Email Marketing: come aumentare i tassi di conversione?

Al momento, gli utenti Internet professionali e personali dipendono fortemente dalla posta elettronica. Sebbene sia uno degli strumenti più vecchi disponibili sul web, non mostra alcun segno di diventare obsoleto in futuro. È una delle soluzioni leader quando si tratta di marketing ROI. L'email marketing genera fino a $ 50 per ogni dollaro speso e, pertanto, non sorprende che gli imprenditori e gli esperti di marketing siano grandi fan dell'email marketing. Tuttavia, ciò non implica che ogni campagna di email marketing avrà prestazioni allo stesso livello. Se la tua strategia di posta elettronica non è così buona, potresti avere difficoltà a lungo termine. Se non sei in grado di generare lead e convertire i visitatori, potresti dover lavorare sulle tue e-mail.

Qui, abbiamo menzionato diverse linee guida essenziali per aumentare i tassi di conversione nell'email marketing.

1. Crea un oggetto attraente

La riga dell'oggetto può far sì che le persone aprano l'e-mail o la eliminino ed è la cosa iniziale vista dal pubblico dopo aver inviato un'e-mail. Pertanto, l'oggetto deve essere intrigante nel miglior modo possibile. Nel caso in cui la tua email venga eliminata, non consentirà alla tua azienda di generare una conversione. Perderai abbonati inviando e-mail poco interessanti con righe dell'oggetto banali. Una riga dell'oggetto accattivante ti consentirà sicuramente di ottenere un tasso di conversione migliore.

2. Pulisci regolarmente l'elenco di posta elettronica

Il successo della tua campagna di email marketing dipende molto dalla tua lista di iscritti. Pertanto, assicurati di sfoltire la tua lista di email di tanto in tanto. La presenza di abbonati inattivi aumenterà il numero di abbonati. Tuttavia, alla fine si rivelerà dannoso per la tua campagna. La ragione di ciò è che gli abbonati inattivi ridurranno il tuo tasso di coinvolgimento.

È fondamentale enfatizzare il targeting dei potenziali clienti interessati al tuo marchio per aumentare il tasso di conversione. Nel caso in cui tu scelga lead casuali, non sarai in grado di fare breccia. È inoltre essenziale eliminare gli abbonati inattivi e gli indirizzi duplicati dall'elenco di posta elettronica per evitare che ciò accada. Tuttavia, potrebbe richiedere molto tempo se eseguito manualmente. Fortunatamente, l'intero processo di pulizia può essere automatizzato da un'opzione offerta dai provider di posta elettronica in questo momento. In caso contrario, è possibile utilizzare anche strumenti di terze parti per portare a termine il lavoro.

3. Personalizza le email

I tuoi iscritti sono consapevoli del fatto che sono uno dei tanti iscritti. Tuttavia, a loro piace essere apprezzati da te come abbonato. La personalizzazione è uno dei modi più efficaci per far sì che i tuoi iscritti aprano le e-mail e vengano convertiti.

La personalizzazione delle tue e-mail mostrerà ai tuoi iscritti che li apprezzi. L'aggiunta dei loro nomi sarà il metodo migliore per personalizzare le e-mail. Quando osservano il loro nome nella riga dell'oggetto, cattura immediatamente la loro attenzione. Sembra che il messaggio sia stato indirizzato a loro. L'aggiunta della personalizzazione aumenta il tasso di apertura fino al 40%. Inoltre, una volta che i lead aprono le e-mail, le tue possibilità di guadagnare un numero crescente di conversioni aumentano.

4. Crea email mirate

È essenziale creare e-mail mirate per generare più conversioni. Ci sono vari motivi per cui le persone finiscono per entrare a far parte del tuo elenco di abbonati e-mail. Non è necessario inviare e-mail che coprano tutto ciò che viene offerto dalla tua azienda. Essendo eccessivamente generiche, queste e-mail non attireranno alcun cliente là fuori.

Le tue email devono essere personalizzate in base al tuo pubblico per ottenere i migliori risultati. Ciò implica che il tuo pubblico deve essere segmentato in gruppi. Possono essere raggruppati in base a dati demografici, interessi simili e così via. Devi fornire contenuti più pertinenti in modo che le tue e-mail siano personalizzate correttamente. C'è più possibilità per il tuo pubblico di aprire le e-mail e esaminare le informazioni poiché si basano sui loro interessi. Questo ti aiuterà a generare più conversioni a lungo termine.

5. Ottimizza le email per dispositivi mobili

Al momento, oltre il 60% delle e-mail viene aperto su gadget mobili e, pertanto, le e-mail dovrebbero essere ottimizzate per dispositivi mobili. Ad esempio, i tuoi contenuti potrebbero essere piuttosto interessanti; tuttavia, se l'e-mail non viene visualizzata correttamente sui dispositivi mobili, le persone la cancelleranno quasi istantaneamente. Inoltre, circa il 12% di loro finirà per annullare l'iscrizione.

6. Invia contenuti utili

È un dato di fatto che le tue e-mail dovrebbero avere righe dell'oggetto creative; tuttavia, questo non sarà di alcuna utilità se il contenuto non è prezioso. Le persone sono interessate a vedere l'interno dell'e-mail, che alla fine aiuterà a incoraggiare la conversione.

Impegnati a scrivere contenuti facilmente comprensibili durante la creazione delle e-mail. Assicurati di non confondere il pubblico e prova a scrivere in modo succinto in modo che possano comprenderlo facilmente. Per questo, è necessario dividere il testo in elenchi puntati e sezioni più piccole. In questo modo, i lead capiranno il contenuto della tua email e decideranno se fare clic o meno. Non usare parole per riempire l'intera email. Assicurati invece di includere video, animazioni e immagini per attirare il pubblico.

7. Inizia con un'e-mail di benvenuto

È un fatto che a tutti piace essere accolti con gentilezza. Pertanto, una funzionalità unica fornita dalla maggior parte dei servizi di email marketing è la creazione di un'e-mail di benvenuto per i tuoi abbonati. L'e-mail di benvenuto deve contenere diversi materiali di contenuto come una chiamata di emergenza per la donazione, un video clip relativo al lavoro svolto dalla tua azienda, un messaggio del Direttore Esecutivo e così via. Puoi anche coinvolgere i lettori aggiungendo un CTA (invito all'azione).

8. Mantieni la sua semplicità

Se pensi di non poter creare modelli di email a causa di limiti di tempo, non c'è motivo di preoccuparsi. Non è necessario complicarlo. Tuttavia, durante la creazione di e-mail semplici ed efficaci, è necessario tenere a mente diverse cose, che abbiamo menzionato di seguito.

• Sii breve : sarà una buona idea consentire alle persone di conoscere il fantastico lavoro svolto dalla tua azienda. Tuttavia, non condividere molte informazioni in un'e-mail poiché potrebbero essere confuse a lungo termine.

• Non usare mai molti colori : la tua ambizione non dovrebbe essere quella di utilizzare ogni singolo colore disponibile. Questo perché un numero eccessivo di colori può distrarre le persone dal tuo messaggio. Sarà ragionevole attenersi agli stessi colori del logo se non sei ottimista riguardo alle sfumature da usare.

• Prenditi cura della grafica : è un dato di fatto che la grafica è eccezionale. Tuttavia, assicurati di incollare l'immagine altrove e di includere un collegamento a meno che non sia indispensabile utilizzare l'immagine per l'e-mail. Questo perché sarà necessario molto tempo per caricare la grafica e, in tal caso, il pubblico cancellerà o chiuderà l'e-mail.

9. Includere un CTA (invito all'azione)

Un errore significativo commesso dalle aziende è quello di non includere un CTA (call to action). Potrebbe essere che i tuoi iscritti apprezzeranno ciò che vedono dopo aver aperto le tue e-mail; tuttavia, potrebbero non essere in grado di capire quali azioni devono essere intraprese per passare al passaggio successivo. Un invito all'azione li aiuterà a procedere ulteriormente. Li indirizzerai su come dovrebbero procedere. In questo modo, sarai in grado di convertirli a lungo termine.

Qualsiasi tipo di CTA può essere creato da te, il che incoraggerà il pubblico a scaricare, acquistare qualsiasi articolo o controllare qualcosa. In questo modo, i tuoi abbonati possono essere guidati verso la conversione includendo un invito all'azione nelle e-mail.

10. Invia e-mail di promemoria

Molte e-mail vengono ricevute dai tuoi abbonati ogni singolo giorno. Fortunatamente, questo problema può essere risolto inviando e-mail di promemoria. Ad esempio, supponiamo di avere una vendita che va dal lunedì alla domenica. Invii un'e-mail lunedì per informare gli abbonati in merito alla vendita. Supponiamo che sia l'unica email inviata da te al pubblico. Mentre alcuni membri potrebbero convertirsi quel giorno, altri potrebbero voler aspettare. Il tuo pubblico può dimenticare tutto nel caso in cui invii solo un'e-mail.

Il modo più efficace per risolvere questo problema sarà inviare e-mail di promemoria. Questi possono essere inviati in qualsiasi giorno della settimana per ricordare ai tuoi contatti la vendita. Questo li aiuterà a ricordare tutto nel miglior modo possibile. Creando e-mail di promemoria, sarà possibile convertire più lead.

11. Metti alla prova le tue email

Dedica un po' di tempo a testare le email prima di inviarle ai tuoi iscritti. Dovresti inviare e-mail che motivano il pubblico a intraprendere un'azione. Invece di perdere tempo a inviare e-mail diverse, sarà bene testarle all'inizio per osservarne le prestazioni.

Durante la creazione delle e-mail, assicurati di creare un paio di versioni che funzionino per il tuo pubblico. È possibile eseguire un test A/B per osservare quale ha prestazioni migliori. In questo modo potrai strutturare una campagna di email marketing per creare email migliori. Inoltre, testare le tue e-mail aiuterà a fornire contenuti di migliore qualità per il pubblico che incoraggeranno le conversioni a lungo termine.

Conclusione

Tutte queste utili linee guida sopra menzionate dovrebbero aiutarti a ottimizzare le tue campagne di email marketing nel miglior modo possibile per ottenere più conversioni. Pertanto, non perdere tempo e crea delle deliziose e-mail che ti aiuteranno a interagire con il tuo pubblico in un modo molto migliore.