Fundamentele marketingului firmelor de avocatură

În era digitală de astăzi, este important să examinați ceea ce face abordarea dvs. unică și atrăgătoare atunci când vine vorba de strategiile de marketing ale firmelor de avocatură. Începeți cu marketingul unei firme de avocatură poate fi copleșitor, dar este esențial să știți ce faceți dacă doriți să vă extindeți practica și să vă remarcați într-o industrie juridică supraaglomerată. Marketingul juridic eficient vă permite să ieșiți în evidență din mulțime și să atrageți noi clienți.

Ce este marketingul unei firme de avocatură?

Marketingul firmei de avocatură este practica de a dobândi noi clienți potențiali pentru firma dumneavoastră de avocatură. Acest lucru ar putea implica o combinație de marketing digital, SEO, blogging, reclame publicitare și o varietate de alte strategii. Cu toate acestea, indiferent de modul în care te descurci, marketingul unei firme de avocatură poate consuma rapid o mare parte din timpul și energia ta. Este un echilibru delicat pentru a vă asigura că vă investiți cu atenție banii și timpul, astfel încât să vă puteți concentra pe operarea companiei dvs. de avocatură și pe practicarea dreptului. Jumătate din luptă este să afli de unde să înceapă. Totul se rezumă la a ști care tactici sunt cele mai de succes pentru obiectivele tale de marketing.

În această postare, vom aprofunda elementele fundamentale ale marketingului cu succes al firmei dumneavoastră de avocatură. Înțelegerea conceptelor importante de marketing, cum să vă evaluați eforturile, valorile utile pentru a vă influența deciziile de marketing și cele mai bune instrumente de utilizat fac parte din acest proces.

Lucruri de luat în considerare atunci când creați o strategie de marketing pentru firma dvs. de avocatură

Construiește-ți brandul firmei de avocatură

Nu este vorba doar de a avea foi cu antet și cărți de vizită de lux sau de a câștiga premii de marketing atunci când vine vorba de branding. Veți avea nevoie de mesajul potrivit pentru a crea un plan de marketing. Ar trebui să se bazeze pe elementele fundamentale ale imaginii pe care doriți să o creați pentru firma dumneavoastră de avocatură.

Acesta este marca dvs. și ar trebui să aibă următoarele elemente:

• Punctul tău unic de vânzare (USP) – ce face firma ta de avocatură unică?
• Propunerea ta de valoare – de ce ar trebui să-i pese cuiva de ceea ce ai de spus?
• Avantajul tău – cum te deosebiți de firmele de avocatură concurente?

După ce v-ați decis cu privire la mesajele dvs., includeți-l pe toate platformele dvs. de marketing, inclusiv pe site-ul dvs. web, rețelele sociale, rețelele profesionale și materialele tipărite.

Stabiliți-vă autoritatea și credibilitatea

O strategie de marketing solidă a unei firme de avocatură ar trebui să includă activități de marketing pasive și active. Copia site-ului dvs., care vă ajută să creați încredere și autoritate în jurul companiei dvs., este un exemplu excelent de marketing pasiv.

Iată câteva exemple de lucruri pe care ar trebui să le încorporezi în strategia ta de marketing digital în 2021:

• Premii și recunoașteri
• Recenzii/mărturii ale clienților
• Studii de caz pentru a demonstra expertiza

Creați un site web bine conceput pentru firma dvs. de avocatură .

Site-ul web al firmei dvs. de avocatură este adesea prima impresie despre dvs. a unui potențial client. Este șansa dvs. de a face o primă impresie bună vizitatorilor site-ului dvs. care caută ajutor juridic.

Pentru început, utilizați imagini de înaltă calitate, explicați-vă serviciile și domeniile de practică în mod clar și simplu, evidențiați orice recompense, recunoașteri sau realizări semnificative pe care le aveți și asigurați-vă că informațiile dvs. de contact sunt vizibile. Vrei să te asiguri că site-ul tău web este rapid, receptiv, bine conceput și sigur și că reflectă firma ta de avocatură. Cel puțin, ar trebui să adăugați o pagină „Despre noi” pe site-ul dvs. care vă explică povestea despre motivul pentru care existați și ce faceți mai bine decât oricine altcineva. Pe site-ul dvs. ar trebui să fie incluse o pagină de zonă de practică care să enumere serviciile pe care le furnizați, o pagină care să vă enumere scopul și valorile, mărturiile clienților, un blog, studii de caz sau chiar un Întrebări frecvente.

Dezvoltați personalitatea clientului

După ce ați stabilit marca firmei dvs. de avocatură, va trebui să vă dați seama cine sunt potențialii dvs. Vei crea un client personal pentru a vă ajuta în eforturile dvs. de marketing. Este o descriere a tipului de client căruia firma dumneavoastră de avocatură îi poate oferi servicii. Ai putea avea mai multe persoane pentru firma ta de avocatură, toate acestea intră în categoria „client ideal”. Pentru a vă ajuta să dezvoltați un marketing mai concentrat pentru serviciile dvs., ar trebui să creați cel puțin o persoană pentru fiecare serviciu pe care îl furnizați. Luați în considerare datele demografice, antecedentele, motivațiile și obiectivele, precum și problemele sau punctele dureroase ale personajelor dvs.

Creați-vă pâlnia de marketing pentru firma dvs. de avocatură

O pâlnie de marketing pentru firma dvs. de avocatură ar trebui să surprindă fazele de conștientizare, evaluare și conversie ale călătoriei dvs. ideale pentru client. O pâlnie de marketing pur și simplu descompune călătoria clientului dvs. pentru a vă găsi și a vă angaja pentru a-i ajuta. Aceasta poate fi împărțită în trei etape:

• Etapa de conștientizare: clientul recunoaște că are o problemă și începe să o studieze pentru a înțelege și a încadra mai bine problema.
• Etapa de considerare: clientul începe să-și definească problema și este dedicat explorării soluțiilor.
• Etapa de decizie: clientul începe să caute un avocat sau o firmă de avocatură care să-l ajute în problema lor.

Crearea unui plan de marketing

După ce v-ați finalizat marca, personajele și site-ul web, veți dori să începeți să vă comercializați firma de avocatură. Cu toate acestea, modul în care vă promovați firma de avocatură depinde de obiectivele dvs. de marketing. Obiectivele tale de marketing ar trebui să fie motivate de dorința de a rezolva problemele potențialului tău client.

Marketing online pentru firma de avocatura

• SEO – Prescurtare pentru optimizarea motoarelor de căutare, SEO este practica de a face site-ul dvs. prietenos pentru motoarele de căutare pentru a vă ajuta să vă poziționați mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Cuvintele cheie, linkurile, preocupările SEO locale și metadatele sunt doar câteva dintre aspectele care intră în strategiile SEO excelente.
• PPC – Acestea sunt reclame pentru care plătiți atunci când oamenii dau clic pe ele, adesea cunoscute sub numele de plată pe clic. Google AdWords, care sunt reclamele care apar în partea de sus a căutării dvs. Google, este cel mai cunoscut exemplu în acest sens.
• Social media – Fie organic sau prin reclame plătite, social media poate fi folosită pentru a comunica și a afla mai multe despre clienții, concurenții, colegii și multe altele.
• Directoare juridice – Listarea firmei dvs. de avocatură în directoare juridice este o tehnică simplă, dar extrem de eficientă, care vă ajută să îmbunătățiți SEO local al site-ului dvs. web. Unele directoare vă permit să vă listați gratuit, în timp ce altele percep o taxă.
• Compania mea pe Google – Având în vedere numărul de persoane care preferă Google în locul directoarelor legale atunci când caută un avocat, revendicarea profilului Compania mea pe Google este o modalitate importantă de a fi descoperit online. Este o tehnică pentru a fi remarcat fără a fi nevoie să plătiți pentru reclame.
• Marketing prin e-mail – Marketingul prin e-mail este o abordare grozavă de a obține clienți noi și de a-i face pe cei vechi să revină. Folosind liste segmentate, puteți trimite buletine informative, notificări și alte e-mailuri. Marketingul prin e-mail pentru avocați, ca orice altă activitate de marketing, necesită consecvență și reevaluare frecventă a planului dvs.
• Postarea invitaților – Blogging-ul pentru invitați este, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajuta la generarea de mai mult trafic către site-ul dvs.

Marketing offline pentru firma de avocatura

Panourile publicitare, reclamele de televiziune și radio, cărțile de vizită și fluturașii sunt câteva exemple de marketing offline sau tradițional. Dacă vrei să te poziționezi ca pilon în comunitatea ta sau să generezi recomandări din gură, acest tip de marketing poate fi foarte eficient. Nu ar trebui să te bazezi doar pe marketingul digital sau tradițional pentru a reuși. Ar trebui să aveți o combinație a ambelor în strategia dvs. de marketing, deoarece una sau alta nu vă va garanta creșterea pe care o doriți. Și dacă ceva nu funcționează bine, puteți oricând să vă modificați și să ajustați strategia de marketing pentru a vă satisface cerințele și obiectivele.

Gânduri finale

Indiferent de strategiile de marketing pe care le alegeți, păstrați-vă în minte clienții (și potențialii clienți) în orice moment. Firmele de avocatură care pot oferi o experiență excepțională pentru clienți se vor împinge să își desfășoare practicile mai eficient pentru a oferi servicii excelente, sporindu-și profitul, în același timp sporind oportunitățile de recomandare.