电子邮件营销——如何提高转化率？

目前，专业和个人互联网用户都非常依赖电子邮件。 尽管它恰好是网络上可用的最古老的工具之一，但它没有显示出将来会过时的迹象。 在营销投资回报率方面，它是领先的解决方案之一。 电子邮件营销每花费 1 美元就能产生高达 50 美元的收益，因此，企业主和营销人员是电子邮件营销的忠实拥护者也就不足为奇了。 然而，这并不意味着每个电子邮件营销活动都将在同一水平上执行。 如果您的电子邮件策略不是那么好，从长远来看，您可能会遇到困难。 如果您无法产生潜在客户并转换访问者，则可能需要处理您的电子邮件。

在这里，我们提到了一些提高电子邮件营销转化率的基本准则。

1.创建一个有吸引力的主题行

主题行可以使人们打开或删除电子邮件，它是您发送电子邮件后观众首先看到的内容。 因此，主题行必须以最好的方式引人入胜。 如果您的电子邮件被删除，它将不允许您的企业产生转化。 您将通过发送具有平凡主题行的无趣电子邮件而失去订阅者。 引人注目的主题行肯定会让您获得更好的转化率。

2.定期清理邮件列表

您的电子邮件营销活动的成功很大程度上取决于您的订阅者名单。 因此，请务必不时修剪您的电子邮件列表。 不活跃订阅者的存在会增加您的订阅者数量。 但是，它最终会被证明对您的广告系列有害。 原因是不活跃的订阅者会降低您的参与率。

必须强调定位对您的品牌感兴趣的潜在客户，以提高您的转化率。 如果您选择随机线索，您将无法取得任何进展。 从电子邮件列表中删除非活动订阅者和重复地址以防止这种情况发生也很重要。 但是，如果手动执行，它可能会消耗大量时间。 幸运的是，整个清洁过程可以通过电子邮件提供商现在提供的选项实现自动化。 否则，也可以使用第三方工具来完成工作。

3.个性化电子邮件

您的订阅者知道他们恰好是众多订阅者之一。 但是，他们喜欢被您视为订阅者。 个性化是让您的订阅者打开电子邮件并获得转化的最有效方法之一。

个性化您的电子邮件将向您的订阅者表明您重视它们。 添加他们的名字将是个性化电子邮件的最佳方法。 当他们在主题行中看到他们的名字时，它立即引起了他们的注意。 消息似乎是针对他们的。 添加个性化可将打开率提高多达 40%。 此外，一旦潜在客户打开电子邮件，您获得越来越多转化的可能性就会变得更大。

4. 创建有针对性的电子邮件

创建有针对性的电子邮件以产生更多转化至关重要。 个人最终加入您的电子邮件订阅者列表的原因有多种。 无需发送涵盖贵公司提供的所有内容的电子邮件。 由于过于笼统，这些电子邮件不会吸引任何客户。

您的电子邮件必须根据您的受众进行定制，以获得最佳效果。 这意味着您的观众必须被分成几组。 它们可以根据人口统计、相似的兴趣等进行分组。 您需要提供更相关的内容，以便正确定制您的电子邮件。 您的听众更有可能打开电子邮件并浏览信息，因为这是基于他们的兴趣。 从长远来看，这将帮助您产生更多的转化。

5.优化移动电子邮件

目前，超过 60% 的电子邮件是在移动设备上打开的，因此，电子邮件应该针对移动设备进行优化。 例如，您的内容可能很有趣； 但是，如果电子邮件没有在移动设备上正确显示，人们几乎会立即将其删除。 此外，其中大约 12% 的人最终也会退订。

6.发送有用的内容

事实上，您的电子邮件应该有创意的主题行； 但是，如果内容没有价值，这将毫无用处。 个人有兴趣查看电子邮件的内部内容，这将有助于最终鼓励转化。

在创建电子邮件时，请务必编写易于理解的内容。 确保不要混淆观众，并尽量写得简洁，以便他们容易理解。 为此，您需要将文本拆分为项目符号列表和较小的部分。 通过这种方式，潜在客户将了解您的电子邮件内容并决定他们是否应该点击。 不要使用单词来填充整个电子邮件。 相反，请确保包含视频、动画和图像以吸引观众。

7. 从一封欢迎邮件开始

事实上，每个人都喜欢受到亲切的欢迎。 因此，大多数电子邮件营销服务提供的独特功能是为您的订阅者创建欢迎电子邮件。 欢迎电子邮件必须包含不同的内容材料，例如紧急呼吁捐款、有关贵公司所做工作的视频剪辑、执行董事的消息等。 您还可以通过添加 CTA（号召性用语）来吸引读者。

8.保持简单

如果您认为由于时间限制而无法创建电子邮件模板，那么没有理由担心。 你不必让它变得复杂。 但是，在创建简单有效的电子邮件时应牢记几件事，我们将在下面提到。

•保持简短——让人们了解贵公司所做的出色工作是个好主意。 但是，不要在一封电子邮件中分享大量信息，因为从长远来看它们可能会混淆。

•永远不要使用大量的颜色——你的目标不应该是使用所有单一的颜色。 这是因为过多的颜色会分散人们对您的信息的注意力。 如果您对使用哪种色调不乐观，那么坚持使用徽标的相同颜色将是明智的。

•注意图形——图形很棒是事实。 但是，请确保将图像粘贴到其他位置并包含链接，除非必须将图像用于电子邮件。 这是因为加载图形需要大量时间，如果是这样，受众将要么删除要么关闭电子邮件。

9. 包括 CTA（号召性用语）

公司犯的一个重大错误是忽略包含 CTA（号召性用语）。 您的订阅者可能会喜欢他们在打开您的电子邮件后看到的内容； 但是，他们可能无法理解他们必须采取哪些行动才能进入后续步骤。 号召性用语将帮助他们更进一步。 您将指导他们如何进行。 这样，从长远来看，您将能够转换它们。

您可以创建任何类型的 CTA，这将鼓励观众下载、购买任何项目或查看某些内容。 通过这种方式，可以通过在电子邮件中包含号召性用语来引导您的订阅者进行转换。

10. 发送提醒邮件

您的订阅者每天都会收到许多电子邮件。 幸运的是，这个问题可以通过发送提醒电子邮件来解决。 例如，假设您有一个从星期一到星期日的促销活动。 您在星期一发送一封电子邮件，通知订阅者有关销售的信息。 假设它是您发送给观众的唯一一封电子邮件。 虽然有些成员可能会在那天转换，但其他成员可能想要等待。 如果您只发送一封电子邮件，您的听众可能会忘记整件事。

解决此问题的最有效方法是发送提醒电子邮件。 这些可以在一周中的任何一天发送，以提醒您的销售线索。 这将帮助他们以最好的方式记住一切。 通过创建提醒电子邮件，转换更多潜在客户将是可行的。

11. 测试你的电子邮件

在将电子邮件发送给订阅者之前，花一些时间测试电子邮件。 你应该发送电子邮件来激励观众采取一些行动。 与其浪费时间发送不同的电子邮件，不如先测试它们以观察它们的表现。

在创建电子邮件时，请确保创建几个适合您的受众的版本。 您可以运行 A/B 测试来观察哪个性能更好。 通过这种方式，您将能够构建电子邮件营销活动以创建更好的电子邮件。 此外，测试您的电子邮件将有助于为受众提供更优质的内容，从长远来看，这将鼓励转化。

结论

上面提到的所有这些有用的指南应该可以帮助您以最佳方式优化您的电子邮件营销活动，以获得更多的转化。 因此，不要浪费您的时间并创建一些令人愉快的电子邮件，这将帮助您以更好的方式与您的受众互动。