Электронный маркетинг — как повысить конверсию?

В настоящее время как профессиональные, так и частные пользователи Интернета очень сильно зависят от электронной почты. Хотя это один из самых старых инструментов, доступных в Интернете, он не собирается устаревать в будущем. Это одно из ведущих решений, когда речь идет о рентабельности инвестиций в маркетинг. Электронный маркетинг приносит до 50 долларов на каждый потраченный доллар, поэтому неудивительно, что владельцы бизнеса и маркетологи являются большими поклонниками электронного маркетинга. Тем не менее, это не означает, что каждая маркетинговая кампания по электронной почте будет работать на одном уровне. Если ваша стратегия работы с электронной почтой не так хороша, в долгосрочной перспективе вы можете столкнуться с трудностями. Если вы не можете генерировать потенциальных клиентов и конвертировать посетителей, возможно, вам придется поработать над своими электронными письмами.

Здесь мы упомянули несколько важных рекомендаций по увеличению коэффициента конверсии в электронном маркетинге.

1. Создайте привлекательную тему

Строка темы может заставить людей открыть электронное письмо или удалить его, и это первое, что увидит аудитория после отправки электронного письма. Поэтому тема письма должна быть максимально интригующей. Если ваша электронная почта будет удалена, это не позволит вашему бизнесу генерировать конверсию. Вы будете терять подписчиков, отправляя неинтересные электронные письма с банальными темами. Привлекательная строка темы наверняка позволит вам получить лучший коэффициент конверсии.

2. Регулярно очищайте список адресов электронной почты

Успех вашей маркетинговой кампании по электронной почте во многом зависит от вашего списка подписчиков. Поэтому постарайтесь время от времени сокращать свой список адресов электронной почты. Наличие неактивных подписчиков увеличит количество ваших подписчиков. Однако в конечном итоге это окажется вредным для вашей кампании. Причина этого в том, что неактивные подписчики снизят ваш уровень вовлеченности.

Крайне важно сделать упор на потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бренде, чтобы повысить коэффициент конверсии. Если вы выберете случайные лиды, вы не сможете совершить какие-либо набеги. Также важно избавиться от неактивных подписчиков и дублирующихся адресов из списка адресов электронной почты, чтобы этого не произошло. Однако это может занять много времени, если выполняется вручную. К счастью, весь процесс очистки можно автоматизировать с помощью опции, предлагаемой провайдерами электронной почты прямо сейчас. В противном случае для выполнения работы можно использовать сторонние инструменты.

3. Персонализируйте электронные письма

Ваши подписчики знают о том, что они являются одними из многих подписчиков. Однако им нравится, когда вы цените их как подписчиков. Персонализация — один из самых эффективных способов заставить ваших подписчиков открывать электронные письма и конвертироваться.

Персонализация ваших электронных писем покажет вашим подписчикам, что вы их цените. Добавление их имен будет лучшим способом персонализации электронных писем. Когда они видят свое имя в строке темы, оно сразу же привлекает их внимание. Похоже, сообщение было адресовано им. Добавление персонализации увеличивает открываемость на целых 40%. Кроме того, как только лиды откроют электронные письма, ваши возможности увеличить количество конверсий станут больше.

4. Создавайте целевые электронные письма

Очень важно создавать целевые электронные письма, чтобы генерировать больше конверсий. Существуют различные причины, по которым люди в конечном итоге присоединяются к вашему списку подписчиков электронной почты. Нет необходимости отправлять электронные письма, охватывающие все, что предлагает ваша компания. Будучи слишком общими, эти электронные письма не привлекут клиентов.

Ваши электронные письма должны быть настроены в соответствии с вашей аудиторией, чтобы получить наилучшие результаты. Это означает, что ваша аудитория должна быть сегментирована на группы. Их можно сгруппировать по демографическим признакам, схожим интересам и так далее. Вам нужно предоставить контент, который более актуален, чтобы ваши электронные письма были правильно адаптированы. У вашей аудитории больше возможностей открывать электронные письма и просматривать информацию, поскольку она основана на их интересах. Это поможет вам генерировать больше конверсий в долгосрочной перспективе.

5. Оптимизируйте электронную почту для мобильных устройств

В настоящее время более 60% писем открываются на мобильных гаджетах, а значит, письма должны быть оптимизированы для мобильных устройств. Например, ваш контент может быть весьма интересным; однако, если электронное письмо не отображается должным образом на мобильных устройствах, люди удалят его почти мгновенно. Более того, около 12% из них также отпишутся.

6. Отправляйте полезный контент

Это факт, что ваши электронные письма должны иметь креативные темы; однако это будет бесполезно, если содержимое не является ценным. Люди заинтересованы в том, чтобы увидеть внутреннюю часть электронного письма, что в конечном итоге поможет стимулировать конверсию.

При создании электронных писем обязательно напишите понятный контент. Старайтесь не запутать аудиторию и старайтесь писать лаконично, чтобы они могли легко ее понять. Для этого вам нужно разделить текст на маркированные списки и более мелкие разделы. Таким образом, лиды поймут содержание вашей электронной почты и решат, следует ли им нажимать или нет. Не используйте слова для заполнения всего письма. Вместо этого не забудьте включить видео, анимацию и изображения, чтобы привлечь аудиторию.

7. Начните с приветственного письма

Это факт, что всем нравится, когда их радушно приветствуют. Таким образом, уникальная функция, предоставляемая большинством сервисов электронного маркетинга, — это создание приветственного письма для ваших подписчиков. Приветственное письмо должно содержать различные материалы, такие как экстренный призыв к пожертвованию, видеоклип о работе, проделанной вашей компанией, сообщение от исполнительного директора и т. д. Вы также можете привлечь читателей, добавив CTA (призыв к действию).

8. Сохраняйте простоту

Если вы считаете, что не можете создавать шаблоны электронной почты из-за нехватки времени, то нет причин для беспокойства. Не нужно усложнять. Однако при создании простых и эффективных электронных писем следует помнить о нескольких вещах, о которых мы упоминали ниже.

• Будьте кратки . Будет хорошей идеей, чтобы люди узнали о фантастической работе, проделанной вашей компанией. Тем не менее, не делитесь большим количеством информации в одном письме, так как в долгосрочной перспективе это может привести к путанице.

• Никогда не используйте много цветов . Вы не должны стремиться использовать каждый отдельный цвет. Это связано с тем, что чрезмерное количество цветов может отвлечь людей от вашего сообщения. Будет разумно придерживаться одинаковых цветов логотипа, если вы не уверены в том, какие оттенки использовать.

• Позаботьтесь о графике – это факт, что графика великолепна. Тем не менее, не забудьте вставить изображение в другое место и включить ссылку, если только это не является обязательным для использования изображения для электронной почты. Это связано с тем, что для загрузки графики потребуется много времени, и если это так, аудитория либо удалит, либо закроет электронное письмо.

9. Включите CTA (призыв к действию)

Одна существенная ошибка, которую допускают компании, — пренебрежение включением CTA (призыва к действию). Возможно, вашим подписчикам понравится то, что они увидят после открытия ваших писем; однако они могут быть не в состоянии понять, какие действия они должны предпринять для перехода к следующему шагу. Призыв к действию поможет им двигаться дальше. Вы будете направлять их относительно того, как они должны действовать. Таким образом, вы сможете конвертировать их в долгосрочной перспективе.

Вы можете создать любой тип CTA, который будет побуждать аудиторию загружать, покупать любой товар или что-то проверять. Таким образом, ваших подписчиков можно направить к конверсии, включив в электронные письма призыв к действию.

10. Отправляйте электронные письма с напоминаниями

Каждый день ваши подписчики получают много писем. К счастью, эту проблему можно решить, отправив напоминания по электронной почте. Например, предположим, что у вас есть распродажа, которая проходит с понедельника по воскресенье. Вы отправляете электронное письмо в понедельник, чтобы сообщить подписчикам о продаже. Предположим, это единственное электронное письмо, отправленное вами аудитории. В то время как некоторые участники могут обратиться в этот день, другие, возможно, захотят подождать. Ваша аудитория может забыть обо всем, если вы отправите только одно электронное письмо.

Наиболее эффективным способом решения этой проблемы будет рассылка напоминаний по электронной почте. Их можно отправлять в любой день недели, чтобы напомнить лидам о распродаже. Это поможет им запомнить все в лучшем виде. Создавая электронные письма с напоминаниями, можно будет конвертировать больше потенциальных клиентов.

11. Проверьте свои электронные письма

Посвятите некоторое время тестированию писем, прежде чем отправлять их своим подписчикам. Вы должны отправлять электронные письма, которые мотивируют аудиторию к действию. Вместо того, чтобы тратить время на отправку разных писем, лучше сначала протестировать их, чтобы посмотреть, как они работают.

При создании писем обязательно создайте пару версий, которые подходят вашей аудитории. Вы можете запустить A/B-тестирование, чтобы посмотреть, какое из них работает лучше. Таким образом, вы сможете структурировать маркетинговую кампанию по электронной почте для создания более качественных электронных писем. Кроме того, тестирование ваших электронных писем поможет предоставить более качественный контент для аудитории, что в долгосрочной перспективе будет способствовать конверсиям.

Вывод

Все эти полезные рекомендации, упомянутые выше, должны помочь вам оптимизировать ваши маркетинговые кампании по электронной почте наилучшим образом, чтобы получить больше конверсий. Поэтому не тратьте свое время и создайте несколько восхитительных электронных писем, которые помогут вам лучше взаимодействовать с вашей аудиторией.