電子郵件營銷——如何提高轉化率？

目前，專業和個人互聯網用戶都非常依賴電子郵件。 儘管它恰好是網絡上可用的最古老的工具之一，但它沒有顯示出將來會過時的跡象。 在營銷投資回報率方面，它是領先的解決方案之一。 電子郵件營銷每花費 1 美元就能產生高達 50 美元的收益，因此，企業主和營銷人員是電子郵件營銷的忠實擁護者也就不足為奇了。 然而，這並不意味著每個電子郵件營銷活動都將在同一水平上執行。 如果您的電子郵件策略不是那麼好，從長遠來看，您可能會遇到困難。 如果您無法產生潛在客戶並轉換訪問者，則可能需要處理您的電子郵件。

在這裡，我們提到了一些提高電子郵件營銷轉化率的基本準則。

1.創建一個有吸引力的主題行

主題行可以使人們打開或刪除電子郵件，它是您發送電子郵件後觀眾首先看到的內容。 因此，主題行必須以最好的方式引人入勝。 如果您的電子郵件被刪除，它將不允許您的企業產生轉化。 您將通過發送具有平凡主題行的無趣電子郵件而失去訂閱者。 引人注目的主題行肯定會讓您獲得更好的轉化率。

2.定期清理郵件列表

您的電子郵件營銷活動的成功很大程度上取決於您的訂閱者名單。 因此，請務必不時修剪您的電子郵件列表。 不活躍訂閱者的存在會增加您的訂閱者數量。 但是，它最終會被證明對您的廣告系列有害。 原因是不活躍的訂閱者會降低您的參與率。

必須強調定位對您的品牌感興趣的潛在客戶，以提高您的轉化率。 如果您選擇隨機線索，您將無法取得任何進展。 從電子郵件列表中刪除非活動訂閱者和重複地址以防止這種情況發生也很重要。 但是，如果手動執行，它可能會消耗大量時間。 幸運的是，整個清潔過程可以通過電子郵件提供商現在提供的選項實現自動化。 否則，也可以使用第三方工具來完成工作。

3.個性化電子郵件

您的訂閱者知道他們恰好是眾多訂閱者之一。 但是，他們喜歡被您視為訂閱者。 個性化是讓您的訂閱者打開電子郵件並獲得轉化的最有效方法之一。

個性化您的電子郵件將向您的訂閱者表明您重視它們。 添加他們的名字將是個性化電子郵件的最佳方法。 當他們在主題行中看到他們的名字時，它立即引起了他們的注意。 消息似乎是針對他們的。 添加個性化可將打開率提高多達 40%。 此外，一旦潛在客戶打開電子郵件，您獲得越來越多轉化的可能性就會變得更大。

4. 創建有針對性的電子郵件

創建有針對性的電子郵件以產生更多轉化至關重要。 個人最終加入您的電子郵件訂閱者列表的原因有多種。 無需發送涵蓋貴公司提供的所有內容的電子郵件。 由於過於籠統，這些電子郵件不會吸引任何客戶。

您的電子郵件必鬚根據您的受眾進行定制，以獲得最佳效果。 這意味著您的觀眾必須被分成幾組。 它們可以根據人口統計、相似的興趣等進行分組。 您需要提供更相關的內容，以便正確定制您的電子郵件。 您的聽眾更有可能打開電子郵件並瀏覽信息，因為這是基於他們的興趣。 從長遠來看，這將幫助您產生更多的轉化。

5.優化移動電子郵件

目前，超過 60% 的電子郵件是在移動設備上打開的，因此，電子郵件應該針對移動設備進行優化。 例如，您的內容可能很有趣； 但是，如果電子郵件沒有在移動設備上正確顯示，人們幾乎會立即將其刪除。 此外，其中大約 12% 的人最終也會退訂。

6.發送有用的內容

事實上，您的電子郵件應該有創意的主題行； 但是，如果內容沒有價值，這將毫無用處。 個人有興趣查看電子郵件的內部內容，這將有助於最終鼓勵轉化。

在創建電子郵件時，請務必編寫易於理解的內容。 確保不要混淆觀眾，並儘量寫得簡潔，以便他們容易理解。 為此，您需要將文本拆分為項目符號列表和較小的部分。 通過這種方式，潛在客戶將了解您的電子郵件內容並決定他們是否應該點擊。 不要使用單詞來填充整個電子郵件。 相反，請確保包含視頻、動畫和圖像以吸引觀眾。

7. 從一封歡迎郵件開始

事實上，每個人都喜歡受到親切的歡迎。 因此，大多數電子郵件營銷服務提供的獨特功能是為您的訂閱者創建歡迎電子郵件。 歡迎電子郵件必須包含不同的內容材料，例如緊急呼籲捐款、有關貴公司所做工作的視頻剪輯、執行董事的消息等。 您還可以通過添加 CTA（號召性用語）來吸引讀者。

8.保持簡單

如果您認為由於時間限製而無法創建電子郵件模板，那麼沒有理由擔心。 你不必讓它變得複雜。 但是，在創建簡單有效的電子郵件時應牢記幾件事，我們將在下面提到。

•保持簡短——讓人們了解貴公司所做的出色工作是個好主意。 但是，不要在一封電子郵件中分享大量信息，因為從長遠來看它們可能會混淆。

•永遠不要使用大量的顏色——你的目標不應該是使用所有單一的顏色。 這是因為過多的顏色會分散人們對您的信息的注意力。 如果您對使用哪種色調不樂觀，那麼堅持使用徽標的相同顏色將是明智的。

•注意圖形——圖形很棒是事實。 但是，請確保將圖像粘貼到其他位置並包含鏈接，除非必須將圖像用於電子郵件。 這是因為加載圖形需要大量時間，如果是這樣，受眾將要么刪除要么關閉電子郵件。

9. 包括 CTA（號召性用語）

公司犯的一個重大錯誤是忽略包含 CTA（號召性用語）。 您的訂閱者可能會喜歡他們在打開您的電子郵件後看到的內容； 但是，他們可能無法理解他們必須採取哪些行動才能進入後續步驟。 號召性用語將幫助他們更進一步。 您將指導他們如何進行。 這樣，從長遠來看，您將能夠轉換它們。

您可以創建任何類型的 CTA，這將鼓勵觀眾下載、購買任何項目或查看某些內容。 通過這種方式，可以通過在電子郵件中包含號召性用語來引導您的訂閱者進行轉換。

10. 發送提醒郵件

您的訂閱者每天都會收到許多電子郵件。 幸運的是，這個問題可以通過發送提醒電子郵件來解決。 例如，假設您有一個從星期一到星期日的促銷活動。 您在星期一發送一封電子郵件，通知訂閱者有關銷售的信息。 假設它是您發送給觀眾的唯一一封電子郵件。 雖然當天有些成員可能正在轉換，但其他成員可能想要等待。 如果您只發送一封電子郵件，您的聽眾可能會忘記整件事。

解決此問題的最有效方法是發送提醒電子郵件。 這些可以在一周中的任何一天發送，以提醒您的銷售線索。 這將幫助他們以最好的方式記住一切。 通過創建提醒電子郵件，轉換更多潛在客戶將是可行的。

11. 測試你的電子郵件

在將電子郵件發送給訂閱者之前，花一些時間測試電子郵件。 你應該發送電子郵件來激勵觀眾採取一些行動。 與其浪費時間發送不同的電子郵件，不如先測試它們以觀察它們的表現。

在創建電子郵件時，請確保創建幾個適合您的受眾的版本。 您可以運行 A/B 測試來觀察哪個性能更好。 通過這種方式，您將能夠構建電子郵件營銷活動以創建更好的電子郵件。 此外，測試您的電子郵件將有助於為受眾提供更優質的內容，從長遠來看，這將鼓勵轉化。

結論

上面提到的所有這些有用的指南應該可以幫助您以最佳方式優化您的電子郵件營銷活動，以獲得更多的轉化。 因此，不要浪費您的時間並創建一些令人愉快的電子郵件，這將幫助您以更好的方式與您的受眾互動。