라이즈 SaaS 가격 책정에서 달성하려는 것이 무엇인지 묻는 것입니다. 당신의 표적 고객은 누구이며 그들이 얼마를 지불할 의향이 있습니까? 제품을 어떻게 포지셔닝할 것인지 생각해 보십시오. 귀사의 고유한 판매 포인트 또는 경쟁 우위는 무엇입니까?

예산을 살펴보고 수익성을 유지하는 데 필요한 수익을 계산하십시오. 마케팅 캠페인의 ROI를 고려하십시오. 비용을 충당하기 위해 얼마나 많은 고가치 고객을 유치해야 합니까? 고객 라이프사이클이란 무엇입니까?

기업 고객의 경우 가치(실제 및 인식)에 따라 요금을 부과하는 것이 중요합니다. 왜 다른 사람이 아닌 귀하의 서비스를 선택해야 합니까? 귀사의 제품은 대규모 워크플로우를 단순화하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 타겟 마케팅 캠페인은 특정 고객 집단에게 제품의 가치를 입증하는 데 도움이 됩니다.

기존 고객에 대한 통찰력을 얻는 것이 도움이 될 수 있지만 가격을 실험하고 배후에서 가격을 테스트하여 잠재 고객을 위해 물을 테스트할 수도 있습니다. 예비 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 알아보고 견적을 받아보십시오. 높게 시작하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들이 기꺼이 돈을 지불한다는 것을 알 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 최소한 갈 곳이 있습니다.

SaaS 가격 책정의 가장 중요한 점은 간단하게 유지하는 것입니다. 다음 섹션에서 가격 책정 모델을 선택하는 방법을 살펴보겠지만 항상 기능, 제한 사항 및 청구에 대한 명확한 정보를 제공해야 합니다.

프로 팁: 가격을 변경할 때 마케팅 및 영업 팀에 대한 인센티브 체계를 업데이트하여 동기를 부여해야 합니다.

귀사에 가장 적합한 Enterprise SaaS 가격 책정 모델을 결정하는 방법

예산 제약에서 고객 페르소나, 경쟁사 가격 책정에 이르기까지 사용할 가격 책정 모델을 결정하는 데 관련된 다양한 요소가 있습니다. 어느 것이 귀하에게 가장 적합한지 말씀드릴 수는 없지만(죄송합니다!) 몇 가지 팁을 공유할 수 있습니다.

먼저 조사를 하십시오. 기존 고객으로부터 피드백을 받고 설문 조사, 포커스 그룹 및 평가판 제안을 통해 새로운 고객에게 다가가십시오. 잠재적인 기업 고객이 귀사의 가격 책정에서 무엇을 기대하고 무엇을 기대하는지 알아보십시오.

계층화된 가격 책정은 기능과 서비스를 명확한 패키지로 나누기 때문에 대부분의 SaaS 회사에 적합한 선택입니다. 너무 많은 선택권을 제공하지 않도록 주의하십시오. 저급, 중급, 고급으로 선택하는 것이 합리적이며 규모의 한쪽 끝에는 부분 유료화 요금제를 추가하고 다른 쪽에는 엔터프라이즈 계층을 추가할 수 있는 옵션이 있습니다.

사용량 기반 또는 활성 사용자당 가격 책정 모델도 인기가 있습니다. 고객은 사용한 만큼만 비용을 지불하는 본질적인 공정성을 높이 평가하기 때문입니다. 이것은 또한 고객이 귀하의 비즈니스를 알게 됨에 따라 등록하고 다른 사용자를 추가하도록 유도하는 좋은 방법입니다.

그러나 선불 결제가 있는 모델을 선택하면 SaaS 회사에 가장 많은 이점을 가져올 수 있습니다. 그렇지 않으면 고객으로부터 긍정적인 현금 흐름을 받기 전에 마케팅과 같은 비용을 미리 지불해야 합니다.

어떤 모델을 선택하든 고객에게 성공적으로 전달해야 합니다 . 콘텐츠 마케팅에 대한 전문가의 도움을 받으려면 가속 대행사에 문의하십시오.

콘텐츠 마케팅을 사용하여 엔터프라이즈 SaaS 홍보

엔터프라이즈 시장으로 진출하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 하이엔드 고객에게 어필할 수 있는 적절한 제품과 적절한 가격 책정 전략을 만드는 데 약간의 노력이 필요할 것입니다. 하지만 제대로 이해한다면 수익이 증가하고 향후 성장을 위한 많은 기회를 보게 될 것입니다.

대상 고객에게 제공하는 가치를 기준으로 엔터프라이즈 SaaS 가격을 책정하고 가격 책정 전략을 단순하게 유지하십시오. 그러나 동일한 가격을 영원히 그대로 두지 마십시오! 주기적으로 다시 방문하고 업데이트하고 가격을 가지고 노는 것을 두려워하지 마십시오.

고객 성공을 위한 또 다른 필수 요소는 스마트 마케팅입니다. 최근 보고서에 따르면 마케터의 70%가 콘텐츠 마케팅에 적극적으로 투자하고 있으며 이들의 모범을 따라야 합니다. 가속 에이전시에 엔터프라이즈 기업이 매월 ROI를 20% 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 문의하십시오.

닉 브라운

Nick Brown은 SaaS SEO 에이전시인 가속 에이전시의 설립자이자 CEO입니다. Nick은 몇 가지 성공적인 온라인 비즈니스를 시작했고, Forbes에 글을 쓰고, 책을 출판했으며, 영국 에이전시에서 현재 미국, APAC 및 EMEA 전역에서 운영되고 160명의 직원을 고용하는 회사로 빠르게 성장했습니다. 그는 또한 한때 마운틴 고릴라에 의해 기소되었습니다.