Создайте свою историю роста, используя цифровой маркетинг

Вы не можете отрицать, что цифровые технологии сегодня ОГРОМНЫ. Это больше не просто способ общаться или оставаться на связи, но и идеальный способ ведения бизнеса. Такие компании, как Uber и Whatsapp, являются прекрасными примерами того, как цифровизация может быть использована для разрушения существующих отраслей и создания новой бизнес-модели.

Независимо от того, являетесь ли вы цифровым или традиционным бизнесом, вы больше не можете игнорировать своих клиентов и сотрудников, которые подключены к цифровым каналам, как на работе, так и дома. Это требует от компаний переосмысления своих традиционных маркетинговых стратегий и использования цифрового маркетинга для привлечения нужной аудитории, а также для продвижения и продажи своих продуктов и услуг.

Как разработать историю роста стартапа

Давайте рассмотрим несколько советов, предлагающих идеи для разработки истории роста стартапа и вывода вашего бизнеса на новый уровень с помощью поиска и социальных сетей.

Взлом роста для стартапов

Для любого стартапа крайне важно внедрить хаки роста, характерные для его бизнеса. Это ключ к тому, чтобы выделиться из шума и завоевать лояльность клиентов.

Взлом роста заключается в том, чтобы блестяще делать простые вещи и стимулировать рост при каждой возможности. Это методология и образ жизни для маркетологов новой эры в этом быстро меняющемся цифровом мире — масштабировать продукты и быстро завоевывать популярность.

Продукт тоже должен быть хакером роста

Чтобы добиться успеха, вы должны сосредоточиться на реальном росте. И это в первую очередь связано с разработкой продукта, а не только с маркетингом.

Техника взлома Hotmail, вероятно, является одним из первых и наиболее успешных примеров. Это просто показывает, как вы можете построить безумно быстрорастущий бизнес с нуля, правильно разработав свой продукт.

Его трюк с ростом был прост: они призывали людей подписаться на их продукт со следующим сообщением: «PS: я люблю тебя». Получите бесплатную электронную почту на Hotmail». Эта эксцентричная, но ненавязчивая просьба присутствовала в каждом электронном письме, отправленном пользователями Hotmail. Таким образом, он использовал существующих пользователей в качестве бесплатного ресурса для привлечения новых клиентов.

Результат: Сервис вырос до 12 миллионов аккаунтов всего за 18 месяцев. Затем он был продан за 400 миллионов долларов в 1997 году после того, как привлек 300 тысяч долларов для запуска в 1996 году.

Затем ознакомьтесь с другими знаковыми примерами взлома роста и вдохновитесь этой волшебно креативной, но дешевой методологией роста.

Знаковые примеры взлома роста

• Facebook : Он начинался как закрытая сеть, что давало пользователям ощущение исключительности. Это также обеспечивало сохранение критической массы на каждой стадии роста.
• LinkedIn : это позволило людям создавать общедоступные профили, благодаря чему их профили и страницы компаний органично отображались в результатах поиска.
• Instagram : пользователям стало проще и быстрее публиковать сообщения на других платформах, таких как Facebook, Tumblr, Twitter и т. д., тем самым получая бесплатную рекламу.
• Airbnb : взлом платформы позволил пользователям одним щелчком мыши размещать свои публикации на Craigslist. Таким образом, он воспользовался большой пользовательской базой Craigslist.
• Dropbox : компания провела недорогой и эффективный взлом, в ходе которого пользователям было предоставлено 500 МБ бесплатного дискового пространства в рамках реферальной программы.
• Твиттер : Чтобы сделать своих пользователей постоянными, они начали заставлять их подписываться на 5-10 учетных записей во время настройки учетной записи.

Подход к взлому роста

Чтобы хакинг роста работал на вас, следуйте подходу A2R2. Это включает в себя создание осведомленности, привлечение первых клиентов и заставление их попробовать ваш продукт / услугу, удержание их и распространение любви впредь.

• Привлечь : стартапу нужна не только осведомленность; ему нужны клиенты, пользователи и клиенты. Способами привлечения нужной аудитории являются размещение контента на платных и заработанных каналах и распространение контента через каналы распространения контента.
• Активировать : чтобы активировать интерес пользователя, используйте целевые электронные письма, видео, учебные пособия, вебинары и демонстрации. Когда ваш пользователь посещает ваш веб-сайт, чтобы опробовать предложение, приветствуйте его на минималистичной домашней странице, такой как Quora и Twitter.
• Удержание : речь идет об удержании клиентов, которые у вас есть, а также об оптимизации и допродаже тех, которые у вас есть. Например, проведение сетевых мероприятий для первых пользователей.
• Пожинать плоды : после привлечения ваших первоначальных пользователей вы должны сделать так, чтобы они привлекли больше пользователей, чтобы повысить виральность вашего продукта. Этого можно добиться с помощью стимулирования обмена, как это делает Dropbox.

Поиск и социальные сети для бизнеса

Для любого устоявшегося бизнеса крайне важно следовать лучшим практикам поиска и социальных сетей. Это ключ к более надежному присутствию в Интернете и повышению лояльности клиентов.

При поиске определенного продукта или услуги типичный пользователь начинает с расспросов у друзей в социальных сетях и начинает поиск в поисковой системе. Таким образом, поиск и социальные сети необходимы для процветающего бизнеса.

Инвестиции в поиск, правильный путь

Около 61% потребителей используют поисковые системы перед совершением покупки. Это помогает им в исследовании продукта, включая спецификации, сравнение цен и обзоры. Это означает, что вам нужно будет хорошо ранжироваться по целевым ключевым словам, если вы хотите, чтобы вас обнаружили.

Вот как это сделать:

• Поиск по ключевым словам. Для этого вы можете использовать инструменты поиска, такие как Планировщик ключевых слов Google, чтобы анализировать, что люди ищут чаще всего. Хорошо строить свой контент, обращаясь к наиболее часто используемым ключевым словам, стараясь не переусердствовать. Помните – вы больше не занимаетесь SEO; это просто результат правильного выполнения других действий. Таким образом, оставайтесь естественными и информативными, и вы сможете привлечь нужную аудиторию.
• Обычные и платные результаты поиска : если вы не можете попасть в результаты обычного поиска, вы можете заплатить и попасть в раздел рекламных ссылок Google. Тем не менее, вы должны знать, что органические результаты поиска являются наиболее квалифицированными, для которых вы должны написать релевантные и оптимизированные для SEO мета-описания из 150 слов. URL-адреса с правильными ключевыми словами, замещающий текст, относящийся к конкретному изображению, и уникальные теги заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта.
• Ценный контент : что касается вашего контента, сосредоточьтесь на правильной аудитории, напишите привлекательный заголовок, дайте привлекательное вступление, которое идет выше сгиба, упомяните доказательства и причины для вашего заголовка и завершите правильным призывом к действию. Помните – люди ищут факты, данные и ценную информацию в современном мире. Если ваш контент ценен и рассказывает историю, ничто не мешает ему привлечь правильную аудиторию. Полезный контент можно перепрофилировать в виде технического описания, тематического исследования, изображения, инфографики, информационного бюллетеня, видео или блога.

Инвестиции в социальные сети, правильный путь

В современном мире общение — это необходимость, а не роскошь. Около 75% людей в возрасте от 18 до 26 лет используют рекомендации на социальных сайтах, таких как Facebook, Twitter и Quora, для изучения продукта перед покупкой. Это означает, что вам понадобится ободряющий и широко распространенный социальный образ, если вы хотите получить известность и положительную молву.

Вот как это сделать:

• Каналы социальных сетей : полезно знать, какие платформы лучше всего подходят для продвижения вашего продукта/услуги и бренда. Facebook в основном стал платным медиа-каналом. Twitter может помочь вашему бренду создать индивидуальность. LinkedIn необходим для маркетологов B2B. Google +1 может определить ваше SEO. Instagram и Pinterest могут помочь в публикации красивых фотографий или интригующей инфографики. В то время как Instagram должен быть о реальной жизни, Pinterest должен быть основан на полезности.
• Привлекательный контент : каналы социальных сетей предоставляют прекрасную возможность для создания сообщества. Таким образом, сосредоточьтесь на нем, а не на продвижении своего бренда. Вы можете добиться этого, разместив полезный контент, который является одновременно интересным и информативным.
• Реклама в социальных сетях : чтобы купить себе дорогу перед целевой аудиторией, вы можете выбрать продвигаемые твиты или рекламу в Facebook. С их помощью вы можете обеспечить более высокую посещаемость веб-сайта, лучшую рекламу в социальных сетях и более активное продвижение ваших публикаций в социальных сетях.

По мере того, как предприятия становятся все более ориентированными на цифровые технологии, сотрудники сталкиваются с рядом ключевых проблем, связанных с процессом цифровой трансформации.

Цифровая трансформация — это не только адаптация правильных инструментов и процессов; это больше касается практики и опыта для успешного внедрения и усовершенствования инструментов.

Таким образом, ключ к успешным преобразованиям лежит в понимании и подготовке к препятствиям, с которыми сталкиваются предприятия. Ниже приведены основные ключевые проблемы цифровой трансформации.

Вывод

Благодаря постоянному совершенствованию и инновационному мышлению все преимущества цифровой трансформации достижимы. Просто убедитесь, что вы справляетесь с трудностями по мере их поступления, и сделайте все возможное, чтобы подготовиться заранее.

Инициативы и усилия в области цифрового маркетинга должны быть преимущественно сосредоточены на целях клиентов. Следовательно, предоставление более ориентированного на клиента взгляда и сосредоточение внимания на создании целостного клиентского опыта.

Чем больше вы сможете слушать, приспосабливаться и импровизировать, тем лучше будут ваши результаты. Сделайте все возможное, и вы увидите, как ваша стратегия цифрового маркетинга принесет вам результаты.