Marketing por correo electrónico: ¿cómo aumentar las tasas de conversión?

En la actualidad, tanto los usuarios de Internet profesionales como los personales dependen en gran medida del correo electrónico. Aunque se encuentra entre las herramientas más antiguas disponibles en la web, no muestra signos de quedar obsoleta en el futuro. Es una de las soluciones líderes cuando se trata de marketing ROI. El marketing por correo electrónico genera hasta $ 50 por cada dólar gastado y, por lo tanto, no sorprende que los dueños de negocios y los vendedores sean grandes fanáticos del marketing por correo electrónico. Sin embargo, no implica que todas las campañas de marketing por correo electrónico se desempeñen al mismo nivel. Si su estrategia de correo electrónico no es tan buena, es posible que tenga dificultades a largo plazo. Si no puede generar clientes potenciales y convertir visitantes, es posible que deba trabajar en sus correos electrónicos.

Aquí, hemos mencionado varias pautas esenciales para aumentar las tasas de conversión en el marketing por correo electrónico.

1. Crea una línea de asunto atractiva

La línea de asunto puede hacer que las personas abran el correo electrónico o lo eliminen y es lo primero que ve la audiencia una vez que envía un correo electrónico. Por lo tanto, la línea de asunto debe ser intrigante de la mejor manera posible. En caso de que se elimine su correo electrónico, no permitirá que su negocio genere una conversión. Perderás suscriptores al enviar correos electrónicos poco interesantes que tengan líneas de asunto mundanas. Una línea de asunto llamativa le permitirá obtener una mejor tasa de conversión con seguridad.

2. Limpiar la lista de correo electrónico regularmente

El éxito de tu campaña de email marketing depende mucho de tu lista de suscriptores. Por lo tanto, asegúrese de podar su lista de correo electrónico de vez en cuando. La presencia de suscriptores inactivos inflará su número de suscriptores. Sin embargo, eventualmente resultará perjudicial para su campaña. La razón de esto es que los suscriptores inactivos reducirán su tasa de participación.

Es imperativo enfatizar la orientación a prospectos interesados ​​en su marca para mejorar su tasa de conversión. En caso de que elija clientes potenciales aleatorios, no podrá realizar ningún avance. También es esencial deshacerse de los suscriptores inactivos y las direcciones duplicadas de la lista de correo electrónico para evitar que esto suceda. Sin embargo, puede consumir mucho tiempo si se realiza manualmente. Afortunadamente, todo el proceso de limpieza se puede automatizar mediante una opción que ofrecen los proveedores de correo electrónico en este momento. De lo contrario, también se pueden usar herramientas de terceros para hacer el trabajo.

3. Personaliza los correos electrónicos

Sus suscriptores son conscientes del hecho de que son uno de los muchos suscriptores. Sin embargo, les gusta ser valorados por ti como suscriptor. La personalización es una de las formas más efectivas de hacer que sus suscriptores abran los correos electrónicos y se conviertan.

Personalizar tus correos electrónicos mostrará a tus suscriptores que los valoras. Agregar sus nombres será el mejor método para personalizar los correos electrónicos. Cuando observan su nombre en la línea de asunto, les llama la atención de inmediato. Parece que el mensaje ha ido dirigido a ellos. Agregar personalización aumenta la tasa de apertura hasta en un 40%. Además, una vez que los clientes potenciales abren los correos electrónicos, sus posibilidades de ganar un número creciente de conversiones aumentan.

4. Crea correos electrónicos dirigidos

Es esencial crear correos electrónicos dirigidos para generar más conversiones. Hay varias razones por las que las personas terminan uniéndose a su lista de suscriptores de correo electrónico. No es necesario enviar correos electrónicos que cubran todo lo que ofrece su empresa. Al ser excesivamente genéricos, estos correos electrónicos no atraerán a ningún cliente.

Sus correos electrónicos deben personalizarse de acuerdo con su audiencia para obtener los mejores resultados. Esto implica que tu audiencia tiene que estar segmentada en grupos. Se pueden agrupar según la demografía, intereses similares, etc. Debe proporcionar contenido que sea más relevante para que sus correos electrónicos se adapten correctamente. Hay más posibilidades de que su audiencia abra los correos electrónicos y revise la información, ya que se basa en sus intereses. Esto te ayudará a generar más conversiones a largo plazo.

5. Optimice los correos electrónicos para dispositivos móviles

En la actualidad, más del 60% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles y, por lo tanto, los correos electrónicos deben optimizarse para dispositivos móviles. Por ejemplo, su contenido puede ser muy interesante; sin embargo, si el correo electrónico no se muestra correctamente en los dispositivos móviles, las personas lo eliminarán casi instantáneamente. Además, alrededor del 12% de ellos también terminará cancelando su suscripción.

6. Envía contenido útil

Es un hecho que sus correos electrónicos deben tener líneas de asunto creativas; sin embargo, esto no servirá de nada si el contenido no es valioso. Las personas están interesadas en ver el interior del correo electrónico, lo que eventualmente ayudará a fomentar la conversión.

Asegúrese de escribir contenido fácilmente comprensible mientras crea los correos electrónicos. Asegúrate de no confundir a la audiencia y trata de escribir de manera sucinta para que puedan comprenderlo fácilmente. Para ello, debe dividir el texto en listas con viñetas y secciones más pequeñas. De esta forma, los leads comprenderán el contenido de tu email y decidirán si deben hacer clic o no. No utilice palabras para llenar todo el correo electrónico. En su lugar, asegúrese de incluir videos, animaciones e imágenes para atraer a la audiencia.

7. Comience con un correo electrónico de bienvenida

Es un hecho que a todo el mundo le gusta que lo reciban con amabilidad. Por lo tanto, una funcionalidad única proporcionada por la mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico es crear un correo electrónico de bienvenida para sus suscriptores. El correo electrónico de bienvenida debe presentar diferentes materiales de contenido, como una llamada de emergencia para donar, un videoclip sobre el trabajo realizado por su empresa, un mensaje del Director Ejecutivo, etc. También puede involucrar a los lectores agregando un CTA (llamado a la acción).

8. Mantén su sencillez

Si tiene la idea de que no puede crear plantillas de correo electrónico debido a limitaciones de tiempo, entonces no hay razón para preocuparse. No es necesario que lo compliques. Sin embargo, se deben tener en cuenta varias cosas al crear correos electrónicos simples y efectivos, que mencionamos a continuación.

• Sea breve : será una buena idea permitir que las personas conozcan el fantástico trabajo realizado por su empresa. Sin embargo, no comparta mucha información en un solo correo electrónico, ya que podrían confundirse a largo plazo.

• Nunca use muchos colores : su ambición no debe ser usar todos los colores que existen. Esto se debe a que una cantidad excesiva de colores puede distraer a la gente de su mensaje. Será sensato ceñirse a los colores idénticos del logotipo si no está seguro de qué tonos usar.

• Tenga cuidado con los gráficos : es un hecho que los gráficos son geniales. Sin embargo, asegúrese de pegar la imagen en otro lugar e incluya un enlace a menos que sea imperativo usar la imagen para el correo electrónico. Esto se debe a que se requerirá mucho tiempo para cargar los gráficos y, de ser así, la audiencia eliminará o cerrará el correo electrónico.

9. Incluye una CTA (llamada a la acción)

Un error importante que cometen las empresas es no incluir un CTA (llamado a la acción). Puede ser que a tus suscriptores les guste lo que ven después de abrir tus correos electrónicos; sin embargo, es posible que no puedan entender qué acciones deben tomar para avanzar al paso siguiente. Una llamada a la acción les ayudará a seguir adelante. Usted los estará dirigiendo con respecto a cómo deben proceder. De esta manera, podrá convertirlos a largo plazo.

Usted puede crear cualquier tipo de CTA, lo que alentará a la audiencia a descargar, comprar cualquier artículo o ver algo. De esta manera, tus suscriptores pueden ser guiados hacia la conversión al incluir una llamada a la acción en los correos electrónicos.

10. Enviar correos electrónicos de recordatorio

Sus suscriptores reciben muchos correos electrónicos todos los días. Afortunadamente, este problema se puede resolver enviando correos electrónicos de recordatorio. Por ejemplo, supongamos que tiene una venta que se ejecuta de lunes a domingo. Envías un correo electrónico el lunes para informar a los suscriptores sobre la venta. Suponga que es el único correo electrónico enviado por usted a la audiencia. Si bien algunos miembros pueden convertirse ese día, otros pueden querer esperar. Su audiencia puede olvidarse de todo en caso de que envíe solo un correo electrónico.

La forma más efectiva de resolver este problema será enviar correos electrónicos de recordatorio. Estos se pueden enviar cualquier día de la semana para recordar a sus clientes potenciales sobre la venta. Esto les ayudará a recordar todo de la mejor manera posible. Al crear correos electrónicos de recordatorio, será factible convertir más clientes potenciales.

11. Prueba tus correos electrónicos

Dedique algún tiempo a probar los correos electrónicos antes de enviarlos a sus suscriptores. Debe enviar correos electrónicos que motiven a la audiencia a tomar alguna acción. En lugar de perder el tiempo enviando diferentes correos electrónicos, será bueno probarlos al principio para observar cómo funcionan.

Al crear los correos electrónicos, asegúrese de crear un par de versiones que funcionen para su audiencia. Puede ejecutar pruebas A/B para observar cuál funciona mejor. De esta manera, podrá estructurar una campaña de marketing por correo electrónico para crear mejores correos electrónicos. Además, probar sus correos electrónicos ayudará a entregar contenido de mejor calidad para la audiencia que fomentará las conversiones a largo plazo.

Conclusión

Todas estas pautas útiles mencionadas anteriormente deberían ayudarlo a optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico de la mejor manera posible para obtener más conversiones. Por lo tanto, no pierda su tiempo y cree algunos correos electrónicos encantadores que lo ayudarán a interactuar con su audiencia de una manera mucho mejor.