Concevez votre histoire de croissance en tirant parti du marketing numérique

Vous ne pouvez pas nier que le numérique est ÉNORME aujourd'hui. Ce n'est plus seulement un moyen de communiquer ou de rester connecté, mais c'est aussi devenu un moyen idéal de faire des affaires. Des entreprises comme Uber et Whatsapp sont d'excellents exemples de la façon dont le passage au numérique peut être utilisé pour perturber les industries existantes et créer un nouveau modèle commercial.

Que vous soyez une entreprise numérique ou traditionnelle, vous ne pouvez plus ignorer vos clients et vos employés qui sont accrochés aux canaux numériques, tant au travail qu'à la maison. Cela oblige les entreprises à repenser leurs stratégies de marketing traditionnelles et à tirer parti du marketing numérique pour attirer le bon public et promouvoir et vendre leurs produits et services.

Comment concevoir une histoire de croissance de démarrage

Plongeons-nous dans quelques conseils suggérant des idées pour concevoir l'histoire de la croissance d'une startup et faire passer votre entreprise au niveau supérieur avec la recherche et les réseaux sociaux.

Growth Hacking pour les startups

Pour toute startup, la mise en œuvre de hacks de croissance propres à son activité est cruciale. C'est la clé pour se démarquer du bruit et fidéliser la clientèle.

Le piratage de croissance consiste à faire des choses simples avec brio et à stimuler la croissance à chaque occasion. C'est une méthodologie et un mode de vie pour la nouvelle ère des spécialistes du marketing dans ce monde numérique en évolution rapide pour faire évoluer les produits et gagner rapidement en visibilité.

Le produit doit aussi être un Growth Hacker

Pour réussir, vous devez vous concentrer sur la croissance réelle. Et cela vient principalement du développement de produits plutôt que seulement du marketing.

La technique de piratage de croissance de Hotmail est probablement l'un des exemples les plus anciens et les plus réussis. Il montre simplement comment vous pouvez créer une entreprise à croissance incroyablement rapide à partir de zéro en concevant votre produit de la bonne manière.

Son astuce de piratage de la croissance était simple - ils ont encouragé les gens à s'inscrire à leur produit avec le message suivant : 'PS : Je t'aime. Obtenez votre e-mail gratuit sur Hotmail'. Cette demande excentrique mais discrète était présente dans tous les e-mails envoyés par les utilisateurs de Hotmail. Ainsi, il a utilisé les utilisateurs existants comme ressource gratuite pour attirer de nouveaux clients.

Résultat : le service est passé à 12 millions de comptes en seulement 18 mois. Il s'est ensuite vendu pour 400 millions de dollars en 1997 après avoir levé 300 000 dollars pour commencer en 1996.

Ensuite, découvrez d'autres exemples emblématiques de piratage de croissance et laissez-vous inspirer par cette méthodologie de croissance magiquement créative mais bon marché.

Exemples emblématiques de piratage de croissance

• Facebook : Il a commencé comme un réseau fermé, donnant ainsi un sentiment d'exclusivité à ses utilisateurs. Il s'est également assuré de rester à la masse critique à chaque étape de la croissance.
• LinkedIn : Il permettait aux gens de créer des profils publics, en affichant leurs profils et les pages de leur entreprise de manière organique dans les résultats de recherche.
• Instagram : Cela a permis aux utilisateurs de publier rapidement et facilement sur d'autres plates-formes telles que Facebook, Tumblr, Twitter, etc., récoltant ainsi des publicités gratuites.
• Airbnb : Son piratage de plate-forme a permis aux utilisateurs de lister leurs publications sur Craigslist en un seul clic. Il a ainsi profité de la large base d'utilisateurs de Craigslist.
• Dropbox : Il a exécuté un hack de croissance à faible coût et à fort impact, dans lequel les utilisateurs ont reçu 500 Mo d'espace de stockage gratuit dans le cadre de son programme de parrainage.
• Twitter : Pour rendre leurs utilisateurs permanents, ils ont commencé à leur faire suivre 5 à 10 comptes au moment de la configuration du compte

Approche du Growth Hacking

Pour que le Growth Hacking fonctionne pour vous, suivez l'approche A2R2. Cela implique de créer une prise de conscience, d'aller chercher les premiers clients et de leur faire essayer votre produit / service, de les fidéliser et de répandre l'amour, désormais.

• Attirer : Une startup ne veut pas seulement se faire connaître ; il veut des clients, des utilisateurs et des clients. Les moyens d'attirer les bonnes audiences consistent à publier du contenu sur des canaux payants et gagnés et à distribuer du contenu via des canaux de distribution de contenu.
• Activer : Pour activer l'intérêt d'un utilisateur, utilisez des e-mails ciblés, des vidéos, des tutoriels, des webinaires et des démos. Lorsque votre utilisateur visite votre site Web pour essayer l'offre, accueillez-le sur une page d'accueil minimaliste, comme Quora et Twitter.
• Conserver : Il s'agit de fidéliser les clients que vous avez et d'optimiser et de vendre ceux que vous avez. Par exemple, organiser des événements de réseautage pour vos premiers utilisateurs.
• Récoltez : Après avoir attiré vos premiers utilisateurs, vous devez leur faire gagner plus d'utilisateurs pour donner un coup de fouet à la viralité de votre produit. Cela peut être fait en incitant au partage, comme le fait Dropbox.

Recherche et réseaux sociaux pour les entreprises

Pour toute entreprise établie, il est crucial de suivre les meilleures pratiques en matière de recherche et de réseaux sociaux. C'est la clé pour développer une présence en ligne plus robuste et fidéliser la clientèle.

Lorsqu'il recherche un produit ou un service particulier, un utilisateur typique commence par se renseigner auprès d'amis sur les réseaux sociaux pour effectuer une recherche à ce sujet sur un moteur de recherche. Ainsi, la recherche et les réseaux sociaux sont tous deux indispensables à une entreprise florissante.

Investir dans la recherche, de la bonne manière

Environ 61 % des consommateurs utilisent les moteurs de recherche avant d'effectuer un achat. Cela les aide dans la recherche de produits, y compris les spécifications, la comparaison des prix et les avis. Cela signifie que vous devrez bien vous classer pour vos mots clés cibles si vous voulez être découvert.

Voici comment faire:

• Recherche par mot-clé : Pour cela, vous pouvez utiliser des outils de recherche, comme Google Keyword Planner, pour analyser ce que les gens recherchent le plus. Il est bon de tisser votre contenu en abordant les mots-clés les plus fréquemment utilisés tout en prenant soin de ne pas en faire trop. N'oubliez pas que vous ne faites plus de référencement ; c'est simplement le résultat de faire d'autres choses de la bonne manière. Ainsi, restez naturel et informatif, et vous pourrez aller chercher le bon public.
• Résultats de recherche organiques vs payants : Si vous ne pouvez pas vous frayer un chemin dans les résultats de recherche organiques, vous pouvez payer et figurer dans la section des liens sponsorisés de Google. Néanmoins, vous devez savoir que les résultats de recherche organiques sont les plus qualifiés, pour lesquels vous devez rédiger des méta-descriptions pertinentes et SEO-friendly de 150 mots. Des URL avec les bons mots clés, un texte alternatif pertinent pour une image particulière et des balises de titre uniques pour chaque page de votre site Web.
• Contenu précieux : En ce qui concerne votre contenu, concentrez-vous sur les bons publics, écrivez un titre attrayant, donnez une introduction engageante qui va au-dessus du pli, mentionnez la preuve et les raisons de votre titre, et terminez avec un appel à l'action approprié. N'oubliez pas que les gens recherchent des faits, des données et des informations précieuses dans le monde d'aujourd'hui. Si votre contenu est précieux et raconte une histoire, rien ne l'empêche d'atteindre le bon public. Un contenu utile peut être réutilisé sous la forme d'un livre blanc, d'une étude de cas, d'une image, d'une infographie, d'une newsletter, d'une vidéo et d'un blog.

Investir dans le social, de la bonne manière

Dans le monde d'aujourd'hui, être social est une nécessité et non un luxe. Environ 75 % des personnes âgées de 18 à 26 ans utilisent les recommandations sur les sites sociaux, comme Facebook, Twitter et Quora, pour rechercher un produit avant de faire un achat. Cela signifie que vous aurez besoin d'une image sociale encourageante et répandue si vous souhaitez obtenir une exposition et un bouche-à-oreille positif.

Voici comment faire:

• Canaux de médias sociaux : Il est bon de savoir quelles plateformes fonctionnent le mieux pour promouvoir votre produit/service et votre marque. Facebook est devenu majoritairement une chaîne médiatique payante. Twitter peut aider votre marque à se forger une personnalité. LinkedIn est essentiel pour les spécialistes du marketing B2B. Les +1 de Google peuvent déterminer votre référencement. Instagram et Pinterest peuvent s'avérer utiles pour publier de belles photos ou des infographies intrigantes. Alors qu'Instagram doit concerner la vraie vie, Pinterest doit être basé sur les utilitaires.
• Contenu engageant : les canaux de médias sociaux offrent une excellente opportunité de créer une communauté. Ainsi, concentrez-vous dessus plutôt que sur la promotion de votre marque. Vous pouvez y parvenir en publiant un contenu utile à la fois divertissant et informatif.
• Publicité sur les réseaux sociaux : Pour vous frayer un chemin devant votre public cible, vous pouvez opter pour les tweets promus ou la publicité Facebook. Grâce à ceux-ci, vous pouvez garantir une augmentation des visites sur le site Web, une meilleure exposition sur les réseaux sociaux et une meilleure promotion de vos publications sur les réseaux sociaux.

Alors que les entreprises s'orientent de plus en plus vers le numérique, les employés sont confrontés à plusieurs défis clés autour de leur processus de transformation numérique.

La transformation numérique n'est pas seulement l'adaptation des bons outils et processus ; il s'agit davantage d'acquérir de la pratique et de l'expertise pour mettre en œuvre et affiner les outils avec succès.

Par conséquent, la clé du succès des transformations réside dans la compréhension et la préparation des obstacles sur lesquels les entreprises se heurtent. Vous trouverez ci-dessous les principaux défis de la transformation numérique.

Conclusion

Avec un état d'esprit d'amélioration continue et d'innovation, tous les avantages d'une transformation numérique sont réalisables. Assurez-vous simplement de relever les défis au fur et à mesure qu'ils se présentent et faites de votre mieux pour vous préparer à l'avance.

Les initiatives et les efforts de marketing numérique doivent être principalement axés sur les objectifs des clients. Par conséquent, donner une vision plus centrée sur le client et se concentrer sur la création d'une expérience client cohérente.

Plus vous serez capable d'écouter, de vous adapter et d'improviser, meilleurs seront vos résultats. Mettez votre meilleur pied en avant et voyez votre stratégie de marketing numérique générer des résultats pour vous.