Cum să treceți de la vânzarea pe eBay la rularea propriului magazin online

Cu mult înapoi înainte ca eu și soția mea să începem magazinul nostru online, vindeam în principal pe Ebay. Pe scurt, am importa produse textile din Asia, vom lansa o grămadă de licitații și le vom monitoriza îndeaproape pentru vânzări.

Cei dintre voi care m-ați urmărit de la început știu, de asemenea, că conduceam o afacere de arbitraj Craigslist / Ebay care făcea 4 cifre pe lună la vârf.

Oricum, pe măsură ce vânzările au început să crească, am absolvit lansarea unor licitații individuale până la deschiderea unei vitrine EBay care a funcționat o vreme, dar în cele din urmă a stagnat în ceea ce privește creșterea profitului .

Oamenii mă întreabă adesea dacă folosind EBay merită timpul . Și adevărul este că EBay este un loc minunat pentru a vă scufunda degetele de la picioare în apă și pentru a vă obișnui să vindeți online, dar este un loc non-optim pentru a câștiga mulți bani pe termen lung. De asemenea, poate fi destul de riscant, în funcție de modelul dvs. de aprovizionare.

În primul rând, Ebay percepe o taxă ridicată de valoare finală procentuală de două cifre și încă 2-3% pentru Paypal, care absorb destul de mult o bună parte din marjele dvs. de profit cu fiecare vânzare.

Celălalt motiv este că EBay se adresează unui public foarte specific . De exemplu, fac cumpărături online foarte mult, dar rareori fac cumpărături pe eBay pentru ceva. Pentru mine, eBay este un loc minunat pentru a găsi chilipiruri uzate, mai degrabă decât pentru a cumpăra articole noi.

Dacă vă limitați vânzările doar la eBay, pierdeți o mare parte a pieței . Mai mult, am constatat că cumpărătorii EBay tind să fie mai ieftini în general și nu sunt dispuși să plătească o primă pentru bunurile dvs.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Următorul pas logic

După ce ați extras cât mai multă valoare din EBay, următorul pas logic este să vă începeți propriul magazin online. Dar nu vă speriați și nu faceți aceleași greșeli pe care le-am făcut și eu.

Eu și soția mea nu am început propriul magazin online pentru cel mai mult timp, deoarece ne-am temut că nu vom putea obține trafic pentru propriul nostru site web.

Dar adevărul este că nu trebuie să vă opriți vânzările de curcan EBay . Există pași logici pe care îi puteți face pentru a face trecerea de la un magazin eBay la propriul magazin online cât mai ușor posibil.

Și odată ce ați făcut tranziția pe deplin, depinde de dvs. dacă doriți să vă păstrați încă magazinul EBay deschis. Pentru soția mea și pentru mine, magazinul nostru online real a făcut atât de mult mai bine decât magazinul nostru eBay de-a lungul timpului, încât am simțit că nu merită inventarul și durerile de cap administrative pentru întreținerea ambelor magazine.

Și, deși există servicii software pe care le puteți achiziționa pentru a vă menține coerența între magazinul dvs. real și EBay, probabil veți descoperi că puteți percepe mai mulți bani pentru bunurile dvs. cu magazinul online pe care îl dețineți.

Efectuarea tranziției

Șansele sunt când începeți pentru prima dată cu propriul magazin, nu veți atrage mult trafic și aici EBay vă poate ajuta. În mod ideal, doriți să sifonați cât mai mult trafic posibil de la EBay la propria proprietate web .

Dar fii atent. Dacă începeți să adăugați link-uri către propriul dvs. site web la licitații, veți fi în cele din urmă interzis. În general, este împotriva termenilor de serviciu EBay să încerce în mod intenționat să atragă clienții de pe site-ul EBay.

În plus, EBay descurajează orice fel de activitate tranzacțională în afara zidurilor sale, deoarece nu vor câștiga bani în acest fel.

Pagina dvs. despre mine

Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să adaugi o pagină despre mine în profilul tău EBay. Pagina dvs. „Despre mine” este singurul loc de pe eBay în care puteți adăuga în mod legal un link către un site web extern .

În timp ce majoritatea clienților își vor baza decizia de cumpărare doar pe evaluarea feedback-ului, uneori vor arunca o privire și asupra paginii dvs. despre informații. Și dacă văd că aveți propriul dvs. site web, ei pot face clic pentru a arunca o privire, mai degrabă decât să aștepte finalizarea licitației.

Dacă reușiți să îi determinați să meargă pe site-ul dvs. real, șansele de a obține o vânzare pe propria proprietate sunt infinit mai mari, deoarece ...

• Puteți oferi clienților o experiență de cumpărături mult mai bună pe propriul dvs. site web. Spre deosebire de listele vechi plictisitoare EBay, puteți face cu adevărat ca propunerea dvs. unică de valoare să strălucească pe propriul site, deoarece aveți control deplin asupra experienței clientului.
• Puteți stimula în mod specific clienții EBay cu pachete și reduceri. Heck, dacă veți plăti oricum 12-15% din comisioanele de valoare finală către EBay, puteți trece o parte din acești bani înapoi clientului
• Puteți să le vindeți cu produse sau accesorii suplimentare și să vindeți și bunuri conexe

Încurajați clienții care se repetă să cumpere pe site-ul dvs.

Ori de câte ori faceți o vânzare pe EBay, doriți să vă asigurați că este ultima dată când clientul cumpără vreodată de la dvs. pe eBay . Dacă au nevoie din nou de produsele dvs., este mai bine să revină direct la site-ul dvs.!

Acest lucru poate fi realizat folosind câteva tactici încercate și adevărate. În primul rând, asigurați-vă că includeți propriile materiale de marketing în livrarea către clientul dvs. EBay.

Luați o carte de vizită și o broșură completă cu bunurile dvs. Asigurați-vă că adresa URL este afișată în mod vizibil pe cutie, pe chitanță ... .practic peste tot! Nu ar trebui să existe semne de EBay nicăieri la vedere.

Apoi, ar trebui să introduceți un cod de cupon care este foarte specific clientului respectiv. Dacă se întorc și merg direct la vitrina dvs., acordați-le o reducere care face ca achizițiile directe să fie mai puțin costisitoare decât eBay.

Amintiți-vă, eBay vă percepe deja 12-15% . Așadar, chiar și acordarea unui client de 10% reducere vă oferă un profit mai mare decât o vânzare EBay. Obișnuind un client să cumpere direct de la dvs. și apoi să-i vândă și să-i vândă articole suplimentare, puteți fura cu ușurință un client și puteți câștiga mai mulți bani în acest proces.

Prindeți adresa lor de e-mail

Odată ce sunt pe site-ul dvs., încercați să luați și adresa de e-mail . Ca parte a swag-ului pe care îl includeți în ambalajul produsului, ar trebui să includeți și stimulente suplimentare dacă un client se înscrie la newsletter-ul dvs. gratuit.

De exemplu, le puteți oferi ceva gratuit sau un articol bonus în schimbul informațiilor lor. Odată ce aveți adresa de e-mail, puteți să le comercializați direct și să ocoliți EBay în întregime.

Concluzie

De-a lungul timpului, veți descoperi că EBay va duce în cele din urmă la un impas și că pornirea propriului magazin online este răspunsul corect. Majoritatea oamenilor care doresc să dețină propriul site presupun că este unul sau altul, dar nu trebuie să fie așa.

Profitați de vânzările pe care le faceți deja pe eBay pentru a vă promova propria proprietate web . Și, sperăm, în timp, propriul magazin va decola și veți putea lăsa EBay în praf.

La urma urmei, o creștere de 12-15% a profitului nu este nimic de strănut. Nu ai prefera să buzunezi acei bani în loc să-i dai la EBay?

credit foto: bradleyolin Thomas Leth-Olsen

Aflați cum să începeți un magazin online

Ți-a plăcut acest articol? Dacă da, există mai multe de unde provin dacă vă înscrieți la cursul meu complet, cum să creați un magazin online profitabil.

Cursul meu oferă peste 60 de ore de videoclip și include ore de birou în direct, unde îmi puteți pune întrebări direct.

Dacă doriți să aflați tot ce trebuie să știți despre comerțul electronic, asigurați-vă că ați verificat-o!