Email Marketing – Cum să creșteți ratele de conversie?

În prezent, utilizatorii de internet profesioniști, precum și cei personali depind foarte mult de e-mail. Deși se întâmplă să fie printre cele mai vechi instrumente disponibile pe web, nu arată niciun semn că va deveni depășit în viitor. Este una dintre soluțiile de vârf atunci când vine vorba de rentabilitatea investiției în marketing. Marketingul prin e-mail generează până la 50 USD pentru fiecare dolar cheltuit și, prin urmare, nu este surprinzător că proprietarii de afaceri și agenții de marketing sunt mari fani ai marketingului prin e-mail. Cu toate acestea, nu înseamnă că fiecare campanie de marketing prin e-mail va avea performanțe la același nivel. Dacă strategia ta de e-mail nu este atât de bună, s-ar putea să te lupți pe termen lung. Dacă nu reușiți să generați clienți potențiali și să convertiți vizitatori, poate fi necesar să lucrați la e-mailurile dvs.

Aici, am menționat câteva linii directoare esențiale pentru creșterea ratelor de conversie în marketingul prin e-mail.

1. Creați o linie de subiect atractivă

Subiectul îi poate face pe oameni să deschidă e-mailul sau să-l ștergă și este primul lucru văzut de public odată ce trimiteți un e-mail. Prin urmare, subiectul trebuie să fie intrigant în cel mai bun mod posibil. În cazul în care e-mailul dvs. este șters, acesta nu va permite companiei dvs. să genereze o conversie. Veți pierde abonați trimițând e-mailuri neinteresante cu subiecte banale. O linie de subiect atrăgătoare vă va permite să obțineți cu siguranță o rată de conversie mai bună.

2. Curăță lista de e-mail în mod regulat

Succesul campaniei tale de email marketing depinde foarte mult de lista ta de abonați. Prin urmare, faceți un punct să vă tăiați lista de e-mail din când în când. Prezența abonaților inactivi va crește numărul de abonați. Cu toate acestea, se va dovedi a fi dăunător campaniei dvs. în cele din urmă. Motivul pentru aceasta este că abonații inactivi îți vor reduce rata de implicare.

Este imperativ să puneți accent pe direcționarea clienților potențiali interesați de marca dvs. pentru a vă îmbunătăți rata de conversie. În cazul în care alegeți clienți potențiali la întâmplare, nu veți putea face nicio incursiune. De asemenea, este esențial să scapi de abonații inactivi și de adresele duplicate din lista de e-mail pentru a preveni acest lucru. Cu toate acestea, ar putea consuma mult timp dacă este efectuată manual. Din fericire, întregul proces de curățare poate fi automatizat printr-o opțiune oferită de furnizorii de e-mail chiar acum. În caz contrar, instrumente terțe pot fi, de asemenea, folosite pentru a finaliza treaba.

3. Personalizați e-mailurile

Abonații tăi sunt conștienți de faptul că se întâmplă să fie unul dintre numeroșii abonați. Cu toate acestea, le place să fie apreciați de tine ca abonat. Personalizarea este una dintre cele mai eficiente moduri de a-ți face abonații să deschidă e-mailurile și să se convertească.

Personalizarea e-mailurilor tale le va arăta abonaților că le prețuiești. Adăugarea numelor lor va fi cea mai bună metodă de personalizare a e-mailurilor. Când își observă numele în linia de subiect, le atrage atenția imediat. Se pare că mesajul a fost îndreptat către ei. Adăugarea de personalizare crește rata de deschidere cu până la 40%. În plus, odată ce clienții pot deschide e-mailurile, posibilitățile tale de a câștiga un număr tot mai mare de conversii devin mai mari.

4. Creați e-mailuri vizate

Este esențial să creați e-mailuri direcționate pentru a genera mai multe conversii. Există diverse motive pentru care indivizii ajung să se alăture listei dvs. de abonați de e-mail. Nu este nevoie să trimiteți e-mailuri care să acopere tot ceea ce este oferit de compania dumneavoastră. Fiind excesiv de generice, aceste e-mailuri nu vor atrage niciun client.

E-mailurile tale trebuie personalizate în funcție de publicul tău pentru a obține cele mai bune rezultate. Aceasta înseamnă că publicul tău trebuie să fie segmentat în grupuri. Ele pot fi grupate pe baza datelor demografice, a intereselor similare și așa mai departe. Trebuie să oferiți conținut mai relevant, astfel încât e-mailurile dvs. să fie adaptate corect. Există mai multe posibilități pentru audiența dvs. de a deschide e-mailurile și de a parcurge informațiile, deoarece acestea se bazează pe interesele lor. Acest lucru vă va ajuta să generați mai multe conversii pe termen lung.

5. Optimizați e-mailurile pentru mobil

În prezent, mai mult de 60% dintre e-mailuri sunt deschise pe gadgeturi mobile și, prin urmare, e-mailurile ar trebui să fie optimizate pentru mobil. De exemplu, conținutul tău ar putea fi destul de interesant; cu toate acestea, dacă e-mailul nu este afișat corect pe dispozitivele mobile, persoanele îl vor șterge aproape instantaneu. Mai mult, în jur de 12% dintre ei se vor dezabona și ei.

6. Trimiteți conținut util

Este un fapt că e-mailurile tale ar trebui să aibă subiecte creative; totuși, acest lucru nu va fi de niciun folos dacă conținutul nu este valoros. Persoanele fizice sunt interesate să vadă interiorul e-mailului, ceea ce va ajuta la încurajarea conversiei în cele din urmă.

Faceți un scop să scrieți conținut ușor de înțeles în timp ce creați e-mailurile. Asigurați-vă că nu derutați publicul și încercați să scrieți succint, astfel încât să poată înțelege cu ușurință. Pentru aceasta, trebuie să împărțiți textul în liste cu marcatori și secțiuni mai mici. În acest fel, clienții potențiali vor înțelege conținutul e-mailului tău și vor decide dacă ar trebui să facă clic sau nu. Nu folosiți cuvinte pentru a completa întregul e-mail. În schimb, asigurați-vă că includeți videoclipuri, animații și imagini pentru a atrage publicul.

7. Începeți cu un e-mail de bun venit

Este un fapt că tuturor le place să fie primiți cu bunăvoință. Prin urmare, o funcționalitate unică oferită de majoritatea serviciilor de marketing prin e-mail este crearea unui e-mail de bun venit pentru abonații tăi. E-mailul de bun venit trebuie să conțină diferite materiale de conținut, cum ar fi un apel de urgență pentru a dona, un videoclip despre munca depusă de compania dvs., un mesaj de la directorul executiv și așa mai departe. De asemenea, puteți implica cititorii prin adăugarea unui CTA (îndemn la acțiune).

8. Păstrează-i simplitatea

Dacă sunteți de părere că nu puteți crea șabloane de e-mail din cauza constrângerilor de timp, atunci nu există niciun motiv să vă faceți griji. Nu trebuie să faci totul complicat. Cu toate acestea, trebuie avute în vedere câteva lucruri atunci când creați e-mailuri simple și eficiente, pe care le-am menționat mai jos.

• Păstrați-l pe scurt – Va fi o idee bună să permiteți oamenilor să știe despre munca fantastică realizată de compania dumneavoastră. Cu toate acestea, nu împărtășiți multe informații într-un singur e-mail, deoarece acestea pot fi confundate pe termen lung.

• Nu folosiți niciodată o mulțime de culori – ambiția dvs. nu ar trebui să fie să folosiți fiecare culoare de acolo. Acest lucru se datorează faptului că un număr excesiv de culori poate distrage atenția oamenilor de la mesajul dvs. Va fi înțelept să rămâneți la culorile identice ale logo-ului dacă nu sunteți optimist în ceea ce privește nuanțe să utilizați.

• Ai grijă de grafică – Este un fapt că grafica este grozavă. Cu toate acestea, asigurați-vă că lipiți imaginea în altă parte și includeți un link, cu excepția cazului în care este imperativ să utilizați imaginea pentru e-mail. Acest lucru se datorează faptului că va fi nevoie de mult timp pentru a încărca grafica și, dacă da, publicul va șterge sau închide e-mailul.

9. Includeți un CTA (îndemn la acțiune)

O greșeală semnificativă făcută de companii este neglijarea includerii unui CTA (call to action). S-ar putea ca abonaților tăi să le placă ceea ce văd după ce îți deschid e-mailurile; cu toate acestea, s-ar putea să nu poată înțelege ce acțiuni trebuie întreprinse de ei pentru a avansa la pasul următor. Un apel la acțiune îi va ajuta să continue. Le veți îndruma cu privire la modul în care ar trebui să procedeze. În acest fel, veți putea să le convertiți pe termen lung.

Orice tip de CTA poate fi creat de dvs., ceea ce va încuraja publicul să descarce, să cumpere orice articol sau să verifice ceva. În acest fel, abonații tăi pot fi îndrumați spre conversie prin includerea unui îndemn la acțiune în e-mailuri.

10. Trimite e-mailuri de memento

Multe e-mailuri sunt primite de abonații tăi în fiecare zi. Din fericire, această problemă poate fi rezolvată prin trimiterea de e-mailuri de memento. De exemplu, să presupunem că aveți o reducere care se desfășoară de luni până duminică. Trimiți un email luni pentru a informa abonații cu privire la vânzare. Să presupunem că este singurul e-mail trimis de dvs. către public. În timp ce unii membri ar putea fi convertiți în acea zi, alții ar putea dori să aștepte. Publicul dvs. poate uita totul în cazul în care trimiteți un singur e-mail.

Cea mai eficientă modalitate de a rezolva această problemă va fi trimiterea de e-mailuri de memento. Acestea pot fi trimise în orice zi a săptămânii pentru a reaminti clienților potențiali cu privire la vânzare. Acest lucru îi va ajuta să-și amintească totul în cel mai bun mod posibil. Prin crearea de e-mailuri de memento, va fi fezabil să convertiți mai mulți clienți potențiali.

11. Testează-ți e-mailurile

Acordați ceva timp pentru a testa e-mailurile înainte de a le trimite abonaților dvs. Ar trebui să trimiteți e-mailuri care să motiveze publicul să ia unele măsuri. În loc să-ți pierzi timpul trimițând diferite e-mailuri, va fi bine să le testezi mai întâi pentru a observa cum funcționează.

În timp ce creați e-mailurile, asigurați-vă că creați câteva versiuni care funcționează pentru publicul dvs. Puteți rula testarea A/B pentru a observa care dintre ele are performanțe mai bune. În acest fel, vei putea structura o campanie de email marketing pentru a crea e-mailuri mai bune. În plus, testarea e-mailurilor dvs. va ajuta la furnizarea de conținut de mai bună calitate pentru public, care va încuraja conversiile pe termen lung.

Concluzie

Toate aceste îndrumări utile menționate mai sus ar trebui să vă ajute să vă optimizați campaniile de marketing prin e-mail în cel mai bun mod posibil pentru a obține mai multe conversii. Prin urmare, nu vă pierdeți timpul și creați câteva e-mailuri încântătoare care vă vor ajuta să interacționați cu publicul într-un mod mult mai bun.