Dijital Pazarlamadan Yararlanarak Büyüme Hikayenizi Tasarlayın

Dijitalin bugün BÜYÜK olduğunu inkar edemezsiniz. Artık sadece iletişim kurmanın veya bağlı kalmanın bir yolu değil, aynı zamanda ideal bir iş yapma yolu haline geldi. Uber ve Whatsapp gibi şirketler, dijitalleşmenin mevcut endüstrileri bozmak ve yeni bir iş modeli oluşturmak için nasıl kullanılabileceğinin mükemmel örnekleridir.

İster dijital bir işletme olun, ister geleneksel bir işletme olun, hem işte hem de evde dijital kanallara bağlı müşterilerinizi ve çalışanlarınızı artık görmezden gelemezsiniz. Bu, işletmelerin geleneksel pazarlama stratejilerini yeniden düşünmelerini ve doğru kitleyi çekmek ve ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak ve satmak için dijital pazarlamadan yararlanmalarını gerektirir.

Başlangıç ​​Büyüme Hikayesi Nasıl Tasarlanır

Bir girişimin büyüme hikayesini tasarlamak ve işinizi arama ve sosyal medya ile bir sonraki seviyeye taşımak için fikir öneren birkaç ipucuna geçelim.

Yeni Başlayanlar İçin Growth Hacking

Herhangi bir girişim için, işine özgü büyüme tüyolarını uygulamak çok önemlidir. Gürültüden sıyrılmanın ve müşteri sadakati kazanmanın anahtarıdır.

Growth hacking, basit şeyleri zekice yapmak ve her fırsatta büyümeyi desteklemekle ilgilidir. Bu hızlı tempolu dijital dünyada pazarlamacıların yeni çağı için ürünleri ölçeklendirmek ve hızla görünürlük kazanmak bir metodoloji ve bir yaşam biçimidir.

Ürün de Growth Hacker olmalı

Başarılı olmak için gerçek büyümeye odaklanmalısınız. Ve, yalnızca pazarlamadan ziyade öncelikle ürün geliştirme ile birlikte gelir.

Hotmail'in büyüme hackleme tekniği, muhtemelen en eski ve en başarılı örneklerden biridir. Ürününüzü doğru şekilde tasarlayarak nasıl sıfırdan delicesine hızlı büyüyen bir iş kurabileceğinizi gösterir.

Büyüme hackleme hilesi basitti - insanları şu mesajla ürünlerine kaydolmaya teşvik ettiler: 'Not: Seni Seviyorum. Hotmail'de Ücretsiz E-postanızı Alın. Bu eksantrik ancak göze batmayan istek, Hotmail kullanıcıları tarafından gönderilen her e-postada mevcuttu. Böylece, yeni müşteriler getirmek için mevcut kullanıcıları ücretsiz bir kaynak olarak kullandı.

Sonuç: Hizmet, yalnızca 18 ayda 12 milyon hesaba ulaştı. 1996'da 300 bin dolar topladıktan sonra 1997'de 400 milyon dolara satıldı.

Ardından, diğer ikonik büyüme hackleme örneklerine göz atın ve bu sihirli bir şekilde yaratıcı ama ucuz büyüme metodolojisinden ilham alın.

İkonik Büyüme Hacking Örnekleri

• Facebook : Kapalı bir ağ olarak başladı, böylece kullanıcılarına ayrıcalıklı bir his verdi. Büyümenin her aşamasında kritik kütlede kalmayı da sağladı.
• LinkedIn : İnsanların herkese açık profiller oluşturmasına, profillerinin ve şirket sayfalarının arama sonuçlarında organik olarak gösterilmesine izin verdi.
• Instagram : Kullanıcıların Facebook, Tumblr, Twitter ve daha fazlası gibi diğer platformlarda çapraz paylaşım yapmasını hızlı ve kolay hale getirdi ve böylece ücretsiz reklamlar topladı.
• Airbnb : Platform hack'i, kullanıcıların tek bir tıklamayla Craigslist'teki gönderilerini çapraz listelemelerini sağladı. Bu nedenle, Craigslist'in geniş kullanıcı tabanından yararlandı.
• Dropbox : Düşük maliyetli ve yüksek etkili bir büyüme hack'i yürüttü ve kullanıcılara tavsiye programı kapsamında 500 MB ücretsiz depolama alanı verildi.
• Twitter : Kullanıcılarını kalıcı kılmak için hesap kurulumu sırasında 5-10 hesap takip ettirmeye başladılar

Growth Hacking'e Yaklaşım

Growth hacking'in işinize yaraması için A2R2 yaklaşımını izleyin. Bu, farkındalık yaratmayı, ilk müşterileri getirmeyi ve ürününüzü/hizmetinizi denemelerini sağlamayı, elde tutmayı ve bundan böyle sevgiyi yaymayı içerir.

• Çekin : Bir girişim yalnızca farkındalık istemez; müşteriler, kullanıcılar ve müşteriler istiyor. Doğru kitleleri çekmenin yolları, ücretli ve kazanılmış kanallarda içerik yayınlamak ve içerik dağıtım kanalları aracılığıyla içerik dağıtmaktır.
• Etkinleştir : Bir kullanıcının ilgisini etkinleştirmek için hedeflenen e-postaları, videoları, öğreticileri, web seminerlerini ve demoları kullanın. Kullanıcınız teklifi denemek için web sitenizi ziyaret ettiğinde, Quora ve Twitter gibi minimalist bir ana sayfaya hoş geldiniz.
• Elde Tutmak : Sahip olduğunuz müşterileri elde tutmak ve sahip olduklarınızı optimize etmek ve satmakla ilgilidir. Örneğin, ilk kullanıcılarınız için ağ oluşturma etkinlikleri düzenlemek.
• Reap : İlk kullanıcılarınızı çektikten sonra, ürününüze viralite artışı sağlamak için daha fazla kullanıcı kazanmalarını sağlamalısınız. Bu, Dropbox'ta olduğu gibi paylaşımı teşvik ederek yapılabilir.

İşletmeler için Arama ve Sosyal

Herhangi bir yerleşik işletme için, arama ve sosyal medyadaki en iyi uygulamaları takip etmek çok önemlidir. Daha sağlam bir çevrimiçi varlık geliştirmenin ve müşteri sadakatini beslemenin anahtarıdır.

Belirli bir ürün veya hizmeti ararken, tipik bir kullanıcı sosyal medyadaki arkadaşlarına soru sormaktan arama motorunda aramaya başlar. Bu nedenle – arama ve sosyal – her ikisi de gelişen bir işletme için gereklidir.

Aramaya Yatırım, Doğru Yol

Tüketicilerin yaklaşık %61'i satın alma yapmadan önce arama motorlarını kullanıyor. Bu, teknik özellikler, fiyat karşılaştırması ve incelemeler dahil olmak üzere ürün araştırmalarında onlara yardımcı olur. Bu, keşfedilmek istiyorsanız hedef anahtar kelimeleriniz için iyi sıralamanız gerekeceği anlamına gelir.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Anahtar Kelime Arama : Bunun için, insanların en çok ne aradığını analiz etmek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi arama araçlarını kullanabilirsiniz. İçeriğinizi, aşırıya kaçmamaya özen göstererek, en sık kullanılan anahtar kelimeleri ele alarak örmekte fayda var. Unutmayın – artık SEO yapmıyorsunuz; sadece diğer şeyleri doğru şekilde yapmanın bir sonucudur. Böylece, doğal ve bilgilendirici kalın ve doğru kitleleri elde edebileceksiniz.
• Organik ve Ücretli Arama Sonuçları : Organik arama sonuçlarına giremezseniz, ödeme yapabilir ve Google'ın sponsorlu bağlantılar bölümünde öne çıkabilirsiniz. Yine de, organik arama sonuçlarının en nitelikli sonuçlar olduğunu bilmelisiniz, bunun için 150 kelimelik alakalı ve SEO dostu meta açıklamalar yazmanız gerekir. Web sitenizdeki her sayfa için doğru anahtar kelimelere, belirli bir görselle ilgili alternatif metne ve benzersiz başlık etiketlerine sahip URL'ler.
• Değerli İçerik : İçeriğiniz söz konusu olduğunda, doğru kitlelere odaklanın, çekici bir başlık yazın, ekranın üst kısmındaki ilgi çekici bir giriş yapın, başlığınızın kanıtlarından ve nedenlerinden bahsedin ve uygun bir harekete geçirici mesajla kapatın. Unutmayın – insanlar günümüz dünyasında gerçekleri, verileri ve değerli bilgileri arıyorlar. İçeriğiniz değerliyse ve bir hikaye anlatıyorsa, doğru kitlelere ulaşmasını engelleyen hiçbir şey yoktur. Faydalı bir içerik parçası, teknik inceleme, vaka çalışması, resim, infografik, haber bülteni, video ve blog şeklinde yeniden kullanılabilir.

Sosyal Yatırım, Doğru Yol

Günümüz dünyasında sosyalleşmek bir lüks değil, bir zorunluluktur. 18-26 yaş grubundaki kişilerin yaklaşık %75'i, satın almadan önce bir ürünü araştırmak için Facebook, Twitter ve Quora gibi sosyal sitelerdeki önerileri kullanıyor. Bu, teşhir ve olumlu ağızdan ağıza iletişim almak istiyorsanız, cesaret verici ve yaygın bir sosyal imaja ihtiyacınız olacağı anlamına gelir.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Sosyal Medya Kanalları : Ürününüzü/hizmetinizi ve markanızı tanıtmak için hangi platformların en iyi şekilde çalışabileceğini bilmek iyidir. Facebook büyük ölçüde ücretli bir medya kanalı haline geldi. Twitter, markanızın bir kişilik oluşturmasına yardımcı olabilir. LinkedIn, B2B pazarlamacılar için çok önemlidir. Google +1'ler SEO'nuzu belirleyebilir. Instagram ve Pinterest, güzel fotoğraflar veya ilgi çekici bilgi grafikleri yayınlamaya yardımcı olabilir. Instagram'ın gerçek hayatla ilgili olması gerekirken, Pinterest'in fayda tabanlı olması gerekir.
• İlgi Çekici İçerik : Sosyal medya kanalları, bir topluluk oluşturmak için mükemmel bir fırsat sunar. Bu nedenle, markanızı tanıtmak yerine ona odaklanın. Bunu hem eğlenceli hem de bilgilendirici faydalı içerikler yayınlayarak başarabilirsiniz.
• Sosyal Medya Reklamcılığı : Hedef kitlenizin önünde yolunuzu satın almak için promosyonlu tweet'leri veya Facebook reklamlarını tercih edebilirsiniz. Bunlarla, daha yüksek web sitesi ziyaretleri, sosyal medyada daha iyi görünürlük ve sosyal medya gönderilerinizin daha iyi tanıtımını sağlayabilirsiniz.

İşletmeler daha fazla dijital yönelimli hale geldikçe, çalışanlar dijital dönüşüm süreçlerinde birkaç önemli zorlukla karşı karşıya kalıyor.

Dijital dönüşüm sadece doğru araç ve süreçlerin uyarlanması değildir; daha çok araçları başarılı bir şekilde uygulamak ve geliştirmek için pratik ve uzmanlık edinmekle ilgilidir.

Bu nedenle, başarılı dönüşümlerin anahtarı, girişimlerin rastladığı barikatları anlamak ve bunlara hazırlanmakta yatar. Aşağıda, dijital dönüşümün öne çıkan temel zorlukları bulunmaktadır.

Çözüm

Sürekli iyileştirme ve inovasyon zihniyetiyle dijital dönüşümün tüm faydalarına ulaşılabilir. Sadece zorlukların üstesinden geldiğinizden emin olun ve önceden hazırlanmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Dijital pazarlama girişimleri ve çabaları ağırlıklı olarak müşteri hedeflerine odaklanmalıdır. Bu nedenle, daha müşteri odaklı bir görünüm vermek ve uyumlu bir müşteri deneyimi yaratmaya odaklanmak.

Ne kadar çok dinleyebilir, uyarlayabilir ve doğaçlama yapabilirseniz, sonuçlarınız o kadar iyi olacaktır. Elinizden gelenin en iyisini yapın ve dijital pazarlama stratejinizin sizin için sonuçları yönlendirdiğini görün.