Email Marketing – Como Aumentar as Taxas de Conversão?

Atualmente, usuários de internet profissionais e pessoais dependem muito do e-mail. Embora esteja entre as ferramentas mais antigas disponíveis na web, não mostra sinais de ficar desatualizado no futuro. É uma das soluções líderes quando se trata de ROI de marketing. O marketing por e-mail gera até US$ 50 para cada dólar gasto e, portanto, não é de surpreender que os empresários e profissionais de marketing sejam grandes fãs do marketing por e-mail. No entanto, isso não significa que todas as campanhas de email marketing terão o mesmo desempenho. Se sua estratégia de e-mail não for tão boa, você pode ter dificuldades a longo prazo. Se você não conseguir gerar leads e converter visitantes, talvez seja necessário trabalhar em seus e-mails.

Aqui, mencionamos várias diretrizes essenciais para aumentar as taxas de conversão no email marketing.

1. Crie uma linha de assunto atraente

A linha de assunto pode fazer as pessoas abrirem o e-mail ou excluí-lo e é a primeira coisa vista pelo público quando você envia um e-mail. Portanto, a linha de assunto deve ser intrigante da melhor maneira possível. Caso seu e-mail seja excluído, ele não permitirá que sua empresa gere uma conversão. Você estará perdendo assinantes enviando e-mails desinteressantes com linhas de assunto mundanas. Uma linha de assunto atraente permitirá que você obtenha uma melhor taxa de conversão com certeza.

2. Limpe a lista de e-mail regularmente

O sucesso da sua campanha de email marketing depende muito da sua lista de assinantes. Portanto, faça questão de podar sua lista de e-mail de tempos em tempos. A presença de assinantes inativos aumentará sua contagem de assinantes. No entanto, acabará por ser prejudicial para a sua campanha. A razão para isso é que os assinantes inativos reduzirão sua taxa de engajamento.

É imperativo enfatizar a segmentação de clientes em potencial interessados ​​em sua marca para aumentar sua taxa de conversão. Caso você escolha leads aleatórios, você não poderá fazer incursões. Também é essencial se livrar de assinantes inativos e endereços duplicados da lista de e-mail para evitar que isso aconteça. No entanto, pode consumir muito tempo se executado manualmente. Felizmente, todo o processo de limpeza pode ser automatizado por uma opção oferecida pelos provedores de e-mail agora. Caso contrário, ferramentas de terceiros também podem ser usadas para fazer o trabalho.

3. Personalize os e-mails

Seus assinantes estão cientes do fato de que eles são um dos muitos assinantes. No entanto, eles gostam de ser valorizados por você como assinante. A personalização é uma das maneiras mais eficazes de fazer com que seus assinantes abram os e-mails e sejam convertidos.

Personalizar seus e-mails mostrará aos seus assinantes que você os valoriza. Adicionar seus nomes será o melhor método de personalizar e-mails. Quando eles observam seu nome na linha de assunto, isso chama sua atenção imediatamente. Parece que a mensagem foi dirigida a eles. Adicionar personalização aumenta a taxa de abertura em até 40%. Além disso, uma vez que os leads abrem os e-mails, suas possibilidades de ganhar um número cada vez maior de conversões se tornam maiores.

4. Crie e-mails direcionados

É essencial criar emails direcionados para gerar mais conversões. Existem várias razões pelas quais as pessoas acabam se juntando à sua lista de assinantes de e-mail. Não há necessidade de enviar e-mails cobrindo tudo o que é oferecido pela sua empresa. Sendo excessivamente genéricos, esses e-mails não atrairão nenhum cliente por aí.

Seus e-mails precisam ser personalizados de acordo com seu público para obter os melhores resultados. Isso implica que seu público deve ser segmentado em grupos. Eles podem ser agrupados com base em dados demográficos, interesses semelhantes e assim por diante. Você precisa fornecer conteúdo mais relevante para que seus e-mails sejam adaptados adequadamente. Há mais possibilidade de seu público abrir os e-mails e passar pelas informações, pois é baseado em seus interesses. Isso ajudará você a gerar mais conversões a longo prazo.

5. Otimize e-mails para celular

Atualmente, mais de 60% dos emails são abertos em dispositivos móveis e, portanto, os emails devem ser otimizados para dispositivos móveis. Por exemplo, seu conteúdo pode ser bastante interessante; no entanto, se o e-mail não for exibido corretamente em dispositivos móveis, os indivíduos o excluirão quase instantaneamente. Além disso, cerca de 12% deles acabarão cancelando a assinatura também.

6. Envie conteúdo útil

É fato que seus e-mails devem ter linhas de assunto criativas; no entanto, isso será inútil se o conteúdo não for valioso. As pessoas estão interessadas em ver o interior do e-mail, o que ajudará a incentivar a conversão eventualmente.

Faça questão de escrever conteúdo facilmente compreensível ao criar os e-mails. Certifique-se de não confundir o público e tente escrever de forma sucinta para que eles possam compreendê-lo facilmente. Para isso, você precisa dividir o texto em listas com marcadores e seções menores. Dessa forma, os leads entenderão o conteúdo do seu e-mail e decidirão se devem clicar ou não. Não use palavras para preencher todo o e-mail. Em vez disso, inclua vídeos, animações e imagens para atrair o público.

7. Comece com um e-mail de boas-vindas

É um fato que todo mundo gosta de ser bem recebido. Portanto, uma funcionalidade exclusiva fornecida pela maioria dos serviços de email marketing é criar um email de boas-vindas para seus assinantes. O e-mail de boas-vindas deve apresentar diferentes materiais de conteúdo, como uma chamada de emergência para doar, um videoclipe sobre o trabalho realizado por sua empresa, uma mensagem do Diretor Executivo e assim por diante. Você também pode envolver os leitores adicionando um CTA (call to action).

8. Mantenha sua simplicidade

Se você acredita que não pode criar modelos de e-mail devido a restrições de tempo, não há motivo para se preocupar. Você não precisa complicar. No entanto, várias coisas devem ser lembradas ao criar e-mails simples e eficazes, que mencionamos abaixo.

• Seja breve – Será uma boa ideia permitir que as pessoas conheçam o fantástico trabalho realizado pela sua empresa. No entanto, não compartilhe muitas informações em um e-mail, pois elas podem ficar confusas a longo prazo.

• Nunca use muitas cores – Sua ambição não deve ser usar todas as cores disponíveis. Isso ocorre porque um número excessivo de cores pode distrair as pessoas da sua mensagem. Será sensato manter as cores idênticas do logotipo se você não estiver otimista em relação a quais tons usar.

• Cuidado com os gráficos – É fato que os gráficos são ótimos. No entanto, certifique-se de colar a imagem em outro lugar e incluir um link, a menos que seja imperativo usar a imagem para o e-mail. Isso ocorre porque muito tempo será necessário para carregar os gráficos e, nesse caso, o público estará excluindo ou fechando o e-mail.

9. Inclua um CTA (call to action)

Um erro significativo cometido pelas empresas é deixar de incluir um CTA (call to action). Pode ser que seus assinantes gostem do que veem depois de abrir seus e-mails; no entanto, eles podem não ser capazes de entender quais ações devem ser tomadas por eles para avançar para a etapa subsequente. Uma chamada à ação irá ajudá-los a prosseguir. Você os orientará sobre como devem proceder. Dessa forma, você poderá convertê-los a longo prazo.

Qualquer tipo de CTA pode ser criado por você, o que incentivará o público a baixar, comprar qualquer item ou conferir algo. Dessa forma, seus assinantes podem ser orientados para a conversão, incluindo uma chamada para ação nos e-mails.

10. Envie e-mails de lembrete

Muitos e-mails são recebidos por seus assinantes todos os dias. Felizmente, esse problema pode ser resolvido enviando e-mails de lembrete. Por exemplo, vamos supor que você tenha uma promoção de segunda a domingo. Você envia um e-mail na segunda-feira para informar os assinantes sobre a venda. Suponha que seja o único e-mail enviado por você para o público. Enquanto alguns membros podem estar se convertendo naquele dia, outros podem querer esperar. Seu público pode esquecer tudo caso você envie apenas um e-mail.

A maneira mais eficaz de resolver esse problema será enviar e-mails de lembrete. Eles podem ser enviados em qualquer dia da semana para lembrar seus leads sobre a venda. Isso os ajudará a lembrar de tudo da melhor maneira possível. Ao criar e-mails de lembrete, será viável converter mais leads.

11. Teste seus e-mails

Dedique algum tempo para testar os e-mails antes de enviá-los para seus assinantes. Você deve enviar e-mails que motivem o público a tomar alguma ação. Em vez de desperdiçar seu tempo enviando e-mails diferentes, será bom testá-los primeiro para observar o desempenho deles.

Ao criar os e-mails, certifique-se de criar algumas versões que funcionem para o seu público. Você pode executar testes A/B para observar qual deles está com melhor desempenho. Dessa forma, você poderá estruturar uma campanha de e-mail marketing para criar e-mails melhores. Além disso, testar seus e-mails ajudará a fornecer conteúdo de melhor qualidade para o público que incentivará as conversões a longo prazo.

Conclusão

Todas essas diretrizes úteis mencionadas acima devem ajudá-lo a otimizar suas campanhas de email marketing da melhor maneira possível para obter mais conversões. Portanto, não perca seu tempo e crie alguns e-mails deliciosos que ajudarão você a se envolver com seu público de uma maneira muito melhor.