Projete sua história de crescimento aproveitando o marketing digital

Você não pode negar que o digital é ENORME hoje. Não é mais apenas uma maneira de se comunicar ou ficar conectado, mas também se tornou uma maneira ideal de fazer negócios. Empresas como Uber e Whatsapp são excelentes exemplos de como o digital pode ser usado para revolucionar as indústrias existentes e criar um novo modelo de negócios.

Seja você um negócio digital ou tradicional, você não pode mais ignorar seus clientes e funcionários que estão presos aos canais digitais, tanto no trabalho quanto em casa. Isso exige que as empresas repensem suas estratégias de marketing tradicionais e aproveitem o marketing digital para atrair o público certo e promover e vender seus produtos e serviços.

Como projetar uma história de crescimento de startup

Vamos mergulhar em algumas dicas sugerindo ideias para projetar a história de crescimento de uma startup e levar sua empresa para o próximo nível com pesquisa e redes sociais.

Growth Hacking para Startups

Para qualquer startup, a implementação de growth hacks específicos para o seu negócio é crucial. É a chave para se destacar do barulho e conquistar a fidelidade do cliente.

Growth hacking é fazer as coisas simples de forma brilhante e impulsionar o crescimento em todas as oportunidades. É uma metodologia e um modo de vida para a nova era de profissionais de marketing neste mundo digital acelerado para escalar produtos e ganhar exposição rapidamente.

O produto tem que ser um growth hacker também

Para ter sucesso, você precisa se concentrar no crescimento real. E, principalmente, vem com o desenvolvimento do produto, e não apenas com o marketing.

A técnica de growth hacking do Hotmail é provavelmente um dos exemplos mais antigos e bem-sucedidos. Ele simplesmente mostra como você pode construir um negócio de crescimento insanamente rápido a partir do zero, projetando seu produto da maneira certa.

Seu truque de growth hacking era simples – eles encorajavam as pessoas a se inscreverem em seus produtos com a seguinte mensagem: 'PS: Eu te amo. Obtenha seu e-mail gratuito no Hotmail'. Essa solicitação excêntrica, porém discreta, estava presente em todos os e-mails enviados pelos usuários do Hotmail. Assim, usou os usuários existentes como um recurso gratuito para buscar novos clientes.

Resultado: O serviço cresceu para 12 milhões de contas em apenas 18 meses. Em seguida, foi vendido por US $ 400 milhões em 1997, depois de arrecadar US $ 300 mil para começar em 1996.

Em seguida, confira outros exemplos icônicos de growth hacking e inspire-se com essa metodologia de crescimento magicamente criativa e barata.

Exemplos icônicos de growth hacking

• Facebook : Começou como uma rede fechada, dando assim uma sensação de exclusividade aos seus usuários. Também garantiu permanecer em massa crítica em todas as fases de crescimento.
• LinkedIn : permitiu que as pessoas criassem perfis públicos, fazendo com que seus perfis e páginas da empresa fossem exibidos organicamente nos resultados de pesquisa.
• Instagram : tornou rápido e fácil para os usuários postarem em outras plataformas como Facebook, Tumblr, Twitter e muito mais, colhendo assim publicidade gratuita.
• Airbnb : seu hack de plataforma permitiu que os usuários fizessem uma lista cruzada de suas postagens no Craigslist com um clique. Assim, aproveitou a grande base de usuários do Craigslist.
• Dropbox : Ele executou um growth hack de baixo custo e alto impacto, no qual os usuários receberam 500 MB de espaço de armazenamento gratuito em seu programa de referência.
• Twitter : Para tornar seus usuários permanentes, eles começaram a fazê-los seguir 5-10 contas no momento da configuração da conta

Abordagem ao Growth Hacking

Para fazer o growth hacking funcionar para você, siga a abordagem A2R2. Isso envolve criar consciência, buscar clientes iniciais e fazê-los experimentar seu produto/serviço, retê-los e espalhar o amor, daqui em diante.

• Atrair : Uma startup não quer apenas conscientização; ela quer clientes, usuários e clientes. Os meios para atrair o público certo são postar conteúdo em canais pagos e ganhos e distribuir conteúdo por meio de canais de distribuição de conteúdo.
• Ativar : Para ativar o interesse de um usuário, use e-mails direcionados, vídeos, tutoriais, webinars e demonstrações. Quando seu usuário visitar seu site para experimentar a oferta, dê as boas-vindas a uma página inicial minimalista, como Quora e Twitter.
• Reter : Trata-se de reter os clientes que você tem e otimizar e vender os que você tem. Por exemplo, realizando eventos de rede para seus usuários iniciais.
• Reap : Depois de atrair seus usuários iniciais, você deve fazer com que eles consigam mais usuários para aumentar a viralidade do seu produto. Isso pode ser feito incentivando o compartilhamento, como feito pelo Dropbox.

Pesquisa e Social para Empresas

Para qualquer negócio estabelecido, seguir as melhores práticas em busca e social é crucial. É a chave para desenvolver uma presença online mais robusta e nutrir a fidelidade do cliente.

Ao procurar um determinado produto ou serviço, um usuário típico começa perguntando a amigos nas mídias sociais para pesquisar sobre ele no mecanismo de pesquisa. Assim – pesquisa e social – ambos são necessidades para um negócio próspero.

Investindo em Pesquisa, da Maneira Certa

Cerca de 61% dos consumidores usam motores de busca antes de fazer uma compra. Isso os ajuda na pesquisa de produtos, incluindo especificações, comparação de preços e avaliações. Isso significa que você terá que classificar bem suas palavras-chave de destino se quiser ser descoberto.

Aqui está como fazê-lo:

• Pesquisa de palavras -chave: Para isso, você pode usar ferramentas de pesquisa, como o Planejador de palavras-chave do Google, para analisar o que as pessoas mais pesquisam. É bom tecer seu conteúdo abordando as palavras-chave mais usadas, tomando cuidado para não exagerar. Lembre-se – você não faz mais SEO; é simplesmente o resultado de fazer outras coisas da maneira certa. Assim, mantenha-se natural e informativo e você poderá atrair o público certo.
• Resultados de pesquisa orgânica x paga : se você não conseguir chegar aos resultados de pesquisa orgânica, poderá pagar e aparecer na seção de links patrocinados do Google. Ainda assim, você deve saber que os resultados da pesquisa orgânica são os mais qualificados, para os quais você deve escrever meta-descrições relevantes e amigáveis ​​​​para SEO de 150 palavras. URLs com as palavras-chave certas, texto alternativo relevante para uma imagem específica e tags de título exclusivas para cada página do seu site.
• Conteúdo valioso : No que diz respeito ao seu conteúdo, concentre-se no público certo, escreva um título atraente, faça uma introdução envolvente que vá acima da dobra, mencione provas e razões para o seu título e feche com uma frase de chamariz adequada. Lembre-se – as pessoas estão procurando por fatos, dados e informações valiosas no mundo de hoje. Se o seu conteúdo é valioso e conta uma história, não há como impedi-lo de obter o público certo. Um conteúdo útil pode ser reaproveitado na forma de whitepaper, estudo de caso, imagem, infográfico, boletim informativo, vídeo e blog.

Investir nas redes sociais, do jeito certo

No mundo de hoje, socializar é uma necessidade e não um luxo. Cerca de 75% das pessoas na faixa etária de 18 a 26 anos usam recomendações em sites sociais, como Facebook, Twitter e Quora, para pesquisar um produto antes de fazer uma compra. Isso significa que você precisará de uma imagem social encorajadora e difundida se quiser obter exposição e um boca-a-boca positivo.

Aqui está como fazê-lo:

• Canais de Mídias Sociais : É bom saber quais plataformas podem funcionar melhor para promover seu produto/serviço e sua marca. O Facebook tornou-se principalmente um canal de mídia pago. O Twitter pode ajudar sua marca a construir uma personalidade. O LinkedIn é essencial para os profissionais de marketing B2B. Os +1s do Google podem determinar seu SEO. Instagram e Pinterest podem ajudar a postar belas fotos ou infográficos intrigantes. Enquanto o Instagram precisa ser sobre a vida real, o Pinterest precisa ser baseado em utilitários.
• Conteúdo envolvente : os canais de mídia social oferecem uma excelente oportunidade para construir uma comunidade. Assim, mantenha seu foco nisso, em vez de promover sua marca. Você pode conseguir isso publicando conteúdo útil que seja divertido e informativo.
• Publicidade em mídias sociais : Para comprar seu caminho na frente de seu público-alvo, você pode optar por tweets promovidos ou publicidade no Facebook. Com eles, você pode garantir mais visitas ao site, melhor exposição nas mídias sociais e promoção aprimorada de suas postagens nas mídias sociais.

À medida que as empresas estão se tornando mais orientadas para o digital, os funcionários enfrentam vários desafios importantes em torno de seu processo de transformação digital.

A transformação digital não é apenas a adaptação das ferramentas e processos certos; trata-se mais de obter prática e conhecimento para implementar e refinar as ferramentas com sucesso.

Portanto, a chave para transformações bem-sucedidas está em entender e se preparar para os obstáculos que os empreendimentos encontram. Abaixo estão os principais desafios proeminentes da transformação digital.

Conclusão

Com uma mentalidade de melhoria contínua e inovação, todos os benefícios de uma transformação digital são alcançáveis. Apenas certifique-se de enfrentar os desafios à medida que eles surgem e faça o seu melhor para se preparar com antecedência.

As iniciativas e esforços de marketing digital devem ser predominantemente focados nos objetivos do cliente. Assim, dando uma visão mais centrada no cliente e foco na criação de uma experiência de cliente coesa.

Quanto mais você for capaz de ouvir, adaptar e improvisar, melhores serão seus resultados. Dê o seu melhor e veja sua estratégia de marketing digital gerar resultados para você.