Proiectați-vă povestea de creștere prin valorificarea marketingului digital

Publicat: 2022-04-12

Nu poți nega că digitalul este URIAș astăzi. Nu mai este doar o modalitate de a comunica sau de a rămâne conectat, ci a devenit și o modalitate ideală de a face afaceri. Companii precum Uber și Whatsapp sunt exemple excelente ale modului în care trecerea la digital poate fi folosită pentru a perturba industriile existente și pentru a crea un nou model de afaceri.

Indiferent dacă sunteți o afacere digitală sau una tradițională, nu vă mai puteți ignora clienții și angajații care sunt agățați de canalele digitale, atât la serviciu, cât și acasă. Acest lucru necesită companiilor să-și regândească strategiile tradiționale de marketing și să folosească marketingul digital pentru a atrage publicul potrivit și pentru a-și promova și vinde produsele și serviciile.

Cum să proiectați o poveste de creștere a startup-ului

Să ne aprofundăm în câteva indicații care sugerează idei pentru a proiecta povestea de creștere a unui startup și pentru a vă duce afacerea la următorul nivel prin căutare și rețele sociale.

Growth Hacking pentru startup-uri

Pentru orice startup, implementarea hack-urilor de creștere specifice afacerii sale este crucială. Este cheia pentru a ieși din zgomot și a câștiga loialitatea clienților.

Growth hacking înseamnă să faci lucrurile simple cu brio și să stimulezi creșterea cu fiecare oportunitate. Este o metodologie și un mod de viață pentru noua eră a agenților de marketing în această lume digitală cu ritm rapid de a scala produsele și de a obține expunere rapid.

Produsul trebuie să fie și un Growth Hacker

Pentru a reuși, trebuie să te concentrezi pe creșterea reală. Și vine în primul rând cu dezvoltarea de produse și nu doar cu marketing.

Tehnica de grow-hacking a Hotmail este probabil unul dintre cele mai vechi și cele mai de succes exemple. Pur și simplu arată cum poți construi o afacere cu o creștere nebunește de rapidă de la zero, proiectând produsul în mod corect.

Trucul său de growth hacking a fost simplu – au încurajat oamenii să se înscrie pentru produsul lor cu următorul mesaj: „PS: Te iubesc. Obțineți e-mailul gratuit la Hotmail. Această solicitare excentrică, dar discretă, a fost prezentă în fiecare e-mail trimis de utilizatorii Hotmail. Astfel, a folosit utilizatorii existenți ca resursă gratuită pentru a obține clienți noi.

Rezultat: Serviciul a crescut la 12 milioane de conturi în doar 18 luni. Apoi s-a vândut cu 400 de milioane de dolari în 1997, după ce a strâns 300.000 de dolari pentru a începe în 1996.

Apoi, consultați alte exemple emblematice de hacking de creștere și inspirați-vă cu această metodologie de creștere magic creativă, dar ieftină.

Exemple emblematice de Growth-Hacking

Facebook : A început ca o rețea închisă, dând astfel un sentiment de exclusivitate utilizatorilor săi. De asemenea, a asigurat menținerea la masă critică în fiecare etapă de creștere.
LinkedIn : le-a permis oamenilor să creeze profiluri publice, făcându-și profilurile și paginile companiei afișate organic în rezultatele căutării.
Instagram : a făcut ca utilizatorii să poată postarea rapidă și ușoară pe alte platforme precum Facebook, Tumblr, Twitter și multe altele, culegând astfel reclame gratuite.
Airbnb : Hackul platformei sale a permis utilizatorilor să-și încrucișeze postările pe Craigslist cu un singur clic. Astfel, a profitat de baza mare de utilizatori a lui Craigslist.
Dropbox : a desfășurat un hack de creștere cu cost redus și cu impact ridicat, în care utilizatorii au primit 500 MB de spațiu de stocare gratuit în cadrul programului său de recomandare.
Twitter : Pentru a-și face utilizatorii permanenți, ei au început să îi facă să urmărească 5-10 conturi în momentul configurării contului

Abordarea Growth Hacking

Pentru ca hackingul de creștere să funcționeze pentru dvs., urmați abordarea A2R2. Aceasta implică crearea de conștientizare, atragerea clienților inițiali și determinarea acestora să încerce produsul/serviciul dvs., păstrarea lor și răspândirea dragostei, de acum înainte.

Atrage : Un startup nu vrea doar conștientizare; vrea clienți, utilizatori și clienți. Mijloacele de a atrage publicul potrivit sunt postarea conținutului pe canale plătite și câștigate și distribuirea conținutului prin canalele de distribuție a conținutului.
Activare : pentru a activa interesul unui utilizator, utilizați e-mailuri, videoclipuri, tutoriale, seminarii web și demonstrații. Când utilizatorul dvs. vă vizitează site-ul web pentru a încerca oferta, bun venit-i pe o pagină de pornire minimalistă, cum ar fi Quora și Twitter.
Păstrarea : Este vorba despre păstrarea clienților pe care îi aveți și optimizarea și vânzarea în avans pe cei pe care îi aveți. De exemplu, organizarea de evenimente de rețea pentru utilizatorii inițiali.
Reap : După ce ați atras utilizatorii inițiali, trebuie să îi faceți să atragă mai mulți utilizatori pentru a da un plus de viralitate produsului dvs. Acest lucru se poate face prin stimularea partajării, așa cum face Dropbox.

Căutare și rețele sociale pentru afaceri

Pentru orice afacere consacrată, respectarea celor mai bune practici în căutare și social este crucială. Este cheia pentru a dezvolta o prezență online mai robustă și pentru a stimula loialitatea clienților.

Când caută un anumit produs sau serviciu, un utilizator obișnuit începe de la a se întreba prietenii pe rețelele sociale până la a căuta despre acesta pe motorul de căutare. Astfel – căutare și social – ambele sunt necesități pentru o afacere înfloritoare.

Investind în căutare, în mod corect

Aproximativ 61% dintre consumatori folosesc motoarele de căutare înainte de a face o achiziție. Acest lucru îi ajută în cercetarea produselor, inclusiv în specificații, compararea prețurilor și recenzii. Aceasta înseamnă că va trebui să vă clasați bine pentru cuvintele cheie țintă dacă doriți să fiți descoperit.

Iată cum să o faci:

Căutare de cuvinte cheie: pentru aceasta, puteți utiliza instrumente de căutare, cum ar fi Google Keyword Planner, pentru a analiza ceea ce caută oamenii cel mai mult. Este bine să-ți împletești conținutul abordând cuvintele cheie cele mai frecvent utilizate, având grijă să nu exagerezi. Ține minte – nu mai faci SEO; este pur și simplu rezultatul a face alte lucruri în mod corect. Astfel, rămâneți natural și informativ și veți putea atrage publicul potrivit.
Rezultate de căutare organice vs plătite : dacă nu vă puteți accesa rezultatele căutării organice, puteți plăti și puteți fi prezentat în secțiunea de linkuri sponsorizate de pe Google. Totuși, trebuie să știi că rezultatele căutării organice sunt cele mai calificate, pentru care trebuie să scrii meta-descrieri relevante și prietenoase cu SEO de 150 de cuvinte. Adrese URL cu cuvintele cheie potrivite, text alternativ relevant pentru o anumită imagine și etichete de titlu unice pentru fiecare pagină de pe site-ul dvs.
Conținut valoros : în ceea ce privește conținutul dvs., concentrați-vă pe publicul potrivit, scrieți un titlu care să aducă preluare, faceți o introducere captivantă, care depășește pagina, menționați dovezile și motivele titlului dvs. și închideți cu un îndemn adecvat. Amintiți-vă – oamenii caută fapte, date și informații valoroase în lumea de astăzi. Dacă conținutul tău este valoros și spune o poveste, nu-l împiedică să atragă publicul potrivit. O bucată de conținut utilă poate fi reutilizată sub forma unei cărți albe, studiu de caz, imagine, infografică, buletin informativ, video și blog.

Investind în social, în mod corect

În lumea de astăzi, socializarea este o necesitate și nu un lux. Aproximativ 75% dintre persoanele din grupa de vârstă 18-26 de ani folosesc recomandări pe site-urile sociale, cum ar fi Facebook, Twitter și Quora, pentru a cerceta un produs înainte de a face o achiziție. Aceasta înseamnă că veți avea nevoie de o imagine socială încurajatoare și răspândită dacă doriți să obțineți expunere și un cuvânt în gură pozitiv.

Iată cum să o faci:

Canale de socializare : este bine să știți care platforme pot funcționa cel mai bine pentru a vă promova produsul/serviciul și marca. Facebook a devenit în mare parte un canal media plătit. Twitter vă poate ajuta marca să-și construiască o personalitate. LinkedIn este esențial pentru agenții de marketing B2B. Google +1 vă poate determina SEO. Instagram și Pinterest se pot dovedi că ajută la postarea de fotografii frumoase sau infografice interesante. În timp ce Instagram trebuie să fie despre viața reală, Pinterest trebuie să se bazeze pe utilitate.
Conținut captivant : canalele de social media oferă o oportunitate excelentă de a construi o comunitate. Astfel, concentrați-vă asupra acesteia, mai degrabă decât să vă promovați marca. Puteți realiza acest lucru postând conținut util, care este atât distractiv, cât și informativ.
Publicitate pe rețelele de socializare : Pentru a vă cumpăra în fața publicului țintă, puteți opta pentru tweet-uri promovate sau publicitate pe Facebook. Cu acestea, puteți asigura vizite mai mari pe site-ul web, o mai bună expunere în rețelele sociale și o promovare îmbunătățită a postărilor dvs. pe rețelele sociale.

Pe măsură ce afacerile devin din ce în ce mai orientate spre digital, angajații se confruntă cu mai multe provocări cheie în jurul procesului lor de transformare digitală.

Transformarea digitală nu este doar adaptarea instrumentelor și proceselor potrivite; este mai mult despre obținerea de practică și expertiză pentru a implementa și a perfecționa instrumentele cu succes.

Prin urmare, cheia transformărilor de succes constă în înțelegerea și pregătirea pentru blocajele de care se lovesc. Mai jos sunt provocările cheie proeminente ale transformării digitale.

Concluzie

Cu o mentalitate de îmbunătățire continuă și inovare, toate beneficiile unei transformări digitale sunt realizabile. Asigurați-vă că faceți față provocărilor pe măsură ce apar și faceți tot posibilul pentru a vă pregăti în avans.

Inițiativele și eforturile de marketing digital ar trebui să se concentreze în principal pe obiectivele clienților. Prin urmare, oferind o viziune mai centrată pe client și concentrarea pe crearea unei experiențe coezive pentru client.

Cu cât ești mai capabil să asculți, să te adaptezi și să improvizezi, cu atât rezultatele tale vor fi mai bune. Pune-ți cel mai bun pas înainte și vezi că strategia ta de marketing digital generează rezultate pentru tine.