Ceny dla przedsiębiorstw: jak ustawić ceny usług SaaS dla przedsiębiorstw, aby zwiększyć wzrost

Wiemy, że jesteś zajęty, więc dla Twojej wygody wymieniliśmy sekcje w tym poście — po prostu kliknij, aby przejść do tej, którą chcesz.

• Co to jest SaaS dla przedsiębiorstw?
• Jakie są ceny usług SaaS dla przedsiębiorstw?
• Znaczenie strategii cenowej
• Jaka jest dobra strategia cenowa?
• 7 najczęściej używanych modeli cen SaaS dla przedsiębiorstw
  • Ceny ryczałtowe
  • Ceny oparte na użyciu
  • Ceny warstwowe
  • Ceny za użytkownika
  • Ceny za aktywnych użytkowników
  • Ceny za funkcje
  • Ceny Freemium
• Jak wycenić model SaaS?
• Jak określić, który model wyceny Enterprise SaaS jest dla Ciebie najlepszy
• Wykorzystaj content marketing do promowania SaaS swojej firmy

Kiedy zaczynałeś jako firma SaaS (oprogramowanie jako usługa), najprawdopodobniej celowałeś w klientów SMB (małe i średnie przedsiębiorstwa), jednocześnie ugruntowując swoją obecność i doskonaląc swój produkt. Ale teraz, gdy już się rozwinąłeś, nadszedł czas, aby pomyśleć o przejściu na wyższy poziom — a to oznacza dotarcie do klientów na poziomie przedsiębiorstwa.

Wraz z ciągłym rozwojem branży SaaS, to świetny czas, aby zostać dostawcą SaaS dla przedsiębiorstw. W rzeczywistości eksperci przewidują, że do 2025 roku 50% oprogramowania dla przedsiębiorstw będzie działać wyłącznie w chmurze.

Z drugiej strony musisz być konkurencyjny, aby przetrwać na coraz bardziej zatłoczonym rynku. Optymalna strategia cenowa jest kluczowym narzędziem Twojego sukcesu.

Rzecz w tym, że obecnie oferujecie niskie ceny mające na celu zatrzymanie mniejszych klientów. Jak więc zmodyfikować strategię cenową, aby przyciągnąć więcej lukratywnych klientów, a jednocześnie pozostać konkurencyjnym?

Cóż, jeśli chcesz naliczać ceny na poziomie przedsiębiorstwa, musisz dostarczyć rozwiązanie na poziomie przedsiębiorstwa (i przekazać je potencjalnym klientom za pomocą sprytnego content marketingu ).

Pokażemy Ci dokładnie, na czym polega cennik SaaS dla przedsiębiorstw, i przeprowadzimy Cię przez niektóre z popularnych modeli cenowych, aby pomóc Ci zbudować strategię cenową dla przedsiębiorstw w celu zwiększenia przychodów i zmniejszenia rezygnacji.

Co to jest SaaS dla przedsiębiorstw?

SaaS oznacza „software as a service”, co oznacza, że ​​firma efektywnie wynajmuje oprogramowanie na żądanie. Jest hostowany za pośrednictwem scentralizowanej platformy w chmurze i można uzyskać do niego dostęp z dowolnego urządzenia z połączeniem internetowym.

Tradycyjnie oprogramowanie dla przedsiębiorstw (tj. oprogramowanie przeznaczone dla dużych, uznanych organizacji) było kupowane bezpośrednio przez firmę i instalowane na jej serwerach i komputerach. Ale teraz dostawcy połączyli te dwie koncepcje, aby zaoferować bogate w funkcje, niezawodne oprogramowanie dla przedsiębiorstw w modelu SaaS.

Enterprise SaaS jest droższy niż SaaS dla małych i średnich firm, ponieważ jest używany przez tak wielu pracowników i ma najnowsze inteligentne funkcje, takie jak automatyzacja, przesyłanie wiadomości w czasie rzeczywistym i uwierzytelnianie SSO. Pozwala jednak firmom oferować swoim klientom korporacyjnym więcej (a tym samym pobierać od nich wyższe opłaty).

SaaS dla przedsiębiorstw ma wiele zalet, które możesz opisać klientom w swoim content marketingu. Cechuje się łatwością wdrożenia, ograniczonym nakładem kapitałowym i niższym całkowitym kosztem posiadania (TCO). Klienci po prostu płacą za elementy, których używają, kiedy ich używają.

Aktualizacja do nowych funkcji jest łatwa bez wpływu na istniejący stos technologiczny, a korporacyjne aplikacje SaaS ułatwiają konfigurowanie interfejsów dla maksymalnej wygody. Enterprise SaaS umożliwia również pracownikom skuteczną komunikację i współpracę, co ma kluczowe znaczenie dla pracowników zdalnych.

Rozwój usług oprogramowania opartych na chmurze i hostowanych nie wykazuje oznak spowolnienia, a klienci korporacyjni okazują się równie zainteresowani tym modelem, jak ich mniejsi odpowiednicy. Mogą robić duże interesy, ale nadal doceniają stosunek jakości do ceny!

Zarezerwuj konsultację

Jakie są ceny usług SaaS dla przedsiębiorstw?

Ceny Enterprise SaaS to w zasadzie cena, jaką płacisz swoim klientom korporacyjnym za świadczenie usług SaaS najwyższego poziomu. Często ustala się to jako 10-krotność aktualnych cen, ale przed podjęciem tej decyzji należy wziąć pod uwagę kilka czynników.

Większość firm zaczyna od zbyt niskich, a nie zbyt wysokich cen. Robią to, aby zdobyć przyczółek na rynku i przyciągnąć nowych użytkowników. Ale ceny często mogą być sprawą drugorzędną — po naprawieniu zapomina się o nich. Nawet gdy staje się oczywiste, że ludzie są skłonni zapłacić, wielu firmom wciąż nie udaje się podnieść cen.

Zwykle dzieje się tak, ponieważ boją się, że klienci będą kręcić nosem na podwyżkę cen. Wydaje się, że bezpieczniej jest utrzymać dotychczasowych klientów, utrzymując niskie ceny. Ale jeśli chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów przedsiębiorstwa, wyższe ceny pokażą wartość Twojego produktu.

Poza tym wszyscy wiemy, że ceny rosną. Z roku na rok płacimy więcej za wszystko, od baku po bochenek chleba, więc nikogo nie zdziwi niewielka podwyżka. Musisz tylko udowodnić, że Twój produkt jest tego wart pod względem wartości dla klienta — co możesz zrobić za pomocą marketingu treści z pomocą ekspertów, takich jak agencja Accelere .

To powiedziawszy, Twoi potencjalni klienci korporacyjni nie zgodzą się zapłacić więcej tylko dlatego, że mają budżet (a nie powinieneś tego od nich oczekiwać!). Musisz pokazać, że potrafisz sprostać ich wysokim oczekiwaniom w zakresie wsparcia, dostępności i bezpieczeństwa danych klientów, a także sprzedaży samego produktu.

Znaczenie strategii cenowej

Jak wspomnieliśmy wcześniej, większość firm SaaS rozpoczyna działalność na rynku SMB, ponieważ mogą skoncentrować się na mniejszych klientach o mniejszych potrzebach. Ponieważ ceny Twoich produktów są niskie, korzystasz z konwersji o niskim współczynniku tarcia i niskich kosztów zakupu, a powszechny model samoobsługi nie wymaga zespołu sprzedaży.

Wadą jest to, że uzyskujesz niższy średni przychód na użytkownika (ARPU) i niższą wartość w całym okresie użytkowania (LTV). Jednak duzi klienci korporacyjni powinni przynosić większe przychody na użytkownika, o ile mają odpowiednią strategię cenową.

Musisz pomyśleć o rodzaju klienta, którego chcesz przyciągnąć, io tym, ile będą skłonni zapłacić, ale także o własnym budżecie. Klienci z wysokim ARPU zapewniają większe przychody i możliwości rozwoju, dlatego warto ponieść zwiększone koszty akwizycji, model sprzedaży high-touch i doskonałą obsługę klienta.

Kiedy masz do czynienia z klientami korporacyjnymi, zaczniesz koncentrować się na sprzedaży rozwiązania, a nie tylko produktu. Pokaż klientowi, że Twoje rozwiązanie jest dla niego niezbędne i może pomóc w rozwiązaniu uporczywego problemu — to musi być warte ceny na poziomie przedsiębiorstwa.

Komunikowanie swojej strategii cenowej (i jej wartości) potencjalnym klientom ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu na tym rynku. Będziesz musiał wydać pieniądze na badania i marketing , więc należy to uwzględnić w swoim modelu cenowym.

Możesz także użyć specjalistycznego oprogramowania do automatyzacji takich czynności, jak optymalizacja cen, analiza danych i obsługa klienta — na przykład Prisync, Omnia Dynamic Pricing i Microsoft Dynamics CRM. Niektórzy dostawcy oferują również szablony do pobrania , których możesz użyć do określenia najlepszej strategii dla swojej firmy.

Interakcja z klientami korporacyjnymi pomoże Ci zidentyfikować ich specyficzne potrzeby biznesowe w celu zmiany cen. Gdy zaczniesz oferować ceny korporacyjne w swojej witrynie, klienci będą mogli porównać je ze zwykłym cennikiem i rozpoznać, że ta usługa jest lepsza.

Jaka jest dobra strategia cenowa?

Istnieje wiele strategii cenowych do wyboru. To, na które się zdecydujesz, będzie zależeć od Twojej firmy i klientów, których próbujesz przyciągnąć. We wszystkich przypadkach ceny SaaS dla przedsiębiorstw muszą odzwierciedlać wartość, jaką produkt może zapewnić w całej organizacji klienta.

Warto przeprowadzić badania, aby dowiedzieć się, czego Twoi potencjalni klienci oczekują od rozwiązania SaaS. Czy firma ma jakieś szczególne problemy? Czy możesz wykazać, że dana funkcja pomoże? Czy możesz zaoferować im coś wyjątkowo wartościowego?

Twoje badania powinny obejmować również konkurencję. Chociaż nie chcesz wchodzić w ceny naśladowców, da ci to dobry przegląd cen pobieranych przez tych, którzy już uczestniczą w grze wzrostu SaaS dla przedsiębiorstw . Bardzo ważne jest, aby unikać znacznie wyższych lub niższych cen niż średnia cena.

Twoja strategia cenowa oczywiście zależy również od budżetu — jeśli dostarczenie niektórych funkcji lub usług kosztuje Cię dużo, upewnij się, że pobierasz odpowiednią opłatę. Nie daj się skusić, by rozdawać zbyt wiele za darmo, bo w przyszłości będzie ci trudniej podnieść ceny.

Źródło obrazu

Zamiast ustalać stałą cenę za usługę SaaS dla przedsiębiorstw, możesz rozważyć zastosowanie niestandardowej wyceny, aby zapewnić klientom rozwiązanie na zamówienie (jak powyższy przykład z Brightpearl). Nawet jeśli zastosujesz ustaloną cenę, ukrycie rzeczywistego kosztu za przyciskiem „skontaktuj się z działem sprzedaży w sprawie cen” podkreśli wartość produktu i sprawi, że będzie on wyglądał na ekskluzywny.

Poproś ich, aby przeszli do dedykowanej strony docelowej z przekazem i wyglądem dostosowanym do wartościowych klientów. Zamiast standardowego formularza kontaktowego daj im możliwość szczegółowego określenia, czego szukają, i dodaj numer telefonu dla tych, którzy wolą zadzwonić.

Możesz zachęcić ich do zapisania się na bezpłatny okres próbny, podczas gdy będą czekać na kontakt z kimś z zespołu sprzedaży. Lub zaoferuj wersję demonstracyjną, aby umożliwić im zabawę z produktem i udostępnienie go swojemu zespołowi, aby sprawdzić, czy jest dla nich odpowiedni (co, miejmy nadzieję, będzie, ponieważ sprawiłeś, że jest tak niesamowity!)

7 najczęściej używanych modeli cen SaaS dla przedsiębiorstw

Dostępnych jest tak wiele strategii cenowych i taktyk, że trudno jest zdecydować, od czego zacząć. Dlatego wykonaliśmy dla Ciebie ciężką pracę — oto lista najpopularniejszych modeli cenowych dla SaaS dla przedsiębiorstw.

(Jeśli chcesz się odwdzięczyć, kliknij tutaj , aby zobaczyć, dlaczego usługi content marketingowe Accelerate Agency pomogły przedsiębiorstwom rozwinąć się w górę o 200%.)

Ceny ryczałtowe

Stawki ryczałtowe są proste jak np. Po prostu oferujesz jeden produkt po jednej ustalonej cenie, zwykle rozliczanej miesięcznie. Ma stały zestaw funkcji — żadnych zamian, żadnych dodatków, to, co widzisz, to to, co dostajesz.

Główną zaletą jest to, że ceny ryczałtowe są bardzo łatwe do zrozumienia, zarówno dla zespołu sprzedaży, jak i dla klientów. Sprzedajesz jedną, jasno określoną ofertę, bez miejsca na elastyczność. Nie ma skomplikowanych rachunków, w których musisz ustalić, kto i kiedy korzystał z jakiej funkcji.

Źródło obrazu

Wadą jest to, że pozwala to zaspokoić tylko jeden typ klienta lub osoby, a to oznacza, że ​​możesz przegapić inne perspektywy. Jeśli zdecydujesz się na stosunkowo niską cenę, klienci korporacyjni mogą postrzegać produkt jako produkt o niskiej wartości. Ale jeśli zdecydujesz się na wysokie koszty, odmrozisz mniejsze firmy, których na to nie stać. Jeśli celujesz wyłącznie w rynek przedsiębiorstw, dobrze — ale czy naprawdę chcesz odciąć inne potencjalne źródła przychodów?

Brak elastyczności w ustalaniu cen ryczałtowych zasadniczo oznacza, że ​​klienci albo chcą pakietu, albo nie. Nie masz możliwości zwabienia ich dodatkowymi funkcjami lub ofertami. W dzisiejszych czasach ludzie oczekują od Ciebie elastyczności — zwłaszcza klienci korporacyjni.

Ceny oparte na użyciu

Ceny oparte na użytkowaniu są również znane jako pay-as-you-go, gdzie klienci płacą tylko za elementy usługi, z których faktycznie korzystają. Jeśli używasz więcej, płacisz więcej. Firma SaaS może pobierać opłaty za wykorzystany gigabajt danych, liczbę żądanych interfejsów API lub liczbę postów w mediach społecznościowych.

Zaletą jest to, że jest to uczciwa strategia cenowa, która przemawia do większości klientów. Jeśli prawie nie korzystali z usługi w danym miesiącu, dlaczego mieliby płacić tyle samo, co w miesiącu o dużym wykorzystaniu? Opłata za użycie informuje klientów, że nie próbujesz ich oszukać i że rozumiesz ich zmieniające się potrzeby.

Możesz sprzedawać go jako plan, który rozwija się wraz z firmą, ponieważ nie ma wysokich kosztów początkowych, a ceny będą rosły tylko przy dodatkowym zużyciu. Kolejną zaletą jest to, że pozwala uzyskać dochody od szczególnie ciężkich użytkowników, co nie jest możliwe w przypadku stałego pakietu.

Ogólnie rzecz biorąc, trudniej jest przewidzieć przychody za pomocą modelu opartego na użytkowaniu. Kwoty rozliczeniowe będą się różnić, co utrudnia tworzenie dokładnych prognoz (a klientom trudniej jest śledzić ich wydatki).

Źródło obrazu

Ceny warstwowe

Jest to model używany przez większość firm SaaS. Umożliwia oferowanie kilku różnych pakietów, z których każdy ma inny zestaw funkcji i inną cenę za użytkownika. Możesz oferować tyle poziomów, ile chcesz, ale standardem jest oferowanie trzech lub czterech (niski, średni i wysoki punkt cenowy).

Warstwowe ceny pomagają dostosować pakiety do różnych osobowości kupujących, co oznacza, że ​​będziesz bardziej atrakcyjny — możesz rozszerzyć swój zasięg, aby objąć klientów korporacyjnych bez utraty małych i średnich firm. Poziomy wyraźnie pokazują, co zawiera, więc każdy wie, co jest czym.

Możesz kierować reklamy do rozwijających się firm z cenami warstwowymi, ponieważ istnieje wyraźna możliwość sprzedaży dodatkowej (przy czym najwyższy poziom to poziom przedsiębiorstwa „zapytaj o ceny”, obvs). Ale może być trudno zdecydować, które funkcje należą do którego poziomu, a niektórzy klienci mogą spaść między nimi.

Danie zbyt dużego wyboru może również prowadzić do zaniechania sprzedaży, dlatego najlepiej jest zaoferować mały wybór i przejrzystą tabelę porównawczą. Jedną z potencjalnych wad jest to, że użytkownicy najwyższego poziomu często przekraczają przydzielone im wykorzystanie usług, ale nie ma możliwości naliczenia im dodatkowych opłat.

Wskazówka: nie umieszczaj planu Enterprise w tabeli porównawczej cen.Chcesz, aby wyróżniało się spośród innych opcji, więc skorzystaj z oddzielnej strony z cenami lub poproś klientów o skontaktowanie się w sprawie rozwiązania na zamówienie.

Źródło obrazu

Ceny za użytkownika

To kolejna opcja, która oferuje maksymalną prostotę. Gdy pojedynczy użytkownik rejestruje się w Twojej usłudze, płaci stałą miesięczną opłatę. Kiedy dodają drugiego użytkownika, cena podwaja się (i potraja za trzeciego użytkownika itd.). Cena za użycie pozostaje taka sama, bez względu na liczbę dodanych użytkowników, dzięki czemu wdrożenie jest bardzo proste.

Użytkownicy mogą łatwo zrozumieć, co otrzymują z abonamentu, a potencjalni klienci mogą łatwo obliczyć miesięczne koszty. Ceny na użytkownika ułatwiają również życie zespołowi sprzedaży i pomagają w dokładnym prognozowaniu przychodów.

Dobrą wiadomością jest to, że Twoje przychody będą rosły wraz z liczbą użytkowników, więc jeśli uda Ci się skutecznie wprowadzić ten model na rynek, zostaniesz nagrodzony. Zła wiadomość jest taka, że ​​ludzie lubią dostawać coś za nic, więc robią takie rzeczy, jak udostępnianie jednego loginu, aby uniknąć dodawania nowych użytkowników. A małe zespoły są bardziej skłonne do rezygnacji .

Źródło obrazu

Ceny za aktywnych użytkowników

Ceny dla aktywnych użytkowników to odmiana strategii na użytkownika. Klienci mogą dodawać dowolną liczbę użytkowników, ale będą obciążani tylko wtedy, gdy ktoś faktycznie korzysta z oprogramowania. Oznacza to, że żadne pieniądze nie są marnowane.

Jeśli sprzedajesz SaaS firmie korporacyjnej, oczywiście chcesz zachęcić do jak największej adopcji. Jeśli firma płaci z góry za grupę pracowników, nie ma gwarancji, że ci pracownicy będą korzystać z oprogramowania, ale ceny dla aktywnych użytkowników pozwalają im podjąć ryzyko wdrożenia w całej firmie.

Z drugiej strony, jeśli organizacja ma tylko małe zespoły, wówczas ceny za aktywnych użytkowników nie stanowią tak dużej zachęty.

Źródło obrazu

Ceny za funkcje

Ceny za funkcję są podobne do cen warstwowych, ale zamiast naliczania opłat za użytkownika, naliczane są opłaty za różne funkcje w ramach każdego poziomu. Droższe pakiety są powiązane z większą liczbą funkcji — celem jest zachęcenie ludzi do aktualizacji w celu „odblokowania” dodatkowej funkcjonalności.

Kiedy sprzedajesz klientom korporacyjnym, warto pomyśleć o funkcjach, których będą potrzebować, i umieścić je na najwyższym poziomie. Na przykład: zaawansowana analityka i raportowanie, nieograniczone integracje innych firm z aplikacjami takimi jak Salesforce oraz możliwości globalnej współpracy.

Ponadto dostarczenie niektórych funkcji może wymagać dodatkowych zasobów, więc umieść je również w najlepszych pakietach. Użyj marketingu treści , aby wyjaśnić, co obejmuje każdy poziom i pokazać klientom skuteczność i wartość Twojego produktu. Pomoże ci to uzasadnić wyższą cenę najwyższych poziomów.

Nie spiesz się z podjęciem decyzji, co się gdzie dzieje, ponieważ złe wyważenie może zniechęcić ludzi. Upewnij się, że podstawowe funkcje są wspólne dla wszystkich poziomów, stopniowo zwiększaj liczbę funkcji i ogranicz naprawdę dobre rzeczy do najwyższego poziomu, aby sprawiały wrażenie ekskluzywnych.

Źródło obrazu

Ceny Freemium

Produkty Freemium są bezpłatne, z opcją uaktualnienia do jednego z płatnych poziomów firmy. Mają ograniczenia oparte na funkcjach, pojemności i użytkowaniu — więc jeśli chcesz odblokować określone funkcje, musisz zapłacić. Na przykład uaktualnienie może umożliwić dostęp do aplikacji mobilnej na iOS i Androida, a nie tylko do aplikacji komputerowej.

Na pierwszy rzut oka ceny freemium przemawiają głównie do startupów lub organizacji non-profit o ograniczonych budżetach, które uwielbiają widzieć słowa „zero USD”. Ale możesz sprzedawać go również klientom korporacyjnym, ponieważ pozwala im to wypróbować Twój produkt i przekonać się, jak świetny jest. Gdy już postawisz stopę w drzwiach, możesz się z nami skontaktować, aby porozmawiać o aktualizacjach i pakietach na zamówienie.

Ryzyko polega na tym, że ceny freemium mogą okazać się zbyt popularne — nie chcesz, aby wszyscy z niego korzystali i nikt nie kupował płatnych pakietów! Klientom łatwiej jest też zrezygnować z bezpłatnej usługi, gdy nie muszą nawet podawać danych karty kredytowej. I może zdewaluować twoją podstawową usługę, ponieważ klienci korporacyjni postrzegają pakiety freemium jako tańsze.

Źródło obrazu

Jak wycenić model SaaS?

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest przeanalizowanie modelu biznesowego i pytanie, co chcesz osiągnąć dzięki cenom SaaS dla przedsiębiorstw. Kim są Twoi docelowi klienci i ile byliby skłonni zapłacić? Zastanów się, jak zamierzasz pozycjonować swój produkt: jaka jest Twoja wyjątkowa zaleta lub przewaga konkurencyjna?

Przyjrzyj się swojemu budżetowi i oblicz, ile przychodów potrzebujesz, aby utrzymać rentowność. Weź pod uwagę ROI swojej kampanii marketingowej — ilu wartościowych klientów będziesz musiał przyciągnąć, aby pokryć koszty? Jaki jest cykl życia klienta?

W przypadku klientów korporacyjnych ważne jest, aby naliczać opłaty na podstawie wartości (rzeczywistej i postrzeganej). Dlaczego mieliby wybrać twoje usługi zamiast usług kogokolwiek innego? W jaki sposób Twój produkt pomoże im uprościć duże przepływy pracy? Ukierunkowana kampania marketingowa pomoże Ci zademonstrować wartość Twojego produktu określonej grupie klientów.

Uzyskanie wglądu w obecnych klientów może pomóc, ale możesz także przetestować wodę dla potencjalnych klientów, eksperymentując z ceną i testując ceny za kulisami. Dowiedz się, czego potrzebują potencjalni klienci, i wypróbuj dla nich ofertę. Nie bój się zacząć wysoko — może się okazać, że chętnie zapłacą, a jeśli nie, to przynajmniej masz dokąd pójść.

Najważniejsze w przypadku cen SaaS jest prostota. Przyjrzymy się, jak wybrać model cenowy w następnej sekcji, ale zawsze należy zapewnić jasność co do funkcji, ograniczeń i rozliczeń.

Pro wskazówka: kiedy zmieniasz swoje ceny, pamiętaj o zaktualizowaniu programów motywacyjnych dla zespołów marketingu i sprzedaży, aby zapewnić motywację.

Jak określić, który model wyceny Enterprise SaaS jest dla Ciebie najlepszy

Istnieje wiele różnych czynników decydujących o tym, który model ustalania cen należy zastosować, od ograniczeń budżetowych, przez profile klientów, po ceny konkurencji. Nie możemy powiedzieć, który z nich jest dla Ciebie najlepszy (przepraszamy!), ale możemy podzielić się kilkoma wskazówkami.

Po pierwsze, wykonaj badania. Uzyskaj opinie od obecnych klientów i dotrzyj do nowych za pomocą ankiet, grup fokusowych i ofert próbnych. Dowiedz się, czego potencjalni klienci korporacyjni mogą oczekiwać od Twoich cen i co ich zniechęci.

Warstwowe ceny to rozsądny zakład dla większości firm SaaS, ponieważ dzielą twoje funkcje i usługi na przejrzyste pakiety. Uważaj, aby nie oferować zbyt dużego wyboru — rozsądnie jest wybrać niski, średni i wysoki, z opcją dodania planu freemium na jednym końcu skali oraz poziomu przedsiębiorstwa na drugim.

Popularne są również modele cenowe oparte na użytkowaniu lub na podstawie liczby aktywnych użytkowników, ponieważ klienci doceniają nieodłączną uczciwość płacenia tylko za to, z czego korzystają. Jest to również dobry sposób na zachęcenie klientów do rejestracji i dodawania dodatkowych użytkowników, gdy poznają Twoją firmę.

Jednak wybór modelu z płatnościami z góry może przynieść najwięcej korzyści firmie SaaS — w przeciwnym razie będziesz musiał zapłacić za rzeczy takie jak marketing z góry, zanim otrzymasz dodatni przepływ gotówki od klientów.

Niezależnie od tego, jaki model wybierzesz, pamiętaj, aby skutecznie przekazać go swoim klientom. Aby uzyskać specjalistyczną pomoc w zakresie content marketingu, skontaktuj się z agencją Acceler.

Wykorzystaj content marketing do promowania SaaS swojej firmy

Wejście na rynek korporacyjny to nie bułka z masłem — stworzenie odpowiedniego produktu i odpowiedniej strategii cenowej, aby przyciągnąć klientów z wyższej półki, wymaga ciężkiej pracy. Ale jeśli zrobisz to dobrze, zobaczysz wzrost przychodów i wiele możliwości przyszłego rozwoju.

Pamiętaj, aby wycenić usługę SaaS dla przedsiębiorstwa na podstawie wartości, jaką zapewnia ona klientowi docelowemu, i zachować prostą strategię cenową. Ale nie zostawiaj tych samych cen na zawsze! Odwiedzaj ją okresowo i aktualizuj, nie bój się bawić cenami.

Innym istotnym składnikiem sukcesu klienta jest inteligentny marketing. Według niedawnego raportu 70% marketerów aktywnie inwestuje w content marketing i powinieneś pójść za ich przykładem – zapytaj agencję Accelere, w jaki sposób pomagają firmom zwiększać ROI o 20% miesiąc do miesiąca.

Nicka Browna

Nick Brown jest założycielem i dyrektorem generalnym agencji Accelere, agencji SEO SaaS. Nick założył kilka odnoszących sukcesy firm internetowych, pisze dla Forbesa, opublikował książkę i szybko rozwinął się z brytyjskiej agencji do firmy, która obecnie działa w USA, regionie APAC i EMEA i zatrudnia 160 osób. Kiedyś został również zaatakowany przez goryla górskiego