利用数字营销设计您的成长故事

你不能否认今天的数字是巨大的。 它不再只是一种沟通或保持联系的方式，它也已成为一种理想的经商方式。 优步和 Whatsapp 等公司是如何利用数字化颠覆现有行业和创造新商业模式的绝佳例子。

无论您是数字企业还是传统企业，您都不能再忽视在工作和家庭中迷上了数字渠道的客户和员工。 这要求企业重新思考他们的传统营销策略，并利用数字营销来吸引合适的受众并推广和销售他们的产品和服务。

如何设计创业成长故事

让我们深入探讨一些建议，以建议设计初创公司的成长故事并通过搜索和社交将您的业务提升到一个新的水平。

初创公司的增长黑客

对于任何初创公司来说，实施其业务特有的增长技巧都是至关重要的。 是脱颖而出、赢得客户忠诚度的关键。

增长黑客是指出色地完成简单的事情并抓住每一个机会推动增长。 在这个快节奏的数字世界中，新时代的营销人员扩大产品规模并迅速获得曝光是一种方法论和生活方式。

产品也必须是增长黑客

要取得成功，您必须专注于真正的增长。 而且，它主要伴随产品开发而不仅仅是营销。

Hotmail 的增长黑客技术可能是最早和最成功的例子之一。 它只是展示了如何通过以正确的方式设计产品，从零开始建立一个疯狂快速增长的业务。

它的增长黑客技巧很简单——他们鼓励人们通过以下信息注册他们的产品：“PS：我爱你。” 在 Hotmail 上获取您的免费电子邮件。 Hotmail 用户发送的每封电子邮件中都存在这种古怪但不引人注目的要求。 因此，它使用现有用户作为获取新客户的免费资源。

结果：该服务在短短 18 个月内增长到 1200 万个帐户。 在 1996 年筹资 30 万美元后，它在 1997 年以 4 亿美元的价格售出。

接下来，查看其他标志性的增长黑客示例，并从这种神奇的创意但廉价的增长方法中获得灵感。

标志性的增长黑客示例

• Facebook ：它最初是一个封闭的网络，因此给用户一种排他性的感觉。 它还确保在每个增长阶段都保持临界质量。
• LinkedIn ：它允许人们创建公共个人资料，使他们的个人资料和公司页面有机地显示在搜索结果中。
• Instagram ：它使用户可以快速轻松地交叉发布到 Facebook、Tumblr、Twitter 等其他平台，从而获得免费广告。
• Airbnb ：它的平台黑客使用户能够一键交叉列出他们在 Craigslist 上的帖子。 因此，它利用了 Craigslist 庞大的用户群。
• Dropbox ：它运行了一个低成本和高影响的增长黑客，在其推荐计划下，用户获得了 500MB 的免费存储空间。
• Twitter ：为了让他们的用户永久化，他们在账户设置时开始让他们关注 5-10 个账户

增长黑客的方法

要使增长黑客为您服务，请遵循 A2R2 方法。 这包括提高知名度、吸引初始客户并让他们尝试您的产品/服务、留住他们并从今以后传播爱。

• 吸引力：初创公司不仅需要知名度； 它需要客户、用户和客户。 吸引合适受众的方法是在付费和付费渠道上发布内容，并通过内容分发渠道分发内容。
• 激活：要激活用户的兴趣，请使用有针对性的电子邮件、视频、教程、网络研讨会和演示。 当您的用户访问您的网站以试用该产品时，欢迎他们访问一个简约的主页，例如 Quora 和 Twitter。
• 保留：这是关于保留您拥有的客户并优化和向上销售您拥有的客户。 例如，为您的初始用户举办社交活动。
• 收获：在吸引初始用户后，您必须让他们获得更多用户，从而为您的产品带来病毒式传播。 这可以通过激励共享来完成，就像 Dropbox 所做的那样。

企业搜索和社交

对于任何已建立的企业，遵循搜索和社交方面的最佳实践至关重要。 这是发展更强大的在线形象和培养客户忠诚度的关键。

在寻找特定的产品或服务时，典型的用户从在社交媒体上向朋友询问，到在搜索引擎上搜索它。 因此——搜索和社交——两者都是蓬勃发展的企业的必需品。

投资搜索，正确的方式

大约 61% 的消费者在购买前会使用搜索引擎。 这有助于他们进行产品研究，包括规格、价格比较和评论。 这意味着如果您想被发现，您必须为您的目标关键字排名良好。

这是如何做到的：

• 关键字搜索：为此，您可以使用搜索工具（例如 Google Keyword Planner）来分析人们搜索最多的内容。 最好将您的内容编入最常用的关键字，同时注意不要过度使用。 记住——你不再做 SEO； 这只是以正确的方式做其他事情的结果。 因此，保持自然和信息丰富，您将能够吸引合适的受众。
• 有机与付费搜索结果：如果您无法进入有机搜索结果，您可以付费并在 Google 的赞助链接部分获得推荐。 尽管如此，您必须知道自然搜索结果是最合格的，您必须为此编写相关且对 SEO 友好的 150 个单词的元描述。 具有正确关键字的 URL、与特定图像相关的替代文本以及您网站上每个页面的唯一标题标签。
• 有价值的内容：就您的内容而言，关注正确的受众，撰写引人入胜的标题，提供引人入胜的引人入胜的介绍，提及您的标题的证据和原因，并以适当的号召性用语结束。 请记住——人们在当今世界寻找事实、数据和有价值的信息。 如果您的内容很有价值并且讲述了一个故事，那么就无法阻止它吸引合适的受众。 有用的内容可以以白皮书、案例研究、图像、信息图表、时事通讯、视频和博客的形式重新利用。

投资于社会，正确的方式

在当今世界，社交是必需品，而不是奢侈品。 在 18-26 岁年龄段中，大约 75% 的人在购买前使用社交网站（如 Facebook、Twitter 和 Quora）上的推荐来研究产品。 这意味着，如果您想获得曝光和积极的口碑，您将需要一个令人鼓舞和广泛的社会形象。

这是如何做到的：

• 社交媒体渠道：很高兴知道哪些平台可以最有效地推广您的产品/服务和品牌。 Facebook 主要已成为付费媒体渠道。 Twitter 可以帮助您的品牌建立个性。 LinkedIn 对于 B2B 营销人员来说是必不可少的。 Google +1 可以确定您的 SEO。 Instagram 和 Pinterest 可以证明有助于发布精美的照片或有趣的信息图表。 Instagram 需要关注现实生活，而 Pinterest 需要基于实用程序。
• 引人入胜的内容：社交媒体渠道提供了建立社区的绝佳机会。 因此，请专注于它而不是宣传您的品牌。 您可以通过发布既有趣又信息丰富的有用内容来实现这一点。
• 社交媒体广告：要在目标受众面前购买自己的方式，您可以选择推广推文或 Facebook 广告。 有了这些，您可以确保更高的网站访问量、更好的社交媒体曝光率以及更好地宣传您的社交媒体帖子。

随着企业越来越以数字化为导向，员工在数字化转型过程中面临着几个关键挑战。

数字化转型不仅是对正确工具和流程的适应； 更多的是获得实践和专业知识来成功实施和完善这些工具。

因此，成功转型的关键在于了解和准备企业遇到的障碍。 以下是数字化转型的突出关键挑战。

结论

凭借持续改进和创新的思维方式，数字化转型的所有好处都是可以实现的。 只要确保在挑战到来时应对挑战，并尽最大努力提前做好准备。

数字营销计划和努力应主要关注客户目标。 因此，提供更加以客户为中心的观点，并专注于创造有凝聚力的客户体验。

你越能倾听、适应和即兴发挥，你的结果就会越好。 尽你最大的努力，看看你的数字营销策略会为你带来什么结果。