Progetta la tua storia di crescita sfruttando il marketing digitale

Non puoi negare che il digitale è ENORME oggi. Non è più solo un modo per comunicare o rimanere in contatto, ma è diventato anche un modo ideale per fare affari. Aziende come Uber e Whatsapp sono ottimi esempi di come il passaggio al digitale può essere utilizzato per rivoluzionare i settori esistenti e creare un nuovo modello di business.

Che tu sia un'azienda digitale o tradizionale, non puoi più ignorare i tuoi clienti e dipendenti che sono agganciati ai canali digitali, sia al lavoro che a casa. Ciò richiede alle aziende di ripensare le loro strategie di marketing tradizionali e sfruttare il marketing digitale per attirare il pubblico giusto e promuovere e vendere i propri prodotti e servizi.

Come progettare una storia di crescita per startup

Entriamo in alcuni suggerimenti suggerendo idee per progettare la storia di crescita di una startup e per portare la tua attività al livello successivo con la ricerca e i social.

Hacking della crescita per le startup

Per qualsiasi startup, l'implementazione di hack di crescita distintivi per la propria attività è fondamentale. È la chiave per distinguersi dal rumore e fidelizzare i clienti.

L'hacking della crescita consiste nel fare le cose semplici in modo brillante e nel guidare la crescita in ogni occasione. È una metodologia e uno stile di vita per la nuova era dei marketer in questo mondo digitale frenetico per ridimensionare i prodotti e ottenere rapidamente visibilità.

Anche il prodotto deve essere un growth hacker

Per avere successo, devi concentrarti sulla crescita reale. E viene principalmente con lo sviluppo del prodotto piuttosto che solo con il marketing.

La tecnica di hacking della crescita di Hotmail è probabilmente uno degli esempi più antichi e di maggior successo. Mostra semplicemente come puoi costruire da zero un'attività in crescita follemente veloce progettando il tuo prodotto nel modo giusto.

Il suo trucco per l'hacking della crescita era semplice: incoraggiavano le persone a registrarsi per il loro prodotto con il seguente messaggio: "PS: ti amo. Ricevi la tua email gratuita su Hotmail'. Questa richiesta eccentrica ma discreta era presente in ogni e-mail inviata dagli utenti di Hotmail. Pertanto, ha utilizzato gli utenti esistenti come risorsa gratuita per recuperare nuovi clienti.

Risultato: il servizio è cresciuto fino a raggiungere i 12 milioni di account in soli 18 mesi. È stato poi venduto per $ 400 milioni nel 1997 dopo aver raccolto $ 300.000 per iniziare nel 1996.

Quindi, dai un'occhiata ad altri iconici esempi di hacking della crescita e lasciati ispirare da questa metodologia di crescita magicamente creativa ma economica.

Esempi iconici di hacking della crescita

• Facebook : è nato come una rete chiusa, dando così un senso di esclusività ai suoi utenti. Ha inoltre garantito il mantenimento della massa critica in ogni fase della crescita.
• LinkedIn : permetteva alle persone di creare profili pubblici, mostrando i loro profili e le pagine aziendali in modo organico nei risultati di ricerca.
• Instagram : ha reso facile e veloce per gli utenti il ​​cross-post su altre piattaforme come Facebook, Tumblr, Twitter e altro, ottenendo così pubblicità gratuita.
• Airbnb : il suo hack della piattaforma ha consentito agli utenti di elencare in modo incrociato i loro post su Craigslist con un clic. Pertanto, ha sfruttato la vasta base di utenti di Craigslist.
• Dropbox : ha eseguito un hack di crescita a basso costo e ad alto impatto, in cui gli utenti hanno ricevuto 500 MB di spazio di archiviazione gratuito nell'ambito del suo programma di riferimento.
• Twitter : per rendere permanenti i propri utenti, hanno iniziato a far loro seguire 5-10 account al momento della configurazione dell'account

Approccio all'hacking della crescita

Per fare in modo che l'hacking della crescita funzioni per te, segui l'approccio A2R2. Ciò implica creare consapevolezza, recuperare i clienti iniziali e fargli provare il tuo prodotto/servizio, trattenerli e diffondere l'amore, d'ora in poi.

• Attrarre : una startup non vuole solo consapevolezza; vuole clienti, utenti e clienti. I mezzi per attirare il pubblico giusto sono la pubblicazione di contenuti sui canali a pagamento e guadagnati e la distribuzione di contenuti tramite i canali di distribuzione dei contenuti.
• Attiva : per attivare l'interesse di un utente, utilizza e-mail, video, tutorial, webinar e demo mirati. Quando il tuo utente visita il tuo sito Web per provare l'offerta, accoglilo in una home page minimalista, come Quora e Twitter.
• Retain : si tratta di fidelizzare i clienti che hai e di ottimizzare e vendere quelli che hai. Ad esempio, organizzare eventi di rete per i tuoi utenti iniziali.
• Raccogli : dopo aver attirato i tuoi utenti iniziali, devi fare in modo che ottengano più utenti per dare un aumento della viralità al tuo prodotto. Questo può essere fatto incentivando la condivisione, come fatto da Dropbox.

Ricerca e Social per le Imprese

Per qualsiasi azienda affermata, seguire le migliori pratiche di ricerca e social è fondamentale. È la chiave per sviluppare una presenza online più solida e fidelizzare i clienti.

Quando cerca un particolare prodotto o servizio, un utente tipico inizia dall'informarsi con gli amici sui social media alla ricerca sul motore di ricerca. Quindi - ricerca e social - entrambi sono necessari per un'attività fiorente.

Investire nella ricerca, nel modo giusto

Circa il 61% dei consumatori utilizza i motori di ricerca prima di effettuare un acquisto. Questo li aiuta nella ricerca del prodotto, comprese le specifiche, il confronto dei prezzi e le recensioni. Ciò significa che dovrai posizionarti bene per le tue parole chiave target se vuoi essere scoperto.

Ecco come farlo:

• Ricerca per parole chiave : per questo, puoi utilizzare strumenti di ricerca, come Google Keyword Planner, per analizzare ciò che le persone cercano di più. È bene intrecciare i tuoi contenuti affrontando le parole chiave utilizzate più di frequente, facendo attenzione a non esagerare. Ricorda: non fai più SEO; è semplicemente il risultato di fare le altre cose nel modo giusto. Pertanto, sii naturale e informativo e sarai in grado di recuperare il pubblico giusto.
• Risultati di ricerca organici e a pagamento : se non riesci a entrare nei risultati di ricerca organici, puoi pagare e essere inserito nella sezione dei link sponsorizzati di Google. Tuttavia, devi sapere che i risultati di ricerca organici sono quelli più qualificati, per i quali devi scrivere meta-descrizioni pertinenti e SEO-friendly di 150 parole. URL con le parole chiave giuste, testo alternativo pertinente a una particolare immagine e tag del titolo univoci per ogni pagina del tuo sito web.
• Contenuti di valore : per quanto riguarda i tuoi contenuti, concentrati sul pubblico giusto, scrivi un titolo accattivante, fai un'introduzione accattivante che vada above the fold, menziona prove e ragioni per il tuo titolo e chiudi con un invito all'azione adeguato. Ricorda: le persone sono alla ricerca di fatti, dati e informazioni preziose nel mondo di oggi. Se i tuoi contenuti sono preziosi e raccontano una storia, non c'è modo di impedirgli di ottenere il pubblico giusto. Un contenuto utile può essere riproposto sotto forma di whitepaper, case study, immagine, infografica, newsletter, video e blog.

Investire nel sociale, nel modo giusto

Nel mondo di oggi, socializzare è una necessità e non un lusso. Circa il 75% delle persone nella fascia di età 18-26 utilizza i consigli sui siti social, come Facebook, Twitter e Quora, per ricercare un prodotto prima di effettuare un acquisto. Ciò significa che avrai bisogno di un'immagine social incoraggiante e diffusa se vuoi ottenere visibilità e passaparola positivo.

Ecco come farlo:

• Canali di social media : è bene sapere quali piattaforme possono funzionare meglio per promuovere il tuo prodotto/servizio e il tuo marchio. Facebook è diventato principalmente un canale multimediale a pagamento. Twitter può aiutare il tuo marchio a costruire una personalità. LinkedIn è essenziale per i marketer B2B. I +1 di Google possono determinare il tuo SEO. Instagram e Pinterest possono dimostrare di aiutare a pubblicare bellissime foto o infografiche intriganti. Mentre Instagram deve riguardare la vita reale, Pinterest deve essere basato sull'utilità.
• Contenuti coinvolgenti : i canali dei social media offrono un'eccellente opportunità per costruire una comunità. Pertanto, mantieni la tua attenzione su di esso piuttosto che promuovere il tuo marchio. Puoi raggiungere questo obiettivo pubblicando contenuti utili che siano sia divertenti che informativi.
• Pubblicità sui social media : per acquistare la tua strada davanti al tuo pubblico di destinazione, puoi optare per tweet promossi o pubblicità su Facebook. Con questi, puoi garantire maggiori visite al sito Web, una migliore visibilità sui social media e una migliore promozione dei tuoi post sui social media.

Poiché le aziende stanno diventando più orientate al digitale, i dipendenti devono affrontare diverse sfide chiave nel loro processo di trasformazione digitale.

La trasformazione digitale non è solo l'adattamento degli strumenti e dei processi giusti; si tratta più di ottenere pratica e competenze per implementare e perfezionare gli strumenti con successo.

Pertanto, la chiave per trasformazioni di successo sta nella comprensione e nella preparazione per gli ostacoli che le imprese inciampano. Di seguito sono elencate le principali sfide chiave della trasformazione digitale.

Conclusione

Con una mentalità di miglioramento continuo e innovazione, tutti i vantaggi di una trasformazione digitale sono realizzabili. Assicurati solo di affrontare le sfide man mano che si presentano e fai del tuo meglio per prepararti in anticipo.

Le iniziative e gli sforzi di marketing digitale dovrebbero concentrarsi principalmente sugli obiettivi dei clienti. Quindi, dare una visione più incentrata sul cliente e concentrarsi sulla creazione di un'esperienza cliente coesa.

Più sarai in grado di ascoltare, adattarti e improvvisare, migliori saranno i tuoi risultati. Fai del tuo meglio e vedrai che la tua strategia di marketing digitale porta risultati per te.