Strategii de marketing digital pentru startup: Cum să-ți impulsionezi marca online

Marketingul digital ar trebui să fie un accent pentru fiecare startup. Nivelul mai scăzut de investiții și capacitatea de a maximiza acoperirea pe atât de multe canale digitale sunt super valoroase.

Principala provocare pentru companiile care abia la început și lansează o afacere sau produse noi pe piață este să știe să-și lanseze și să-și extindă afacerea în cel mai eficient mod. În special, marketingul digital are o serie de strategii care sprijină dezvoltarea și creșterea într-un mod economic, agil și, cel mai bine, măsurabil - tot ceea ce au nevoie companiile atunci când fac primii pași.

Dar, înainte de a enumera strategiile de marketing pe care ar trebui să le implementați pentru a vă dezvolta startup-ul în acest an, să aruncăm o privire la ceea ce face marketingul digital un instrument de marketing atât de puternic pentru startup-uri.

Ce este marketingul digital și ce strategii sunt disponibile startup-urilor?

Marketingul digital, în esență, vă permite să obțineți vizibilitate pe Internet prin acțiuni pe diverse canale online existente, precum motoarele de căutare, rețelele sociale și marketingul prin e-mail, printre altele. Marketingul digital include orice efort prin utilizarea platformelor online în scopul creșterii vânzărilor, creșterii gradului de conștientizare a mărcii și creșterii veniturilor.

Vizibilitatea este esențială pentru toate tipurile de afaceri, dar pentru startup-uri este și mai importantă. Promovarea pe internet ajută o idee de afaceri genială sau o dezvoltare bine planificată de produse și servicii să ajungă mai ușor la publicul țintă. Stabilirea unei prezențe digitale puternice și a recunoașterii consecvente a mărcii este esențială, iar marketingul digital poate face acest lucru să se întâmple.

Acțiunile de marketing digital permit companiei dvs. să crească suficient pentru a genera vânzări și pentru a începe să aducă venituri. Cu o bază de consumatori familiarizată cu produsul sau serviciul dvs., viața vă va deveni mult mai ușoară.

Un alt motiv pentru a lua în considerare strategiile de marketing digital pentru marketingul startup-ului dvs. este raportul cost-beneficiu. Prin crearea unui public implicat, puteți economisi bani pe tactici mai scumpe, cum ar fi publicitatea digitală, de exemplu.

Avantajele sale economice sunt, printre altele:

• Varietate de acțiuni: puteți alege acțiunea cea mai potrivită cu obiectivele campaniei dvs. și cu nevoile publicului dvs.
• Controlul costurilor: reduceți costurile prin creșterea unui public uriaș și câștigând tracțiune prin eforturi organice în rețelele sociale.
• Segmentare: strategiile personalizate și direcționate pentru a avea un impact asupra unui anumit public reduc cheltuielile inutile cu audiențe largi și fără niciun efect.
• Agilitate și flexibilitate: puteți să creați conținut și să-l publicați în aceeași zi și chiar să vă schimbați și să vă îmbunătățiți mesajele atunci când este necesar pentru a crește performanța.
• ROI ridicat (Return on Investment): Marketingul digital oferă un ROI mai bun în comparație cu marketingul tradițional.

9 strategii de marketing digital pentru startup-uri

Pentru a profita cu adevărat de marketingul digital, afacerea dvs. trebuie să aibă o strategie implementată și să se execute corect. Dar, în cazul unui startup, aceste acțiuni trebuie să se concentreze mai ales pe o rentabilitate eficientă a investiției, bugetele fiind adesea subțiri.

Aceasta este în plus față de necesitatea ca campaniile să fie economice și direcționate pentru a contribui la creșterea accelerată a afacerii. Pentru ca resursele să fie utilizate corespunzător, am expus câteva dintre principalele strategii care oferă succes serios prin marketingul digital.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut constă în oferirea de conținut relevant și valoros publicului țintă, cu scopul de a-i implica pe parcursul călătoriei lor de cumpărare și de a genera o percepție pozitivă asupra mărcii dumneavoastră. Scopul este de a adăuga valoare rezolvând probleme, distrând, răspunzând la întrebări și ajutând în alte moduri (gratuit).

Conținutul este produs și oferit într-o gamă variată de formate, cum ar fi bloguri, conținut de rețele sociale, e-mailuri, videoclipuri, cărți electronice, infografice, seminarii web, podcasturi și multe altele.

Pentru a executa cu succes o strategie de marketing de conținut și a obține rezultate reale, planificarea este esențială. Acest proces începe cu definirea KPI-urilor pentru conținutul dvs., de exemplu:

• Generați notorietatea mărcii.
• Creșteți implicarea față de brand.
• Educați piața.
• Generați vânzări.
• Reduceți costul pe vânzare.
• Creșteți valoarea de viață.

Aceasta poate include și crearea unui Buyer Persona , un profil semi-fictiv care să reprezinte clientul ideal de afaceri în cel mai detaliat mod posibil.

În cazul startup-urilor, se întâmplă ca de multe ori să se remarce prin aducerea pe piață a unor produse sau modele de afaceri originale, pe care majoritatea publicului nu le-a văzut anterior.

Această caracteristică deschide o mare oportunitate pentru implementarea unei strategii de conținut deoarece permite spațiului propriu pentru a transmite informații relevante despre ceea ce oferă compania. Compania și clienții dvs. beneficiază de faptul că produceți materiale relevante care vă ajută utilizatorii și problemele pe care trebuie să le rezolve. Pe măsură ce începi să rezolvi aceste probleme, cuvântul în gură se răspândește și puterea conținutului se arată.

Dar, marketingul de conținut necesită și sprijinul unor strategii mai tehnice, orientate spre optimizarea motoarelor de căutare. SEO și conținutul ar trebui să funcționeze împreună. Să aruncăm o privire la modul în care afacerea dvs. poate folosi SEO.

SEO

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. Este un set de tehnici de optimizare pentru site-uri web, pagini web și bloguri pentru a vă ajuta site-ul să apară mai sus în rezultatele căutării.

Aceste optimizări urmăresc să obțină poziții organice bune în rezultatele căutării, care generează trafic direcționat și implicat către site-ul dvs. și autoritate pentru afacerea dvs.

O strategie SEO puternică este esențială pentru ca o companie să câștige proeminență și vizibilitate în lumea digitală – ceea ce înseamnă mai mulți clienți potențiali, clienți și venituri. SEO lucrează cu factori pe care algoritmii Google și alte motoare de căutare îi identifică pentru a poziționa un site web în rezultatele de căutare potrivite pentru a adăuga cea mai mare valoare utilizatorilor motoarelor de căutare.

Cele mai importante principii ale SEO sunt:

• Utilizarea cuvintelor cheie în conținut (termeni sau expresii utilizate de utilizatorii motoarelor de căutare pentru a efectua o căutare pe Internet).
• Adaptare la design web responsive, utilizarea URL-urilor prietenoase.
• Tehnici de creare a link-urilor și link-uri externe.
• Diseminarea continutului produs
• Utilizarea conținutului vizual.
• Un site web rapid, sigur, care are o performanță tehnică bună, oferind o experiență bună pentru utilizator.

Desigur, SEO este unul dintre pilonii marketingului de conținut și nu poate fi izolat, dar optimizările pentru motoarele de căutare sunt și ele extrem de valoroase pentru structura site-ului. Cu alte cuvinte, există o serie de factori tehnici pe care un site trebuie să-i respecte pentru ca acesta să devină o mașină eficientă și permanentă de generare de trafic și de creare de oportunități de afaceri.

Acest lucru se datorează faptului că un site solid este o bază adecvată de operațiuni pentru companie în care poate stabili o comunicare directă cu potențialii săi clienți și cu alte părți interesate. Și clienții care ajung pe site-ul dvs. pentru că l-ați optimizat pentru a-i capta în rezultatele căutării au adesea mai multe șanse să cumpere.

SEM

Search Engine Marketing (SEM) este o strategie de marketing axată pe motoarele de căutare, precum Google, și include publicitate plătită (linkuri sponsorizate) și organică (SEO). .

Linkurile sponsorizate sunt una dintre cele mai populare strategii media plătite. Aceasta se referă la reclamele care apar în partea de sus a căutărilor Google, identificate prin cuvântul „Anunț”. Dar, pe lângă motoarele de căutare, acestea pot apărea și pe rețelele de socializare, bloguri și portaluri.

Instrumentul folosit pentru a face publicitate link-urilor sponsorizate este Google Ads, platforma publicitară a Google, care are diverse opțiuni de investiții care pot fi adaptate la realitatea diferitelor companii.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este, probabil, cea mai veche strategie de marketing digital. A existat de la apariția internetului. Nu depășește multe strategii tradiționale de marketing, dar marketingul prin e-mail există cu siguranță de ceva vreme și a demonstrat o putere de rezistență serioasă.

Marketingul prin e-mail funcționează prin trimiterea de conținut, oferte și alte informații prin e-mail, cu scopul de a ajunge mai aproape de consumator, de a-i direcționa către site-ul dvs. web și de a-i ghida pe parcursul călătoriei lor de cumpărare.

Pentru a începe o strategie de marketing prin e-mail, trebuie să aveți câteva lucruri la locul lor:

• Un domeniu (e-mail și site web).
• Un instrument de marketing prin e-mail (există multe opțiuni, chiar și gratuite, cum ar fi MailChimp).
• O persoană care să execute strategia.
• Copywriting de calitate.
• Un plan de urmărire.

Emailul este canalul de marketing digital care aduce cel mai bun ROI deoarece nu este necesar să investiți prea mult inițial pentru a genera un volum mare de contacte. Încorporând magneți potențiali în site-ul dvs., puteți construi liste segmentate și puteți trimite e-mailuri direcționate către acele liste.

Este, de asemenea, un spațiu grozav pentru a cuceri utilizatorul cu un limbaj atractiv și stimulant, care generează o conexiune emoțională din newslettere și fluxuri de comunicare. Până la urmă, dacă împărtășești constant conținut relevant cu contactele tale, îi aduci treptat mai aproape de brandul tău și le permiți să verifice autoritatea pe care o ai pe un anumit subiect. Acest lucru îi conduce prin călătoria spre a deveni clienți plătitori.

Influencer Marketing

Marketingul de influență sau marketingul influențelor se referă la promovarea unui produs sau serviciu prin cooperarea cu producători independenți de conținut care influențează audiențe mari. Obiectivul colaborării cu producători de conținut, cunoscuți ca influenceri digitali, este de a crea o punte între brand și publicul influențat, impactând pozitiv strategiile de marketing digital pentru startup-ul tău.

Principalul avantaj al Influencer Marketing este accesibilitatea acestuia, deoarece nu necesită investiții mari pentru a realiza o legătură cu influencerii, în principal cei cu o audiență medie (sau micro-influencer). Acest lucru se datorează faptului că există producători din nișe diferite, cu un număr diferit de adepți și care lucrează cu diferite forme de negociere.

Pe piața B2B, startup-urile pot explora foarte mult această inițiativă, deoarece există figuri cunoscute pe segmente mai specifice care se remarcă prin calitatea conținutului pe care îl produc și atrag un public destul de implicat.

Conținut interactiv

Conținutul interactiv a apărut ca o nouă forță în marketingul de conținut. Este un tip de material de marketing dinamic care încurajează participarea utilizatorilor pentru a-și transmite informațiile, oferind o experiență originală la consumarea conținutului.

Conținutul interactiv nu a început neapărat în domeniul digital, dar tocmai pe internet acest tip de conținut a ajuns la o diversitate de formate. Brandurile au început să creeze conținut cu care publicul lor să poată interacționa, cum ar fi calculatoare, chestionare și infografice interactive, printre alte posibilități noi de interacțiune.

Conținutul interactiv face alianțe între conținut relevant și divertisment, transformând experiența consumatorului în ceva mai dinamic și mai distractiv. Drept urmare, puteți stârni dorința consumatorilor, le puteți atrage atenția și îi puteți ghida în călătoria lor către conversie. În plus, este o oportunitate grozavă de a colecta date primare (date primare), adică informații furnizate de utilizatori direct pe paginile tale.

Nu există o modalitate mai bună de a cunoaște cu exactitate comportamentul publicului dvs., deoarece fiecare interacțiune pe care o face utilizatorul poate fi monitorizată. De exemplu: să presupunem că în propunerea ta de valoare identifici că afacerea ta poate rezolva patru probleme principale ale clienților. Puteți crea apoi un test în care întrebați utilizatorul care dintre aceste patru probleme este cea care doare cel mai mult. Analizând răspunsurile vei lua decizii mult mai precise!

Social Media Marketing

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok și LinkedIn sunt cele mai utilizate 5 rețele sociale astăzi. Și dacă consumatorii sunt de acord cu ele, brandurile trebuie și ele.

Prin intermediul rețelelor sociale, companiile pot:

Informare: Dezvăluie produse sau servicii, articole, oferte, acțiuni, evenimente și multe altele;
Observați: analizați comportamentul utilizatorilor și ceea ce spun aceștia despre marca dvs. și concurenți;
Interacționează: Abordați publicul și găsiți modalități de a crea o conexiune între brand și utilizatori.

Pe lângă faptul că sunt un mediu relațional organic, rețelele sociale oferă și platforme de publicitate care vă permit să ajungeți mai precis la consumatori prin reclame foarte bine direcționate. Acest lucru nu necesită investiții mari, deoarece este posibil să începeți publicitatea cu o valoare minimă.

Marketing de produs

Marketingul de produse este un tip de marketing care se concentrează pe conectarea produselor companiei cu oamenii. Scopul este de a găsi consumatorii potriviți pentru un anumit produs și de a crea o modalitate de a-l vinde care să fie interesantă pentru cumpărători. Acest tip de marketing este esențial pentru startup-urile care lansează un nou produs și intră pe o nouă piață.

Astfel, importanța Marketingului de Produs este legată de înțelegerea clientului și a pieței și urmărește să se asigure că:

• Produsul este poziționat corespunzător pentru cerințele pieței.
• Atât echipele de marketing, cât și cele de vânzări cunosc produsul în mod adecvat pentru a dezvolta acțiuni eficiente pentru noii clienți.
• Produsul răspunde nevoilor persoanei cumpărătorului.
• Produsul rămâne relevant pe măsură ce piața evoluează.

În plus, în ultimii ani, Marketingul de Produs a evoluat pentru a da naștere conceptului de creștere orientată pe produs. Această metodologie propune ca același software sau program oferit de companie să fie o sursă de achiziție, conversie și reținere a clienților, întrucât este în continuă evoluție pentru utilizator.

Co-marketing

Denumită și Cross Marketing, aceasta este alianța dintre două companii pentru a crea și promova un produs, serviciu sau conținut, făcându-l să ajungă la un public comun, astfel încât ambele să beneficieze de strategie. Acest format de marketing digital poate fi foarte interesant pentru companiile care nu au o bază consistentă de resurse pentru investiții în publicitate. Acest lucru se datorează faptului că costul total al creării unei strategii de publicitate este împărțit între cele două părți, iar unele dintre ele sunt chiar „absorbite” prin utilizarea forței de muncă interne.

În cazul startup-urilor, această alternativă poate fi foarte interesantă, deoarece o companie în curs de dezvoltare tinde să aibă contacte strânse cu altele care sunt contemporane sau operează pe piețe conexe. Acea proximitate poate genera o relație de câștig-câștig pentru afacerea dvs. și pentru alții!